如何撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書？
循例，在講如何之前先談一談“為什么”。對于參加創(chuàng)業(yè)設(shè)想大賽的同學來說，這是你通過初賽的必須。對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是你將觀點展現(xiàn)出來獲取支持的必須。對于以上兩類人來說，這是你理順創(chuàng)業(yè)思路、評估資源風險、把握創(chuàng)業(yè)機會的必須。
一份創(chuàng)業(yè)計劃書應該包含公司介紹、產(chǎn)品分析、市場分析、市場競爭分析、營銷策略、財務預算、發(fā)展規(guī)劃及風險評估等要素。
公司介紹要對公司名稱、性質(zhì)、組織機構(gòu)、發(fā)展目標作出介紹;產(chǎn)品分析要對產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新點作出分析;市場分析要評估企業(yè)發(fā)展的宏微觀市場環(huán)境、分析項目的目標市場狀況;市場競爭分析要分析企業(yè)在市場中的位置、當下以及潛在的競爭狀況;營銷策略要根據(jù)產(chǎn)品與消費者的特點，搜集市場信息、組建銷售團隊、制定銷售計劃，制定詳細的策略計劃，推廣自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品到利潤的轉(zhuǎn)換;財務預算是要制定企業(yè)的資金預算，從前期資金籌集到企業(yè)實現(xiàn)盈利做好收入與支出的預算，確保現(xiàn)金流穩(wěn)定;評估風險要對企業(yè)發(fā)展過程中可能出現(xiàn)的問題進行評估預測，做到風險規(guī)避。
一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是在既有的條件下對企業(yè)人、才、物等資源的合理配置�；卮鸷闷髽I(yè)產(chǎn)品和服務是什么，目標消費群體的特征是什么，如何實現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的過程等問題。
第一，要確保商業(yè)性。商業(yè)性是專業(yè)性的體現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書從封面設(shè)計到框架構(gòu)思到語言組織與內(nèi)容表達等方面都應體現(xiàn)出商業(yè)性來，它不是學術(shù)論文，也不需要張揚個性，它是一份商業(yè)計劃書，得讓人從細節(jié)中“讀”到你的專業(yè)性。
第二，以充分的調(diào)查為基礎(chǔ)。一份創(chuàng)業(yè)計劃書不應該是一個空中樓閣的架構(gòu)，而是以事實為起點的發(fā)展計劃。充分的市場調(diào)查是一個前提，可以為計劃各個方面的完備提供參考依據(jù)。如只有對目標消費群體有清晰準確的認識，才能根據(jù)目標消費群體的消費特點制定合適的銷售計劃。產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、市場發(fā)展前景、競爭對手狀況等都應通過調(diào)查形成真實的認識并在計劃書中體現(xiàn)。
第三，核心問題分析解決到位。產(chǎn)品服務、市場機會、營銷策略、財務預算、企業(yè)發(fā)展預期等是一份創(chuàng)業(yè)計劃書的核心和關(guān)鍵內(nèi)容，是評委關(guān)注的重點，也是理性分析創(chuàng)業(yè)活動應具備的。
應該以實際調(diào)查為依據(jù)，運用恰當?shù)墓ぞ呤侄危龀隹茖W分析。如運用波特的五大競爭作用力理論，對供應商議價能力、購買者議價能力、潛在競爭者、替代品競爭者、行業(yè)內(nèi)原有競爭等要素做出分析，評價企業(yè)是否適合進入某個市場和產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力。
創(chuàng)業(yè)計劃書編寫提綱
一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計劃
創(chuàng)業(yè)者簡介，重點介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務專長和已取得的業(yè)績。--創(chuàng)業(yè)機會概述，應對產(chǎn)品(服務)和市場機會進行簡要描述。--創(chuàng)業(yè)目標
二、市場分析--市場現(xiàn)狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現(xiàn)實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。
市場發(fā)展趨勢，應詳細分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。--市場定位，應詳細說明本產(chǎn)品(服務)的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。(以上應說明資料來源與選擇的預測辦法)
三、產(chǎn)品(服務)
產(chǎn)品(服務)介紹，主要包括產(chǎn)品(服務)的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段，未來發(fā)展預測。--產(chǎn)品(服務)的市場保護措施--產(chǎn)品(服務)研發(fā)計劃--產(chǎn)品(服務)生產(chǎn)計劃(以上應注明資料及信息來源)
四、市場營銷
營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略
五、財務計劃財務計劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用
預計銷售收入和經(jīng)濟效益--財務分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析
六、風險與對策
技術(shù)風險--市場風險--管理風險--環(huán)境風險
七、創(chuàng)業(yè)團隊
主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(注意分工和互補)。--組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策
八、發(fā)展預測新星創(chuàng)業(yè)計劃項目可行性研究報告編寫提綱
一、總論
1、項目名稱
2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標、用途及應用范圍。
3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟意義。
4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。(要求注明主要資料及信息來源)
二、項目技術(shù)可行性分析
1、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述(1)項目產(chǎn)品(服務)的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。(2)項目產(chǎn)品(服務)的`技術(shù)創(chuàng)新點論述。詳細說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權(quán)威機構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料。(3)項目產(chǎn)品(服務)的主要技術(shù)性能指標與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進技術(shù)指標的比較(可以表格方式說明)。
2、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況;本項目產(chǎn)品(服務)的技術(shù)檢測、分析化驗的情況;該技術(shù)進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率;本項目產(chǎn)品(服務)在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。
三、項目產(chǎn)品(服務)市場預測
1、項目產(chǎn)品(服務)的主要用途，產(chǎn)品(服務)的經(jīng)濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。
2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格、市場競爭力情況。[Page]
3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價格等方面的發(fā)展趨勢。(以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法)
四、項目實施方案1、技術(shù)方案2、生產(chǎn)方案3、營銷計劃4、特殊行業(yè)許可證報批情況5、項目總體發(fā)展論述
五、項目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃
六、經(jīng)濟、社會效益分析1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財務分析預測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術(shù)風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。
七、項目承擔人情況1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項目中承擔的主要研究開發(fā)任務。2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟和技術(shù)關(guān)系。
八、關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益情況的說明
九、附件包括可以說明項目情況的證明文件(技術(shù)報告、設(shè)計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件)。
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