物流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷
公司的營(yíng)銷目標(biāo)是盡快占領(lǐng)魯南和蘇北的物流市場(chǎng)，在這基礎(chǔ)上向更廣闊的范圍擴(kuò)張業(yè)務(wù)，公司計(jì)劃在一到兩年內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)的10%左右，在三到五年內(nèi)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)份額30%以上，在七到九年內(nèi)占領(lǐng)37%的市場(chǎng)份額。以下是小編J.L分享的物流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷，更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位
我們的服務(wù)范圍將面向整個(gè)中原地區(qū)。
第一目標(biāo)市場(chǎng)主要是：以新沂為中心，西起徐州，東到連云港，北到魯南的臨沂，南至江蘇北部的整個(gè)區(qū)域中各企業(yè)的產(chǎn)品物資的流通。
第二目標(biāo)市場(chǎng)主要是：國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)與物流集團(tuán)，與他們建立合作關(guān)系，共建物流體系。
第三目標(biāo)市場(chǎng)主要是：海外的企業(yè)進(jìn)入中原地區(qū)與產(chǎn)品通過歐亞大陸橋的物流支持，幫助區(qū)域內(nèi)企業(yè)出口物流的實(shí)現(xiàn)。
服務(wù)定位
管理服務(wù)、包裝物流。
以快速的運(yùn)輸服務(wù)，最低的價(jià)格，最合理的運(yùn)輸路線設(shè)計(jì)，將您所需的物資或產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)，安全的送達(dá)目的地;對(duì)您所需要的代理服務(wù)我們簡(jiǎn)化手續(xù)過程，為您節(jié)省寶貴的時(shí)間;對(duì)你所需的信息服務(wù)或技術(shù)支持，我們用最先進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)及技術(shù)，以合理的價(jià)格，為您提供高回報(bào)率的服務(wù);對(duì)您所需的包裝服務(wù)，我們將視貴公司的形象高于一切，提供技術(shù)完備的包裝服務(wù)，為您的產(chǎn)品披上一件度身定做的“外衣”。業(yè)務(wù)范圍涉及：國(guó)內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、
營(yíng)銷目標(biāo)
公司的營(yíng)銷目標(biāo)是盡快占領(lǐng)魯南和蘇北的物流市場(chǎng)，在這基礎(chǔ)上向更廣闊的范圍擴(kuò)張業(yè)務(wù)，公司計(jì)劃在一到兩年內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)的10%左右，在三到五年內(nèi)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)份額30%以上，在七到九年內(nèi)占領(lǐng)37%的市場(chǎng)份額。
客戶分析
公司的客戶主要是區(qū)域內(nèi)的企業(yè)、銷售商。隨著產(chǎn)業(yè)的調(diào)整以及企業(yè)的再造，這些客戶對(duì)物流要求會(huì)不斷提高，而這又為我們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì),我們正是抓住了這次機(jī)遇去開拓我們的事業(yè)。
國(guó)內(nèi)的大企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)首先要解決物流的問題，作為我們的合作伙伴，我們見按照他們的要求及服務(wù)水準(zhǔn)去做他們的業(yè)務(wù)。
經(jīng)過一定階段的發(fā)展，我們的國(guó)際市場(chǎng)部，將有能力接待來世界各地的客商，為其作代理的業(yè)務(wù)。
營(yíng)銷策略
物流公司經(jīng)營(yíng)的是服務(wù)這種無形的產(chǎn)品，成功的服務(wù)公司應(yīng)該既把注意力集中在顧客身上.
傳統(tǒng)的外部營(yíng)銷
A 產(chǎn)品(product)我們經(jīng)營(yíng)的主要是物流服務(wù)，還可以根據(jù)客戶的需要為其度身定做。
B 價(jià)格(price) 對(duì)定價(jià)策略的制定我們計(jì)劃分兩步：
a 在我們的服務(wù)推向市場(chǎng)的初期，采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法。原因主要有：首先，我們所面對(duì)的顧客大部分都是第一次接受專業(yè)性的物流服務(wù)，還沒有很深入地了解其中的便利性和節(jié)約性，對(duì)價(jià)格高度敏感;
其次，我們的經(jīng)營(yíng)成本是隨著業(yè)務(wù)量的增加而減少的.;所以，我們最初設(shè)定低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來大量的顧客并贏得較大的市場(chǎng)份額。
b 在我們的服務(wù)在顧客中以站穩(wěn)腳跟后，我們就可以采取需求差異定價(jià)法。具體說就是根據(jù)顧客的需要不同，制定不同的價(jià)格策略。比如說，在運(yùn)輸路線和噸位相同的情況下，危險(xiǎn)品的價(jià)格就要高于一般貨物。
C 銷售渠道(place)
根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目——物流服務(wù)的特殊性，決定采用由公司直接到客戶的銷售渠道。
D 推廣策略(promotion)
a 人員推銷 在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，采用人員推銷的方式，讓顧客了解服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并且建立顧客對(duì)公司的信任。
b 免費(fèi)和折扣 每位顧客的第一次消費(fèi)都提供優(yōu)惠。
客戶管理
我們組織市場(chǎng)營(yíng)銷的目的不僅僅是拉攏來客戶，更重要的是使其成為我們的長(zhǎng)期客戶、忠實(shí)客戶。所以，對(duì)客戶關(guān)系的管理就顯得尤其重要。首先，對(duì)每一個(gè)客戶建立完整的檔案資料，詳細(xì)地記載其貨物種類、每次運(yùn)輸?shù)呢浳锪�、運(yùn)輸周期等;然后，對(duì)客戶信息進(jìn)行跟蹤，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊，說服其將接下來的業(yè)務(wù)交給我們做。當(dāng)然，只是對(duì)客戶建立檔案資料是不夠的，還需要對(duì)客戶交與我們的貨物建立完整的資料信息，對(duì)客戶提出的貨物管理要求詳細(xì)記錄，嚴(yán)格執(zhí)行，做到讓顧客把貨交給我們完全放心。
廣告企業(yè)形象廣告 先期通過電視媒體發(fā)布制作精良的廣告，讓大眾了解公司的大致經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。逐步地在一些主要交通線路兩邊發(fā)布一些平面廣告牌，宣傳企業(yè)形象，這樣的宣傳方式很直接有效,公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是“省心 放心 一步到位”
產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品的廣告主要有報(bào)紙來宣傳，因?yàn)槲覀兊姆⻊?wù)分類比較細(xì)，不同的運(yùn)輸路線、運(yùn)輸方式、貨物量和貨物品種，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們需要大幅的版面來宣傳，電視廣告成本又太高，所以還是在報(bào)紙上發(fā)布廣告的方式最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。還有一種方式就是將目標(biāo)顧客分類，印制一些傳單類廣告，有針對(duì)性地分發(fā)給顧客(可以郵寄)。
公益廣告 除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會(huì)，不定期地開展一些交流會(huì)。
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