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校園購(gòu)物網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
校園購(gòu)物網(wǎng)的贏利模式主要來源于貨品的進(jìn)銷差價(jià)，關(guān)于校園購(gòu)物網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有什么優(yōu)秀范文可以借鑒嗎?
一、校園購(gòu)物能力分析
1、天津市大學(xué)生總消費(fèi)能力分析
我們?cè)?jīng)做過一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生人均消費(fèi)水平大概在每年5000元左右.減掉必須的一日三餐費(fèi)用后，用于服裝，手機(jī)，電腦，前衛(wèi)消費(fèi)品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué)，在校人數(shù)24萬(wàn)的保守?cái)?shù)字來計(jì)算。每年大學(xué)校園的消費(fèi)能力就將近5個(gè)億，這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)也是眾商家必爭(zhēng)的陣地之一。誰(shuí)能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場(chǎng)，誰(shuí)就能先得到豐厚的利潤(rùn)。
2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉，cnnic采用電話調(diào)查方式，在2008年6月對(duì)19個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行調(diào)查，4個(gè)直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個(gè)副省級(jí)城市為廣州、深圳、長(zhǎng)春等。訪問對(duì)象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報(bào)告顯示，在被調(diào)查的19個(gè)城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額達(dá)到了162億元。其中，學(xué)生半年網(wǎng)購(gòu)總金額已達(dá)31億，是非學(xué)生半年網(wǎng)購(gòu)總金額的近1/4。并且這個(gè)數(shù)字是呈逐年上升趨勢(shì)。另?yè)?jù)相關(guān)文章顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高，達(dá)到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng)，也就是說現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無(wú)疑給校園購(gòu)物提供了最直接的準(zhǔn)備。
3、網(wǎng)上購(gòu)物可能性
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無(wú)論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)等一直不被看好的環(huán)節(jié)，到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的因素。這些困難的改革無(wú)疑也讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的可能性前所未有的爆發(fā)。據(jù)艾瑞咨詢公司預(yù)計(jì)，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的召開及百度等新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長(zhǎng)�？紤]影響未來3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞咨詢預(yù)測(cè)至2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4060億元。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長(zhǎng)的前夜!校園購(gòu)物是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的細(xì)分市場(chǎng)，也必將隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展而發(fā)展。
綜上幾點(diǎn)說明，校園購(gòu)物有著極強(qiáng)的可行性，也必將有著強(qiáng)大的生命力。
二、校園網(wǎng)模式介紹
1、校園網(wǎng)首先是一個(gè)平臺(tái)。承載商品信息。它無(wú)異于其他類似的電子商務(wù)平臺(tái)。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購(gòu)物網(wǎng)站。但校園購(gòu)物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于-----目標(biāo)客戶群體集中。校園相對(duì)于社會(huì)來說，就相當(dāng)于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個(gè)大型面對(duì)社會(huì)白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對(duì)大學(xué)生的校園購(gòu)物網(wǎng)城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚，這二者所耗費(fèi)的人力、物力和財(cái)力會(huì)有很大差別。在那個(gè)"大海"里釣魚，魚雖然多，但是需要花很多時(shí)間并花費(fèi)大量的"誘餌"才能釣到魚;然而在池中釣魚，也就是在校園里做購(gòu)物網(wǎng)，因?yàn)閷W(xué)校群體集中，無(wú)論是宣傳還是送貨成本都會(huì)大大降低，會(huì)節(jié)省很多的人財(cái)物資源。因此，校園購(gòu)物網(wǎng)相對(duì)成功機(jī)率更大，更易操作。但是光有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不是一個(gè)最好的平臺(tái)。眾多的例子也證明了這一點(diǎn)。據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不止天津，乃至全國(guó)都數(shù)不勝數(shù)。但是，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài)，不死不活。我認(rèn)為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時(shí)候其實(shí)就是一潭死水，很平靜的水，水至清則無(wú)魚。造成這一潭死水的原因在于沒有一把"棒子"可以把水?dāng)嚋�。攪不渾水，則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的"棒子"----dm冊(cè)。下面專門介紹：
2、dm冊(cè)，顧名思義，是免費(fèi)在校園發(fā)放的一本商品目錄。這是一本為了配合網(wǎng)絡(luò)而發(fā)行的制作精美，視覺沖擊力強(qiáng)的冊(cè)子。主要作用也是承載商品信息。它與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就像一對(duì)孿生姐妹，一脈相承，相互宣傳。她不但給學(xué)生提供了又一個(gè)方便的購(gòu)物平臺(tái)，即使沒有電腦可以上網(wǎng)，也可以通過它來實(shí)現(xiàn)購(gòu)物的樂趣。同時(shí)，由于版面有限，不能刊登全部商品的局限，它又能指導(dǎo)或引導(dǎo)學(xué)生注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以最大的速度來發(fā)展注冊(cè)會(huì)員，讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的瀏覽量日益增長(zhǎng)。相信，瀏覽量的增長(zhǎng)會(huì)帶來什么?-------產(chǎn)品的銷售!
3、有了網(wǎng)絡(luò)和dm，好像整個(gè)推廣過程完善了。其實(shí)并沒有。銷售環(huán)節(jié)跟生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全是兩碼事。銷售就要順應(yīng)客戶的需要，有時(shí)也要忍受客戶的質(zhì)疑。無(wú)論是質(zhì)量還是服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷售平dm銷售雖然都很完美，也有很多的成功案例。比如紅孩兒、麥考林等。好多人已經(jīng)很相信他了，他的產(chǎn)品質(zhì)量跟服務(wù)有目共睹了。因此，這方面的顧慮打消了，銷售便接踵而至。校園消費(fèi)網(wǎng)不同。我們沒有企業(yè)家的贊助，也沒有財(cái)團(tuán)的支持。我們有的只是創(chuàng)業(yè)的激情與熱情，有的是完美的創(chuàng)意與策劃。但這些，并不能讓人信服。因此，信譽(yù)問題也是擺在我們面前的一道難題。人常問，我看不見你家的東西，我怎么能相信你，并去你家購(gòu)買，就算那樣我會(huì)省10塊錢郵費(fèi)?我無(wú)言以對(duì)。
為了能建立起自己的信譽(yù)，結(jié)合實(shí)體店是最好的選擇。如果哪位不相信我們，可以隨時(shí)來實(shí)體店考察參觀或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物。
4、贏利模式
校園購(gòu)物網(wǎng)的贏利模式主要來源于貨品的進(jìn)銷差價(jià)、dm冊(cè)廣告費(fèi)用。dm冊(cè)廣告費(fèi)是針對(duì)商家特定需要而言。比如某個(gè)品牌要通過dm冊(cè)宣傳企業(yè)或產(chǎn)品形象，而并非注重產(chǎn)品銷售，這種情況下我們是要收取相應(yīng)的廣告費(fèi)用。
綜合上述3個(gè)方面，校園購(gòu)物網(wǎng)其實(shí)最終是要由三個(gè)部分構(gòu)成：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、dm冊(cè)和實(shí)體店。三者相輔相承，相互促進(jìn)。
三、校園購(gòu)物網(wǎng)發(fā)展步驟
校園購(gòu)物網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)三種營(yíng)銷計(jì)劃：網(wǎng)上商城建設(shè)、dm冊(cè)發(fā)行計(jì)劃、實(shí)體店鋪開設(shè)。
1、網(wǎng)上商城建設(shè)
截止到現(xiàn)在，網(wǎng)上商城第一版本已經(jīng)上線試運(yùn)營(yíng)。試運(yùn)營(yíng)期間已經(jīng)陸續(xù)有在校學(xué)生關(guān)注注冊(cè)，并產(chǎn)生消費(fèi)行為。雖然現(xiàn)在第一版本因?yàn)榧夹g(shù)原因并不能完全滿足我們的要求，但是其運(yùn)行狀況良好，具備從商品發(fā)布到產(chǎn)品售出各個(gè)環(huán)節(jié)的功能。包括在線支付，選擇送貨方式等。
2、dm冊(cè)發(fā)行計(jì)劃
dm冊(cè)發(fā)行是我們第二步要完成的目標(biāo)。dm冊(cè)發(fā)行要根據(jù)網(wǎng)上商城建設(shè)情況，招商情況來決定。網(wǎng)上商城各種功能現(xiàn)在已經(jīng)基本具備，只欠缺部分美工有待完成。招商工作正在進(jìn)行。目前已經(jīng)跟部分供貨商建立了初步的合作意向，跟聯(lián)想，愛國(guó)者等幾個(gè)大品牌也正在積極商洽中，除外也有部分市內(nèi)外各方面的供應(yīng)商主動(dòng)跟我們聯(lián)系，提出合作要求。待具備一定數(shù)量的供貨合作商后，我們將匯集各供貨商的商品，統(tǒng)一制作dm冊(cè)內(nèi)容并發(fā)行。
3、實(shí)體店鋪開設(shè)
實(shí)體店鋪將視具體情況決定是否先于dm冊(cè)發(fā)行。如市場(chǎng)運(yùn)行狀況達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，實(shí)體店鋪將最后進(jìn)行。否則，將先于實(shí)體店鋪或者同時(shí)進(jìn)行。
四、校園購(gòu)物網(wǎng)的推廣計(jì)劃
1、校園網(wǎng)網(wǎng)上平臺(tái)除了校園dm的自發(fā)宣傳外。還會(huì)與天津各大學(xué)校的校園論壇合作。采取置換方式建立鏈接。爭(zhēng)取把校園購(gòu)物網(wǎng)迅速推向全市各大學(xué)校園。同時(shí)彩用海報(bào)張?zhí)澲@活動(dòng)等各種靈活的宣傳方式。
2、定期或不定期的舉辦進(jìn)校園活動(dòng)和線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。校園網(wǎng)將會(huì)在各大高校招聘若干兼職員工。負(fù)責(zé)本學(xué)校的站點(diǎn)宣傳和商品銷售任務(wù)，并制定適合本學(xué)校的行銷活動(dòng)方案。比如，可以結(jié)合本學(xué)校的相關(guān)大事來適時(shí)的搞線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或其他促銷活動(dòng)。學(xué)生將以提成的方式來獲得收入。
3、校園dm冊(cè)將以宿舍為單位，免費(fèi)發(fā)放。每舍一本。dm將承載部分商品信息，定購(gòu)熱線，網(wǎng)上購(gòu)物地址，促銷信息，廣告信息等內(nèi)容。采用32開105克彩色印刷紙印刷。印刷頁(yè)數(shù)視產(chǎn)品豐富程度而定。
五、購(gòu)物網(wǎng)與各供貨商或贊助商的合作計(jì)劃1、與供貨商的合作計(jì)劃
校園購(gòu)物網(wǎng)現(xiàn)價(jià)段主要采取代理供貨商的合作模式。特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)小，弱點(diǎn)利潤(rùn)低。我們要求供貨商以最低價(jià)格供貨。在這一點(diǎn)上，我們的利益跟供貨商的利益是相等的。但是，任何平臺(tái)都不可能在一開始就會(huì)大賣特賣。我們努力實(shí)現(xiàn)著這個(gè)愿望。我們與供貨商的關(guān)系是平衡關(guān)系!相互制約又相互信賴。這將促使合作能夠?qū)崿F(xiàn)。
1)、供貨商須保證所提供商品為全新正品行貨，且須提供國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)售后服務(wù)政策。如發(fā)現(xiàn)所供商品有非正品行貨嫌疑，經(jīng)核實(shí)后，本網(wǎng)有權(quán)保留處置方法，并不負(fù)任務(wù)責(zé)任。如果發(fā)生質(zhì)量問題，須無(wú)條件接受退換貨服務(wù)。
2)、供貨商須把校園市場(chǎng)交給我們來做。如果有針對(duì)校園的促銷活動(dòng)或價(jià)格上的變化，須與我們溝通并由我們來策劃與執(zhí)行，所發(fā)生的費(fèi)用和需支付的費(fèi)用由供貨商來承擔(dān)。
3)、因校園是個(gè)特殊渠道。因此本網(wǎng)銷售價(jià)格會(huì)略低于正常市場(chǎng)售價(jià)。供貨商須接受我們的價(jià)格。如果商品為全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，可另行商議價(jià)格執(zhí)行辦法。
4)、供本網(wǎng)商品須備貨充足，如有缺貨應(yīng)第一時(shí)間告知本網(wǎng)。以給本網(wǎng)充足的時(shí)間去調(diào)整線上貨品狀態(tài)。如因供貨商原因?qū)掖伟l(fā)生缺貨狀況而沒有及時(shí)告知本網(wǎng)，給客戶帶來?yè)p失的，本網(wǎng)有權(quán)終止與供貨商的合作，并有權(quán)在不提前告知的情況下另選供貨商供貨，哪怕存在競(jìng)爭(zhēng)問題或其他問題，本網(wǎng)概不負(fù)責(zé)。
2、與贊助商的合作
校園購(gòu)物網(wǎng)屬于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我們熱忱的歡迎社會(huì)各界人士給于資金贊助與其他幫助。如果您有興趣給我們贊助，那么我們也會(huì)給你一個(gè)回報(bào)。我們會(huì)以分配股權(quán)的方式來回報(bào)你的贊助，或其他共同商議的方式。
創(chuàng)業(yè)初期我們希望20萬(wàn)元的首期資金。其中10%用于網(wǎng)上商城開發(fā)再建設(shè)。20%用于前期廣告宣傳。15%用于公司硬件添置，包括寫字樓租金等。25%用于dm冊(cè)試發(fā)行。剩余40%將做為公司流動(dòng)資金，包括支付員工工資，部分貨款等。
最后，我們期待著有志同道合的朋友加入進(jìn)來!除了資金以外，我們最需要的是有智慧的人才。
我們深信，天津校園購(gòu)物網(wǎng)具備了天時(shí)，地利，只要人和，錢多就一定能成功!
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