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鞋業(yè)商業(yè)計劃書
隨著人民生活水平的提高，人們很快意識到這一點，人們的穿著更加講究健康，布鞋將很快得以回歸部分家庭。以下是小編J.L分享的鞋業(yè)商業(yè)計劃書，更多熱點創(chuàng)業(yè)項目歡迎您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
企業(yè)簡介
知足手工制鞋公司是一家設(shè)立在廈門的，為廈門以及周邊地區(qū)的客戶提供時尚，舒適的手工布鞋的公司。在繁華的大商場內(nèi)設(shè)立專賣店，在電子貿(mào)易方面，在淘寶等在線購物網(wǎng)站設(shè)立自己的門戶店，整體風(fēng)格是現(xiàn)代的田園風(fēng)格。
企業(yè)使命：
以挖掘民間傳統(tǒng)手工鞋工藝，弘揚中國文化，滿足現(xiàn)代人返樸歸真、崇尚個性的時尚追求為己任。力求為消費者提供富有現(xiàn)代潮流的手工布鞋。
產(chǎn)品：
我公司生產(chǎn)的手工布鞋，采用上乘布料、體貼柔軟、工藝追求精益求精，設(shè)計理念新穎脫俗、表現(xiàn)風(fēng)格簡約流暢，既具有仿古懷舊色彩，又具現(xiàn)代前衛(wèi)時尚理念。以100%純棉為主要用料，交叉方式千針萬線納底精制而成;融工藝性、舒適性、透氣性、養(yǎng)生保健功能于一身。屬無污染環(huán)保型的鞋類
我們將采取公司+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，就是在農(nóng)村培訓(xùn)一些有做鞋基礎(chǔ)的婦女，將她們分成幾個小組，每一個小組負責(zé)一道工序，如納鞋底、做鞋幫、打樣子、繡花等等，然后再在公司“組裝”。實行統(tǒng)一工序，統(tǒng)一標(biāo)準，統(tǒng)一購料，統(tǒng)一下發(fā)，統(tǒng)一回收，統(tǒng)一驗收，按件付酬。這就暫時不需要再擴大廠房和招收人員，減少了開支，卻既增加了公司的效益，又解決了農(nóng)村剩余勞動力的問題，同時讓流傳于民間的虎頭鞋、豬頭鞋重新走向市場，使中國傳統(tǒng)手工藝術(shù)發(fā)揚光大。
布料可以從布料批發(fā)市場批發(fā)，與服裝廠聯(lián)系將其邊角料、碎料買來做鞋底之用。
競爭
競爭對手：
生產(chǎn)手工布鞋的企業(yè)在全國不少省份都有，比如安徽、山東、河北、北京和沈陽等地都有手工布鞋生產(chǎn)商。其中內(nèi)聯(lián)升、美眾、君利來、紅妮、友誼、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。
北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司，總店坐落在繁華的前門大柵欄商業(yè)街34號，以生產(chǎn)制作千層底布鞋而聞名中外，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的手工制作布鞋的生產(chǎn)企業(yè)，銷售形式零售兼批發(fā)，企業(yè)性質(zhì)為股份制企業(yè)。
目前，運用現(xiàn)代化的模式經(jīng)營并管理公司，建有企業(yè)的局域網(wǎng)，實現(xiàn)了企業(yè)財務(wù)管理、人事管理、商業(yè)進銷存管理等方面的信息化管理。2002年通過ISO 9001國際質(zhì)量體系認證。千層底布鞋、毛布底布鞋分別取得專利證書。自產(chǎn)鞋的花色品種3000余種，形成了全方位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以中高檔消費群體為主。該店銷售主要以特色經(jīng)營為主，突出自產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，突出百年老店濃厚的商業(yè)文化氛圍和經(jīng)營的個性化，共有分店、專柜(點)近百家。
“內(nèi)聯(lián)升”這三個字既是個字號，同時又是一個品牌。深入思考“內(nèi)聯(lián)升”的產(chǎn)品百年不衰的原因靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量和良好的服務(wù)。早年間，《履中備載》，可算是"內(nèi)聯(lián)升"最早的"便民措施"，如今，服務(wù)對象變成了普通百姓，但“以誠相待、童叟無欺”的經(jīng)營理念卻保持至今。
多年來，經(jīng)過“內(nèi)聯(lián)升”人的努力“內(nèi)聯(lián)升”品牌多次獲獎。1915年(民國四年)獲得國貨展覽會京都市產(chǎn)品協(xié)會頒發(fā)的《各類鞋一等獎》;1935年(民國二十四年)獲北平市物產(chǎn)展覽會頒發(fā)的《靴鞋一等獎》;1984年被評為《部優(yōu)產(chǎn)品》;1987年獲全國鞋帽聯(lián)合會頒發(fā)的《產(chǎn)品二等獎》;從1992年起"內(nèi)聯(lián)升"商標(biāo)連續(xù)三屆被北京市工商行政管理局認定為《著名商標(biāo)》，1994年被中華人民共和國國內(nèi)貿(mào)易部命名為《中華老字號》;2001年被北京市旅游局認定為旅游定點商店;2002年被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會列入《打假扶優(yōu)重點保護企業(yè)》;內(nèi)聯(lián)升牌布鞋被中國商業(yè)聯(lián)合會評為《中國名牌》。 1996年開始，舉辦鞋文化展覽，沿著古老的中國鞋文化史(少部分外國鞋)及其發(fā)展史的脈絡(luò)，搜集、整理了大量的資料，利用文字圖片及實物，較完整詳實的展示了鞋的文化及企業(yè)的發(fā)展歷程。此舉對于研究“鞋”的發(fā)展及弘楊鞋文化添上了重重的一筆。 在倡導(dǎo)“綠色”消費的今天，內(nèi)聯(lián)升布鞋真正體現(xiàn)其含義。 精心研究市場，滿足消費需求，以市場為導(dǎo)向，立足本市輻射外埠走向世界，是其發(fā)展目標(biāo)。
北京市君利來鞋廠是一家大型布鞋專業(yè)生產(chǎn)廠家，秉承著名的京城老字號布鞋，具有悠久的歷史淵源。京茂布鞋產(chǎn)品分縫绱、冷粘、注塑、硫化四大類。700余個品種，年生產(chǎn)能力80萬雙，產(chǎn)品暢銷全國各地及亞洲地區(qū)。
面對激烈的市場競爭，該廠堅持深化改革，在秉承京城老字號的基礎(chǔ)上，嚴格把握內(nèi)部質(zhì)量管理，創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，并堅持以“質(zhì)量是資本，信譽是生命”的宗旨，不斷擴大市場占有率，以滿足市場的需求，在市場競爭中，獲得廣大顧客的親睞。
為樹立良好的企業(yè)形象，該廠一貫遵循“以誠相待，以信相對，互惠互利，共同發(fā)展”的原則，愿以優(yōu)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、強大品牌支持、高額的回報率來與國內(nèi)外同仁志士建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，做廣大客戶及加盟商的強大后盾。
戰(zhàn)略機會：
曾有機構(gòu)對布鞋的市場進行調(diào)查，調(diào)查顯示：85%的家庭都認為穿布鞋最舒適，并分析認為，改革開放后，穿布鞋的少了，在皮鞋、運動鞋等化工材料制鞋普及的今天，在極盡時髦、瀟灑的同時，腳氣也隨之流行從養(yǎng)生、保健護腳上來講，唯有穿布鞋最好，因為它不但透氣而且吸濕性好，鞋內(nèi)始終干燥，病菌無生存之地，腳病自不會產(chǎn)生。
隨著人民生活水平的提高，人們很快意識到這一點，人們的穿著更加講究健康，布鞋將很快得以回歸部分家庭。目前國內(nèi)布鞋市場尚沒有形成真正意義上的全國品牌，國內(nèi)布鞋生產(chǎn)廠家有的還處在低質(zhì)低價的初級競爭階段。由于產(chǎn)品利潤的限制，這樣的廠家沒有能力投入更多的資金進行產(chǎn)品設(shè)計和款式的研發(fā)。因此在這種情況下，做有品牌的手工布鞋專賣應(yīng)該是一種契機。
戰(zhàn)略地位和風(fēng)險評估
知足手工布鞋公司的目標(biāo)是成為福建地區(qū)出色的手工布鞋企業(yè)，并在5年內(nèi)在全國有一定的知名度。為了達到這個目標(biāo)，我們的戰(zhàn)略地位著重強調(diào)：
1. 良好的質(zhì)量保證;
2. 根據(jù)南方的氣候特點，生產(chǎn)有一定防水功能的產(chǎn)品;
3. 與顧客建立良好的溝通合作關(guān)系。
行業(yè)趨勢：
目前中國布鞋年總產(chǎn)銷量10億雙，產(chǎn)值200億元，手工布鞋有望搶占其中1%的市場份額。手工布鞋行業(yè)越來越向高端及時尚市場發(fā)展，顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式的要求一直在不斷提高。
目標(biāo)市場：
據(jù)調(diào)查，光顧布鞋店的客戶主要分兩類，其一是三十歲至四十歲的家庭主婦，她們往往在為自己購買的同時，還會為父母、先生、孩子等家人添置，所以這部分顧客無論在單一消費還是消費總額上看，都是布鞋店的消費主力;另一類則是老年人，舒適傳統(tǒng)的布鞋對于他們而言是平日里穿著的最佳選擇，他們選擇布鞋的單價會相對便宜一些。
鑒于本公司的特殊性，我們將目標(biāo)定在20歲到40歲的時尚女性和年輕少婦，現(xiàn)有很多白領(lǐng)，通常他們上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比較辛苦，到了辦公室就換上平底舒適的布鞋，他們對于鞋子的要求一般為時尚和舒適，與我們公司的產(chǎn)品理念相符。
競爭環(huán)境：
目前在廈門，布鞋的專賣店還比較少，而手工布鞋的專賣店更是沒有，由于受天氣的限制，這類型的公司在南方比較沒有形成規(guī)�；慕�(jīng)營。因此，這是我們打入廈門及整個南方市場的好機會。
目前中國的手工布鞋業(yè)除卻北京內(nèi)聯(lián)升等傳統(tǒng)品牌的市場較高端，且占有一定的市場份額，由于這些企業(yè)的規(guī)模大，聲譽好，會在我們公司打入全國市場時產(chǎn)生一定的競爭壓力。
其余的手工布鞋企業(yè)尤其是南方的企業(yè)，企業(yè)規(guī)模較小，且目標(biāo)市場主要是中老年人或是兒童，在時尚女性這方面的市場較為空白。使得知足手工制鞋公司能夠具有以下的優(yōu)勢：競爭者較少，且能和本公司爭奪市場份額的企業(yè)更為甚之;較其他傳統(tǒng)品牌，本公司由于聘請專業(yè)的時尚設(shè)計師，能為傳統(tǒng)的手工布鞋融入更多的時尚元素，將更為時尚女性青睞。
風(fēng)險：主要為南方的氣候的問題，詳見運營中的陳述問題和解決方法
營銷計劃
知足手工布鞋公司滿足了現(xiàn)代人的需求：
隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代人在鞋子的選擇上除了追求時尚，也開始越來越重視鞋子的舒適。由于在設(shè)計中加入了流行元素，知足手工布鞋公司能帶給消費者比傳統(tǒng)手工制鞋公司更為時尚，符合時代潮流的產(chǎn)品;另一方面，由于是采用柔軟的布料，純手工制作，在舒適度方面是普通鞋子所無法媲美的。
“知足”，即了解您的腳，制作最適合您的腳的手工布鞋。倡導(dǎo)自然、淳樸、豁達、謙和的人生理念;奉行"以德修身、知足長樂"的養(yǎng)生哲學(xué)
價格：
我們的價格戰(zhàn)略是依據(jù)是市場。我們達到這個價格是根據(jù)市場上的價格和可被感知的產(chǎn)品價值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。
我們采取的定價是120-250人民幣之間，在布鞋行業(yè)中屬中高端產(chǎn)品，牢牢抓住都市女白領(lǐng)的消費水平。
促銷計劃：
1.實行會員制，對于會員，公司會定時分發(fā)每個季度的新款式，便于會員的選擇購買。
2.與銷售腰帶或絲巾的廠商聯(lián)盟，當(dāng)消費者在我們的專賣店購買了鞋子后，可以免費為其搭配同種風(fēng)格的絲巾或腰帶，且購買指定的配套產(chǎn)品能有一定的折扣。
3.贈予消費者制作精良的日歷，上面印有公司的產(chǎn)品及LOGO。
4.在店內(nèi)擺放小冊子，印有公司簡介及手工布鞋的養(yǎng)生哲學(xué)。
5.定期在女性雜志上刊登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報導(dǎo)素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。
6.我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品如現(xiàn)場制作樣品，展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。
運營
運營的關(guān)鍵方面：
在運營初期本公司將在江蘇宿遷的手工布鞋廠進行批量采購，將我們設(shè)計師設(shè)計的圖紙寄往江蘇的廠家，由他們根據(jù)圖紙來制作。與此同時，公司將在廈門同安進行技術(shù)人員的招聘和培訓(xùn)，力爭在2011年能建立自己的手工作坊，并逐步開始獨立生產(chǎn)。
公司總部設(shè)在思明區(qū)將軍祠，第一家專賣店將設(shè)在天虹的賣場內(nèi)，有一名技術(shù)人員和一名營銷人員組成，并逐步遍及廈門的各大賣場。電子貿(mào)易方面，將在淘寶設(shè)立門店。專賣店和網(wǎng)店的店面風(fēng)格將主要是具有現(xiàn)代氣息的田園風(fēng)，設(shè)計總監(jiān)將參與設(shè)計規(guī)劃。
成本和時間效率：
一方面，由于公司是在農(nóng)村收集手工鞋的基本樣式并在農(nóng)村尋找會制作傳統(tǒng)手工鞋的家庭主婦，形成一支技術(shù)骨干的隊伍，專門制作款式新穎以及技術(shù)難度較高的手工鞋制作，另外還在他們之下培養(yǎng)一些生產(chǎn)人員，進行基本款式的鞋品的制作。這樣一來，就可以節(jié)約在城市設(shè)廠的成本。
競爭優(yōu)勢：
1.手工布鞋較普通布鞋的優(yōu)勢：
a. 手工布鞋的輕便舒適性。采用100%純棉布為主要制作材料，不夾腳，長期穿著腳不變形，輕便舒適。
b. 手工布鞋的抗菌透氣性。將純布袼褙納入鞋底，吸收潮氣快，減少腳汗產(chǎn)生，消除臭味或異味。都是由六層布襯包邊而成，具有很好的透氣性能。長期穿著鞋內(nèi)始終保持干燥，病菌無生存之地，祛病益壽。
c. 手工布鞋的養(yǎng)足保健性。純棉布質(zhì)，保證腳部不被磨破，保護軟組織，達到保健先養(yǎng)足的目的;鞋底用純棉線納制，對腳底具有保健作用，養(yǎng)腳健身，長穿長壽。
d. 手工布鞋的環(huán)保實惠性。整雙布鞋不含任何化學(xué)原料，綠色環(huán)保。經(jīng)濟實惠。
2.區(qū)別于傳統(tǒng)的制鞋公司一般都會在城市或城郊建立自己工廠，且不同款式的鞋需要制作很多不同的模板，成本方面很難得到控制。知足手工布鞋公司由于無需設(shè)廠，只需建立手工作坊，且在制鞋的過程中無需制作模板，只需設(shè)計師的設(shè)計圖即可，成本較傳統(tǒng)制鞋公司有了一定幅度的降低，這樣就提高了利率空間。
3.較其他傳統(tǒng)品牌，本公司由于聘請專業(yè)的時尚設(shè)計師，能為傳統(tǒng)的手工布鞋融入更多的時尚元素，將更為時尚女性青睞。
陳述問題和解決方法：
1.在運營初期，由于生產(chǎn)人員的技術(shù)參差不齊，有一部分生產(chǎn)出來的布鞋可能會出現(xiàn)質(zhì)量或是樣不對板等等一系列的問題，一旦這些次品鞋流通到市面上將對知足手工布鞋公司的聲譽造成一定的影響。
為了解決這一問題，知足手工布鞋公司將在初期先采取向江蘇的企業(yè)訂貨的方式，與此同時進行我們技術(shù)人員的培訓(xùn)，并聘請這方面的專業(yè)人才對成品鞋進行鑒定，篩選，這樣一來將大大提高成品鞋的質(zhì)量以更好地滿足客戶和市場的需求。
2. 很多人對布鞋停留在較早以前的印象，對時下的布鞋缺乏了解，從而使得有些人對布鞋望而卻步。
在這個問題上，可加強對公司產(chǎn)品的宣傳，讓顧客了解到我們賣的不僅僅是傳統(tǒng)的手工布鞋，而且融入了時尚元素，順應(yīng)了時代的潮流。
3. 做布鞋生意受一定的天氣影響，一般而言，春秋兩季是布鞋生意的旺季，那些月份出門踏青的人多布鞋的特色和優(yōu)勢體現(xiàn)在涼鞋上并不是十分明顯，因此夏天的銷量會有所減少。
我們認為，在布鞋銷售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空調(diào)房內(nèi)工作的消費者展開強化宣傳，將布鞋的特征與他們的需求相對應(yīng)，進一步挖掘市場，做到淡季不淡。而在南方，由于氣候較為潮濕，很多布鞋可能沒辦法做到防水，針對這一問題，我們公司將在布鞋的底部加上一層防水膜，以更好的適應(yīng)南方市場。
管理與組織
企業(yè)的總經(jīng)理和法人代表，許蔣女士參與企業(yè)所有方面的日常運作，并主要指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計和營銷方面。訂貨經(jīng)理黃生在初期將主要負責(zé)聯(lián)系江蘇的供應(yīng)商以及對貨品進行檢驗，審核。公司的財政收入與支出主要有劉夢負責(zé)。而在專賣店及網(wǎng)店的運營方面，則由管理經(jīng)驗豐富的哈利負責(zé)。
2010年的管理組和與員工的總?cè)藬?shù)計劃為20人，2011年將擴大為50人，2012年為100人。
發(fā)展
長期目標(biāo)
知足手工布鞋公司將在廈門的各大商場都設(shè)立自己的專賣店，并逐步向整個福建市場擴張計劃在今后5年中逐步發(fā)展壯大，成為福建地區(qū)一個具有一定市場影響力的中高端手工布鞋企業(yè)。
實現(xiàn)該目標(biāo)的戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，在2011年后，公司將每年都進行一些人員的擴張活動。公司將計劃在2012年時能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的全部自產(chǎn)，并開設(shè)第二家專賣店，選址是在廈門的來雅賣場。派相關(guān)人員在福州和泉州地區(qū)開始了解市場。
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