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大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作攻略
引導語：創(chuàng)業(yè)項目競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立項目、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非相關(guān)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略
3、市場調(diào)查和分析
目標市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標
制定公司的營銷策略
5、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風險、問題和假定
關(guān)鍵的風險分析(財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)
說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運營計劃
投資收益與風險分析
9、財務預測
財務假設的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作
(僅供參考)
目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品(或服務)的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現(xiàn)實的財務預測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫作框架
概述：公司的業(yè)務和目標及其他
產(chǎn)品或服務：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細分目標市場及客戶描述
競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
運作： 原材料、工藝、人力安排等
管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長
組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
財務預測： 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄： 上述信息的技術(shù)材料
三、思考方法
(1)收入成本法(適用于利潤的預測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格×銷售量
成本=固定成本+可變成本
(2)市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)
Product：產(chǎn)品
Price：價格
Promotion：促銷
Placement：分銷策略
(3)波特五大競爭作用力
(適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)
供應商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素：市場(趨勢、細分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)
競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)
內(nèi)部因素：營運(生產(chǎn)效率、成本因素)
財務(利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)
(5)3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)
Campany公司
市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
Competition競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量
Customers客戶
市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度
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