大學生創(chuàng)業(yè)基礎計劃書
創(chuàng)業(yè)不可避免的問題就是如何寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書!以下來談談大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的要求和格式等.以下是小編J.L分享的大學生創(chuàng)業(yè)基礎計劃書，更多熱點創(chuàng)業(yè)項目歡迎您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
摘要:
大學生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學生和大學畢業(yè)生群體組成，近年來大學生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮發(fā)展的同時，大學生創(chuàng)業(yè)也成為大學生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書深度分析
商業(yè)計劃書需要不斷調整完善，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經濟環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
創(chuàng)業(yè)計劃概要
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書第三部分內容:創(chuàng)業(yè)計劃概要，并且是你商業(yè)計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內容是對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
創(chuàng)業(yè)計劃概要具體說來概要包括以下內容：
1、使命宣言：是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
2、公司成立時間
3、創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責
4、雇員數(shù)
5、業(yè)務地點和任何分支機構或子公司
6、對公司設備的描述
7、對公司產品或服務的敘述
8、銀行關系和既有投資人信息
9、公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內第一家提供某種特定的服務)
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書第2部分內容市場分析:這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產業(yè)概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。
產業(yè)概述:
包括對原始產業(yè)的敘述、目前產業(yè)規(guī)模和增長速度、產業(yè)特性和趨勢以及產業(yè)主要消費群。
確定市場目標:
當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試:
記住，你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。
投產準備階段:
投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
1、滿足消費者需求的能力
2、占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高
3、一個良好的工作記錄和聲譽
4、穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源
5、人才
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
1、高投資成本
2、建立生意所花的時間
3、改變技術
4、缺乏人才
5、客戶阻力
6、你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書第3部分內容:公司簡介，這部分同樣不需要細節(jié)描述，包括兩個部分：公司性質和公司成功因素。
當確定公司性質的時候，要列出你需要滿足的市場需求，這個包括產品和服務怎么樣滿足客戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。
而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢能力、把產品和服務推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書第4部分內容組織和管理
組織和管理這部分包括：公司的組織結構、公司所有權詳悉、公司管理團隊、董事會
公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理，也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責。
組織機構
一個制定出你公司結構簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個組織圖，組織結構一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很重要。
所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的后續(xù)所有權，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經與哪個公司形成合作伙伴關系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關系還是責任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，
應該納入你商業(yè)計劃書的重要所有權信息包括：
1、所有者姓名
2、所有者所占比例
3、公司事務參與程度
4、公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責任股東
5、突出的股權等價物，比如期權、認股權證、可轉換債務、普通股
管理概況
專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業(yè)績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：
1、姓名
2、職位
3、主要職責和權限
4、教育程度
5、專長
6、過往記錄
7、企業(yè)認可
8、社會實踐
9、公司工作時限
10、薪金情況
其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網(wǎng)點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。
而且還要強調周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。
董事會
一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你免費提供專家級建議，一份有著業(yè)內著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經驗。
如果你的公司有董事會，需要在商業(yè)計劃書中寫上如下信息：
1、董事會各成員姓名.
2、在董事會的職位.
3、對公司事務的參與度.
4、背景.
5、對公司所作的貢獻.
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書第5部分內容:營銷和銷售管理:銷售是創(chuàng)造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，其中營銷策略是你正在實行業(yè)務、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。
一個完整的營銷策略應包括四個部分：
1、市場滲透策略
2、發(fā)展策略：這部分包括內部策略，如如何增加你的人力資源;收購策略即收購另外一個公司;分支機構的特許經營戰(zhàn)略;橫向策略即為不同的客戶提供同類產品;垂直策略指的是提供相同的產品但是出于不同級別的分銷鏈策略
3、分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應包括原設備制造商、內部銷售團隊、經銷商和零售商。
4、溝通策略：你打算怎么讓消費者知道你的產品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關系、人員推銷和一些宣傳單
當你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產品。
銷售策略包括以下兩個重要部分：
1、銷售人員策略：如果你打算組建一個銷售團隊，你打算從內部選擇還是招聘獨立的銷售代表?銷售團隊的人數(shù)，你將使用什么招聘策略?怎么訓練你的銷售團隊?
2、銷售活動：制定好的銷售計劃應該融入到現(xiàn)有活動中。首先你需要確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時間內的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書第6部分內容服務或產品線:
在這部分中，描述你的產品或服務，而且要強調潛在客戶和現(xiàn)有客戶的益處。舉個例子，如果你開了個飯館，不要對你的投資人說你的飯館有多少道菜，而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更愿意到記錄客戶喜好的商店購物。
要選擇你有明顯優(yōu)勢的行業(yè)，知道你目標市場存在的問題以及你產品或服務提供的解決方案，而且要讓你的投資人相信哪些消費會為你的方案付費。把你公司的服務和產品列出來，制定營銷方案。提供供銷商的相關信息，產品的的可用性以及價格。而且要說明新產品信息。
這個部分應該包括：
1、對產品或服務的詳細描述，具體內容有產品或服務的特性，產品如何讓滿足客戶需求，與競爭者比較產品所具有的優(yōu)勢以及產品的開發(fā)階段。
2、說明產品的生命周期以及影響產品周期的任何因素。
3、版權、專利和商業(yè)秘密信息:這部分應該包括與版權和專利相關的文檔以及還沒有獲得版權或專利產品的特性。最后，要要把任何與之相關的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競爭性協(xié)議。
4、已經進行或打算進行的研究和開發(fā)活動((R&D))：這部分包括與新產品開發(fā)相關的任何活動，而且要寫上你對(R&D)的預期。
5、融資需求是商業(yè)計劃書的第七部分。這部分你要說明開始或擴展你的業(yè)務需要多少資金。如果有必要，你還要說明幾種不同的融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門提供相應的支持，如融資報表。
具體說來，融資需求中應包括以下內容：
目前的融資需求、未來五年的融資需求、對資金的使用情況、影響你融資的任何長期財務策略。當你概括當前和未來的融資需求時，一定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時間、你需要的資金類型以及你應用的條款。
對投資人來說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出(在固定資產的購置、增加、改良或壽命的延長方面的支出)還是周轉資金或債務償還或收購?這些都要在這部分列出來
最后，一定要列出影響你未來財務狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準比上市、舉債收購、償還債務的方案、是否打算在不久的將來把公司賣掉。這些策略信息對你的投資人非常重要，因為他們對你公司債務的償還能力有直接的影響。
附錄是商業(yè)計劃書的最后一個部分。這部分內容不應放在商業(yè)計劃書的主體部分，因為你的計劃書是交流工具，那么就會有很多人看到你的計劃書。但是有些內容你并不想所有人都看到，但對于像投資人這些特使人群又需要這部分內容作為決定的依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計劃書的重要部分。
附錄應該包括以下內容：
1、信用記錄，包括個人和公司的
2、核心人物的簡歷
3、產品圖片
4、市場調查細節(jié)
5、相關雜志文章和參考書目
6、執(zhí)照、許可證或專利
7、法律文件
8、租賃附件
9、許可證
10、合同
11、商務顧問成員，包括律師和會計
商業(yè)計劃書的格式及內容要求
一、公司基本情況
1、公司成立時間
2、注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
3、公司性質、經營范圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產品和服務
公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業(yè)有關部門鑒定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現(xiàn)有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發(fā);生產成本詳細說明及控制。
三、公司的管理
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產品是行業(yè)里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%。
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)
公司現(xiàn)有技術開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設備;公司現(xiàn)有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的%。
七、生產過程
生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況。
八、資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等。
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險。
十二、投資者退出方式
1、股權回購
2、依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
3、利潤分紅
4、投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
5、股票上市
6、依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
7、股權轉讓
8、投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他
1、指出三名公司之外的投資推薦人;
2、最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人;
3、最大分銷商電話和聯(lián)系人;
4、公司最大結算銀行的電話和聯(lián)系人;
5、公司應收款的滯后期;
6、公司應付款期限;
7、公司產品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量;
8、公司元器件、原材料的儲備情況;
9、增值稅、所得稅申報情況;
10、前幾年利潤分配情況;
11、公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
十四、附錄
1、媒介關于公司產品的報道;
2、公司產品的樣品、圖片及說明;
3、有關公司及產品的其它資料。
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