讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書成功打動投資人的5個方法
商業(yè)計劃書，是融資中必不可少的一部分，它是你的項目簡歷、是給投資人留下的第一印象。都知道一份好的BP是獲得融資的重要前提，但是令許多創(chuàng)業(yè)小伙伴苦惱的是，我有好的BP，可是投資人就是不理睬不回復(fù)怎么辦!?下面是小編搜集整理的令你的創(chuàng)業(yè)計劃書打動投資人的5個方法，歡迎閱讀參考。
真相是——你的BP郵件或許只被投資人一掃而過，并沒有被真正閱讀。
你是不是想說，投資人太傲慢?No!對于大部分投資機構(gòu)而言，郵箱每天都會被上百封BP郵件塞滿，本著不錯過好項目的原則，投資經(jīng)理會一一打開每封郵件，但郵件太多、好項目太少，所以基本都來不及仔細閱讀，甚至，他只是看了個郵件標題……在投行，速度和效率很重要，無論是項目篩選，還是投資決策，投資經(jīng)理常常與時間賽跑，如何讓自己的BP從茫茫郵件海洋中脫穎而出獲得投資者青睞顯得尤為重要。So!五招簡單實用技巧貼在下面，能幫助你快速Up商業(yè)溝通力，希望用心的你能get到哦~
1、群發(fā)郵件是大忌
即便每天郵件如山，投資經(jīng)理也很討厭看到自己出現(xiàn)在抄送名單里。一些創(chuàng)業(yè)者的.BP郵件中，時不時會出現(xiàn)抄送者，大搖大擺地“明送”十幾家投資機構(gòu)，儼然上級機關(guān)發(fā)文指導(dǎo)……這樣的郵件，特別容易被投資人直接扔進垃圾箱。
胡亂群發(fā)，正是商務(wù)溝通之大忌。
向投資機構(gòu)投遞BP，其實就是一次簡單的商務(wù)溝通。是否有基本的商務(wù)溝通能力，表現(xiàn)出足夠的誠意，往往是投資人進行快速篩選的一個評判標準。
這里建議：創(chuàng)業(yè)者想獲得多家投資機構(gòu)注意，一個BP可以投遞多家機構(gòu)，但盡量別用一封郵件明文群發(fā)。
另外，字體不統(tǒng)一、文字顏色不統(tǒng)一、亂用標題等，都是欠缺基本商業(yè)溝通能力的體現(xiàn)。
2、感性情懷會減分
“您好，我是一名大四學生。我從小就特別喜歡xxx，有一個夢想……”;
“尊敬的投資人，本人是連續(xù)多年的創(chuàng)業(yè)老兵�，F(xiàn)因資金匱乏，懇請……一定會堅持走下去”;
“……非常自信我們的商業(yè)模式，期待與貴司一同創(chuàng)造奇跡!”……
這些感性的語言被很多投資人用在BP郵件開頭，以為這樣會引起投資經(jīng)理的關(guān)注，但我想說的是創(chuàng)業(yè)者不要忘記商業(yè)本質(zhì)，感性的內(nèi)容往往只會降低溝通效率，甚至給投資人的印象大大減分。
也許我們看過很多創(chuàng)業(yè)故事，草根逆襲、成長為獨角獸企業(yè)，看到一些成功創(chuàng)業(yè)者談理想和創(chuàng)業(yè)、困難和堅持，但你也許忽略了這些故事的背后、創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是——他們堅持了商業(yè)的本質(zhì)：擴大規(guī)模、盈利、公司估值提高……每一個投資都繞不過商業(yè)本質(zhì)。
所以，作為投資人而言，他們更多地關(guān)注投資項目和企業(yè)的商業(yè)邏輯性和可行性，其他的并不重要。你有情懷、有決心、有誠意、有激情，很好，但不要在BP郵件里寫上去。一封BP郵件不必承載這些東西，情懷不但不能加分，反而會減分，顯得創(chuàng)業(yè)者不夠?qū)I(yè)和成熟。
讓商業(yè)的歸商業(yè)，情懷的我們見面再聊。
3、盡力展示自己的背景和團隊
投行有個不成文的說法：早期投資，就是投人。
創(chuàng)業(yè)項目初期沒有數(shù)據(jù)，能呈現(xiàn)在投資人面前的，團隊(主要是創(chuàng)始人)是最重要的資產(chǎn)。
通常而言，一些創(chuàng)業(yè)者習慣在BP郵件中對自己和團隊一筆帶過，可能處于對自己背景和經(jīng)驗的不自信，覺得可寫可不寫。殊不知，這樣反而更可能被投資人直接PASS掉。
這條建議是：郵件正文中大大方方地寫清楚自己團隊的背景和經(jīng)驗，并盡量發(fā)掘一些價值標簽來展現(xiàn)。
誠然，太草根的隊伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經(jīng)驗和背景寫的越清楚，信息展現(xiàn)的越充分，就越能消除投資人心中的未知，反而有助于投資人主動尋找團隊和項目的契合度，增加約見的可能性。
4、產(chǎn)品概念=生僻詞匯?簡明直接表述吧!
“跨境垂直的自媒體電商社群”、“定位于發(fā)泄情緒的健康社交O2O”、“東北校園切入的互聯(lián)網(wǎng)駕校教育平臺”……這些生僻概念常常出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的BP里，但遺憾的是，閱讀它們對于投資人來說就是一次酸爽的思維旅行。
你也許會說，投資人喜歡概念的東西，喜歡把項目裝進一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡明直觀，以便迅速判斷方向和估值。概念不代表創(chuàng)造價值，胡亂套用只會適得其反。
如果你實在拿不準從哪個角度包裝你的項目，那就用最容易懂的那個吧，至少投資人不會看暈。在投資人看明白后，或許還能換個角度幫你找準價值。
5、關(guān)注你的投資人，他才會關(guān)注你
如果你是一個有心的創(chuàng)業(yè)者，就一定可以從這些信息中找到能和你項目聯(lián)系起來的線索，進而順藤摸瓜地去觸達相應(yīng)的投資人。事先對投資人做一點點功課，雙方的關(guān)注點契合度更高，達成投資的概率也會高一些。
每一個專業(yè)投資機構(gòu)，在網(wǎng)上都會有許多公開信息，介紹其關(guān)注的領(lǐng)域、團隊、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時不時地在各種媒體發(fā)表一些觀點文章來增加曝光。
最好的做法是：“近日在xx上看到您的文章《xxxx》，我們的項目也是……”當作為作者的投資人看到類似這樣的郵件開頭時，會感知到一種被關(guān)注或創(chuàng)業(yè)者細節(jié)上的用心，能感受到你的真誠(而不是郵件群發(fā)的)，更可能產(chǎn)生交流。
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