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商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含的要點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最根本的價(jià)值就是為你的創(chuàng)業(yè)制訂一份書(shū)面提綱，評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)濟(jì)活力的各個(gè)方面，包括你的創(chuàng)業(yè)公司前景的描述和分析。我們相信對(duì)任何創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，不論大小或性質(zhì)，準(zhǔn)備和維護(hù)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都非常重要。下面是小編搜集整理的商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含的要點(diǎn)，一起來(lái)看看吧。
我認(rèn)為在你著手些商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，必須明白的幾件事：第一，我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么;第二，我需要找哪方面的投資者;第三;如何才能打動(dòng)投資者;第四，股權(quán)怎么分配。需要提到的的一點(diǎn)就是，很多撰寫(xiě)(構(gòu)思)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般都是這個(gè)項(xiàng)目的大Boss,大Boss在這里容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是心氣太高，因?yàn)榉彩悄苡凶约邯?dú)特商業(yè)計(jì)劃的人，他一般能看到自己未來(lái)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而不是它的一個(gè)劣勢(shì)(也就是常見(jiàn)的認(rèn)識(shí)性偏見(jiàn))，所以當(dāng)投資人對(duì)其產(chǎn)品提出質(zhì)疑時(shí)，管理者往往由于準(zhǔn)備不充分而回答不完善，而被投資人認(rèn)為缺少全局觀。因?yàn)橥顿Y人是否投資一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵因素之一就是項(xiàng)目的管理人的能力，現(xiàn)在許多天使投資人往往對(duì)項(xiàng)目不挑剔，但對(duì)項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)非�？粗�。好了，說(shuō)了這么多，下面進(jìn)入到正題。
1、計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)
這里是對(duì)計(jì)劃書(shū)做一個(gè)全局性的概覽，更加詳細(xì)的要點(diǎn)會(huì)在后面提到。
開(kāi)頭很關(guān)鍵
首先商業(yè)計(jì)劃書(shū)要是一篇好文，所謂的好文除了遣詞造句要恰到好處之外，還需要結(jié)構(gòu)要清晰。一篇長(zhǎng)篇累牘的計(jì)劃書(shū)若要投資者順順利利的讀下去，首先就需要一個(gè)好的開(kāi)頭。所以對(duì)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，摘要是最重要的部分。
如何吸引投資者
其實(shí)，說(shuō)白了，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的就是要讓投資者乖乖掏腰包。但是這些投資者又不是你爸媽?zhuān)思覒{什么要給你錢(qián)。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是讓投資者相信他們的錢(qián)不會(huì)打水漂，不但不會(huì)漂，而且還會(huì)漲。因此在呈交商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，需要做一番簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，知道你這個(gè)項(xiàng)目會(huì)引起什么人的興趣，所謂的投其所好，就是這樣的道理。你總不能搞個(gè)紡織廠項(xiàng)目，非要雷軍來(lái)投，人家懶得搭理你。
一般的投資者會(huì)對(duì)什么樣的項(xiàng)目感興趣
有無(wú)被市場(chǎng)接受的證據(jù)。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)被很多消費(fèi)者認(rèn)可了，那么你得到融資的概率非常大。因?yàn)槿绻豢町a(chǎn)品能夠被市場(chǎng)接受，意味著這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小得多。但大多數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中提到的產(chǎn)品一般是沒(méi)有面市或者是沒(méi)有大規(guī)模上市的，那么這是否意味著在商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以略過(guò)這一條呢，很明顯，這是一種愚蠢的做法。你在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)前，可以做一次市場(chǎng)調(diào)研，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn)品的受歡迎度，如果結(jié)果慘不忍睹，我勸你還是趁早收手吧。
能夠明確反映投資者的需求。投資者當(dāng)然對(duì)回報(bào)相當(dāng)在意啦，所以如果你可以很好地對(duì)你的企業(yè)做出估計(jì)的話，那么把投資回收期，投資回報(bào)率等都寫(xiě)上吧，至于你是使用現(xiàn)金流量法，還是期權(quán)來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，都可以。
投資者需要知道產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在什么地方。我覺(jué)得這個(gè)還是比較好回答的，但是需要注意到的是，怎么來(lái)確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)呢，是那些看上去非�？犰诺墓δ軉�，NO，當(dāng)然不是。優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是和其他類(lèi)似產(chǎn)品迥然之處，但又不能被輕易復(fù)制的產(chǎn)品功能，這里還應(yīng)該加上一點(diǎn)，這種功能一定要能帶來(lái)很高的利潤(rùn)，也就是消費(fèi)者會(huì)迅速認(rèn)可，并且有粘性。
投資者反感什么
計(jì)劃者過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說(shuō)，管理者過(guò)于迷信自己看上去“優(yōu)秀”的產(chǎn)品和服務(wù)，而忽視了對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研。所以投資者最反感那些僅僅是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)夸夸其談的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
項(xiàng)目超出了正常的界限。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)和規(guī)模都有一個(gè)度，如果你的項(xiàng)目超出了你所在行業(yè)的一個(gè)度，那么就會(huì)受到很大的質(zhì)疑，如果你認(rèn)為你的項(xiàng)目有這個(gè)潛力，那么前期你就需要做足了功課來(lái)應(yīng)對(duì)投資者的刁難。
顧客導(dǎo)向過(guò)強(qiáng)的產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向過(guò)強(qiáng)的產(chǎn)品意味著產(chǎn)品的小眾化，投資者不會(huì)容忍一個(gè)潛力平平的項(xiàng)目。因?yàn)樾”娀漠a(chǎn)品通常成本很高，銷(xiāo)量很少，這就意味著要想盈利，產(chǎn)品就需要定高價(jià)，這是很危險(xiǎn)的一個(gè)信號(hào)。
計(jì)劃書(shū)的組成部分
不同行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能格式稍有不一樣，但大體上應(yīng)包括三個(gè)部分：
摘要，主體和附錄。
摘要。摘要是計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語(yǔ)言來(lái)概括全文。
主體。主體是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心部分，主體部分需要詳盡的說(shuō)明項(xiàng)目的狀況，發(fā)展方向，產(chǎn)品的特點(diǎn)，占有率等。所以主體部分是說(shuō)服投資者的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。主體部分一般需要包含下面幾個(gè)內(nèi)容：
項(xiàng)目介紹
產(chǎn)業(yè)分析
市場(chǎng)分析
營(yíng)銷(xiāo)
項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
項(xiàng)目的管理
財(cái)務(wù)管理
項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃
撤出計(jì)劃
2、怎樣才能寫(xiě)好摘要
摘要的重要意義這里不再贅述。好的摘要能夠回答“這是什么產(chǎn)品”“誰(shuí)來(lái)制造它”“怎么制造”“為什么人們會(huì)買(mǎi)”“賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)”等問(wèn)題。所以摘要主要是以簡(jiǎn)練的語(yǔ)言講清楚產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，市場(chǎng)情況，銷(xiāo)售隊(duì)伍，銷(xiāo)售技巧等。
摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
摘要其實(shí)就是為了亮瞎投資者的“狗眼”，所以一般向投資者傳達(dá)的信息有：a、你的基本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是正確的，并且合乎邏輯。b、你有能力管好這個(gè)項(xiàng)目，你有良好的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理隊(duì)伍。C、你清楚的知道產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。D、你的財(cái)務(wù)分析是有根據(jù)的。E、投資者的錢(qián)不會(huì)打水漂。
撰寫(xiě)摘要需要注意的地方
摘要部分一定要放到最后完成，當(dāng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的整體部分不再需要變動(dòng)后，開(kāi)始寫(xiě)摘要，撰寫(xiě)者首先需要對(duì)全文了如指掌。
撰寫(xiě)要有針對(duì)性，見(jiàn)人說(shuō)人話。比如IT項(xiàng)目看中的是技術(shù)，基建項(xiàng)目看中的是合作者，所以對(duì)不同的投資者，就需要突出不同的重點(diǎn)。
最后則需要文筆流暢，不要有錯(cuò)別字(這真是相當(dāng)痛苦)。
摘要的格式
下面是幾種不同類(lèi)型的摘要格式：
提綱性摘要，提綱性摘要結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，一目了然。它主要包括以下內(nèi)容：(1)企業(yè)的描述，包括名稱(chēng)，類(lèi)型，成立地點(diǎn)，成立時(shí)間等。(2)申請(qǐng)投資的目的(3)企業(yè)狀況，企業(yè)發(fā)起項(xiàng)目的意圖(4)產(chǎn)品和服務(wù)，列出已經(jīng)銷(xiāo)售或是要銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。(5)目標(biāo)市場(chǎng)，列出產(chǎn)品將要進(jìn)入的市場(chǎng)以及原因(6)銷(xiāo)售策略，側(cè)重于產(chǎn)品通過(guò)什么樣的方式進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該怎樣投放廣告，產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式有哪些(7)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，列出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者及其試產(chǎn)份額，列出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(8)生產(chǎn)管理，簡(jiǎn)述生產(chǎn)狀況(9)財(cái)務(wù)狀況(10)企業(yè)的近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。(11)需要資金的數(shù)額和用途(12)投資者如何得到報(bào)酬
敘述性摘要，敘述性摘要側(cè)重于語(yǔ)言，也就是要講好一個(gè)故事，所以其側(cè)重于新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。敘述性摘要不要求詳盡，但要求講述著有良好的文學(xué)功底，烘托氣氛。其主要包含的內(nèi)容有：企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品的基本情況，市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，管理隊(duì)伍，未來(lái)的計(jì)劃，財(cái)務(wù)情況等。
摘要一定要短，最好不要超出一頁(yè)。
3、如何敘述公司基本情況
企業(yè)的基本情況
主要目標(biāo)，企業(yè)目標(biāo)一般可以形象的概括成幾句話，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)文化和企業(yè)形象。在描述企業(yè)的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)時(shí)可以包括這樣幾個(gè)方面, 如產(chǎn)品或服務(wù)的特性、產(chǎn)品或服務(wù)的屬性、產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格、服務(wù)的內(nèi)容、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企業(yè)的管理風(fēng)格、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工的人際關(guān)系、工作環(huán)境的性質(zhì)、企業(yè)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、新技術(shù)和新進(jìn)展盈利目標(biāo)人員管理目標(biāo)等方面。
企業(yè)的名稱(chēng)，有時(shí)企業(yè)的實(shí)際名稱(chēng)與商業(yè)名稱(chēng)不一樣，或者是企業(yè)有子公司的，也需要加上。
企業(yè)的法律形式，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須表明企業(yè)的法律形式, 是有限責(zé)任公司, 還是個(gè)人獨(dú)資公司, 或是合伙人公司等。在什么地方注冊(cè)的, 法人代表是誰(shuí)。如果是股份公司, 有多少股票和多少股東, 最大的股東是誰(shuí)等。
企業(yè)的管理隊(duì)伍，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)明公司董事長(zhǎng)、總裁、常務(wù)負(fù)責(zé)人、或首席執(zhí)行官, 以及其他主要負(fù)責(zé)人的情況。特別要寫(xiě)清那些現(xiàn)在是與企業(yè)管理有關(guān), 而在未來(lái)有可能是企業(yè)投資者的情況。
企業(yè)成立的地點(diǎn)，列出公司總部所在地的地點(diǎn)、公司主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)等。
企業(yè)的發(fā)展階段
企業(yè)的主要發(fā)展階段應(yīng)該包括企業(yè)創(chuàng)立時(shí)的情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展期的情況，如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、建立新分支機(jī)構(gòu)等, 企業(yè)擴(kuò)張期的發(fā)展情況, 企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場(chǎng)等情況, 還應(yīng)該寫(xiě)明目前你的企業(yè)距離預(yù)定的目標(biāo)還有多遠(yuǎn),
產(chǎn)品和服務(wù)
這部分可以單獨(dú)成為一個(gè)段落, 也可以與企業(yè)描述部分合并。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)性很高或具有革命性改進(jìn), 最好把這部分內(nèi)容單獨(dú)成為一部分。你需要非常詳細(xì)地描述清楚你的企業(yè)和你的產(chǎn)品或提供的服務(wù)。要寫(xiě)出產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn), 還要寫(xiě)上你的企業(yè)未來(lái)要研究和開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或要提供的服務(wù), 以及你們準(zhǔn)備什么時(shí)候開(kāi)始生產(chǎn)這些產(chǎn)品或提供這些服務(wù)。
專(zhuān)利許可證
接下來(lái)要闡述企業(yè)的商標(biāo)、專(zhuān)利、許可證或版權(quán)等方面的情況, 寫(xiě)明這些是否還在保護(hù)期之內(nèi)。如果你有許多商標(biāo)、專(zhuān)利、許可證或版權(quán), 沒(méi)有必要把它們?nèi)苛谐鲆灰唤榻B。需要寫(xiě)出數(shù)量和種類(lèi)就可以。
4、怎樣分析所屬行業(yè)
分析行業(yè)和你的企業(yè)
一個(gè)企業(yè)必須知道自己與其他企業(yè)的相同之處和不同之處， 對(duì)自己所在的行業(yè)有深刻的了解和正確的認(rèn)識(shí), 有助于了解影響自己企業(yè)的各種因素,找到影響企業(yè)成功的因素。
企業(yè)是行業(yè)中的一個(gè)部分, 行業(yè)的變化, 必然影響企業(yè)的發(fā)展, 要特別注意你所歸屬的行業(yè)的發(fā)展情況, 找到適合企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
行業(yè)的發(fā)展不是靜態(tài)的, 隨著時(shí)間的進(jìn)展, 行業(yè)會(huì)產(chǎn)生明顯的變化。一般來(lái)說(shuō), 行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷4個(gè)階段，初始階段、擴(kuò)張階段、穩(wěn)定階段、下降階段。第4個(gè)階段并不是必然會(huì)發(fā)生在所有的行業(yè), 例如食品行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的行業(yè)。那么在每個(gè)階段，風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)不一樣，這是投資者需要重點(diǎn)考慮的一個(gè)地方。
行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍很廣, 包括你所在的行業(yè)的總體經(jīng)濟(jì)情況。你的企業(yè)可能屬干其中的一個(gè)領(lǐng)域或幾個(gè)領(lǐng)域, 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中很難面面俱到地詳細(xì)分析你所從屬于的所有的領(lǐng)域, 但是你至少應(yīng)該知道你所從屬的主要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的過(guò)去發(fā)展情況和未來(lái)的預(yù)測(cè)。
投資者一般常從以下幾個(gè)方面分析經(jīng)濟(jì)循環(huán)對(duì)你的企業(yè)的影響， 企業(yè)要認(rèn)識(shí)到自己企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的依賴性、如你的企業(yè)位于一個(gè)明顯依賴于某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或某一個(gè)大企業(yè)的小社區(qū), 當(dāng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)影響到這個(gè)產(chǎn)業(yè)或這個(gè)大企業(yè)時(shí)必然會(huì)涉及到你的企業(yè)。
其他影響企業(yè)的因素
這里舉幾個(gè)典型因素，比如季節(jié)變化，科技的變化，國(guó)家政策法規(guī)的變化等
5、怎樣分析目標(biāo)市場(chǎng)
怎樣正確定義目標(biāo)市場(chǎng)
在定義目標(biāo)市場(chǎng)時(shí), 你需要調(diào)查在你定義的范圍之內(nèi), 有沒(méi)有足夠的顧客群足以支持你的生意。正確地定義目標(biāo)市場(chǎng), 必須滿足下述幾個(gè)條件：企業(yè)必須根據(jù)某顧客群與其他人群相區(qū)別的特點(diǎn)來(lái)定義市場(chǎng)。潛在的顧客都其有某些共同的、可以與其他人群相區(qū)別的特性。一旦定義目標(biāo)市場(chǎng)之后, 企業(yè)馬上就要估計(jì)市場(chǎng)的規(guī)模和變化趨勢(shì), 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn), 著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究。市場(chǎng)具有銷(xiāo)售意義。定義市場(chǎng)的特點(diǎn)必須與購(gòu)買(mǎi)相聯(lián)系才有意義。市場(chǎng)要足夠大。目標(biāo)市場(chǎng)定義的顧客群體還必須足夠大。
怎樣描述市場(chǎng)規(guī)模
企業(yè)在進(jìn)人市場(chǎng)之前必須確定市場(chǎng)—一定要足夠大到可以維持企業(yè)的生存, 并且在將來(lái)還有足夠的發(fā)展空間。一定要向投資者闡明你的企業(yè)有足夠的發(fā)展前途可以使他們的投資有利可圖。一般說(shuō)來(lái), 投資者喜歡既不太小, 也不太大的市場(chǎng)規(guī)模。一般企業(yè)未必要做科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查, 但是你需要通過(guò)直覺(jué)和觀察來(lái)確定市場(chǎng)規(guī)模, 需要有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支持商業(yè)計(jì)劃書(shū), 以說(shuō)服投資者。投資者通常對(duì)小規(guī)模的零售且現(xiàn)有效益很好的企業(yè)不太重視具體數(shù)據(jù), 但對(duì)于新創(chuàng)的企業(yè)則比較重視市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)可以從各種信息資源途徑獲得。
怎樣突出市場(chǎng)導(dǎo)向
市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)需要跟著市場(chǎng)走。他們必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化, 改變廣告方式和廣告內(nèi)容、改變包裝、改變銷(xiāo)售結(jié)構(gòu), 有時(shí)甚至需要改變產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)等。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看問(wèn)題, 市場(chǎng)分析可以為企業(yè)節(jié)省資金。在決定選擇銷(xiāo)售方式時(shí)，廣告、展覽、講座、技術(shù)交流等, 必須先確定目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)分析與制訂市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃不同。市場(chǎng)分析可以使你明確和了解顧客, 市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃告訴你如何接近顧客。全面了解顧客是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。企業(yè)成功與否依賴于企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠滿足顧客的需要和愿望。
6、怎樣分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
在撰寫(xiě)“ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)” 這部分時(shí), 特別要提供以下幾方面的內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的描述。
(2)市場(chǎng)分割和市場(chǎng)占有率。
(3)你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
(4)阻礙新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的因素。
(5)商業(yè)機(jī)會(huì)。
了解對(duì)手
要集中在以下幾個(gè)方面：
(1)誰(shuí)是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(2)你們?cè)谑裁捶矫嬗懈?jìng)爭(zhēng)
(3)你們之間的差別在哪里
(4)誰(shuí)是你將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(5)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的障礙時(shí)什么
確定你在市場(chǎng)中的位置
分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該包括兩個(gè)組成部分， 一部分是對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)、服務(wù)、地點(diǎn)等因素的分析。另一部分是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部力量的分析。
怎樣評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上。你有兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 一種是具體而特異的對(duì)手， 另一種是一般性泛泛的對(duì)手。前者是狹義的對(duì)手, 第二種對(duì)手是廣義的對(duì)手, 他們是廣義上可以影響你的市場(chǎng)銷(xiāo)售的各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。詳細(xì)的表格可以作為附件列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)后邊。在充分評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí), 重點(diǎn)需要分析以下幾個(gè)方面：(1)影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素，(2)市場(chǎng)占有率(3)如何取得足夠的占有率(4)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的障礙。
7、描述營(yíng)銷(xiāo)策略
主要包括市場(chǎng)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，以及市場(chǎng)宣傳。
一旦定義你的目標(biāo)市場(chǎng)之后, 就要估計(jì)其規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì), 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況, 探查市場(chǎng)和制定銷(xiāo)售策略。投資者認(rèn)為在進(jìn)行市場(chǎng)滲透時(shí)應(yīng)該把一個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔, 有目的地制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。
當(dāng)明確了你將要向顧客傳達(dá)什么信息之后, 下一步就是要闡明你如何向顧客傳播這些信息, 如何接觸到未來(lái)潛在的顧客, 采取什么方式進(jìn)行市場(chǎng)宣傳等問(wèn)題。需要考慮：
(1)是否需要做廣告， 如果需要廣告, 在什么地方做， 采取什么方式做廣告，
(2)是否需要直銷(xiāo)， 如果需要直銷(xiāo), 到哪里找顧客名錄，
(3)是否需要參加展銷(xiāo)會(huì)， 如果需要參加展銷(xiāo)會(huì), 該參加哪類(lèi)展銷(xiāo)會(huì), 參加的頻率是多少， 到哪里獲得展銷(xiāo)會(huì)的信息， 企業(yè)由誰(shuí)負(fù)責(zé)參加展銷(xiāo)會(huì)的事宜。
8、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)
這一部分較復(fù)雜，題主可以自行搜索。
9、描述長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃和撤出計(jì)劃
企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最重要部分之一, 也是投資者最感興趣的部分之一。風(fēng)險(xiǎn)投資的核心是投資風(fēng)險(xiǎn), 投資者期望在一種充滿風(fēng)險(xiǎn)的投機(jī)活動(dòng)中獲得高額的利益回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資者與商業(yè)銀行家不同, 他們是一些風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)家。他們不怕風(fēng)險(xiǎn), 因?yàn)樗麄冎劳顿Y回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)成正比, 他們追求的是在風(fēng)險(xiǎn)中把握機(jī)會(huì), 因此風(fēng)險(xiǎn)投資者十分看中企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃和撤出計(jì)劃。他們最關(guān)心的是什么時(shí)候撤出, 如何撤出, 風(fēng)險(xiǎn)何在，回報(bào)多少等問(wèn)題, 所以在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中一定要給他們一個(gè)明確的解釋。風(fēng)險(xiǎn)投資者不怕風(fēng)險(xiǎn), 怕的是企業(yè)家不能分析風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃應(yīng)該包括這樣幾項(xiàng)內(nèi)容 目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展的里程碑、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和合理的撤出計(jì)劃等。
企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)
制定目標(biāo)的要點(diǎn)在于具體和實(shí)際, 并且需要有實(shí)實(shí)在在的證據(jù)支持, 否則難以取得投資者的信任。
企業(yè)的發(fā)展策略
為了證明上述目標(biāo)的實(shí)際可行, 企業(yè)要列舉出為達(dá)到目標(biāo)所采取的策略和具體行動(dòng), 以及對(duì)具體市場(chǎng)所采取的不同優(yōu)先順序。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估描述
如果企業(yè)能夠預(yù)見(jiàn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)上有可能出現(xiàn)的各種潛在性危險(xiǎn)或問(wèn)題, 并且制定相應(yīng)的應(yīng)變措施, 則可以把風(fēng)險(xiǎn)降低到最小程度。投資者并不在乎企業(yè)有風(fēng)險(xiǎn), 他們是否投資是根據(jù)他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的評(píng)價(jià)來(lái)做決定,所以風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必要的一節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的內(nèi)容應(yīng)包括各種風(fēng)險(xiǎn)可能出現(xiàn)的時(shí)空條件, 即什么時(shí)間在什么地點(diǎn)可能出現(xiàn)什么風(fēng)險(xiǎn), 還要分析這種可能的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售將產(chǎn)生什么影響, 以及影響程度如何等。更重要的是需要闡述企業(yè)針對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)采取什么相應(yīng)的措施, 化險(xiǎn)為夷。
撤出計(jì)劃描述
撤出計(jì)劃就是如何把投資者的投資以金錢(qián)的形式歸還給他們，一般形式有：上市，被收購(gòu)，企業(yè)收回股權(quán)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)缓喜⒌葞追N資金退出形式。
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