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大學(xué)生家教中心創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2022-11-25 19:20:23 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿
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大學(xué)生家教中心創(chuàng)業(yè)計劃書范文

  創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。下面yjbys小編分享家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

大學(xué)生家教中心創(chuàng)業(yè)計劃書范文

  一、背景及公司結(jié)構(gòu)

  公司是09年由安徽中醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng)辦,為家長提供找家教的家教服務(wù),堅持“一切為了學(xué)生,一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念,透明的家教管理制度,并由知名在校大學(xué)生全權(quán)負責(zé),招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長、學(xué)生之所急,質(zhì)量保證,信譽優(yōu)先,公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù)。員工上下一心,為同一目標(biāo)進發(fā),分享同一信念,成為真正意義上的中國大學(xué)生家教服務(wù)品牌。

  組織結(jié)構(gòu):董事長、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶部、宣傳部、人事部

  董事長:監(jiān)督指導(dǎo)整個工作流程,對重大決定有最終的決策權(quán)。

  總經(jīng)理:組織討論,對工作效益定期進行反思、總結(jié),在具體工作中起到軸心作用。

  財務(wù)部:財務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監(jiān)管。

  策劃部:戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長、短期業(yè)務(wù)計劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議。

  宣傳部:制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放。

  客戶部:家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議。

  人事部:人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定。

  合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司,公司有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度和運營程序。同時它是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng)辦,信譽良好,具有很強的可信度,更容易打入市場被家長所接受!并且,安徽中醫(yī)學(xué)院是安徽省唯一培養(yǎng)高級中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學(xué)校。創(chuàng)建于1959 年,是國內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一,具有很高的信譽,被合肥市廣大家長所熟悉及了解。因此,與其他家教公司相比較,合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢更大、更明顯,可實施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場,成功運營。

  二、服務(wù)

  合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是由安徽省大學(xué)生團隊開發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè),它以安徽中醫(yī)學(xué)院、安徽建筑工業(yè)學(xué)院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托,是為家長、學(xué)生找家教老師的專業(yè)公司。

  服務(wù)目的:整合合肥市內(nèi)的家教資源,從數(shù)萬名省內(nèi)高校大學(xué)本科生、研究生中把品德優(yōu)、功底深、經(jīng)驗足的教員找出來為廣大家長、學(xué)生服務(wù),節(jié)約家長找家教老師的寶貴時間。

  服務(wù)范圍:從小學(xué)到高中所有課程,針對所有學(xué)生。

  服務(wù)特色:一對一,專業(yè)上門輔導(dǎo),學(xué)習(xí)效率更高。

  服務(wù)宗旨:一切為了學(xué)生,一切服務(wù)學(xué)生!

  服務(wù)目標(biāo):給孩子一份自信,給家長一份保證 ;科學(xué)學(xué)習(xí),科學(xué)輔導(dǎo) ;課程輔導(dǎo);全力打造一流的家教服務(wù);全力負責(zé),擇優(yōu)推薦;我們會給廣大家長和同學(xué)最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供一對一上門家教。

  合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的九大優(yōu)勢:

  1、合肥本科大學(xué)(名牌效應(yīng))。公司是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生組織創(chuàng)辦的,以學(xué)校的信譽為保障基礎(chǔ),具有較強的可信度!

  2、由在校學(xué)生操作運營,可信度高,誠信,并且價格合理需求,我們提供周到、滿意的服務(wù)。解決您找家教難,找滿意家教更難的困擾。

  3、保證教員質(zhì)量。 對教員實行身份確認、家長反饋、當(dāng)面答疑三方認證機制從而保證了教員隊伍質(zhì)量。一經(jīng)有家長反面信息反饋,我們將對此教員進行相對應(yīng)的獎懲。

  4、教員來源面廣:包括從小學(xué)到高中各科文化課類,不管你要哪個學(xué)校的教員,不管你要女教員還是男教員,我們都盡量滿足,包君滿意!

  5、誠信、專業(yè)、放心。它作為安徽省大學(xué)生家教品牌服務(wù),我們信守承諾,精益求精,力求專業(yè),讓家長放心請家教。

  6、便捷、高效。無論您在哪里,一個電話、一條短信、便把省內(nèi)高校優(yōu)秀教員請回家。為家長省時、省力、省心!找家教就這么簡單!

  7、在校大學(xué)生和學(xué)生是同年齡段的人,與孩子年齡差距小,更容易與孩子溝通,以教員們嚴(yán)謹?shù)慕虒W(xué)態(tài)度,讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績,教學(xué)效果好,輔導(dǎo)進步明顯。教員誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重,能在各方面成為孩子的表率。

  8、價格較低,明顯低于普通家教中介。降低家長同學(xué)尋找家教的成本。

  9、是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司!有符合公司自己情況的規(guī)章制度,具有嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度,以保障公司正常、快速運行!

  三、市場分析

  什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進一步思考,家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育,包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?梢姡杭医(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),指的是家庭教育,這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,同時這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達。同時,家庭教育僅僅依靠家庭中的個體,教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機構(gòu)的相互信任與和諧合作。其中體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性,同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看,教育是一個永遠的市場,一個永不消失的蛋糕。

  合肥作為安徽的省會,就消費需要方面來看,本市教育需求較大,同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點,多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大,顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。目前,家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高,在投資方面,“為了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài),更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭,家長望子成龍對孩子要求很高,學(xué)生學(xué)習(xí)方法不正確,壓力很大,他們需要家教的幫助,可是往往尋找無門;另一方面,做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑,可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教公司來調(diào)節(jié)。目前學(xué)校的粗放型公共教育只服務(wù)于80%的終端學(xué)生,還有相當(dāng)一部分學(xué)生需要更精細的、更個性化的私人教育。

  四、競爭分析

  1、競爭對象區(qū)分

  目前家教類型歸類劃分如下:

  1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:一般屬于學(xué)校團委管理,主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì)。

  2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。

  3)教育公司家教:這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實上,家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。

  4)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

  5)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機構(gòu)。

  此外,社會補習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇,但很大程度上分流著家教市場資源。

  2、競爭市場特征

  1)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

  2)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供“咨詢”。

  3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。

  4)家教質(zhì)量也大打折扣。教員不能認真?zhèn)湔n,“因材施教”也就很難談起了,家教的素質(zhì)很低,家長找一位真正放心的家教很難。

  5)除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象;區(qū)別于市場上各種類型的家教公司,合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)公司有其自己獨特的優(yōu)勢和劣勢。

  五、營銷戰(zhàn)略

  (1)、產(chǎn)品策略

  1、普通家教服務(wù)

  家長上門自行挑選教員,收取信息費10元,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息,通過試教由家長決定教員;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費, 試教兩小時成功后再收取前兩小時費用。如果家長對提供的教員不滿意,可提出更換直至滿意止,不另加收任何費用。同時聯(lián)系學(xué)生和家長,在辦公地點進行試教。

  2、目標(biāo)家教服務(wù)

  指在學(xué)期末考試中按家長要求達到分數(shù)線或班級名次.家長先其付最低工資(例如10元/小時),達到目標(biāo)后按協(xié)議價補足工資。目標(biāo)家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時和次數(shù)(如100課時)。

  3、簽約家教服務(wù)

  指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù),對其學(xué)生水平進行測試后,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費,公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費,只收一定量的成本費(如4000元),公司保證對學(xué)生各科進行優(yōu)秀教員專人輔導(dǎo)。

  4、陪玩家教服務(wù)

  專業(yè)“陪玩”,就是專門給孩子當(dāng)玩伴,并用健康、有益的活動方式對孩子加以引導(dǎo),起到監(jiān)督作用。在校大學(xué)生優(yōu)勢是容易與孩子溝通,又具備較高的素質(zhì),可以兼任老師與玩伴的角色,讓孩子“寓教于玩”。玩的內(nèi)容多種多樣,比如帶孩子玩游戲,做戶外體育運動、去動物園參觀等,教員可以給孩子提供輔導(dǎo),也可以按照家長的要求陪孩子玩。而且他們的業(yè)余時間與學(xué)生課后時間完全重疊,并且對各學(xué)科課程了如指掌,大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往,具有巨大的號召力。同為青年人,大學(xué)生做陪玩教員親和力更強。同時,教員在陪玩過程中也會用相機或DV等設(shè)備隨時記錄學(xué)生在玩耍過程中的表現(xiàn)。

  5、開托管班

  托管班主要面向低齡兒童,如幼兒園孩子、小學(xué)生等,公司將廉價聘請大學(xué)生做托管老師,租到合適場地。除了看管孩子安全外,還承擔(dān)接孩子放學(xué)的責(zé)任。托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè),通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。托管班各項服務(wù)比較便利,可以有效解決家長的各種實際問題,節(jié)省家長的時間。

  (2)、價格策略

  課時費的計算單位是元/小時,價格明顯低于普通家教,收費極低,并且寒暑假還有優(yōu)惠。具體價格則根據(jù)具體家教服務(wù)的的種類和情況而確定。同時通過考核教員的教學(xué)質(zhì)量絕對可以保證,現(xiàn)今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟獨立的愿望,工作的積極性非常高。

  (3)渠道策略和促銷策略

  1.組建高水平的合作團隊

  創(chuàng)業(yè)初期,公開的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生,根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。如果公司正常運營起來,公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會進一步拓展,在各大高校設(shè)校園代表。招收員工,成為較高層領(lǐng)導(dǎo),根據(jù)實際情況調(diào)配任務(wù),“行商坐賈”,進入計劃、討論、監(jiān)督階段。公司建立教員數(shù)據(jù)庫,開展數(shù)據(jù)庫營銷,從而降低營銷費用。財務(wù)由公司直接管理,資金利用更加安全有效。

  2.保持團隊的高實力性

  請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn),并且定期對員工進行相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)(如教學(xué)大綱指導(dǎo),答疑技巧共享等)。每周至少開一次會,整理資料,總結(jié)經(jīng)驗,為下一周工作做準(zhǔn)備,進行團隊內(nèi)部的交流心得活動,進而提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  3.宣傳工作和成

  利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳、張貼海報、抽樣調(diào)查等方式進行,還可以通過宿舍阿姨、老師介紹;蚺c大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)系、推廣。在資金條件允許的情況下,可考慮在知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)或電視上打廣告,因為家教公司一般都名不見經(jīng)傳,很少有這種氣魄,所以我們更容易一炮打響,占領(lǐng)市場。資金條件允許的話也可以在全國中學(xué)生使用量最大的練習(xí)冊及最受歡迎的青年報刊雜志做廣告宣傳。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳,建立良好口碑,重視口耳相傳的宣傳作用。公司所需成本較低,同時具有很強的課實施性,所需資金主要用于公司宣傳、推廣和辦公地點的建立,大約千元左右。

  4.樹立良好的公司形象

  公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念:創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、知行合一、上善若水。

  5、教員評比制度

  有意愿加入的在校大學(xué)生填寫真實信息,根據(jù)報名資料初步篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生,經(jīng)過一系列考核,最終通過的大學(xué)生才能成為正式教員。對于成績優(yōu)秀但沒有教學(xué)經(jīng)驗的大學(xué)生給與免費的課程講座,當(dāng)達到資格后會給予適合的工作安排。公司將采用如教員人氣排行、家教人才庫等質(zhì)量跟蹤服務(wù),公司將對教員進行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報告及時給予教員獎懲評定,以便家長及時了解優(yōu)秀教員的信息,好讓家長放心的選擇。為了確保質(zhì)量及安全,本中心派出的教員均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信(任何復(fù)印件無效)和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。

  6、教員分類

  為了體現(xiàn)教員之間的教學(xué)能力差異,也為了滿足部分家長對教員與學(xué)費的需求,公司將家庭教師進行了嚴(yán)格的細化篩選,分為:普通家教、優(yōu)秀家教。

  7、請家教流程

  家長先登記:聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點、時薪要求、對教員的要求等。公司將根據(jù)家長的要求,盡快找到合適的教員,并將教員信息通知家長,征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認同后,將派教員與他們聯(lián)系。如不滿意,可以免費換教員。采取手機聯(lián)系的流動辦公形式(要用筆記本記錄),凡有家長來登記,公司將在24小時內(nèi)與您聯(lián)系。家長只需一個電話、一條短信、一個留言,就可以找到滿意的優(yōu)秀教員,讓家長省時、省力又省心!愛上找家教!

  8、反饋機制

  定期采用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談,收集意見和建議 ,與家長及時溝通,建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系。

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