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干衣機制造商業(yè)計劃書
低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險很小，創(chuàng)業(yè)更容易成功，以下是小編J.L分享的干衣機制造商業(yè)計劃書，更多創(chuàng)業(yè)政策請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
一、項目摘要
1。目的
開發(fā)一種低能耗干衣機技術(shù)。其各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術(shù)。利用這個技術(shù)制造的干衣機(滾筒式和柜式干衣機)，具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場前景。
2。市場機會
現(xiàn)有干衣機的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高。在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機卻沒有。歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設(shè)。目前干衣機沒有可用的技術(shù)儲備。除美加外，在發(fā)達國家干衣機的普及率遠低于洗衣機。在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機。對現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設(shè)的需要使消費者對干衣機有很強的需求。但干衣機能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發(fā)。我們研制開發(fā)的低能耗系列干衣機，基本上解決了干衣機應(yīng)用的上述問題。(1)。干衣機實現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣成本很低。(2)。烘干效果好，干衣時間短。(3)。通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗。(4)。通過使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求。(5)。多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機可滿足不同的要求。低能耗系列干衣機不僅在與現(xiàn)有干衣機的競爭中有明顯的優(yōu)勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬。
3。成功關(guān)鍵
(1)。巨大的市場需求和很少的銷售量
僅國內(nèi)市場，洗衣機現(xiàn)年產(chǎn)1500萬臺，保有量1。9億臺。干衣機銷售量極少。
(2)。獨特的技術(shù)
低能耗干衣機技術(shù)性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求。現(xiàn)有干衣機產(chǎn)品和技術(shù)正在達到性能的極限，與低能耗干衣機產(chǎn)品的各項指標(biāo)差距很大。
(3)。產(chǎn)品制造有保證
低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進行改進，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造。
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干衣機最大的競爭來自自然晾曬。低能耗干衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬。
(5)。專注于開發(fā)技術(shù)
干衣機有市場，有制造能力，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做擅長的和最重要的技術(shù)。
二、技術(shù)和產(chǎn)品
1。技術(shù)概述
現(xiàn)有干衣機的工作原理和技術(shù)比較簡單。干衣機工作時，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣。熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭�、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出。如此周而復(fù)始，直至衣物被烘干。在此過程中大量的大氣不斷吸進烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量。所以干衣機能耗很難降低。
低能耗干衣機技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個新型干衣技術(shù)，其主要技術(shù)組成有：
(1)。新型加熱技術(shù)
1)。提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗。
2)。降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷。
3)。提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣
和水蒸汽的余熱更容易利用。
4)。熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變。
(2)。水冷凝技術(shù)
使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機無需向外部排氣，冷凝效果好。
(3)。余熱利用
通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗。
(4)。特殊技術(shù)
通過使用特殊技術(shù)，可極大地減少能源消耗。
通過綜合運用上述技術(shù)開發(fā)的各種低能耗干衣機，在所有負(fù)荷下大大減少能耗，干衣成本很低;干衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘干;干衣機可不向外部排氣，安裝方便;干衣機的結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價低廉。
低能耗干衣機技術(shù)各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術(shù)。由于上述優(yōu)勢，低能耗干衣機技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產(chǎn)品。
根據(jù)調(diào)查了解，無論國際還是國內(nèi)，尚無任何廠家和研究部門有相似技術(shù)或開發(fā)工作。
(注：因為技術(shù)保密的原因，沒有進行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談)
2。產(chǎn)品介紹
綜合使用上述技術(shù)，可以開發(fā)出各種不同的產(chǎn)品。主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機和低能耗柜式干衣機。
(1)。低能耗滾筒式干衣機
在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上開發(fā)的新型滾筒式干衣機，有下列幾種形式：
1)。低能耗直排滾筒式干衣機
在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時間短，空氣消耗少，結(jié)構(gòu)簡單。
2)。低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機
不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當(dāng)。在不能向室外排氣的情況下有競爭優(yōu)勢。
3)。低能耗水冷凝滾筒式干衣機
與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好。
4)。余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機
對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價比很高。
5)。低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機
在洗衣/干衣一體機基礎(chǔ)上開發(fā)，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣。符合我國住房小的國情，有很大的市場。
6)。余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機
對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高，將是干衣機市場的主要產(chǎn)品。
(2)。低能耗柜式干衣機
低能耗柜式干衣機不僅有結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點，而且能耗、干衣時間、體積、容量等與滾筒式干衣機相似，同時易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求(比如在我國非常實用的烘干被子等)，是一種新型干衣機。有下列幾種形式：
1)。低能耗直排柜式干衣機
在普通柜式干衣機的基礎(chǔ)上改變了加熱方式，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機相似。
2)。低能耗空氣冷凝柜式干衣機
為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣。性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相似。
3)。低能耗水冷凝柜式干衣機
用水而不是空氣冷凝高溫排氣。其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機相似。
4)。余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機
對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高。與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機一樣，將是干衣機市場的主要產(chǎn)品。
上述柜式系列干衣機均可用特殊技術(shù)再進一步大幅減少能耗。
三。目標(biāo)市場分析和競爭地位
1。 目標(biāo)市場和需求：
(1)。 國內(nèi)市場:
1)。 國內(nèi)城市市場
在大中城市，干衣機有著很大的市場潛力。我國洗衣機早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機年銷售達1500萬臺，主要在城市。干衣機年銷售很少。干衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺干衣機計算，干衣機年銷售可達150億。加上1.9億臺巨大的尚未配干衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀。
現(xiàn)在消費者對干衣機有很強的需求，主要原因是：
A。健康意識的加強和消費觀念的變化，對現(xiàn)代化生活的追求，干衣機集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比。
B。部分地區(qū)光照不足(典型的如重慶);在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京);在南方潮濕天較長(典型的如深圳);江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證干衣需求。使用干衣機則能全天候快速干衣。
C。工業(yè)化帶來嚴(yán)重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌。使用干衣機無此問題，有利于減少各種疾病的傳播。
D。目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺。使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能。使用干衣機，可以“解放”陽臺。對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環(huán)境;對于中低收入家庭來說。一個實用的陽臺可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件。所以使用干衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著。
E。城市管理的需要。我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容。按照已經(jīng)實施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理條例》，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉。其他主要城市也陸續(xù)出臺相同的管理條例。要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機。所以干衣機就將成為許多人的必須品。
F。大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產(chǎn)價值，希望不在陽臺上曬衣物。同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機。
G。個人隱私的需要。有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機。
H。我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機。
I。老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機。
目前國內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡單，體積小(干衣容量小于4千克)，能耗高，烘干時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內(nèi))，烘干效果不好(因體積小導(dǎo)致皺折不能去除)，應(yīng)用不佳(需大量干衣時很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費者需求。主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機的技術(shù)限制，同時在我國平時一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問題。另一種主要使用的洗衣/干衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用。
現(xiàn)有干衣機能耗為一千瓦時電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右。降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限。如果烘干3千克干衣物(國內(nèi)三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負(fù)荷下耗電更多)。每周洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬干(零成本)花費太高，也不符合環(huán)保要求。
干衣機在國內(nèi)市場的直接競爭對手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機在能耗上完全沒有競爭能力。
這個市場很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價比，因此低能耗干衣機能夠滿足要求。
2)。 國內(nèi)農(nóng)村市場
我國洗衣機在農(nóng)村還不普及，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機近期沒有市場。
3)。 國內(nèi)集團消費
旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學(xué)校、軍隊等都對干衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高。雖然使用干衣機可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn)，但因為干衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低。用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式干衣機、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干衣機因為容量小、耗電大、干衣時間長等市場不大。這個市場相對比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣。大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機大有可為。
(2)。國外市場
此市場是一個巨大、復(fù)雜的市場。對大多數(shù)發(fā)展中國家，干衣機還是奢侈品，沒有大的市場。對一些較發(fā)達的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點(能耗高等)，市場不能打開。除美加外，在發(fā)達國家干衣機的普及率也遠低于洗衣機。以下是幾個典型市場的簡單分析：
1)。美國市場
在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有。干衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計空調(diào))。干衣機在美國得到普及的主要原因是：
A。絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物。盡管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物。即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾。
B。干衣機具有省時、省力、蓬松等優(yōu)點，還具有殺菌、防塵、保色功能。
C。干衣機的價格不高，比洗衣機稍低。干衣機的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受。
D。住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機沒有問題。
E。衣物大都可以在干衣機中烘干。其他高級衣物則用干洗。
美國主要使用的是直排滾筒式干衣機，能源主要是電和天然氣。使用天然氣的干衣機比較復(fù)雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個主要手段。近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出。直排滾筒式干衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用。干衣機從室內(nèi)大量吸入空氣，加大了空調(diào)的能耗，實際能耗更高。使用中的一個主要問題是需排氣管。許多家庭的排氣管較長并且轉(zhuǎn)幾個彎，造成排氣不暢影響干衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難�？諝饫淠凉L筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、干衣時間長所以使用不多。柜式干衣機則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機，功能簡單但售價很高(800美元)。這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費能力很強。
2)。歐洲市場
歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機普及率大約30%到40%。但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場。柜式干衣機在北歐有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)。由于氣候溫和，在使用干衣機的同時，也用室外晾曬以節(jié)約能源。這個市場即有新舊更替需求，未開發(fā)的消費市場也很大。
3)。日本市場
日本消費者的傳統(tǒng)觀念很強，始終認(rèn)為衣物需讓太陽曬干，加上能源價格高，所以日本的家庭干衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多。而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/干衣一體機使用不多。最近的發(fā)展是波輪洗衣機加干衣功能，同時還有冷風(fēng)吹干。這個市場需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入。
4)。臺、港、新加坡市場
臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干�，F(xiàn)有的直排滾筒式干衣機存在的許多問題在小型干衣機上非常突出，因此使用干衣機不方便、不經(jīng)濟。所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，干衣機不普及，與其發(fā)達的經(jīng)濟和富裕的生活很不相稱。對符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的節(jié)能小型干衣機有很大的需求，潛在市場很大。
綜上所述，國內(nèi)外干衣機即有市場和潛在市場很大，對干衣機有各種需求，現(xiàn)在的干衣機水平不高，不能滿足大多數(shù)消費者的要求。
2。國內(nèi)市場干衣機開發(fā)的特殊思考
在我國干衣機的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機，生產(chǎn)者和消費者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維。
(1)。我國消費者習(xí)慣曬衣服
這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經(jīng)不起推敲的。我國消費者(其他國家一樣)在洗衣機、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來不習(xí)慣用它們，但現(xiàn)在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊。
(2)。干衣機效果不佳
我國消費者絕大部分沒有用過干衣機，很難比較曬衣服和干衣機的好壞，只是道聽途說。少量用過干衣機的消費者，用的大都是比較簡單的干衣機(體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等)，反映干衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機，他們的觀點就會改變。
(3)。衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服。
干衣機消毒遠勝太陽。且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服。
(4)。干衣機多占地方。
如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途，事實上利大于弊。特別是我國人民在一個相當(dāng)長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效果，使用干衣機有很好的綜合效益。
(6)。消費者目前不懂干衣機，市場很小 即使大多數(shù)消費者對干衣機有誤解，少數(shù)消費者的需求也能形成不小的市場。關(guān)鍵是沒有合適的產(chǎn)品。
(7)。自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機。
自然晾曬無疑能節(jié)約能源，干衣機現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的。但如果干衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了。使用高性能的干衣機就是正確的選擇。
3。競爭產(chǎn)品和技術(shù)
(1)�，F(xiàn)有干衣機技術(shù)和產(chǎn)品
現(xiàn)有干衣機的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高。在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機卻沒有。歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設(shè)。目前干衣機沒有可用的技術(shù)儲備。干衣機產(chǎn)品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低。
1)。直排滾筒式干衣機
直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣機，在市場上占絕對統(tǒng)治地位。其結(jié)構(gòu)簡單，能耗低，干衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣。
2)�？諝饫淠凉L筒式干衣機
空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣。與直排滾筒式干衣機相比，熱效率低、干衣時間長、干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場份額很小。
3)。洗衣/干衣一體機
洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔。容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣。但熱效率最低、干衣時間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場。
4)。直排柜式干衣機
直排柜式干衣機是很早期的干衣機，有結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優(yōu)點，但存在能耗高、干衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見。 (2)。自然晾曬
自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求。
四。知識產(chǎn)權(quán)
核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。
五。戰(zhàn)略和計劃
我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品。
1。產(chǎn)品開發(fā)
為降低投資，初期僅集中開發(fā)一種產(chǎn)品(低能耗柜式干衣機)，取得專利。這個產(chǎn)品符合中國傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣;通過余熱利用和特殊技術(shù)能達到非常低的能耗(降低能耗可達90%)，運行成本可為低收入者接受;且可滿足曬被子等的特殊需求;可放置于陽臺，不占室內(nèi)空間;結(jié)構(gòu)比較簡單，容易開發(fā)。國內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機進行開發(fā)，并已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結(jié)果。因此早期投資(一年產(chǎn)品開發(fā)期)可低至300萬人民幣。
2。產(chǎn)品制造
項目初期將選擇家電制造公司或機械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進行很小批量生產(chǎn)(100臺)，以減少早期投資。
3。銷售策略
(1). 短期策略
干衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器。目前廠家已有一定的生產(chǎn)能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的干衣機存在嚴(yán)重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費者的要求，市場很小。我們的短期策略以開發(fā)產(chǎn)品，申請獲得專利為主，不過多進入耗資巨大的市場銷售。
此外應(yīng)特別重視與政府的合作。以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨2008奧運會和2010世博會。干衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機是一個很好的選擇。政府的強力推進，將大大促進低能耗系列干衣機的開發(fā)。
(2)。中長期策略
一旦干衣機市場打開，干衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電。鑒于極大的國內(nèi)外市場，專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓將是一個最重要的獲利手段，目標(biāo)是國內(nèi)外專業(yè)制造商。同時也不排除小規(guī)模進入市場。
六。財務(wù)
1。投資概算
時間一年，投資300萬人民幣，主要開發(fā)、小規(guī)模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機，具體清單如下：
(1) 租用廠房250平方米。 20萬。
(2) 開發(fā)和制做樣機： 50萬。
(3) 各類設(shè)備、軟件和辦公設(shè)施：30萬。
(4)人工費和福利津貼：(3名關(guān)鍵技術(shù)人員，2名一般技術(shù)人員，5名技術(shù)工人及行政人員) 100萬。
(5)運行費(電，水)，及保險，注冊，雜費和辦公費：30萬人民幣。
(6) 制造100臺各類干衣機：30萬。
(7) 市場和行銷：20萬。
(8) 不可預(yù)計費：20萬。
2。投資需求
投資方投資第一期300萬人民幣，占20%股份。
3。收入預(yù)測
基于前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列干衣機獨特的技術(shù)和性能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優(yōu)勢。在第一年的開發(fā)初期，生產(chǎn)100臺，以平均每臺2000人民幣，產(chǎn)值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試。第二年以完善設(shè)計和專利申請為主，開始技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并開發(fā)低能耗滾筒式干衣機。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓后的初期市場，保守估計能達到年產(chǎn)10000臺，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費每臺100元，收入為100萬人民幣。大規(guī)模進入市場后，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機市場，保守估計能達到年產(chǎn)10萬臺(洗衣機年產(chǎn)1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機年產(chǎn)計算，不計國內(nèi)數(shù)億的洗衣機保有量和國外市場)，收入1000萬。隨著低能耗滾筒式干衣機的開發(fā)，最終的市場目標(biāo)是與世界年產(chǎn)6000萬臺洗衣機的配套和填補近10億臺洗衣機保有量下的干衣機巨大缺口，這個市場太大太復(fù)雜，目前沒有進一步探討的必要。
七。風(fēng)險評估
1。技術(shù)風(fēng)險
低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進行改進，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險很小。低能耗干衣機的關(guān)鍵技術(shù)是在下列幾點：
(1)。應(yīng)用新型加熱技術(shù)
(2)。機械、電子控制設(shè)計以滿足各種需求
(3)。冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用戶需要。
(4)。參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時間、濕度等。
(5)。應(yīng)用特殊技術(shù)大幅度降低能耗。
(6)。產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計。
我國家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機的要求。
潛在的小風(fēng)險主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開發(fā)、制造延期。
2。商業(yè)風(fēng)險
由于低能耗干衣機獨特的技術(shù),低能耗干衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產(chǎn)品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗干衣機的市場風(fēng)險很小。我們認(rèn)為我們的發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對市場需求和收入的預(yù)測是很保守的。一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風(fēng)險很小，損失也不大。
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