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商業(yè)計劃書五大法則
商業(yè)計劃書明確分析了項目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營進行財務(wù)預(yù)測。在制作過程中需要注意以下五大原則。
商業(yè)計劃書(BP)作為打通初創(chuàng)公司與投資機構(gòu)的重要載體，很大程度上決定了VC是否投資的第一印象，現(xiàn)實中創(chuàng)業(yè)者對BP的理解還存在太多主觀層面，也由此錯過了融資機遇。
考慮VC的訴求點
創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門，那邊VC有錢卻找不到好的項目，這就使創(chuàng)業(yè)者和VC沒交集，其實關(guān)鍵在于兩者不一樣的訴求點。VC在乎的不是你企業(yè)的估值，所以投資人關(guān)心的是風(fēng)險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務(wù)規(guī)劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺錢。
突出重點，內(nèi)容為王
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友對商業(yè)計劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍�，�?chuàng)業(yè)者往往在項目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而投資人重視的是實在的數(shù)據(jù)這。其實，投資人每天都會看到很多份商業(yè)計劃書，以至于能一份份的仔仔細細審查，他們只對自己感興趣的、認(rèn)為對項目比較關(guān)鍵的幾個問題認(rèn)真看一下。有些創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資人的眼球，往往把商業(yè)計劃書打扮得很美，這樣做所說給投資人耳目一新的感覺，但是計劃書的內(nèi)容是最關(guān)鍵的，如果你的項目不夠有前景，內(nèi)容表述也不夠清晰，華麗的外表也不會打動投資人。
切忌談平臺
互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺已經(jīng)不是新鮮的詞了。很多投資人已經(jīng)看到太多的關(guān)于平臺的計劃書了，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺考驗的是你價值鏈上下游各個行業(yè)的兄弟的對你是臺柱子的支持程度。平臺要穩(wěn)，臺下的每個柱子都都需要得到好處，也就是說你能給他們來帶利益。
切忌過分夸大市場
其實每一個創(chuàng)業(yè)者都對自己的項目信心滿滿，都認(rèn)為可以改變世界，改變?nèi)祟惿鐣�，每個都會在商業(yè)計劃書里大書特書。但是你的目的是要讓他們來投你項目的。所以假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細節(jié)的較量，宏觀方面的留給那些經(jīng)濟學(xué)家去預(yù)測。馬云說：“企業(yè)家聽經(jīng)濟學(xué)家的話會死掉一半，創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。”
不要談沒有對手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者，自己做的生意是全世界上獨一無二的，自己是行業(yè)第一。但是要明白，你的想Idea可能全世界已經(jīng)有很多人同時想到了，也有一些人在實施，甚至于有幾個已經(jīng)成功了。沒有見到不一定代表沒有。商業(yè)計劃書要的就是嚴(yán)謹(jǐn) 。在你沒有弄清這個市場是否其他人在做之前，要么不說，要么不寫，投資人見多識廣，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準(zhǔn)確，對你的商業(yè)計劃書來說是減分的。更何況即使沒有，當(dāng)BAT這些巨頭看到機會的時候，試問你的生存機率有多大。
一份完整的商業(yè)計劃書代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動著，你覺得十分有意義，相信成功會像計劃書里計劃的如期而至。但是我勸你還是丟掉它，把它當(dāng)作沒有出現(xiàn)在你生命中一樣。因為隨著項目的實施，會發(fā)現(xiàn)很多缺點與不足，所以項目要不斷迭代，迭代，迭代!
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