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二手書(shū)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
二手書(shū)有很廣闊的市場(chǎng)的，相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅(jiān)持不懈的精神，我們一定能夠成功的。
摘要：
目前大學(xué)生群體對(duì)于書(shū)籍的使用并不像中小學(xué)生那樣有嚴(yán)格要求，只能從新華書(shū)店統(tǒng)一訂購(gòu)，大學(xué)生書(shū)籍來(lái)源可以自由選擇，所以就導(dǎo)致了舊書(shū)市場(chǎng)的出現(xiàn)，舊書(shū)市場(chǎng)的出現(xiàn)不僅僅使學(xué)生用上物美價(jià)廉的書(shū)籍減少不必要的開(kāi)支，而且使書(shū)籍資源得到了有效地利用，減少了不必要的浪費(fèi)。與此同時(shí)，即將離開(kāi)學(xué)校的學(xué)生留下的舊書(shū)對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種負(fù)擔(dān)，但對(duì)于需要這些書(shū)的同學(xué)卻是一種資源，這也是舊書(shū)市場(chǎng)出現(xiàn)的原因之一。如此一舉兩得的市場(chǎng)應(yīng)該得到必要的開(kāi)發(fā)和利用。
(一)項(xiàng)目計(jì)劃的背景
近年來(lái)，隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來(lái)越多。因此，對(duì)書(shū)籍的需求量也越來(lái)越大。但就南京航空航天大學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)眾多，卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有后街有一家門(mén)面很小的店，店內(nèi)布局混亂，書(shū)籍種類也不多，不能充分滿足同學(xué)們的需求，并且很不方便。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對(duì)二手書(shū)的興趣頗高，在校大學(xué)生大部分經(jīng)濟(jì)上不寬裕，購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)可以節(jié)省一部分開(kāi)支;使用二手書(shū)也符合國(guó)家提倡的“低碳經(jīng)濟(jì)”的要求。就目前南航學(xué)生的舊書(shū)流通主要有交易給校外舊書(shū)店或者借助校園紙飛機(jī)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣(mài)給其他同學(xué)再有就是利用課余時(shí)間擺地?cái)偝鍪郏@些方式或多或少都存在一定的弊端，而且不成體系，沒(méi)有形成一個(gè)完整的，能夠讓大眾認(rèn)可并且樂(lè)意前往的平臺(tái)。所以在大學(xué)生舊書(shū)市場(chǎng)依舊值得電子商務(wù)的介入及改善，將散亂的市場(chǎng)統(tǒng)一，并且發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)更好的服務(wù)同學(xué)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及定位
目前的將目標(biāo)市場(chǎng)定位在大學(xué)生及教師的舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)，在這個(gè)市場(chǎng)上，將學(xué)生舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)逐漸整合與一個(gè)統(tǒng)一而又有秩序的電子商務(wù)平臺(tái)上，使得學(xué)生的舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)能夠形成一個(gè)自成循環(huán)的良好體系。
一.商業(yè)模式
1. 產(chǎn)品，服務(wù)介紹
我們的產(chǎn)品主要是從學(xué)生處收購(gòu)的舊書(shū)，和部分受學(xué)生喜愛(ài)和需要的新書(shū)，我們提供的服務(wù)主要是回收舊書(shū)，出售舊書(shū)，充分發(fā)揮書(shū)籍的既有價(jià)值。這一切活動(dòng)均可以在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行，由于電子商務(wù)特有的便捷性及快速性，可以使這些交易活動(dòng)迅速完成。
2. 贏利模式
主要的贏利來(lái)源于舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)，主要成本就是電子交易平臺(tái)的建設(shè)及維護(hù)，交易的人力成本。
3. 創(chuàng)新點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)
創(chuàng)新點(diǎn)就是將散亂的舊書(shū)交易整合成一個(gè)大眾的交易平臺(tái)，讓有舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)需求的同學(xué)不必勞神費(fèi)心舊書(shū)的處理和購(gòu)買(mǎi)，所有可以得到的資源統(tǒng)統(tǒng)在網(wǎng)上得到體現(xiàn)。優(yōu)勢(shì)不僅僅有這些，電子交易可以24小時(shí)進(jìn)行，無(wú)論何時(shí)何地都能訪問(wèn)了解自己的所需所求。
二.網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
1. 網(wǎng)店平臺(tái)的選擇和營(yíng)銷推廣
目前比較普遍的網(wǎng)店有淘寶，京東等，但由于我們的目標(biāo)群體是我校大學(xué)生，所以在我們校園網(wǎng)站設(shè)立電子交易平臺(tái)是較為理想的場(chǎng)所，在營(yíng)銷推廣上面可以選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣，如人人，微信等，與此同時(shí)，在平臺(tái)構(gòu)建完成的初期也可以采用分發(fā)傳單吸引人氣。
2. 網(wǎng)上交易與客戶服務(wù)
由于網(wǎng)絡(luò)交易無(wú)法取得像對(duì)面交易那樣的信任，所以在發(fā)展過(guò)程中必須格外重視誠(chéng)信體系的構(gòu)建，務(wù)必對(duì)每一單交易做絕對(duì)的保證，逐漸積累誠(chéng)信品質(zhì)。在客戶服務(wù)方面做到又好又快的完成交易，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)交易速度快的優(yōu)勢(shì)，讓服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)快捷。
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