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怎樣寫(xiě)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)？
引導(dǎo)語(yǔ)：你的事業(yè)要開(kāi)始，一定要先做一個(gè)完整的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好了，后續(xù)的工作自然會(huì)順利展開(kāi)，那么，怎么寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?來(lái)看看人家分享的創(chuàng)業(yè)怎么寫(xiě)的!
在去年 11 月底啟動(dòng)種子輪融資計(jì)劃，12 月中旬完成。團(tuán)隊(duì)里我負(fù)責(zé)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，今天拿過(guò)程作為經(jīng)驗(yàn)與大家分享。希望能幫到剛走上創(chuàng)業(yè)路的朋友。
我們團(tuán)隊(duì)的狀況是有一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站端半成品、移動(dòng)端原型圖，有核心團(tuán)隊(duì)但沒(méi)有技術(shù)合伙人，做的是互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的方向。
動(dòng)筆之前百度知乎百度了各路大神，總結(jié)了一個(gè)框架圖：
一句話(huà)介紹：一款專(zhuān)注于投后管理的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)顧問(wèn)
行業(yè)背景：互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)的交易規(guī)模與用戶(hù)規(guī)模均有極大潛力
市場(chǎng)現(xiàn)狀：互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)增速放緩，第一批用戶(hù)被轉(zhuǎn)化完成
余額寶用戶(hù)已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月增長(zhǎng)不足 5%
網(wǎng)貸投資人中真實(shí)從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化的無(wú)相關(guān)從業(yè)背景者，僅5萬(wàn)人
淘寶理財(cái)、京東金融、新浪微財(cái)富等平臺(tái)上線后，用戶(hù)數(shù)并未快速增長(zhǎng)
行業(yè)背景結(jié)論：市場(chǎng)需要一些新的產(chǎn)品、新的方法、新的邏輯，來(lái)吸引更多更大范圍的用戶(hù)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)
我們的思路是：專(zhuān)注投后管理，讓互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)默F(xiàn)有用戶(hù)能更清晰地管理自己的資產(chǎn);同時(shí)也讓徘徊在門(mén)口的投資人踏出在虛擬中的一步，未來(lái)有望進(jìn)入真實(shí)的投資市場(chǎng)
我們對(duì)網(wǎng)貸用戶(hù)的發(fā)現(xiàn)：投平臺(tái)>投產(chǎn)品，并且對(duì)產(chǎn)品的細(xì)則與詳情語(yǔ)焉不詳。
我們的另一個(gè)發(fā)現(xiàn)：市場(chǎng)內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都在引導(dǎo)用戶(hù)變成“懶人”。我們認(rèn)為這是正確的，但這只解決了用戶(hù)眼前的需求。
我們提供的核心功能
互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)賬本：做到用戶(hù)體驗(yàn)的相對(duì)最佳
互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)健康度監(jiān)控：通過(guò)輿情與數(shù)據(jù)模型計(jì)算，對(duì)用戶(hù)投資的平臺(tái)進(jìn)行健康度監(jiān)控(類(lèi)似 360 安全管家的模式)，提示哪個(gè)平臺(tái)已經(jīng)高危了，哪個(gè)平臺(tái)收益率遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均值。
投資產(chǎn)品對(duì)比：我們希望幫助懶人用戶(hù)們更方便的比較所投資的產(chǎn)品，以找到他們真正喜歡的和適合的。
投資組合優(yōu)化：與健康度監(jiān)控相類(lèi)似，測(cè)測(cè)組合的情況，但更重要的是告訴用戶(hù)優(yōu)化的內(nèi)容。即我們?cè)诘诙䝼�(gè)版本會(huì)加入的：推薦功能。
我們與懶人模式的區(qū)別：我們面向的是不想變成啥都不管的懶人的用戶(hù)。我們認(rèn)為有相當(dāng)一部分用戶(hù)愿意自己動(dòng)動(dòng)手指，比較一下情況，再進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策。
我們的設(shè)計(jì)邏輯是想幫助這部分用戶(hù)簡(jiǎn)化他們的比較與學(xué)習(xí)工作。因此，我們認(rèn)為自己是用戶(hù)的：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)顧問(wèn)。
我們堅(jiān)信一件事：互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但他們不會(huì)把所有的資產(chǎn)放在一款單一產(chǎn)品中。
我們?yōu)槭裁床粡?qiáng)調(diào)社交?我們認(rèn)為理財(cái)是很難形成社交的。除了股票交流這種高頻圈子，大部分理財(cái)?shù)纳缃欢际怯蓮臉I(yè)者貢獻(xiàn)的。
我們?cè)谛畔⒒?dòng)上，會(huì)做曝光 + 問(wèn)答兩款產(chǎn)品。
當(dāng)然這還不止。由于項(xiàng)目是做一款 APP，我們還用 ProcessOn 和墨刀把產(chǎn)品的移動(dòng)端原形繪制了下，并制定了與投資人交流的流程：
Step 1. 背景與市場(chǎng)介紹
Step 2. 產(chǎn)品原形演示
Step 3. 商業(yè)模式與團(tuán)隊(duì)介紹
Step 4. Q&A 與融資計(jì)劃溝通
結(jié)果在溝通了幾家之后，發(fā)現(xiàn)上述內(nèi)容和流程有多個(gè)問(wèn)題：
和投資人的溝通通常一次一小時(shí)左右，完整講完 30 頁(yè) PPT 已經(jīng)占用了 40 分鐘，重點(diǎn)內(nèi)容難以凸顯;
第一稿中對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì)等的論證太繁復(fù)，懂的不講就懂，不懂的講了也不懂;
產(chǎn)品功能的演示在種子階段意義不大，反而容易讓投資人過(guò)多關(guān)注功能細(xì)節(jié);
對(duì)想象空間的描述過(guò)于審慎，對(duì)團(tuán)隊(duì)的介紹也太務(wù)(diao)實(shí)(si)，缺乏亮點(diǎn);
內(nèi)容雖多，但在融資后的發(fā)展計(jì)劃上著墨太少，且由于安排在功能之后，往往沒(méi)時(shí)間細(xì)聊;
最重要的是，團(tuán)隊(duì)在描述愿景時(shí)的自我的自信心不足——創(chuàng)業(yè)者自己都對(duì)項(xiàng)目信心不足，怎么能指望投資人有信心呢?
后來(lái)和一個(gè)關(guān)系較好的投資人聊了下，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上所謂的 BP 教程基本是針對(duì) B 輪以后狀態(tài)的，因?yàn)槿谫Y金額高且含有機(jī)構(gòu)行為，所以需要盡量詳細(xì)、完整的信息便于估值。
而在早期項(xiàng)目中，基本只要在 BP 中回答三個(gè)核心命題即可：
項(xiàng)目?jī)r(jià)值：短期——如何獲得第一批用戶(hù)?長(zhǎng)期——市場(chǎng)與想象空間多大?
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)在有哪些人，股份分配情況如何?融資完成后團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)?
融資計(jì)劃：這輪想融多少錢(qián)，怎么花?下一輪準(zhǔn)備什么時(shí)候融，怎么花?
基于上面三個(gè)命題，我們推翻了原來(lái)的計(jì)劃書(shū)，把所有文字與圖表信息做了盡可能的簡(jiǎn)化，最終把內(nèi)容精簡(jiǎn)到了六頁(yè)。
第一頁(yè)，市場(chǎng)容量與分階段主打用戶(hù)
第二頁(yè)，定位與第一版核心功能簡(jiǎn)述
第三頁(yè)，未來(lái)市場(chǎng)想象空間與切入點(diǎn)
第四頁(yè)，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與角色
第五頁(yè)，產(chǎn)品一年期迭代計(jì)劃
第六頁(yè)，產(chǎn)品此輪融資目標(biāo)與財(cái)務(wù)計(jì)劃
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