- 相關(guān)推薦
微信新媒體創(chuàng)業(yè)計劃書
隨著科技的發(fā)展，“新媒體”一詞的提出，越來越多的人將視線轉(zhuǎn)移到新媒體上來。
前言 “新媒體”一詞已經(jīng)越來越被人所知道，但是人們對于新媒體的限定還是眾說紛紜，至今沒有一個讓廣大群眾都能接受的劃分，有的人認為新媒體就是所有比較有技術(shù)含量的東西都是新媒體，比如說：洗手間廣告、電梯廣告、車載廣告等。有的人認為新媒體就只是一些例如微博、微信的東西。清華大學(xué)的熊澄宇教授認為：“新媒體是一個不斷變化的概念。在今天網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上又有延伸，無線移動的問題，還有出現(xiàn)其他新的媒體形態(tài)，跟計算機相關(guān)的。這都可以說是新媒體�！本臀叶�，我更加傾向于熊教授的說法，所謂“新媒體”就在一個“新”字，它是相對于舊媒體而言的，今天新，可能明天就舊了，所以其實新媒體也沒有比較穩(wěn)定的概念。今天的新媒體是指數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等，明天的新媒體指什么就不得而知了。
為了順應(yīng)時代的發(fā)展，我們小組策劃了本新媒體推廣項目，并對其市場情況和其他方面做了調(diào)查與分析。
一、成員分工情況
二、項目簡介
1.企業(yè)名稱
創(chuàng)世紀新媒體推廣公司�！皠�(chuàng)世紀”意在進入媒體推廣的新時代，“創(chuàng)”指我們的創(chuàng)意，“世紀”指新的時代，用我們的創(chuàng)意打造新的時代就是我們的創(chuàng)業(yè)宗旨。
2.企業(yè)性質(zhì)
本企業(yè)是集咨詢、策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、代理、傳播為一體的新媒體推廣公司，是以新媒體為工具給企業(yè)做營銷服務(wù)的媒介性合資公司。
3.企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)
(1)產(chǎn)品與服務(wù)
1)企業(yè)新媒體推廣的顧問
有問必能答，對企業(yè)而言，我們就是它的114客服服務(wù)企業(yè)。
2)替企業(yè)選擇或建立新媒體渠道
很多企業(yè)對新媒體都非常的陌生，不知道怎么樣利用新媒體為企業(yè)服務(wù)，而我們可以為企業(yè)選擇最佳的新媒體營銷方式并為企業(yè)提供建立企業(yè)微博、微信等
業(yè)務(wù)的服務(wù)。
3)制定新媒體宣傳策劃
企業(yè)由于不了解新媒體的特性，不知道具體應(yīng)該怎么應(yīng)用新媒體媒介，而我們則能提供根據(jù)企業(yè)特點而制定的新媒體宣傳推廣計劃。
4)維護運營企業(yè)的新媒體平臺
維護運營企業(yè)的官方微博、微信等新媒體平臺。及時捕捉熱點，將公司產(chǎn)品通過新媒體推廣出去，并形成和受眾的深入互動，達到高效傳播的效果。同時，也增加目標受眾的黏度，幫助企業(yè)了解目標受眾的意見、建議、要求等企業(yè)需要的資料。
下面是公司對顧客的服務(wù)流程：
圖一
(2)產(chǎn)品特點
1)以創(chuàng)新突破局限，利益最大化
提供咨詢服務(wù)，經(jīng)營服務(wù)等全方位的服務(wù)。并且依據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、狀況特點來選擇施行合適企業(yè)的服務(wù)。一改過去傳統(tǒng)媒體時代營銷的思維定勢和習(xí)慣定勢，用創(chuàng)新的智慧來擊破局限企業(yè)營銷宣傳的因素，實現(xiàn)為企業(yè)最大最有效化的服務(wù)。
2)傳播方便、迅速、有效。消費者可以輕而易舉地在微博上關(guān)注Burberry，在品牌網(wǎng)站上看LV秀場直播，在iPad上翻看Gucci的最新產(chǎn)品，這讓全球的消
費者隨時隨地都可盡情關(guān)注品牌的最新品牌動向。同樣，我們也可以使中小企業(yè)的產(chǎn)品在受眾中快速有效的傳播。
3)性價比高，門檻低。新媒體的性價比普遍比較高，投入的門檻低，適合任何企業(yè)，對中小型企業(yè)來說更是不錯的選擇。
4)能建立信息圈。其弱聯(lián)系的特性可以幫助中小企業(yè)建立起圍繞業(yè)務(wù)和生意機會的信息圈，對專屬人群具有一定的滲透力，最終產(chǎn)生裂變效應(yīng)。
(3)發(fā)展前景
隨著新媒體和數(shù)字的發(fā)展趨勢，正在使得越來越多的電商企業(yè)投入更大的精力利用新技術(shù)來做新的營銷和傳播。根據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2011年網(wǎng)絡(luò)新媒體市場空間461億。2012年，網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告營銷收入達到849億(超過平面媒體整體廣告收入)，2013—2014年網(wǎng)絡(luò)廣告收入將大幅度增加，至2014年可達到1100億元。新媒體營銷前景無限。資料說明新媒體營銷帶來的利潤豐厚，發(fā)展空間大，有可持續(xù)發(fā)展的特性。但在新媒體營銷方面表現(xiàn)出色的企業(yè)并不多見，大多數(shù)企業(yè)對新媒體都知之甚少，有的甚至不知道怎樣建立和運用微博、微信等新媒體。市場需求相當大，所以新媒體推廣勢在必行，且發(fā)展空間大。
下圖為公司發(fā)展規(guī)劃圖，將企業(yè)未來所要經(jīng)歷的幾個階段通過曲線圖形象的表示出來，一般企業(yè)所要經(jīng)歷的應(yīng)該是從導(dǎo)入期到成長期再到成熟期最后到更新期，在這幾個期間內(nèi)有其各自不同的利潤空間。
第 5 頁 共 5 頁
圖二
(4)未來規(guī)劃
未來公司發(fā)展將擴大企業(yè)規(guī)模做網(wǎng)絡(luò)整合營銷，利用現(xiàn)有資源把網(wǎng)上資源進行最大化最優(yōu)化組合，提供專業(yè)化的服務(wù)。在我們完全入駐市場后，我們將會把我們的所有媒體資源整合起來，定位只做網(wǎng)絡(luò)整合營銷。
三、市場分析
當我們決定要創(chuàng)業(yè)的時候，我們必須對我們的創(chuàng)業(yè)項目做一個市場調(diào)查，以確保我們所做項目的可行性，
1、目標顧客
此項目主要是利用微博微信等新媒體方式為企業(yè)或個人做宣傳，隨著各種新媒體不斷的深入人心，我們對新媒體的目標受眾做了一個市場調(diào)查。
首先，根據(jù)《2012新浪企業(yè)微博白皮書》中數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)微博粉絲年齡分布如下：關(guān)注企業(yè)微博的粉絲主要的是18-29歲的中青年人群，這個年齡階段的粉絲占比超過67%，30-39歲的占19.15%，因此，我們的目標受眾主要集中在18-29歲，我們就應(yīng)該更多的將眼光放在這個年齡段的人。將我們的宣傳方式調(diào) 第 6 頁 共 6 頁
整到更適應(yīng)這個年齡階段的人。
圖三
根據(jù)幾年前對網(wǎng)民的年齡分布也不難得出我們的目標受眾是在19—30歲的人，雖然現(xiàn)在數(shù)據(jù)有所改變，但還是能從其中分析得出結(jié)果。幾年前的調(diào)查數(shù)據(jù)如下：不到18歲的占19.6%，18-24歲的占30.3%，25-30歲的占18.7%，31-35歲的占11.0%，36-40歲的占 8.7%，41-50歲的占7.8%，50歲以上的占3.9%。
圖四
其次，由于本項目的企業(yè)性質(zhì)決定我們要對我們所要宣傳的企業(yè)目標群體做一個調(diào)查。根據(jù)《財富》雜志發(fā)布的2011年500強榜單，截至2012年，共142家世界500強企業(yè)開通新浪微博，占總數(shù)的29%;國內(nèi)方面，共207家中國500強企業(yè)開通新浪微博，占比達到41%。通過將網(wǎng)絡(luò)上的資料整合分析發(fā)現(xiàn)，一些大型企業(yè)基本都有屬于自己的營銷團隊，他們還會申請自己的網(wǎng)站、微博，因此可能不會選擇規(guī)模較小的宣傳企業(yè)為其推廣產(chǎn)品，但是現(xiàn)在一些中小型企業(yè)迫切的需要利用網(wǎng)絡(luò)營銷來為企業(yè)宣傳造勢�！皼]有雄厚的資金實力，做不起廣 第 7 頁 共 7 頁
告，但是又想把自己的企業(yè)和產(chǎn)品推銷出去，在當下，最好的方式就是利用低成本的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。”重慶大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師曾國平在主題演講中這樣說到。一些個體戶和一些中小型企業(yè)沒有足夠的資金用在為自己的企業(yè)做宣傳上，看到其他企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷取得的成功，他們也會想做一些嘗試。事實證明選擇多媒體推廣也是正確的選擇。
由于在大型的企業(yè)身上我們已經(jīng)失去了先機，但是我們可以抓住中小型企業(yè)身上的商機，最終達到盈利的目的。
綜上所述，本項目的目標客戶應(yīng)該是那些19-30歲的人比較感興趣的個體戶營業(yè)群以及一些中小型企業(yè)，只有這樣，我們才有市場，同時我們的廣告也才有更多的受眾。
2、競爭對手的優(yōu)劣勢分析
(1)優(yōu)勢
現(xiàn)今市面上的新媒體廣告各種各樣，花樣百出。在網(wǎng)絡(luò)上利用驗證碼、殺毒軟件等為企業(yè)做廣告，各式各樣的手機報，還有游戲里面穿插的廣告，這些為企業(yè)做廣告的方式都收到了奇效。比如驗證碼廣告，進入某網(wǎng)頁必須輸網(wǎng)頁驗證碼，使得你不得不去輸入一遍公司名稱，使得公司的知名度大大提高。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，全國范圍內(nèi)主營新媒體廣告的公司已達到近400家之多，其注冊年份超過一年的企業(yè)達到公司總數(shù)的3/4，而營業(yè)額在50萬以上的企業(yè)也超過了1/4,這些數(shù)據(jù)充分說明現(xiàn)有的新媒體廣告公司其實力之強大，其資金之雄厚，其經(jīng)驗之豐富。
就重慶而言，現(xiàn)有的新媒體廣告公司也有13家之多，其注冊資金在30萬-200萬不等，其注冊年份也基本超過3年，更有一些公司的注冊年份在20年之久，因為他們有豐富的經(jīng)驗，他們就更能準確的抓住顧客的需要，他們能準確的分析出哪種廣告是人們所愿意看到的�，F(xiàn)今社會，品牌效應(yīng)是一個很普遍的現(xiàn)象，而年份久的企業(yè)肯定也打造出了屬于自己的品牌，而且已經(jīng)被大眾用戶所熟知。我們想要打入市場就有難度了。
(2)劣勢
雖然現(xiàn)有的新媒體廣告公司多不勝數(shù)，但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品都比較雜，下面是幾家新媒體廣告公司的主營產(chǎn)品介紹。
表二
由上表可知，市面上的廣告公司，專業(yè)的新媒體廣告公司屈指可數(shù)，即使是打著專業(yè)的新媒體廣告公司，也不只是經(jīng)營新媒體廣告，或者說他們對新媒體的界定有一些問題。在我個人看來，新媒體是在新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形式，是相對與傳統(tǒng)媒體而言的，今天它是新媒體，或許在明天出現(xiàn)新的技術(shù)之后它又變成了傳統(tǒng)媒體，如今，新媒體被稱為“第五媒體”，嚴格來說，現(xiàn)在的新媒體應(yīng)該是數(shù)字化媒體或互動式數(shù)字化復(fù)合媒體。
而現(xiàn)今的新媒體現(xiàn)狀是：雖然有很多公司從事新媒體方面的推廣項目，但卻是雜亂無章法，更有甚者將一些電梯廣告，洗手間廣告也歸納在新媒體中，這就顯得有些牽強。而我們是在深入研究過新媒體后才創(chuàng)立的新媒體推廣項目，由此看出相對于我們而言，我們的競爭對手也是有劣勢的。
3、本企業(yè)的優(yōu)劣勢分析
(1)優(yōu)勢
我們的市場定位是利用新媒體為企業(yè)做宣傳推廣，最終整合我們的資源，做網(wǎng)絡(luò)整合營銷，把網(wǎng)上資源進行最大化優(yōu)化組合。以提供更好更全面的服務(wù)。而我們的優(yōu)勢就在于：
1)我們專精于新媒體推廣。我們的項目不同于市面上已有的新媒體推廣項目，我們只做新媒體推廣，而不什么廣告都做。既然我們專精于新媒體推廣，那我們對其中的技術(shù)，流程問題肯定也有所了解。對于那些沒有足夠的資金為自己的企業(yè)做宣傳的企業(yè)，我們是他們最好的選擇。
2)我們的前期投入少。我們的項目大多是在網(wǎng)上操作完成的，相對于就不會有那么大的資金投入，一旦成本少了，那我們的收費也會相對降低，參考滄州電視臺影視娛樂頻道白天廣告價目表(附表2)，最低的廣告費用也要每分鐘2500元/月。這還不算上廣告的拍攝費用，如此高額的費用不是一些中小型企業(yè)能承擔(dān)的，這也是為什么我們在電視上看到的都是一些知名企業(yè)的廣告。而我們的項目避免了與這些傳統(tǒng)廣告競爭，在廣告行業(yè)開辟出新市場。
3)根據(jù)我們的調(diào)查顯示，先有的中小型企業(yè)中，有80%以上的企業(yè)愿意接受成本小，見效也比較快的宣傳方式，盡管他對新媒體不了解，但是成本低的誘惑使得他們愿意去嘗試這種新型的宣傳方式。
(2)劣勢
新媒體推廣作為一個新興行業(yè)，我們必須什么都靠自己去探索，這樣我們的劣勢就顯出來了：
1)新興的行業(yè)，市場比較混亂，受眾認為網(wǎng)絡(luò)信息的可信度不高。由于現(xiàn)在對于網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范還有很多沒有落到實處，導(dǎo)致受眾在網(wǎng)絡(luò)上接收到很多錯誤信息，從而現(xiàn)在有很多人都對網(wǎng)絡(luò)上信息的真實度報以懷疑，在我們初步的訪問調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：對于網(wǎng)絡(luò)上的廣告有80%以上的人是持觀望態(tài)度的，他們認為是否相信要看情況而定，而有很多人是完全不相信的，完全相信的人卻是少之又少。這無形中又為我們的項目增加了壓力。
2)無論一個什么企業(yè)，零投入是不現(xiàn)實的。下表為截至2012年國內(nèi)門戶網(wǎng)站的融資信息。
表三
由上表可知，即使是像百度等這些如今發(fā)展比較好的網(wǎng)站在剛開始成立的時候也有一段時間的虧損期，而作為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目，我們沒有足夠的周轉(zhuǎn)資金，我們無法在項目剛成立時就入注大量的資金，雖然我們的項目是屬于投入比較小的企業(yè)，但總歸是有投入的，所以資金成為了此項目執(zhí)行的最大的困難。
3)來自于其他公司的競爭。由表二我們也不難看出從事新媒體的企業(yè)不在少數(shù)，而且也有一些已經(jīng)趨于成熟，而目前在西部我們最大的競爭對手可能就是成都的“幾何傳播”，據(jù)說“幾何傳播”是目前西部最大的新媒體營銷公司，其次就是“博瑞傳播”，雖然博瑞目前的側(cè)重點在網(wǎng)游，但是他們的其他方面也會給我們帶來巨大沖擊。以上兩個公司都是西部目前比較有實力的新媒體公司，他們在某些方面也會影響到我們的發(fā)展。
4)人們對新媒體了解程度過低。
圖五
由上圖可知，現(xiàn)在對新媒體很了解的僅占8%，了解不多的占69%，完全不了解的占23%之多(此數(shù)據(jù)分析來自網(wǎng)上調(diào)查，調(diào)查對象存在一定的局限性，調(diào)查對象的數(shù)量也有限，可能數(shù)據(jù)不能完全代表真實情況，但足以說明問題)。這說明其實大部分的人可能只是聽說過新媒體，至于新媒體到底是什么可能完全不知道，更有一些是連聽都沒聽過。所以對于深入市場也是我們的劣勢。
4、市場容量分析
據(jù)2010年的統(tǒng)計，全國的工商登記企業(yè)1030萬戶(不含3130萬個體工商戶)，按現(xiàn)行中小企業(yè)劃分標準(附表3)測算，中小企業(yè)達1023.1萬戶，超過企業(yè)總戶數(shù)的99%。目前，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，繳稅額為國家稅收總額的50%左右，提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。這說明個體戶和一些中小型企業(yè)全國的大部分市場。
而就重慶而言，中小企業(yè)發(fā)展迅猛，目前，重慶市中小企業(yè)(不含個體工商戶)已達31.9萬戶，占全市企業(yè)總數(shù)的99.9%，中小企業(yè)的從業(yè)人員占所有企業(yè)從業(yè)人數(shù)70%以上。去年1-8月，全市中小企業(yè)實現(xiàn)增加值2555.9億元，同比增長16.1%，占全市經(jīng)濟總量的36%，提供勞動者報酬847.5億元，同比增長16.9%。中小型企業(yè)所占比重大，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，重慶的所有企業(yè)中擁有企業(yè)微博的才2000家左右，還有大部分的中小型企業(yè)沒有關(guān)注到新媒體。這一連串的數(shù)據(jù)充分說明了將目標顧客定位在中小型企業(yè)的此項新媒體項目有很大的市場。
根據(jù)新浪微博今年發(fā)布的其微博用戶的最新數(shù)據(jù)，截至2012年12月底，新浪微博注冊用戶數(shù)已超過5億，由此我們可以推出，企業(yè)為了讓更多的人知道他們的企業(yè)，肯定也不會放過這個機會：利用微博宣傳造勢。而事實正是如此，在 第 11 頁 共 11 頁
新浪發(fā)布的數(shù)據(jù)中提到，新浪微博有77%的年度收入來自于廣告，數(shù)額超過5000萬美元。根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們完全有理由相信未來的新媒體市場會更廣。
為了進一步了解新媒體推廣項目的市場容量，我們針對一些中小型企業(yè)和個體戶做了一些訪問調(diào)查，綜合網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得到的調(diào)查結(jié)果如下：在我們大致將新媒體推廣的項目介紹過后，其中有60%以上的企業(yè)都愿意嘗試，說明我們的項目市場較廣。而90%以上的人都對新媒體不大了解，這一方面雖然說明我們打入市場難，但是另一方面也說明只要我們的前期宣傳足夠成功，那么我們的后期經(jīng)營就會有很大的前景。
再則，截至2008年6月底，中國的網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億人，比2007年同期增長9100萬人，在2008年上半年，中國的網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。而在2013年1月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)公布的《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達5.64億，全年共計新增網(wǎng)民5090萬人，2012年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個百分點，普及率的增長幅度相比上年繼續(xù)縮小。此信息說明可能在未來的五年里，我國的網(wǎng)民數(shù)量將持續(xù)增長，當越來越多的人關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的時候，企業(yè)更加會意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，這時，新媒體推廣就是他們最好的選擇。加上現(xiàn)在政府和其他相關(guān)部門對新媒體都相當重視，由此可以說明新媒體在未來五年的發(fā)展必定是蒸蒸日上。
5、市場營銷策略
(1)可行性分析
1)SWOT分析
由上面的競爭對手和本企業(yè)的優(yōu)劣勢分析得出了SWOT分析。
表四
2)戰(zhàn)略分析
經(jīng)過上面的SWOT分析，我認為我們的項目應(yīng)該采取WO戰(zhàn)略，我們的外在優(yōu)勢特別明顯，市場的空缺讓我們有很大的發(fā)展空間，但是也正因為市場的空缺讓我們的內(nèi)部劣勢也顯出來了。但是相對而言，我們的優(yōu)勢更大，因此，采用WO戰(zhàn)略是我們最好的選擇。
(2)營銷方式
前期我們主要以微博、博客營銷為主，以事件營銷、品牌營銷等為輔。微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式。我們所接的案子主要是需要在微博微信上宣傳自己公司的顧客，例如：A公司主要是以經(jīng)營美食為主，但他的企業(yè)規(guī)模只是一個小型的企業(yè)，他需要我們?yōu)槠渥鲂麄鳎?第 13 頁 共 13 頁
我們的宣傳方式如下：
1)為其在新浪微博上申請企業(yè)微博加“V” ;
2)為其設(shè)計主頁;
3)制作噱頭，讓目標受眾關(guān)注微博;
4)為其撰寫文章，讓受眾更加了解企業(yè);
5)為其制作宣傳片，放入微博主頁，進一步提高知名度;
6)定期為其制作主題，提起受眾的興趣。
經(jīng)過一段時間，企業(yè)微博的粉絲就會上升，然后一傳十，十傳百，就被大家知道了。
事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。我們?nèi)绻麤]有足夠的資金去請名人造勢，那么就把自己炒作成名人，借助一些能抓住消費者視線的話題來做事件營銷。事件營銷是一種傳播比較快的營銷方式，適合想要快速打入市場的企業(yè)。
而品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，企業(yè)利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。為品牌策劃一個主題活動或新聞發(fā)布會，邀請廣大媒體的參與，再我們的公司在網(wǎng)上為其宣傳造勢，讓他的品牌讓眾人所熟知，從而進入市場。
后期主要是以網(wǎng)絡(luò)整合營銷為主。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是指在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站)的基礎(chǔ)上，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等)為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。網(wǎng)絡(luò)整合營銷的決策過程如下：
圖六
通過以上的過程為企業(yè)制定最具性價比的營銷方案是我們的最終目的，我們也將為其一直奮斗。
四、企業(yè)組織架構(gòu)
1、崗位設(shè)置
圖七
第 15 頁 共 15 頁
2、制度建設(shè)
目的：為了加強公司的規(guī)范管理，完善各項工作制度，樹立公司品牌形象，以促進公司發(fā)展，提高經(jīng)濟效益。根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制定本公司管理制度大綱。
第一章 員工通則
現(xiàn)代公司的各項管理最終體現(xiàn)在對人的管理上，只有科學(xué)的員工管理制度才能保證各個部門員工各就各位，各守其職從而實現(xiàn)公司的高效運轉(zhuǎn)。
(1)所有員工都必須嚴格遵守、自覺執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度
(2)忠于職守，關(guān)心公司、愛護公司、自覺維護公司利益
(3)按照公司規(guī)定的崗位時間上下班，完成崗位職責(zé)。
(4)愛護公司財產(chǎn)，不浪費，不損公肥私。
(5)服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時、按質(zhì)、按量完成崗位任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo) 臨時交辦的任務(wù)。
(6)堅持客戶至上、需求為王，為網(wǎng)民和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(7)遵守公司各項規(guī)章制度和工作流程，正確使用電腦、打印機等生產(chǎn)工具和 勞動保護用品。
(8)敬業(yè)樂業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，講求效率、追求效益。
(9)顧大局、識大體，相互團結(jié)、主動配合，共同維護公司良好形象。
第二章 工作紀律
第一條：儀容儀表
(1)工作時間內(nèi)保持良好的精神面貌，舉止得體、儀態(tài)端正、著裝整潔、語言規(guī) 范，不得奇裝異服、言行失范。
(2) 應(yīng)保持個人衛(wèi)生習(xí)慣。
第二條：職業(yè)規(guī)范
(1) 接待客戶和來賓時面帶微微笑，與客人談話時用心聆聽，語氣溫和。
(2) 所有人員須保持通訊暢通，及時接聽電話，回復(fù)短信。
第三條 崗位紀律
(1) 按時上、下班，旅行崗位職責(zé)，不遲到、早退和脫崗。
(2) 上班時間不允許玩游戲、吃零食、打瞌睡等于工作無關(guān)的行為。
(3) 上班時間不允許因私事長時間占用工作電話。
(4) 節(jié)約使用耗材、電腦、照明等辦公資源。
(5) 嚴守公司秘密，未經(jīng)許可，不得將工作中形成的文檔、文件或軟件以任何形 式傳播到公司以外的電腦，嚴禁傳播、轉(zhuǎn)移和泄漏公司的各項信息、成果及 商業(yè)機密。
(6) 出公事外，任何人不得使用公司名義做其他用途，濫用公司名義可視作欺詐 行為，公司有權(quán)提起法律訴訟，并保留索賠權(quán)利。
第三章 財務(wù)制度
(1) 財務(wù)人員都要認真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，相互配合，如實反映和嚴格 監(jiān)督經(jīng)濟活動。記賬、算賬、報賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實、數(shù)字準確、 日清月結(jié)、近期報賬。
(2) 財務(wù)人員在辦理會計事物中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財經(jīng)和財 務(wù)制度事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執(zhí)行，并及時向總經(jīng)理報告。
(3)財務(wù)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動。財務(wù)人員調(diào)動工作和因故離職，必須與 接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會 計工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會計憑證、報表、賬目、公章、實物 及未了事項等。移交交接必須由建設(shè)局財務(wù)科監(jiān)交。
第四章 考勤、請假制度
對員工的考勤，請假是公司人力資源管理中的一項重要內(nèi)容，過去對員工的考勤往往過于教條化，把員工當做機器一樣對待缺乏人情味，而現(xiàn)代公司注重人本管理使員工融入團隊之中。
第一條 考勤紀律
(1)周一至周六為工作日，周日為休息日�？记跁r間為上午8：00—12：:00， 下午2:30—5:30(夏時制下午為3:00—6:00)。
(2)員工每天在考勤處按系統(tǒng)要求打卡登記四次，早上班時、午下班時、午上 班時、晚下班時各一次，不得替人打卡，請人打卡罰款50.
(3)進行考勤、考核評分(見附表)
(4)私自涂改、毀損考勤記錄的，給予記過處分。
(5)考勤員虛報、漏報、瞞報考勤的，當月以上的每次罰款20元，給公司造成 損失的據(jù)實雙倍賠償。
第二條 請假規(guī)定
請假包括：病假、事假、婚假、喪假、產(chǎn)假、學(xué)習(xí)發(fā)展假等
(1)病假：辦理病假需提供相應(yīng)的醫(yī)療或住院證明材料;
(2)事假：辦理事假須明確提出事假理由;
(3)喪假：員工直系親屬過世，根據(jù)國家相關(guān)法律給予三天帶薪喪期。
第五章 獎懲制度
如何激勵員工是現(xiàn)代公司管理的一項重要內(nèi)容，激勵手段不外乎是精神激勵和物質(zhì)激勵。有了獎勵當然有懲罰，這樣才能提高員工工作的積極性。
第一條 公司獎勵制度
員工涉及到如下事項可享受100—300元的經(jīng)濟獎勵、100元—200元加薪。
(1) 在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;
(2) 一貫忠于職守、認真負責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;
(3) 遵規(guī)守紀，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;
(4) 主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員 工。
第二條 懲罰制度
(1) 違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo);員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪 100元—200元。
(2) 全年曠工達4天以上;員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元。 (視級別不同而定)
(3) 品行不正，有損公司名譽;員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300 元—500元、留用察看或辭退。
(4) 泄露公司機密;員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元—500元、 留用察看或辭退。
第六章 員工培訓(xùn)
二十世紀是終身教育的世紀，而對于現(xiàn)代公司來說，要迎接市場愈來愈激烈的競爭，自己員工就必須不斷進步和提高要到達這一目的唯一途徑就是對員工進行培訓(xùn)終身教育，否則員工落伍，公司也就落伍。
培訓(xùn)內(nèi)容：
(1) 公司定期在星期三進行員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度;
(2) 新媒體的功能及使用方法;
(3) 技能和技術(shù)的培訓(xùn)
(4) 工作態(tài)度
(5) 新媒體社交下的自我營銷與客戶維護。
五、風(fēng)險控制
1、本企業(yè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險
(1)政策風(fēng)險
目前，國家有頒布一系列關(guān)于新媒體的法律法規(guī)，但新媒體還處于成長期，一些政策法規(guī)、管理方法還不完善。關(guān)于新媒體的推廣更是缺少政策導(dǎo)向。
(2)行業(yè)風(fēng)險
1)新媒體推廣于全媒體服務(wù)公司相比較，服務(wù)范圍相對較窄，影響傳播的 廣度和深度。
2)國外沃瑪國際傳媒等大公司的進入和國內(nèi)廣告等各類公司的擴展服務(wù)。
3)國內(nèi)市場上現(xiàn)有的新媒體競爭公司。
(3)市場風(fēng)險
1)中小型商家對于新傳播工具—新媒體的接受能力和反應(yīng)不確定。
2)商家購買決策過程復(fù)雜，開發(fā)難度較大，對我們的市場推廣技巧提出更 高要求。
(4)管理風(fēng)險
1)內(nèi)部分工協(xié)調(diào)不合理，出現(xiàn)運作混亂。
2)融資能力跟不上企業(yè)發(fā)展形勢，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)。
3)對于競爭對手策略的反應(yīng)和處理水平不成熟。
2、風(fēng)險應(yīng)對
(1)把握新媒體業(yè)和新媒體推廣業(yè)的政策走向和最新動態(tài)，為公司提供最新資料。
(2)逐步建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)和針對市場形勢進行策略的調(diào)整，加入市場需求的新元素，并加強同行企業(yè)的優(yōu)勢互補。
(3)形成以微博、微信為主的多元化服務(wù)體系，分散經(jīng)營風(fēng)險，加強市場滲透。
(4)內(nèi)部管理柔軟化、扁平化，加強內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學(xué)化，同時加強財務(wù)管理。
六、資金來源
1、資金來源
據(jù)相關(guān)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 64%的企業(yè)資金主要來源于志同道合者共同創(chuàng)業(yè)。來源于家庭支持出資和吸引風(fēng)險投資者分別占37.1%和6.7%。由于我們的項目只在于建辦一個小的公司，經(jīng)過分析我們的項目初期預(yù)算的總資金為130000元(見資金預(yù)算附表)。我們項目的資金來源有這些：
(1)由發(fā)起人投資2萬元，占總投資15.3%;
(2)有創(chuàng)業(yè)團隊人員投入3萬元，占總投資23.1%;
(3) 向銀行貸款4萬元，占總投資30.8%;
(4) 大型企業(yè)投資4萬元，占總投資30.8%。
2、財務(wù)分析
(1)員工工資
第一年工資預(yù)算為23萬，由于市場的不斷成熟，公司規(guī)模的不斷擴大，人員的增多及待遇的提高，從第二年開始人員總工資預(yù)算每年增長20%.工資的核算計入主營業(yè)務(wù)成本。
(2)利潤分析表(以第一年為例)
表五
由第一年的利潤分析表分析可得：本企業(yè)在第一年的營業(yè)后不會出現(xiàn)損益，即在第一年就將我們的公司創(chuàng)建成本回收回來，因此回收期為一年。
七、總結(jié)
基于以上六部分的討論、分析、總結(jié)，我們認為此項目有一定的風(fēng)險，但也有一定的優(yōu)勢，具有可發(fā)展空間。我們一方面要面對來自各大同行的競爭，一方面還要應(yīng)對市場給我們的壓力，對于缺乏經(jīng)營經(jīng)驗的我們，這些都是不容忽視的問題，但風(fēng)險與機遇同行，我們可以利用價格差與專業(yè)的服務(wù)，在中小型企業(yè)中尋得發(fā)展市場，找到發(fā)展路徑。這個戰(zhàn)略避開了與現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展起來的，具有一定規(guī)模的同類新媒體企業(yè)的正面交鋒，以保在成長期企業(yè)能健康穩(wěn)步發(fā)展。
綜上所述，我們的項目存在風(fēng)險，但是在某些方面也有一定的優(yōu)勢，我們將采取一系列的措施來降低風(fēng)險，利用我們的特色打造出我們的品牌。我們也會不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)完善我們的方案。
【微信新媒體創(chuàng)業(yè)計劃書】相關(guān)文章：
新媒體運營創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇）07-12
自媒體創(chuàng)業(yè)計劃書03-07
創(chuàng)業(yè)目標：走在新媒體領(lǐng)域的前沿08-07
2022自媒體創(chuàng)業(yè)計劃書范文04-15