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動(dòng)漫周邊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2023-06-02 08:08:31 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

動(dòng)漫周邊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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動(dòng)漫周邊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  目錄

  一、 項(xiàng)目概況

  二、 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  三、 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

  四、 市場評(píng)估

  五、 市場營銷計(jì)劃

  六、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  七、 資金規(guī)劃

  八、 風(fēng)險(xiǎn)投資

 

  一、項(xiàng)目概況

  (一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵窐I(yè);

  (二)所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括三類:

  1.周邊類 2.動(dòng)漫游戲類 3.Cosplay服裝類

  (三)所要適用的消費(fèi)主體:15-35歲人群,主要客戶是在校大學(xué)生和 青少年;

  (四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段: 動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲?yàn)檩d體,與動(dòng)漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān),在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品,同時(shí),也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品,在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤的同時(shí),也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起,推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。

  (五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài),打算在畢業(yè)后十年后開辦,運(yùn)營時(shí)間為30年,預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展,從實(shí)際出發(fā)。

  二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  第一,公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。 產(chǎn)品經(jīng)營理念:融會(huì)動(dòng)漫游戲精品,緊隨國際時(shí)尚風(fēng)潮,集豐富,實(shí)用, 藝術(shù),審美于一身,傳遞快樂,以情動(dòng)人,以趣感人。

  項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè),分為兩個(gè)類型:

  (一)動(dòng)漫游戲類: 這一類別主要是指動(dòng)漫和游戲本身,動(dòng)漫包括動(dòng)畫光盤、漫畫書等;游戲包括單機(jī)游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。

  1.周邊類: 主要分為以下五類:

  (1)動(dòng)漫模型玩具類:主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場景等的實(shí)物 模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品,件件有創(chuàng)意。

  (2)動(dòng)漫文具類:書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款 精巧別致,件件情趣動(dòng)人

  (3)動(dòng)漫游戲生活類:服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、 日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列,讓生活溫馨浪漫,讓時(shí)尚永駐心頭。

  (4)卡通動(dòng)漫飾品類:錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系 列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列,精巧別致的構(gòu)思,讓你愛不釋手。

  (5)卡通動(dòng)漫汽車飾品類:車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列,讓愛車妙處橫生,讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

  2. COS動(dòng)漫服裝類:集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公 司,主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品 第二,公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。

  (1)概述 產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針

  (2)產(chǎn)品的組合決策:產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向,季節(jié)需要,節(jié)日安排,選址地域特征自由伸展

 、 產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強(qiáng) ②產(chǎn)品市場定位以中檔為主,兼顧高檔和低檔產(chǎn)品 ③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,文化含量及其他附加值較高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。 ④產(chǎn)品生命周期有長有短,流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致 ⑤動(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具,文具,飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛好者及精品喜愛者;動(dòng)漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

  三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

  我是一個(gè)活潑樂觀、樂于與他人溝通的人,有個(gè)良好的心態(tài)。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲,面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活,保持清醒的頭腦思考問題。

  從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣,喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開始,對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚,并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢想的支撐點(diǎn),強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開始更深入地了解這部動(dòng)漫,在2012年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè),并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章,發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等,負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息,粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。

  在建設(shè)的同時(shí),少不了熱愛動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛好者,邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來,一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

  目前我只是大專生,但我不甘于此,努力學(xué)習(xí),不斷在實(shí)踐中鍛煉自 己,提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味。考慮到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣,我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)。

  四、市場評(píng)估 據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種,在中國青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中,日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,中國原創(chuàng)動(dòng)漫,包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中,日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,而中國原創(chuàng)動(dòng)漫,包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。

  (一)15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費(fèi)品,需求極度迫切!

  1.這是一個(gè)近乎空白的市場,也是一個(gè)消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀念所蒙蔽和束縛。

  很多人在上個(gè)世紀(jì)以為動(dòng)漫和卡通是兒童產(chǎn)品,當(dāng)個(gè)性解放思潮席卷而來,追求快樂幾乎成為每一個(gè)人的生活目標(biāo),卡通動(dòng)漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來的快樂氣息成為OFFICE LADY和新新人類的重要消費(fèi)品,緣于美國盛于自韓日的動(dòng)漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書刊市場上波瀾洶涌,但滿足15-35歲人群消費(fèi)的卡通產(chǎn)品卻選擇有限,知名的卡通品牌延續(xù)了上個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)觀念,將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場,造成為15-35歲人群設(shè)計(jì)制造和銷售的卡通產(chǎn)品幾乎沒有?ㄍ运急壤m低于14歲以下的人群,但他們的卡通相關(guān)消費(fèi)的絕對(duì)額超過14歲以下。

  2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群 新動(dòng)漫時(shí)代的消費(fèi)者的基準(zhǔn)年齡約22歲,還在增長,在日本已經(jīng)升高到32歲,這樣一個(gè)年齡段的消費(fèi)者,尤其是女性人群,在她們童心燦爛的時(shí)候,沒有遇見新動(dòng)漫,也沒有更多的消費(fèi)決定權(quán),而現(xiàn)在,選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母,把自己的寶寶按自己的心思去打扮,自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。 3.這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)與虛擬產(chǎn)品的雙贏交叉點(diǎn) 15-35歲人群不僅是現(xiàn)實(shí)社會(huì)最廣泛、最具消費(fèi)能力的顧客,也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費(fèi)群,卡通人物不僅以休閑娛樂用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費(fèi)中,更頻繁的出現(xiàn)在因特網(wǎng)和手機(jī)的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現(xiàn)實(shí)和虛擬消費(fèi)完美結(jié)合,成功拓展了新新人類的生活與消費(fèi)空間。

  (二)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)

  一個(gè)文化與現(xiàn)代科技高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),廣義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè),即以設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷售和人才培養(yǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫、影視動(dòng)畫、游戲動(dòng)畫及衍生產(chǎn)品開發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產(chǎn)品)的產(chǎn)業(yè)。是文化、藝術(shù)、娛樂與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。而狹義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫、動(dòng)畫、影視、圖書、音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。動(dòng)漫業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的明星,是建立在注意力經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上、備受矚目的影響力經(jīng)濟(jì),品牌容易速成,具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

  眼下,在目標(biāo)群體中有廣泛影響的娛樂休閑產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫游戲已經(jīng)成了許多青少年生活中不可缺少的一部分,這一點(diǎn)從街頭巷尾書報(bào)亭上的動(dòng)漫雜志、電視機(jī)前等待收看卡通片的一雙雙眼睛,乃至全國各地如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的漫畫社、cosplay團(tuán)體、動(dòng)漫游戲?qū)W院等方面都不難看出。

  國際動(dòng)漫卡通市場,世界500強(qiáng)的事業(yè)——迪斯尼將米老鼠等動(dòng)漫卡通形象衍化成授權(quán)商品,躋身世界500強(qiáng),其在動(dòng)漫卡通衍生產(chǎn)品方面的年收入超過全部收入的一半。

  很明顯當(dāng)前的市場特征,在一個(gè)屬于孩子,也屬于成人的快樂世界,動(dòng)漫卡通產(chǎn)品以其傳遞快樂的特質(zhì)而成為兒童和成人競相追逐的消費(fèi)品。進(jìn)入21世紀(jì),兒童成人化、成人兒童化的消費(fèi)趨勢日益明顯,追求個(gè)性的都市白領(lǐng)在卡通動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)能力上更強(qiáng)過沒有自主消費(fèi)權(quán)的少兒。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)遍地開花的經(jīng)營業(yè)態(tài),2003年北京有二十多家動(dòng)漫產(chǎn)品專賣店,2004年增加到一百多家。而彈丸之地香港,其動(dòng)漫產(chǎn)品專賣店卻超過2000家。

  中國擁有世界最多動(dòng)漫卡通消費(fèi)者,因?yàn)辇嫶蟮娜丝诨鶖?shù)而成為世界最具活力的消費(fèi)市場。與老齡化日益嚴(yán)重的西方國家相比,中國擁有世界上數(shù)量最多的年輕人,他們需要卡通動(dòng)漫產(chǎn)品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡單和迫切。

  目前國內(nèi)市場卡通產(chǎn)品極度稀缺,因?yàn)闆]有國際流行的卡通產(chǎn)品中心店的模式,所以消費(fèi)者只能零星挑選一些不成系列卡通,沒有更多的創(chuàng)意表達(dá),沒有完整的品牌演繹。中國是世界上卡通產(chǎn)品最稀缺的市場。

  在中國,數(shù)萬個(gè)制片人在制作動(dòng)畫片,數(shù)萬個(gè)代理商在銷售動(dòng)漫衍生產(chǎn)品,數(shù)千家影視媒體和互聯(lián)網(wǎng)在傳播動(dòng)漫卡通人物,一個(gè)卡通動(dòng)漫大整合的時(shí)代已經(jīng)到來。

  總部從開店一步步做起,前期的動(dòng)漫產(chǎn)品與道具定制店選址、店面裝修,都有專門的工作人員來負(fù)責(zé),后期的開業(yè)指導(dǎo)以及經(jīng)營指導(dǎo)都有工作人員提供一對(duì)一的服務(wù),保證和實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫店在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營與發(fā)展到今天為止積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能夠在開動(dòng)漫店前以及開動(dòng)漫店后提供全面周到的服務(wù)。

  按照動(dòng)漫類型的不同,動(dòng)漫主題的差異,分為不同的服飾風(fēng)格!痘鹩啊、《網(wǎng)球王子》、《地獄少女》等熱門動(dòng)漫,按照上面動(dòng)漫名稱,選擇動(dòng)漫人物的服飾進(jìn)行訂做。細(xì)算下來,投入10萬元,差不多就能置辦齊所有種類的服裝,在店內(nèi)作為樣板。 (三)關(guān)于COS服裝定制主要是對(duì)于COS 提供動(dòng)漫服裝的定制服務(wù)。在市場上,我們主要存在如下幾個(gè)競爭對(duì)手:

  1、各類服裝定制的小作坊

  2、各類演出服租賃店

  3、同類動(dòng)漫服飾及道具的定制店。

  對(duì)于,各類服裝定制的小作坊而言,他們的優(yōu)勢是收費(fèi)較低。但是,對(duì)于此類小作坊,其主要是進(jìn)行服裝定制,其業(yè)務(wù)范圍較廣,不僅僅針對(duì)COS服裝的定制。也因此,其對(duì)COS服裝的定制上可能會(huì)并不十分符合顧客的想法。而我們專門對(duì)COS服裝進(jìn)行定制,所以在對(duì)材料的把控,及對(duì)顧客的想法的理解方面,會(huì)比小作坊優(yōu)秀。對(duì)于各類演出服租賃店而言,他們能避免COS服裝使用次數(shù)少,而造成資源浪費(fèi)的情況。

  但是,COS難以以租賃來滿足其需求。主要原因是,COS可涉及的動(dòng)漫繁多,且動(dòng)漫服裝也大多不同,所以一般無法以租賃滿足COS服裝的消費(fèi)者的需求。在目前,除了小作坊外,各類動(dòng)漫服裝的定制網(wǎng)店也是我們的競爭對(duì)手。他們在服務(wù)上不占優(yōu)勢,據(jù)我們調(diào)查知,大多數(shù)競爭者都是以成衣出售,價(jià)格偏高,而且很少征求客戶對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)想法,廠家只是單方面制出然后銷售。針對(duì)這些存在的問題我們則可以利用我們在設(shè)計(jì)和服務(wù)上所具有的優(yōu)勢,不但在減輕消費(fèi)者價(jià)格上負(fù)擔(dān),而且還可以使消費(fèi)者得到令自己滿意的“量身打造”的單品。我們的顧客對(duì)象主要是廣大在校學(xué)生,我們會(huì)根據(jù)具體情況給予性價(jià)比較高的價(jià)格,盡快占領(lǐng)這片市場;對(duì)于大多的動(dòng)漫服裝的定制店,其定制服裝在工藝上并不好。服裝制作工藝也可以成為我們的競爭優(yōu)勢。

  目前,對(duì)于剛起步的我們,我們要利用自己獨(dú)特的經(jīng)營理念等優(yōu)勢來贏取消費(fèi)者:

  (一) 別樣的產(chǎn)品 按照消費(fèi)者的意愿設(shè)計(jì)出具有符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特 的COS服裝與道具,并且產(chǎn)品各不相同但配套齊全。讓顧客不但買到符合心意獨(dú)特產(chǎn)品還享受到不一樣的人性化服務(wù)。

  (二) 別樣的服務(wù) 提供各種樣品展示,并按消費(fèi)者意愿結(jié)合設(shè)計(jì)師的意見 設(shè)計(jì)產(chǎn)品。從細(xì)微之處為顧客著想,切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

  (三) 別樣的環(huán)境 我們店面的裝修風(fēng)格簡單卻又不失風(fēng)格,樸素卻又不 失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征,迎合他們的喜好。

  綜上所知,面對(duì)同類的動(dòng)漫服裝的定制的店競爭對(duì)手。我們的突破點(diǎn)主要在品質(zhì)與服務(wù)上。在品質(zhì)的掌控方面,我們希望會(huì)在定制前,充分了解顧客的想法;在服裝的設(shè)計(jì)加工過程中,我們會(huì)將嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān),根據(jù)客戶要求按質(zhì)按時(shí)完成任務(wù);在服務(wù)方面,我們將會(huì)對(duì)顧客信息進(jìn)行記錄,形成一個(gè)信息庫,以減少二次合作時(shí)的程序。此外,我們將進(jìn)行售后服務(wù),若顧客在售后,出現(xiàn)服裝脫線等問題時(shí),我們將進(jìn)行修補(bǔ)。這就是我們在后期的競爭優(yōu)勢。

  五、市場營銷計(jì)劃

  (一)我們將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自 由伸展

  (二)關(guān)于我們的動(dòng)漫產(chǎn)品

  1.產(chǎn)品概念:富有趣味,色彩醒目,傳遞快樂。突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富,新奇特,有文化內(nèi)涵的特征。

  2.產(chǎn)品類型:享受類,發(fā)展類型 公司通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位,合理的價(jià)格體系,針對(duì)目標(biāo)顧客的需求,依據(jù)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)特征,結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營理念,進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。

  (三)動(dòng)漫產(chǎn)品營銷

  動(dòng)漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí),至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開動(dòng)漫店是很有技巧的,其中最重要的就是自己要喜歡這些東西,然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來。熱愛動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去,讓顧客一來就有知音的感覺,能更好的留住顧客,提高重復(fù)購買率。有時(shí)候過來購買的顧客會(huì)喜歡和店主討論動(dòng)漫的知識(shí)或者心得,這種互動(dòng)交流是非常有好處的。這些互動(dòng)和交流會(huì)產(chǎn)生很多共同語言,這種共同的熱愛動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。他們認(rèn)為你也是喜歡和愛好動(dòng)漫的,在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營了。而且能夠讓更多的人了解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫,從而傳播和推廣動(dòng)漫文化。

  1.營銷方式

  (1)更新要快,做好服務(wù)。

  動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮,長期購買這些產(chǎn)品的顧客,往往是動(dòng)漫迷,對(duì)于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求,與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營過程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢。多看電視,網(wǎng)絡(luò)小說,發(fā)現(xiàn)哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫改編的,或者哪個(gè)電視劇正在被改成動(dòng)漫,這些信息起著很大的作用,很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的,多多觀注現(xiàn)在流行和即將流行的動(dòng)漫影片,提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫,到時(shí)候人家問起來就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫,他們信任能從我們這里拿到最新的動(dòng)漫物品,自然而然會(huì)成為回頭客,我們的信譽(yù)也會(huì)提升了,銷路也就打開了。消費(fèi)人群相對(duì)固定,特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品,消費(fèi)群基本是一些老顧客,做好服務(wù),以誠待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長久之計(jì)。

  (2)發(fā)傳單和貼海報(bào)

  我們會(huì)通過發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全校的同學(xué)了解動(dòng)漫店,有什么新產(chǎn)品出來的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布,我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來宣傳動(dòng)漫店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶,也會(huì)做為放在傳單和海報(bào)上。

  (3)會(huì)員制

  在經(jīng)營初期我們還會(huì)推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。譬如你買了多少錢以上的東西就送你一張會(huì)員,但是在動(dòng)漫辦的會(huì)員會(huì)享受到其它店所無法享受到的優(yōu)惠,動(dòng)漫店會(huì)每個(gè)月做一個(gè)主題展映。會(huì)員可以免費(fèi)參加主題展映。投其所好,給動(dòng)漫愛好者營造了一個(gè)濃厚的動(dòng)漫氛圍,繼而還可以提高動(dòng)漫店的知名度。

  我們不僅要做動(dòng)漫店,而且我們努力要把這個(gè)地方打造成一個(gè)動(dòng)漫愛好者齊聚的俱樂部,一個(gè)動(dòng)漫跟畫畫愛好者之家。

  (4)資源共享 有些同學(xué)想看自己喜歡的動(dòng)畫,卻苦于沒有時(shí)間,或者是找不到該類的資源,我們會(huì)在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫,由專人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)(校內(nèi)網(wǎng),QQ群等),讓顧客可以觀看自己喜歡的動(dòng)漫作品。

  (5)售后服務(wù) 動(dòng)漫店實(shí)行退貨換貨政策,一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,我們將予以無條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。

  (四)動(dòng)漫產(chǎn)品促銷計(jì)劃

  1.直銷方式

  即以人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道,像上面講到的辦會(huì)員就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會(huì)定期請(qǐng)顧客給我們反饋意見,提出運(yùn)營過程中的不足,以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,從而提高銷售額。

  2.處理囤積物品

  定期實(shí)行囤積貨物促銷計(jì)劃。①利用每月的主題展對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷,貨物會(huì)以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈(zèng)送,即購買多少金額產(chǎn)品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品,以及對(duì)會(huì)員的特殊優(yōu)惠政策。④我們店鋪還可以和外包學(xué)院合作,舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品,然后我們店可以提供獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)品,這樣我們店可以處理掉囤積物品之外,又給同學(xué)留下了深刻的印象。

  (五)Cospplay服裝營銷方式

  基于剛剛創(chuàng)立資金有限,營銷成本能過高,所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式”:

  1. 低成本:COS模式是一種通過人的行為及構(gòu)造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場景的傳播方式,講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事,做的是人與人的溝通,成本主要在人員的薪資、服裝費(fèi)用、道具費(fèi)用及必要時(shí)的簡易場景搭建費(fèi)用,由于COS模式是基于人的行為的傳播方式,使其機(jī)動(dòng)性、靈活性更高,只要有目標(biāo)消費(fèi)者的地方就可以進(jìn)行,也就大大降低了特殊場地租賃的高昂費(fèi)用,整體看來COS模式首先是低成本傳播模式。

  2. 參與性:COS模式的根本是給消費(fèi)者一個(gè)角色,即使是看客的角色也要讓消費(fèi)者感同身受,COS模式在設(shè)計(jì)之初就要設(shè)計(jì)參與的環(huán)節(jié),可以是行為上的互動(dòng),比如讓消費(fèi)者也穿著COS的服裝,共同體驗(yàn)。參與性是COS模式的根本,沒有消費(fèi)者的參與,COS模式就成了一場特殊的表演秀,或者是一場規(guī)模龐大的行為藝術(shù)表演。

  3. 故事性:人都喜歡聽故事,所以三國言傳千年,人都喜歡看故事, 所以好萊塢大片大賣,COS模式也是抓住人的這種心理,通過角色扮演來演繹產(chǎn)品故事。

  (六)營銷隊(duì)伍和管理

  動(dòng)漫店管理成員會(huì)制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營報(bào)表,管理人員會(huì)把每種產(chǎn)品在一個(gè)星期或一個(gè)月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少,實(shí)際銷售出多少給促銷成員定一個(gè)目標(biāo),也方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查,并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度,包括具體的賞罰條例,完善店面的管理。

  (七)價(jià)格策略 做好市場調(diào)查,爭取一手貨源,降低成本,讓利顧客。普通會(huì)員、VIP會(huì)員可以銷售不同的折扣優(yōu)惠?紤]到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生,我們在選購的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動(dòng)漫店里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主,制作材料價(jià)格比成品低,顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂。

  (八)結(jié)合我們的現(xiàn)實(shí)實(shí)際,我們具體可以做一下幾種嘗試:

  1、 與高校COS社團(tuán)進(jìn)行長期合作

  2、 無固定店面,以個(gè)案情況來具體定價(jià)(一級(jí)價(jià)格歧視)

  3、 創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站,在網(wǎng)站上辦理接受業(yè)務(wù)

  4、 可與COS愛好者交流溝通進(jìn)而進(jìn)行長期合作 這種切合“我喜歡,我體驗(yàn)”、 “我體驗(yàn),才更加喜歡” 的COS的基本精神的營銷模式,與傳統(tǒng)傳播模式,如電視廣告+終端海報(bào)+產(chǎn)品手冊+促銷人員+路演+促銷等方式相比,“COS模式”不但克服“消費(fèi)者膩了、變了,變得不再理會(huì)你的廣告、不再理會(huì)你說什么、你是什么”的缺點(diǎn),而且更加體現(xiàn)了我們對(duì)消費(fèi)者的那份尊重與理解。

  (九)銷售中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題

  1、定價(jià)——與顧客協(xié)商,根據(jù)具體產(chǎn)品定價(jià)(材料費(fèi)+手工費(fèi)+服務(wù)費(fèi))服 務(wù)費(fèi)應(yīng)根據(jù)預(yù)計(jì)花費(fèi)的精力和勞動(dòng)力來衡量,應(yīng)該具體列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  2、在與社團(tuán)或者個(gè)人長期合作的項(xiàng)目中實(shí)行優(yōu)惠政策。

  3、在銷售過程中最好有對(duì)動(dòng)漫比較了解的人在場,更能理解和優(yōu)化顧客的 需求。

  (十)其他一些需要注意的問題

  1、 成員中是否有對(duì)動(dòng)漫或者COS特別了解的人?

  顧客對(duì)服裝會(huì)有比較個(gè)性化的要求,若要做得優(yōu)秀或者很好地滿足顧客要求,就不僅僅是將動(dòng)漫中的造型原版照抄。我們需要對(duì)動(dòng)漫比較了解的人的協(xié)助。

  2、 怎么突出找我們這個(gè)中介與顧客直接找廠家的優(yōu)勢? 就算廠家因?yàn)殚L期合作的關(guān)系會(huì)給我們優(yōu)惠,但顧客還要支付我們服務(wù)費(fèi),如此一來,顧客的利益在哪里。

  3、 如若我們請(qǐng)廠家做出來的產(chǎn)品顧客不滿意該如何處理? 高級(jí)定制不需要庫存,更何況服裝對(duì)顧客來說是比較私人、個(gè)性化的東西。

  4、 材料是自帶還是我們提供? 自帶的話,我們的主要作用就減少了,僅僅是聯(lián)系廠家而已;我們幫忙找的話比較麻煩,要同時(shí)協(xié)調(diào)廠家能力和顧客需求

  六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  (一)團(tuán)隊(duì)簡介 本團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有組織特色的團(tuán)隊(duì),共有12人,其構(gòu)成成員來自經(jīng)濟(jì)管理系,服裝學(xué)院,機(jī)電信息系,服裝系等有著優(yōu)劣互補(bǔ)、學(xué)科交叉的優(yōu)勢,憑借隊(duì)員自身優(yōu)秀個(gè)人能力以及良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,將使公司穩(wěn)定發(fā)展,并不斷取得階段性的成果。

  (二)人事管理 創(chuàng)業(yè)初期由幾位合資者共同創(chuàng)辦,未來三年內(nèi)隨著業(yè)務(wù)的增多,會(huì)招聘更多的業(yè)務(wù)員,并分為網(wǎng)站業(yè)務(wù)員、店內(nèi)業(yè)務(wù)員;每個(gè)部門也會(huì)招入專業(yè)人才協(xié)助部門更好發(fā)展。以下均是初期的人事管理:

  部門/崗位 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)人/專業(yè)

  業(yè)務(wù)經(jīng)理人 要求熱衷動(dòng)漫,負(fù)責(zé)招待聯(lián)系客戶,與客戶進(jìn)行交流溝通;提供最新最經(jīng)典動(dòng)漫資源;策劃校園內(nèi)移動(dòng)型成果展;管理相關(guān)COS網(wǎng)站 孫穎/店長 朱寶龍/策劃

  公關(guān)人員 進(jìn)行采購原材料、進(jìn)行商務(wù)談判;與合作的學(xué)校社團(tuán)建立長期合作關(guān)系; 胡南/物流 楊玲林/產(chǎn)品

  管理人員 考勤、確定員工工資,制定規(guī)章制度、聯(lián)系總經(jīng)理以及各個(gè)部門,以及突發(fā)事件的處理、員工的招聘以及崗位的調(diào)整;對(duì)兼職人員的培訓(xùn)以及招募 祁蕓燕/報(bào)關(guān) 王凱麗/HR

  調(diào)研人員 市場調(diào)查及整理、產(chǎn)品審核、營銷策略的制定、獲取當(dāng)前競爭對(duì)手的信息 葛倩/營銷

  財(cái)務(wù)管理人員 負(fù)責(zé)各種費(fèi)用的審核以及支出、財(cái)務(wù)報(bào)表的制定、定期進(jìn)行財(cái)務(wù)核算;管理庫存 謝麗/財(cái)稅 袁駿輝/注會(huì)

  專業(yè)設(shè)計(jì)師 根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供 的樣本,在滿足顧客 要求的前提下,設(shè)計(jì) 出服裝 丁露露/服設(shè) 倪佳聞/服設(shè) 張敬文/軟件 伏佳冰/動(dòng)畫

  客服管理 負(fù)責(zé)售后服務(wù),體現(xiàn)提 供顧客滿意的一條龍服務(wù)態(tài)度。 孫冰/導(dǎo)游

  (三)人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度:

  對(duì)全職人員,根據(jù)定期的績效考核機(jī)制, 在創(chuàng)業(yè)初期,人員較少,按照個(gè)人績效考核制度;后期將實(shí)行部門績效考核制度和個(gè)人績效考核制度相結(jié)合。實(shí)行科學(xué)全面的績效管理。

  1.統(tǒng)一對(duì)組織目標(biāo)的認(rèn)識(shí),所有人都意識(shí)到自己所在組織的地位和價(jià)值;并對(duì)管理相應(yīng)部分負(fù)全責(zé);

  2.統(tǒng)一對(duì)崗位考核指標(biāo)的認(rèn)識(shí):在制定崗位說明書的基礎(chǔ)上,提煉績效考核指標(biāo);崗位職責(zé)說明書上的工作有輕重緩急之別,貢獻(xiàn)有大小之異,在實(shí)際工作中應(yīng)該分配給的時(shí)間和精力也就是不一樣的;

  3.執(zhí)行中鼓勵(lì)、監(jiān)督和指導(dǎo)。在各成員執(zhí)行工作、達(dá)成目標(biāo)的過程中,大家互相鼓勵(lì)并監(jiān)督做好指導(dǎo)工作,以求各個(gè)人都做好、做到位;

  4.評(píng)價(jià)崗位工作即績效考核,分析問題和建議措施:績效考核不是目的,而是為了提升個(gè)人工作效率,達(dá)成績效管理的目標(biāo)。我們要針對(duì)發(fā)現(xiàn)和表現(xiàn)出的問題,分析原因,提出改進(jìn)措施,這應(yīng)該是績效管理的一個(gè)核心步驟„„ 大家一定要分工協(xié)作,把事業(yè)根基打好的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn),使我們的事業(yè)有更大的發(fā)展勢頭。

  七、資金規(guī)劃

  (一)財(cái)務(wù)預(yù)算 第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段,我們的市場以學(xué)校的學(xué)生為主,預(yù)計(jì)平均每月營業(yè)額在9000元左右,從中抽取30%為利潤,初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金,以自己DIY為主)、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金,在5000元左右;因?yàn)閷儆诤蠣I,所以無需招募員工,雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工,工資按時(shí)間計(jì)算);初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買相關(guān)辦公用品,辦營業(yè)執(zhí)照,制作會(huì)員卡等2000元。購買電腦一臺(tái)3000元,店面房租20000元一年,水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金:3000元?偼度41000元。綜合上述各項(xiàng),第一年的收入為108000元,則利潤為32400元。

  (二)產(chǎn)品成本及盈利分析

  初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商,大部分向外部購進(jìn)為主,所以成本較高而且盈利較低,不過這也只是前期;經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主,因此成本將會(huì)減少許多,從而正式開始盈利,如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦,以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。

  預(yù)計(jì)經(jīng)營3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售,一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主,多勞多得。 關(guān)于訂單,若有大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系產(chǎn)家,并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。

  (三)開業(yè)啟動(dòng)資金預(yù)算:

  1、店面租賃費(fèi)用投資約計(jì)5萬元/年;

  2、購買小型二手運(yùn)貨車一輛2萬元;

  3、店面裝修費(fèi)用5000元;

  4、廣告宣傳費(fèi)用約計(jì)10000元;

  5、辦理營業(yè)執(zhí)照等證件約計(jì)3000元;

  6、電話兩部2160元;

  7、其它綱用1000元;

  8、周轉(zhuǎn)資金20000元,共計(jì)投入資金約11萬元;

  (四)營運(yùn)階段主要成本 運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

  八、風(fēng)險(xiǎn)投資

  (一)市場風(fēng)險(xiǎn)分析及管理 排除了消費(fèi)偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營收入因素,我們主要分析我們今后要面臨兩個(gè)方面的主要市場風(fēng)險(xiǎn):一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足,從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。

  (二)市場風(fēng)險(xiǎn)分析 首先我們以投資第二年為基準(zhǔn)年對(duì)我們的服裝設(shè)計(jì)店面年凈利潤進(jìn)行敏感性分析:(經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng):銷售收入、銷售成本、銷售利潤、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤、所得稅凈利潤)

  1.銷售收入分別下降5%,10%對(duì)利潤的影響(單位萬元)

  2.在銷售收入下降,成本不變,費(fèi)用不變的情況下,利潤變化情況分析如下所示(知識(shí)有限,無法做出具體的數(shù)據(jù)分析,只能給個(gè)分析框架):

  (1)正常銷售收入 (2)銷售收入下降5% (3)銷售收入下降10%3.成本分別上升5%,10%對(duì)利潤的影響

  在銷售成本上升,銷售收入、管理費(fèi)用不變的情況下,利潤變化如下所示:

  1、正常銷售成本

  2、銷售成本上升5%

  3、銷售成本上升10%

  綜合評(píng)價(jià):

  通過敏感性分析,我們可以知道銷售收入的下降及銷售成本的上升誰對(duì)對(duì)利潤的影響較大,即凈利潤對(duì)銷售收入還是對(duì)銷售成本的依賴較大。

  (三)風(fēng)險(xiǎn)管理

  1.市場風(fēng)險(xiǎn)管理

  評(píng)估現(xiàn)有市場風(fēng)險(xiǎn)管理,幫助我們店建立市場風(fēng)險(xiǎn)度量模型,設(shè)置預(yù)警指標(biāo),并制定應(yīng)對(duì)方針。具體的咨詢內(nèi)容包括:市場風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與診斷、市場風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、市場風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、市場風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、搭建市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、制定市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方針、確定市場風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案。

  2.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理

  針對(duì)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營過程中的重大風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理指標(biāo),搭建風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控模型,制定運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的解決方案,合理的保證企業(yè)有效的順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)。包括:運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與診斷、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、建立運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的控制機(jī)制、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案。

  3.具體風(fēng)險(xiǎn)管理

  關(guān)于整體的風(fēng)險(xiǎn)的綜合的評(píng)估,我們在我們的計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容也提出了一些應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的解決方法。我們將根據(jù)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種有可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)依據(jù)相應(yīng)的策略進(jìn)行解決。 創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的問題及相應(yīng)的解決方案:

  (1)主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

 、龠x址難,街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題,合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。

 、诋a(chǎn)品的市場迎合性難以把握,進(jìn)貨種類,價(jià)位等。

 、劢(jīng)營難度,由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。

 、苡捎谪浳锓e壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。

  (2)應(yīng)對(duì)策略

  對(duì)以上預(yù)測到的問題,我們制定了相對(duì)應(yīng)的解決方案

  ①選址問題

  由于我們的選址是在大學(xué)城里,那里有很好的動(dòng)漫消費(fèi)基礎(chǔ),而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群,大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購買力。

 、诋a(chǎn)品迎合性,種類問題

  由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的大都是動(dòng)漫專業(yè)的學(xué)生,是走在影視動(dòng)漫的最前端的人,是未來動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者,在影視動(dòng)漫方面會(huì)有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。

 、.經(jīng)營問題

  以專業(yè)的角度去分析問題,相信不會(huì)出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。

 、茇浳锒诜e問題

  由于動(dòng)漫作品躥紅,更新速度快,相應(yīng)的也會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的更新速度,容易造成產(chǎn)品的堆積,對(duì)應(yīng)該類問題,除了傳統(tǒng)的打折降價(jià)促銷外,最重要的是在貨物銷售的前期我們會(huì)舉行一系列的動(dòng)漫主題展,盡可能的減少后期貨物的囤積問題。

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