創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六要素
在當(dāng)今社會(huì)生活中，人們運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的場合不斷增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者更清楚認(rèn)識(shí)自己。那么擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書真的很難嗎？下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六要素，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C。
第一個(gè)C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。
投資人關(guān)注的四個(gè)重點(diǎn)
1、團(tuán)隊(duì)：主要是創(chuàng)始人的能力。
2、市場：行業(yè)有沒有前景，市場有多大。
3、利潤：企業(yè)最大能占多少市場份額，利潤有多少。
4、壁壘：項(xiàng)目和其他的競爭對手相比有什么優(yōu)勢。
如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要
投資人在閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)都喜歡先看前兩頁的概要。如果你的概要像是一份光亮的營銷單，文字分欄排列，配一些相關(guān)的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會(huì)懶得看下去。
你可能看過很多網(wǎng)站、書籍上都有一些關(guān)于如何寫一份完美的執(zhí)行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫作要點(diǎn)，全部寫出來可能得寫50頁。當(dāng)然，作者都會(huì)要求你要寫得簡潔。
在開始寫之前，你要記住執(zhí)行概要的目的是為你在做電梯游說時(shí)提供一份打印版，要給讀者留下一個(gè)正面的第一印象。把它當(dāng)作一次銷售嘗試，而不是試圖完整地描述你的創(chuàng)業(yè)。在撰寫執(zhí)行概要時(shí)要注意以下關(guān)鍵元素。
1、問題和你的解決方案。這些是你用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述你的價(jià)值定位，你要給誰提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場大小和增長機(jī)會(huì)。投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細(xì)分市場、市場大小、增長情況和市場動(dòng)態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長速度如何、是什么因素驅(qū)動(dòng)這個(gè)細(xì)分市場。如果你的市場滲透率保守估計(jì)只有1%的話就不要提了
3、你的競爭優(yōu)勢。辨別出的你持續(xù)競爭優(yōu)勢，如獨(dú)特的優(yōu)勢、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少，你要寫出你是如何與當(dāng)前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經(jīng)看過很多跟你的方案類似的商業(yè)計(jì)劃書。
4、商業(yè)模式。誰是你的客戶、產(chǎn)品如何定價(jià)、一件產(chǎn)品的成本是多少？目前是否有真實(shí)客戶，是否正在發(fā)展階段？概括你的`銷售和營銷策略（直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發(fā)等）。列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤等。
5、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。要記住投資的投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團(tuán)隊(duì)有能力成功？他們以前做過什么？解釋一下每個(gè)人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在團(tuán)隊(duì)介紹里提出來。
6、財(cái)務(wù)預(yù)測和融資。你需要展示3到5年的收入和花費(fèi)預(yù)測。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報(bào)。這樣的融資需求通常是為了實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)計(jì)劃書中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計(jì)劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行概要，但是你要確保每一條關(guān)鍵問題都要提到。你要想想在你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，要特別強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢。如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了，就會(huì)是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。投資人對你的第一印象會(huì)轉(zhuǎn)向負(fù)面。
最后一個(gè)重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是你發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出你的激情和承諾。最后記得要詢問一下見面機(jī)會(huì)或具體的反饋意見，這是確認(rèn)你能否引起投資人興趣的方法。
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