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保健產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人均消費(fèi)水平的不斷提高，人們對健康越來越重視這促使保健品行業(yè)得到了迅速的突起，保健品行業(yè)產(chǎn)品利潤高有廣泛的消費(fèi)購買力一時之間在線下價格已經(jīng)亂成一鍋粥，許多傳統(tǒng)企業(yè)為了銷量不惜低價供貨導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)價格落差大的嚴(yán)重問題。
保健品電商面臨的問題與解決
一、產(chǎn)品差價大導(dǎo)致線下線上竄貨率高
當(dāng)保健品在線下銷售的時候經(jīng)銷商往往希望有利潤空間，因此選擇保健品行業(yè)銷售是一個不錯的選擇，而電商行業(yè)的發(fā)展迅速，任何有消費(fèi)購買力、利潤空間的產(chǎn)品都是網(wǎng)商選貨的一大標(biāo)準(zhǔn)，因此保健品進(jìn)入電商可謂順理成章，而問題也由此產(chǎn)生，原有產(chǎn)品線下拿貨價格很低，好多網(wǎng)商從線下經(jīng)銷商進(jìn)貨在線上經(jīng)銷，使得廠家規(guī)定的統(tǒng)一零售價成為擺設(shè)嚴(yán)重的破壞了商品價格體系，而作為廠家最頭疼的是監(jiān)管難，查處更難，不得不低頭。
對照網(wǎng)上最大平臺淘寶規(guī)則來講，只針對侵權(quán)，賣假給予打擊，至于價格誰賣高誰賣低淘寶一概不授理，因?yàn)橄朐诰W(wǎng)上管控好價格不是一件容易事，這其中有兩種聲音，從技術(shù)運(yùn)營角度出發(fā)，一種人認(rèn)為大量網(wǎng)上展現(xiàn)不需要看價格，網(wǎng)上售賣要的是產(chǎn)品傳播能力，換句話來講把網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)成一個品牌傳播渠道就OK了;從傳統(tǒng)企業(yè)自身出發(fā)，另一種聲音則是網(wǎng)上要賣得好，還要不傷原有品牌，線下線上統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。
個人觀點(diǎn)：
(一)、我認(rèn)為保健品做電商需要線下與線上分離
�、僖环矫媸蔷�上線下品類的逐步區(qū)分
�、谝环矫媸蔷�上線下價格上的區(qū)分
�、壑贫ㄔ敿�(xì)的線上分銷監(jiān)管制度
�、苡心芰Φ钠髽I(yè)需建立自己的官方B2C平臺或是淘寶建旗艦店
制度作為基礎(chǔ)規(guī)則，開店做平臺作為豎立自身形象以正視聽的展現(xiàn)，兩方面雙管齊下。有人會問我是不是做了這些就能問題全解決，我要告訴大家任何一個規(guī)則和方法都解決不了所有問題，否則要監(jiān)獄干什么用呢，我們要解決的問題永遠(yuǎn)是抓大放小，而且這是一個過程，不是今天出規(guī)則明天全切斷，淘寶平臺也保證不了所有規(guī)則全都無漏洞無瑕疵，對于這個問題首先企業(yè)要明白自身的需求，是要在電子商務(wù)上長期經(jīng)營，還是要單純的控制價格，如果單純的控制價格我認(rèn)為是一種不明智的舉措，電商的觸角在當(dāng)今已經(jīng)是越伸越遠(yuǎn)，也是未來的趨勢，與其跟電商過不去不如想想如何在規(guī)則允許的范圍內(nèi)經(jīng)營好電商，使其成為有一把手中利劍。
(二)監(jiān)管團(tuán)隊(duì)的成立與建設(shè)
規(guī)則有了能不能有效的實(shí)施，這是需要思考的問題，大多數(shù)人把網(wǎng)上分銷商想得太簡單了，網(wǎng)絡(luò)分銷商不同于傳統(tǒng)線下分銷商，網(wǎng)絡(luò)分銷商層次復(fù)雜，從大方面看主要分兩類：拿貨的和不拿貨的。
而這里面有可能是個人、公司、小團(tuán)體等等很多形式的背景，作為大公司做分銷一定覺得我只要公司性質(zhì)的就可以了，其實(shí)我個人認(rèn)為只要是網(wǎng)上有展現(xiàn)量和銷售額的都是你的分銷商，很簡單的道理，網(wǎng)絡(luò)靠的是傳播，當(dāng)一個池子里面全是你的餌，那么魚肯定都是你的，只是在管理監(jiān)管上需要下一番功夫，需要有明確的分工，日常的監(jiān)管計(jì)劃，了解網(wǎng)銷市場動態(tài)，扶持網(wǎng)銷商促銷推廣培訓(xùn)等。我個人一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)分銷商不是你把產(chǎn)品給他了，他掛上就完事了，而是需要給予支持幫扶的，可以將網(wǎng)絡(luò)分銷者當(dāng)成自己的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄冑u的所有產(chǎn)品全是公司的，無論是好是壞都在創(chuàng)造銷量創(chuàng)造利益。你給“員工”的支持就等于變相的給自己支持。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺上無處不是你的產(chǎn)品的時候你產(chǎn)品將成為電商平臺的“淘品牌”，當(dāng)然這是一個過程，我本人不認(rèn)為網(wǎng)上一個投機(jī)取巧的創(chuàng)意可以做永遠(yuǎn)的致勝，創(chuàng)意是通往成功的捷徑，只是基礎(chǔ)，而慢功出細(xì)活才是長久之計(jì)，也是企業(yè)需要的。 監(jiān)管團(tuán)隊(duì)的建設(shè)可分為以下幾個部門:
日常監(jiān)管/培訓(xùn)支持/財(cái)務(wù)監(jiān)管/市場監(jiān)管
(三)、制度的獎與罰
對于保健品行業(yè)的企業(yè)早期靠線下經(jīng)銷商的銷量起家的，而現(xiàn)在要出臺罰的制度有些下去手或者說下得去手而偏軟，這是主要問題
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前邊講過了，制度的出臺要有效實(shí)施獎和罰是必要的，罰的力度在一開始要嚴(yán)格執(zhí)行，殺一警百，養(yǎng)成良好的習(xí)慣為之后的分銷商招商做好鋪墊，在罰的方面要以經(jīng)銷商的角度出發(fā)，經(jīng)銷商和企業(yè)的需求很一致都是需要利潤的，統(tǒng)一價格管理制度出發(fā)點(diǎn)是幫助經(jīng)銷商和企業(yè)的利潤為出發(fā)點(diǎn)，這樣更有助于站在一條線下共同監(jiān)督，而獎的一方面可以從業(yè)績量和貢獻(xiàn)角度入手，獎可以最大化的給予推廣幫扶支持，也可建立優(yōu)秀分銷商的試點(diǎn)擴(kuò)大影響力。 以上是做項(xiàng)目時碰到一個保健品企業(yè)所要解決的問題有感而發(fā)，歡迎大家互相學(xué)習(xí)互相交流，電子商務(wù)不要把它簡單的看成用技術(shù)做生意，而是要在網(wǎng)絡(luò)上無聲無息中把生意做了，才是個突破.
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