創(chuàng)業(yè)計劃書要點解析
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。掌握創(chuàng)業(yè)計劃書以下要點，創(chuàng)業(yè)就錦上添花了。
如何通過數(shù)據(jù)錦上添花
團隊和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點;
如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好?”的趨勢，進一步提高談話氣氛;
數(shù)字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表
有多少注冊用戶?多少活躍用戶?網(wǎng)站有多少 PV?官微粉絲幾位數(shù)?傳播效果如何?有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理?投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗;
運營數(shù)據(jù)，適當羅列，建議展示量級和數(shù)據(jù)里程碑。
比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細;
產(chǎn)品介紹，以下幾點需注意：
不能太苛求細節(jié);
產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可單獨拿出體現(xiàn);
但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的;
不要只講想法和點子;
投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要;
不要吹牛、夸張;
別說“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”
不要追求大而全;
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題;
關于用戶
你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
用戶獲取，即你的項目如何得到第一批用戶?大概數(shù)量有多少?
關于痛點
是什么?為什么是現(xiàn)在?怎么解決?
根據(jù)馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項目是不是瞄準了真實存在的需求。有潛力成長為大公司的項目一定試圖滿足人們更基礎更本質的需求，而看起來很不錯現(xiàn)實中卻實屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖;
創(chuàng)業(yè)者打動投資人，靠的就是生動具體的細節(jié)，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產(chǎn)品的動人細節(jié)和獨特價值;
關于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃
商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的;
主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務，你的產(chǎn)品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務是如何制作與提供的'等等;
這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的;
投資人需要的是能夠把錢當做自己錢來花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者;
因此一個切實可行的盈利模式是投資人關心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的?這樣的模式是可靠并且有盈利期望的;
如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說;
可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行——周鴻祎;
(對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業(yè)模式未必很清晰)
明確自己的戰(zhàn)略思想;
這個產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個公司長遠的一個發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發(fā)展;
產(chǎn)品分析要能細分到自己一年內做的事;列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點;
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