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創(chuàng)業(yè)融資計劃書誤點解讀
信息不對稱和創(chuàng)業(yè)計劃未來的高度不確定性,造成了創(chuàng)業(yè)融資活動中資金供需雙方的交易困難。經(jīng)濟學者以契約設計為主線的理論不能完全解釋創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)象,而社會網(wǎng)絡理論則提供了新的理論手段。下面請看創(chuàng)業(yè)融資計劃書誤點解讀，希望可以幫助大家。
在企業(yè)推銷和爭取風險投資的過程中，往往會出現(xiàn)很多誤區(qū)，這是每一個初創(chuàng)業(yè)者必須要認識和注意的。
誤區(qū)一：缺乏資金規(guī)劃和中小企業(yè)融資準備
企業(yè)中小企業(yè)融資是企業(yè)發(fā)展過程中的關鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得快速發(fā)展，必須要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，并要從里到外營造一個資金愿意流入該企業(yè)、能夠流入該企業(yè)的經(jīng)營格局。
不少民營企業(yè)在發(fā)展過程中把企業(yè)中小企業(yè)融資當作一個短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊中小企業(yè)融資，而實際上成功的機會很少。缺乏中小企業(yè)融資準備最典型的表現(xiàn)是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進行中小企業(yè)融資，往往效果不佳。其實，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)在正常經(jīng)營時就應該考慮中小企業(yè)融資策略，并要和提供資金方建立廣泛聯(lián)系。中小企業(yè)融資前，還應該先將企業(yè)梳理一遍，做好相應的準備。中小企業(yè)融資時，能夠把企業(yè)及公司業(yè)務清晰地展示在投資者面前，讓中小企業(yè)融資者看到給你中小企業(yè)融資后“逐利”的可能性和現(xiàn)實性，他們才會放心。
誤區(qū)二：燒別人的錢圓自己的夢
這種對風險投資不負責任使用的情況，相當普遍的存在著。在當前的網(wǎng)絡中小企業(yè)融資中表現(xiàn)得最為明顯和突出。
創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個事物的兩個方面，只有通過企業(yè)這個載體發(fā)展的過程，才能達到雙贏的目標。
“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題，說到底是信用問題，品質問題。持這種思想的人不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。只有能為股東創(chuàng)造價值的企業(yè)家，才能得到更多的中小企業(yè)融資機會和成長機會。因此，創(chuàng)業(yè)者不僅要提升自身的技術能力，還需要加強道德修養(yǎng)，培養(yǎng)和具備企業(yè)家的誠實、守信的道德風范。
誤區(qū)之三：沒有完善的中小企業(yè)融資戰(zhàn)略設計
跟任何推銷過程一樣，在籌資和中小企業(yè)融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準備。這是取得最佳中小企業(yè)融資效果的開端。但是，很多的創(chuàng)業(yè)者只有總的戰(zhàn)略策劃和設計，卻沒有關于中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設計。這是不應該的。
中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設計是總體戰(zhàn)略設計的一項重要內容。是總體戰(zhàn)略的支撐性戰(zhàn)略。因此，這一部分內容應該用心進行精細的策劃。策劃的內容應該有：
哪些風險投資商對你這一類別的項目和產(chǎn)品感興趣?
他們一般可能采取哪種投資合作形式?
他們一般在第一次接觸中會提出和涉及到哪些問題?我應該做哪些準備才能展現(xiàn)本項目的優(yōu)勢和特點?
在第一次交往中如何闡述清本項目的價值，既引起投資方的興趣，又進行必要的火力偵察，為后續(xù)談判打好基礎?
應該提起注意的是：這些戰(zhàn)略設計的內容是不要寫進商業(yè)計劃書的。
誤區(qū)之四：缺少對中小企業(yè)融資方案的比較性選擇
盡管國內的中小企業(yè)融資渠道還不是很健全，但渠道還是比較多的。主要有：
1、合資、合作、外資中小企業(yè)融資渠道;
2、銀行及金融機構貸款;
3、政府貸款;
4、風險投資;
5、發(fā)行債券;
6、發(fā)行股票;
7、轉讓部分經(jīng)營權;
8、BOT中小企業(yè)融資;
9、民間中小企業(yè)融資;
10、通過阿里巴巴和陶寶網(wǎng)利用商業(yè)信譽中小企業(yè)融資。
對以上多維的中小企業(yè)融資渠道進行深入的比較與選擇，可以有效降低中小企業(yè)融資成本，提高中小企業(yè)融資成功率。通過上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類：資本金和債務資金。
其中的債務資金不會稀釋創(chuàng)業(yè)者股權，而且可以有效分擔創(chuàng)業(yè)者的投資風險。
如果采用出讓股權的方式進行中小企業(yè)融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務或能力能夠為投資項目提供有商情價值的渠道，或者有效地戰(zhàn)略指導的投資才能有效支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長。
因此，創(chuàng)業(yè)者一定要加強對中小企業(yè)融資信息的收集與整理，在掌握充分情報信息的前提下，才能做出最優(yōu)的選擇。
誤區(qū)之五：過度包裝或不包裝
有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了中小企業(yè)融資，不惜粉飾財務報表、甚至造假，進行“包裝”中小企業(yè)融資。這是不應該的。其實，財務數(shù)據(jù)脫離了企業(yè)的基本經(jīng)營狀況。明眼人是一眼就能看穿的。
但也有另一種情況，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)認為自己經(jīng)營效益好，應該很容易取得中小企業(yè)融資，不愿意花時間及精力去包裝企業(yè)，不知道資金方看重的不止是企業(yè)短期的利潤，而是企業(yè)的發(fā)展前景及企業(yè)可能面臨的風險，更看重的是企業(yè)團隊帶領員工戰(zhàn)勝風險的能力。對此，企業(yè)的主要領導應該有一個清醒的、理性的認識和思索。在理性思路的前提下進行適度包裝還是必要的。
誤區(qū)之六：廉價出賣你的技術或創(chuàng)意
許多創(chuàng)業(yè)者和下崗職工創(chuàng)業(yè)者急于得到啟動或周轉資金，往往在中小企業(yè)融資時急于求成。給小錢讓大股份，輕易的賤賣技術或創(chuàng)意。“只要能獲得啟動資金就行”。在這種思想的指導下，有不少核心技術的擁有者廉價的就把自己的技術或創(chuàng)意隨隨便便的出賣了。
在公司運營一段時間后，才感悟到當初的技術賣便宜了。開始對當初的投資協(xié)議不滿，這時，有的人又會輕率的提出毀約。這樣做的后果都是很不好的。只會使我們在資本市場上失去商業(yè)信譽。
誤區(qū)之七：缺少必要的中小企業(yè)融資知識
很多創(chuàng)業(yè)者有很強的中小企業(yè)融資意愿，但缺少相應的中小企業(yè)融資知識。真正理解中小企業(yè)融資的人很少，很多中小企業(yè)融資者總希望托人打個電話，找個熟人，寫個商業(yè)計劃書，就能把錢貸到手。而不注重用心去研究中小企業(yè)融資知識。他們往往把中小企業(yè)融資簡單化、隨意化了。由于缺乏必要的中小企業(yè)融資知識，中小企業(yè)融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權中小企業(yè)融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權中小企業(yè)融資外，租賃、擔保、合作、購并及無形資產(chǎn)輸出和轉讓等方式都可以達到中小企業(yè)融資目的。自己把寬泛的中小企業(yè)融資范圍搞窄了。其實，企業(yè)中小企業(yè)融資是非常專業(yè)的，需要有豐富的中小企業(yè)融資經(jīng)驗，廣泛的中小企業(yè)融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認識和了解，還要有很強的專業(yè)策劃能力及解決中小企業(yè)融資過程中遇到的各種現(xiàn)實問題的運作能力。因此，中小企業(yè)融資企業(yè)必須加強中小企業(yè)融資知識的學習理解。還可以聘請中小企業(yè)融資顧問，從培育和鑄造企業(yè)資金鏈的高度，幫助企業(yè)打造企業(yè)發(fā)展的資金支撐!
誤區(qū)之八：盲目對外出具中小企業(yè)融資擔保函
由于創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資比較困難。因此，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間往往進行相互出具中小企業(yè)融資擔保的情況。由于這種盲目擔保往往給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來了很多意想不到的風險。根據(jù)中國人民銀行發(fā)布的《境內機構對外擔保管理辦法》第二條的規(guī)定，境內機構向境內的外資金融機構出具保函，仍屬于對外擔保的范疇，應受國家外匯管理機關的監(jiān)管。
誤區(qū)之九：只顧擴張不建立合理的公司治理結構
企業(yè)的規(guī)范化管理是企業(yè)自身的一種中小企業(yè)融資能力。很多民營企業(yè)在不斷擴張中企業(yè)管理卻越來越粗放、松散。不注意在企業(yè)發(fā)展的過程中不斷完善公司治理結構，增強自身的這種中小企業(yè)融資能力和規(guī)避企業(yè)擴張過程中的經(jīng)營風險的能力。特別是：一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)只顧發(fā)展，不塑造企業(yè)文化，最終導致企業(yè)規(guī)模做大了，但企業(yè)卻失去了原有的凝聚力，企業(yè)內部或各部門之間缺乏共同的價值觀，沒有協(xié)同能力。不具備銀行評估的基本貸款和中小企業(yè)融資的條件，這也是造成中小企業(yè)融資、貸款難的一個重要原因。
誤區(qū)之十：先期中小企業(yè)融資貸款未還不講信譽
銀行是愿意貸款支持講信用的創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)做大做強的。對不講信用者，自然會借貸無門。就一般情況而言，除了高新技術企業(yè)之外，銀行還從貸款原則出發(fā)，青睞那些產(chǎn)品有市場、法人代表對企業(yè)的管理控制能力強、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益呈向上趨勢、并擁有長期穩(wěn)定銷售合同的中小企業(yè)。在中國村有一個企業(yè)叫時代集團。該企業(yè)近幾年累計向銀行貸款200多筆，沒有一筆不良記錄。今年5月，一筆2000萬元貸款眼看就要到期，而公司一時又抽調不出資金。副總裁千方百計，連找了20家企業(yè)拆借資金，終于在最后一天還掉了貸款。確保了資金來源鏈條不斷裂。事實上，企業(yè)的每一輪中小企業(yè)融資，都將影響投資者對你后續(xù)中小企業(yè)融資的可行性和價值評估。時代公司的良好信息，獲得了多家銀行的贊許。工行、中行、民生銀行等多家銀行平均每年以20%的速度增加對它的貸款。公司由小變大，已連續(xù)7年與“聯(lián)想”、“方正”等企業(yè)一起被評為“中關村科技園區(qū)20強”。
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