如何書(shū)寫(xiě)投資人喜歡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里面需要你分析清楚你的專(zhuān)有技術(shù)、資源壁壘、許可壁壘等等，下面小編為大家分享如何書(shū)寫(xiě)投資人喜歡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
1.市場(chǎng)——為什么是你的機(jī)會(huì)?
你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)、什么用戶(hù)?
解決了用戶(hù)的什么痛點(diǎn)或問(wèn)題?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何?
為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好?
你的創(chuàng)業(yè)方向最好符合資本投資的趨勢(shì)和熱點(diǎn)，不能太冷僻，也不能是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱的'紅海。最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪。如果你做的是電商，要說(shuō)是垂直電商、哪一類(lèi)垂直電商。最重要的是給投資人講清楚市場(chǎng)是什么樣的，有幾家在做，行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況。
很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一開(kāi)場(chǎng)就擺出一大堆自己都未經(jīng)調(diào)查和證實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢(shì)，試圖將整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額都加在自己身上，其實(shí)這些完全可以不用講，如果你找對(duì)了正確的投資人，這個(gè)市場(chǎng)怎么樣，他們比你更清楚。
2.團(tuán)隊(duì)——只有你才能成功
你們是誰(shuí)?
為什么這個(gè)事情由你們來(lái)做?
為什么你們可以比別人干得好?有什么不一樣?
憑什么你們可以做成?
投資人希望看到你要做的事是適合你做的。如果你要做旅游，那投資機(jī)構(gòu)希望你是熱愛(ài)旅游的;如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛(ài)社交，是微博、微信上的社交達(dá)人;如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開(kāi)發(fā)者。
創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過(guò)積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥?/p>
3.產(chǎn)品——性感來(lái)自于細(xì)節(jié)
你做的是什么?準(zhǔn)備怎么做?
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣?
產(chǎn)品真正打動(dòng)人的細(xì)節(jié)在哪里?
創(chuàng)業(yè)者打動(dòng)投資人，靠的就是生動(dòng)具體的細(xì)節(jié)，用戶(hù)有什么痛點(diǎn)，我有什么方法解決這些痛點(diǎn)。例如打車(chē)需求，不管刮風(fēng)下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手機(jī)按一下我就打到車(chē)了，那么痛苦就解決了。創(chuàng)業(yè)者需要把你怎么解決用戶(hù)這種痛苦講清楚，那就OK了。
從用戶(hù)的痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產(chǎn)品的動(dòng)人細(xì)節(jié)和獨(dú)特價(jià)值。
4.運(yùn)營(yíng)狀況——有數(shù)據(jù)才有真相
如果你的產(chǎn)品已經(jīng)上線了，有數(shù)據(jù)了，尤其要講清楚，這是說(shuō)服投資人相信你的模式和產(chǎn)品有市場(chǎng)的最好證明。如果產(chǎn)品沒(méi)有上線，也最好有些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)能夠證明你的想法和做法可行，有用戶(hù)愿意使用甚至為此付費(fèi)。
擁有產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，比起僅僅紙上談兵聊想法，獲得投資的可能性會(huì)大很多。
5.預(yù)算與融資——小步快跑，拒絕過(guò)度融資
你將在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事?例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣如何開(kāi)展，各個(gè)方面的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓?zhuān)瑢?duì)于公司未來(lái)發(fā)展都是非常不利的。
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