創(chuàng)業(yè)計劃書三大誤區(qū)

　　商場如戰(zhàn)場。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆;創(chuàng)業(yè)計劃書就是你的創(chuàng)業(yè)兵器，只要磨練好了，就能上陣殺敵，下面我們來看看關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書三大誤區(qū)，減少失誤就是成功的第一步。

　　一、不明白商業(yè)計劃書的真諦，形似神不似

　　創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計劃書的理解仍不明白，以為就是一個介紹項目的PPT，通過網(wǎng)上下載一個模板還未搞清楚就往里面套。我也經(jīng)常被朋友要求詢問，有沒有相關(guān)的模板推薦，我的回答是沒有，真的沒有，要看就是看招股說明書，這是最的樣本。

　　首先要理解商業(yè)計劃書是啥東西，在我看來，商業(yè)計劃書是企業(yè)為了達到一定目的(多數(shù)是融資)，用投資者的話語制作的一份展示企業(yè)潛在價值的商業(yè)文件。

　　用通俗話解釋，商業(yè)計劃書就是在講故事，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書一定要有大量的論據(jù)來證明值得投資這個論點。

　　提示一點，要關(guān)鍵詞是價值，價值、價值!

　　二、內(nèi)容不完整，缺胳膊少腿

　　一份完整的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，這一點也可以參考招股說明書的結(jié)構(gòu)，或者創(chuàng)始人反串角色考慮一下，如果是你看了一份這樣的東西可以投資幾千萬嗎?可以比較全面的了解項目的概況嗎?如果NO，那么請你一定要再補充完整。

　　簡單說，一份商業(yè)計劃書應(yīng)該要回答清楚，你是誰，干什么的，現(xiàn)在干得怎么樣，未來會干成什么樣，這么干能夠創(chuàng)造什么價值，這些價值通過什么方式實現(xiàn)及分配等等。

　　“好的商業(yè)計劃書的重點不是寫，而是商業(yè)模式設(shè)計�！贝_實!規(guī)范清晰地“寫”下來，表達出來也很重要，屬于“裝修工程”，商業(yè)模式設(shè)計是“架構(gòu)工程”。商業(yè)計劃書與商業(yè)模式的關(guān)系是，后者是表達的內(nèi)容，前者是表達的工具。

　　三、語言不對口，表達欠妥當(dāng)

　　前面我說到，商業(yè)計劃書主要是給投資人看的，一定要用投資人的語言來講述這個故事。

　　投資人熟悉什么語言，財務(wù)語言、大眾語言，不要在BP里過多的專業(yè)術(shù)語，過度的強調(diào)技術(shù)及產(chǎn)品細節(jié)。多用圖及表格，這些可以更形象化的展示，吸引眼球。

　　總結(jié)一下，創(chuàng)始人要做好商業(yè)計劃書的前提一定首先要想清楚，想不清楚怎么也不可能做好BP的。其次，一定要花一點時間在布局結(jié)構(gòu)方面，因為講述故事要有一個邏輯。符合邏輯是大前提!制作商業(yè)計劃書也是一門藝術(shù)，多打磨肯定是沒有錯的。

　　拓展：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)

　　一、他人執(zhí)筆計劃書

　　很多創(chuàng)業(yè)者請顧問直接撰寫商業(yè)計劃書，但是顧問撰寫的計劃書和創(chuàng)業(yè)者撰寫的計劃書文筆有著明顯的區(qū)別。讓投資者感覺缺乏真實性。是要請專家?guī)椭�，但最好在自己完成草稿之后�?/p>

　　二、對不泄密協(xié)議及保密條款的癡迷

　　很多企業(yè)會在計劃書的開篇附上不泄密協(xié)議及保密條款。這一類僵硬的法條款會令人相當(dāng)不愉快，尤其是來自初創(chuàng)企業(yè)時。投資者在還不了解計劃書具體內(nèi)容的情況下，就要在硬邦邦的法律文書上簽字。這表現(xiàn)出對他人的不信任。面對此類情況，投資者可能會直接拒絕這筆交易。通常，這種情況在餐飲創(chuàng)業(yè)者身上最愛發(fā)生——投資者真有興趣去竊取這些想法嗎?

　　三、過分期望完美的陳述

　　每一種情況都會有缺陷。投資者也不會只找沒有缺點的計劃，那可能將永遠沒有投資對象。投資者可能比較喜歡具有已知問題的交易，因為這樣的話問題就可以在商討的過程中得到解決，而且可以通過調(diào)整投資金額來彌補。

　　四、過于技術(shù)性的文本

　　投資者不可能了解每個知識。因此商業(yè)計劃書應(yīng)以普通人的口吻來撰寫，并避免使用過多的術(shù)語和無休止的縮寫。應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。創(chuàng)業(yè)者可能過于著迷于自己的課題，推銷自己的計劃常常使用羅嗦冗長的官樣文章，讓投資者不能理解。如果投資者不能理解一宗交易的話是不會介入的。

　　五、焦點不夠清晰

　　計劃書覆蓋范圍太大，試圖同時做太多事情的公司可能無法吸引投資者。成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個有限的市場區(qū)域和產(chǎn)品線上。一次做的過多可能每件事情都做不好。

　　六、荒謬的估值

　　過于昂貴的計劃書可能會被直接扔掉。此類計劃的起點往往是一個比較愚蠢的結(jié)論，然后往回推理，基礎(chǔ)則是不切實際的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。

　　七、個人簡歷

　　個人經(jīng)歷內(nèi)容應(yīng)該是真實和完整的。這可能是整個方案中最為重要的一部分。模糊或過于簡短的簡歷會使投資者產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財務(wù)總監(jiān)的簡歷最為重要：有一個強有力的執(zhí)行高管你的計劃就成功了一半。

　　八、過多附錄以及數(shù)據(jù)表

　　如果是貸款申請的話，齊全的數(shù)據(jù)資料可能是必須的。但對于股本投資者來 說，通常根據(jù)幾個重點就能做出決定。如果投資者真的對你的方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以之后展示。別讓這些“配料”喧賓奪主。

　　九、過分夸大的利潤和回報

　　一個剛要起步的企業(yè)聲稱自己將很快達到很高的營運利潤率和幾乎百分之百資本回報率。這樣的計劃書你會相信嗎?帶著現(xiàn)實和保守的態(tài)度，才能使你獲得投資者的認真對待。

　　十、確保計劃書有電子版

　　不要過多依賴郵局，也不要將一大摞文件拋給未來的投資人。爭取拿到他們的電子郵箱地址，然后先在網(wǎng)上寄出方案的基本要點，早點抓住投資者的注意力。這樣可能會帶來一些更好結(jié)果。

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