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創(chuàng)業(yè)計劃書中的營銷策略如何制定

時間:2020-10-22 17:00:27 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

創(chuàng)業(yè)計劃書中的營銷策略如何制定

  在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書嗎?你想學習如何為一個創(chuàng)業(yè)計劃制定營銷戰(zhàn)略嗎?下面一起來看看!

創(chuàng)業(yè)計劃書中的營銷策略如何制定

  作為一個創(chuàng)業(yè)者,大部分時間你將依靠自己的直覺做出業(yè)務決策。這種非正式的知識在決策過程中是非常重要的。但是,它可能無法為你提供事實,以實現(xiàn)營銷結果。而這正是你的營銷策略的用武之地。你的營銷策略是創(chuàng)業(yè)計劃中至關重要的一部分,概述了如何開發(fā)產品和服務以滿足目標市場的需求。它還概述了你將如何說服客戶,如何實現(xiàn)報價優(yōu)于競爭對手的結果。有了一項切實可行的營銷策略,你會接觸到目標受眾,擴大客戶群,并最終拓展業(yè)務。此外,你將設置清晰,逼真和可衡量的營銷目標。

  每一家企業(yè),或大或小,都需要一種營銷策略(即使你不打算尋求來自第三方的資金)?蛻舨粫捎跐撘颇荒愕臉I(yè)務吸引。如果他們知道你是誰,為什么應該選擇你的服務?所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發(fā)并非易事,因為它需要廣泛的研究,時間和承諾。它是一個重要的過程,可以推動或阻礙你的業(yè)務,F(xiàn)在,讓我們來看看如何準備企業(yè)營銷策略所涉及的步驟。

  定義你的目標市場。雖然有些產品和服務(如小吃或加工果汁)可以有針對所有年齡階層的人,但是大多數(shù)的產品和服務只適合目標市場中特定類別的。你需要明確定義目標市場,以避免向那些不需要你的產品或服務的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標觀眾聚集在一個地方嗎?或者,您在定位一個國家或全球觀眾嗎?找出正確的答案并記下來。年齡是要考慮的另一個因素。您提供的產品適合于小孩子嗎?或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎?他們是成人還是老人?同樣將你的想法寫下來。此外,你的服務可能適合男性或女性。如果是這樣的話,那么它也是值得記下的。考慮并分析幫助你定位目標市場的因素。

  寫下你的產品或服務的優(yōu)勢。消費者將從你的產品或服務中享受到的好處。請記住,這些好處必須包括你客戶已經從你的產品或服務中獲得的。例如,如果你正在經營平板電腦制造或零售業(yè)務,但是如果每一款產品都沒有WiFi的話,客戶不會買你的產品。每個人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時候你該怎么做呢?定義產品的獨特賣點。除了客戶期望從你的產品或服務中得到的`好處之外,你還需列出獨特的優(yōu)點。找出競爭對手的產品和服務的缺點。就連你的價格都可以是一個獨特的賣點,特別是如果你的產品或服務在市場上比別人便宜,但有相同或更高質量的時候。你的產品和服務在市場上的過人優(yōu)勢越多,客戶為你帶來的業(yè)務機會也會越多。

  定義你的營銷方法。即使你的服務有獨特的優(yōu)勢,客戶也不會買,除非你讓他們了解你的產品和服務。這就是營銷的目的。然而,如果你不采取正確的方法和媒體,營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來說,如果你的目標受眾是青少年和年輕的成年人,那么移動廣告將為你創(chuàng)造神奇的效果,因為青少年每天在移動設備上花費很長的時間。同樣,如果你針對的是老年人,那么可以考慮報紙廣告,因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀眾,電視廣告也可以湊效。雖然每個人都看電視,但是請記住,你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個步驟完成后,你與高校營銷策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經發(fā)現(xiàn)的方法,并進行微調,直到你滿意為止,F(xiàn)在是時候準備好在創(chuàng)業(yè)計劃中納入你的營銷策略了。

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