服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒有什么十分好的項(xiàng)目，時(shí)刻緊張也沒有十分好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)職業(yè)道路——服裝職業(yè)。特別咱們是協(xié)作一同開端創(chuàng)業(yè)，需要咱們?cè)蹅円煌瑓f(xié)作默契來(lái)思考好各方面的作業(yè)，遵從互惠互利，有商有量的準(zhǔn)則，不能因利和自個(gè)心情影響店面的開展，至于咱們自個(gè)之間的贏利和協(xié)作規(guī)則，先等店面開起來(lái)，咱們?cè)賮?lái)必定一份方案書，為今后店面有一個(gè)健康的生長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
我決議進(jìn)軍服裝職業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，商場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類日子的四大元素。我們把“衣”放在首位,可見衣服關(guān)于咱們的首要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的尋求好像永久沒有止境。不管是遍及大街小巷、漫山遍野的特性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高級(jí)品牌服裝，從幾十元的等級(jí)低地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，特別是女式服裝只需契合潮流和花費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢助威。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自個(gè)家的，但人不能不穿衣服，更不能自個(gè)出產(chǎn)，所以在這方面上是必定有需要的;隨著我們?nèi)兆铀降倪M(jìn)步，我們的審美情味，都隨之而變，不僅講穿，還考究怎么穿，穿什么樣的，穿的是不是如意;所以穿，有著很大的商場(chǎng)，每人都必須的;鎮(zhèn)定一下，商場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也舉目皆是;猶如一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎么，自個(gè)能不能變成這塊蛋糕首要占領(lǐng)者，要看咱們選擇什么樣的商場(chǎng)定位，及生計(jì)辦法;讓花費(fèi)者賞識(shí)自個(gè)的產(chǎn)品，是最首要的;這即是咱們即將面臨的最首要的底子。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生計(jì)準(zhǔn)則;
我之所以以為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于商場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只需你的產(chǎn)品投合了大多的花費(fèi)集體，在一夜之間，你即是贏家。由于是多少人在演繹著這個(gè)商場(chǎng)的生計(jì)規(guī)則，所以，只需你冷眼觀看，就能知道自個(gè)該怎么著手于這個(gè)職業(yè)，前行者們都通知了咱們這個(gè)道理，不必你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝職業(yè)較為老練，項(xiàng)目需要的本錢較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單發(fā)動(dòng)，很適合咱們這些剛進(jìn)入商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，并且自個(gè)對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與作業(yè)相聯(lián)絡(luò)吧。
“沒有失利的職業(yè)，只要失利的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生計(jì)的規(guī)則及危機(jī)，但給予咱們一處警示，咱們要想生計(jì)，就必須處理一些疑問(wèn)：咱們服裝方案、產(chǎn)品定位、集體政策等。
咱們的項(xiàng)目是做服裝職業(yè)，開個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
集體政策
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的花費(fèi)集體是服裝花費(fèi)的最首要的集體，是花費(fèi)集體中服裝采購(gòu)頻率最多，全體采購(gòu)金額較多的集體，其間女性花費(fèi)的頻率高于男性。該集體具有必定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的采購(gòu)愿望，時(shí)髦、尋求流行、特性、勇于測(cè)驗(yàn)新事物。
2、30-45歲：該年齡段的花費(fèi)集體是服裝花費(fèi)的首要集體，是花費(fèi)集體中采購(gòu)單件服裝價(jià)值最高的集體。
該集體是花費(fèi)集體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的集體，采購(gòu)愿望一樣較強(qiáng)。但該集體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)老練，因而對(duì)個(gè)性、對(duì)時(shí)髦都有自個(gè)的喜愛，其間相當(dāng)有些人已有自個(gè)喜愛的品牌，對(duì)新品牌的承受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不必思考了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的花吃力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年青少婦，她們關(guān)于服裝的尋求較為激烈，但對(duì)服裝的層次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的政策政策首要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有作業(yè)的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一政策集體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或歸于小康日子家庭，她們多重視服裝服飾的樣式和調(diào)配，自由支配的費(fèi)用較多。
產(chǎn)品定品
由于本店的政策政策是20-35歲年齡段的女性集體，因而樣式應(yīng)相應(yīng)文雅、時(shí)髦、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸大。價(jià)位將定在中、等級(jí)低次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感受。
★二、店面的選址(一同思考)NO.1
盡管地址并不是服裝服飾店運(yùn)營(yíng)成功的僅有條件，可是鋪址的選擇依然極大限度地影響店肆生意的好壞。好店址的特色首要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻頻。商業(yè)活動(dòng)頻頻的區(qū)域一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)鄰近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，關(guān)于服裝服飾樣式或類型的選擇對(duì)比簡(jiǎn)單。
3、客流量大。觸及地理方位和交通條件等要素。
4、交通便當(dāng)。一般來(lái)說(shuō)，交通便當(dāng)?shù)脑�，客流量天然增大�?/p>
5、人流集合或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)鄰近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到鄰近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店肆集合。運(yùn)營(yíng)同類產(chǎn)品的店肆越多，顧客在這里進(jìn)行對(duì)比和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因而若能會(huì)集在某一地段或街區(qū)則更能吸引顧客。
契合以上條件的本地首要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)本地的花費(fèi)政策、產(chǎn)品定位、客流量等方面進(jìn)行對(duì)比。
競(jìng)爭(zhēng)地址
花費(fèi)政策
產(chǎn)品定位
客流量
交通設(shè)施
周遭環(huán)境
黃興路商業(yè)街
尋求前衛(wèi)、特殊、時(shí)髦的年青男女
中、高擋雜牌服裝，
多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便當(dāng)
東塘商業(yè)圈
五一商圈
中山路商圈
經(jīng)對(duì)比剖析店面地址：
地址的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以必定要找個(gè)商圈方位好的店面。通過(guò)查詢我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相對(duì)比而言具有開展?jié)摿Γ@需要咱們?cè)蹅円稽c(diǎn)一滴去尋覓，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址剖析、店面費(fèi)用、店面房錢、店面期限、店面裝飾等等疑問(wèn))
★三、店面的裝飾(一同思考)NO.2
租好了店面后，進(jìn)行店面裝飾。店面裝飾關(guān)系到一家店的運(yùn)營(yíng)個(gè)性，及外觀的榜首印象，因而，裝飾廠商的選擇十分首要，所找的裝飾廠商必須要有有關(guān)店面的裝飾經(jīng)歷。裝飾廠商假如沒有同類型店面的裝飾經(jīng)歷，到時(shí)分所裝飾出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全契合需要。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
在裝飾前請(qǐng)裝飾公司先畫圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的原料、顏色、尺度大小等，都要事前注明明白。為便于交流明白自個(gè)所想要裝飾的模樣，最好先帶裝飾廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)明白自個(gè)想要裝飾的感受，這樣裝飾出來(lái)的店面，才會(huì)對(duì)比靠近自個(gè)的主意。
我要求的裝飾作用如下：
1、門口奪目的廣告清晰，讓路過(guò)的人一望而知店內(nèi)是賣什么東西!首要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不一樣層次的的店肆?xí)貌灰粯拥淖饔�，不要因自個(gè)店內(nèi)全體的形象影響到自個(gè)的衣服的層次，影響到顧客的采購(gòu)欲!當(dāng)然本店剛關(guān)閉簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈火等硬件裝備也十分首要的，假如店肆不行亮膛，給人感受即是象快關(guān)閉的!黑夜門頭的燈必定要亮，一會(huì)兒能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈火也能讓衣服更動(dòng)聽，可是不一樣的燈火會(huì)有不一樣的作用，冷暖聯(lián)絡(luò)是服裝店最適合的，假如全部是寒光(也即是平常所看見的白色燈火)店肆盡管明亮，可是給人的感受慘白不行溫馨，衣服會(huì)顯得不行柔軟!加上暖光燈(平�？匆姷纳錈糁惖狞S色光)能中和慘白感受，照射出的衣服也更動(dòng)聽!空調(diào)在夏天必需要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝飾費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，防止不必要的費(fèi)用支付，在裝飾個(gè)性獨(dú)特和省錢之間尋覓一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
★四、選貨及進(jìn)貨的途徑(一同思考)NO.1(要點(diǎn),先了解再下手)
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，樣式，品牌，數(shù)量
選貨要把握本地商場(chǎng)行情：呈現(xiàn)哪些新種類?出售趨勢(shì)怎么?社會(huì)存量多少?報(bào)價(jià)漲勢(shì)怎么?采購(gòu)力情況怎么?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適當(dāng)，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修正。進(jìn)貨時(shí)，首先到商場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，今后再著手執(zhí)行進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適當(dāng)進(jìn)貨。
由于是新店關(guān)閉所以樣式必定要多，給顧客的選擇地步大。
進(jìn)貨盡量組織在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)必定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份藏著星期天上!假如進(jìn)入出售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)出售高潮，不要比及差不多時(shí)刻時(shí)再預(yù)備貨品，提早半個(gè)月就能夠先開端預(yù)備了!要給自個(gè)有滿足的組織時(shí)刻才行!
2、進(jìn)貨途徑：
株洲服裝批發(fā)商場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)商場(chǎng)
五、人力方案(小本生意最好是自家人)
方案雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是美麗MM(愛美之心人皆有之，美麗MM簡(jiǎn)單吸引顧客)，首要擔(dān)任招待顧客，假如兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的薪酬，500/月+提成，提變成月收入的1%，進(jìn)步她們的積極性
六、出資金額剖析，每月費(fèi)用剖析
前期費(fèi)用粗算
1，房租：5000/月
2，裝飾費(fèi)3000
3，首次衣服貨款8000元
4，別的費(fèi)用1000元
5，員工薪酬能夠在榜首月底結(jié)，不必算在前期費(fèi)用里邊
6，不行預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元
7，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元
合計(jì)：47000元
七、推廣戰(zhàn)略
一、開店促銷
當(dāng)一切都就緒以后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。一同在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳設(shè)
做女裝產(chǎn)品要害要種類多，給客戶有滿足的選擇地步，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依托首要幾個(gè)款的來(lái)出售!產(chǎn)品陳設(shè)上要杰出自個(gè)服裝的特色，把上衣，裙子，褲子，套裝等分隔陳設(shè)，除了店肆看上去規(guī)整外也給有目的性采購(gòu)的客戶選擇提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去調(diào)配!量多的款能夠用模彪炳樣，一般出樣的衣服是賣得最快的!
櫥窗里的出樣要常常替換，這不能偷閑!
三，長(zhǎng)時(shí)間開展推廣戰(zhàn)略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就能夠做高級(jí)賣了!留意店面的裝飾要上點(diǎn)層次)
1、準(zhǔn)則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高等級(jí)低為輔(高級(jí)裝點(diǎn)等級(jí)低適當(dāng))
2、政策：盡量把其間的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式仿制
3、效勞：練習(xí)營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞主旨。
不管顧客是不是買衣服或許買所少錢的衣服都要淺笑送客讓其滿足離開，常此以往才也許有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在也許完成的條件下盡也許的滿足。
4、辦法：
(1)初次來(lái)店的驚喜
�、倥c老魏聯(lián)絡(luò)小產(chǎn)品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)時(shí)間顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)添加其下次來(lái)店的也許性
�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息(對(duì)比難許諾了就要實(shí)現(xiàn),你留意常換就能夠了)
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店收取或奉告打折消息，或許免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、圪�(gòu)適當(dāng)女士手袋奉告顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感受)或許累積花費(fèi)***元及以上。(取得獎(jiǎng)賞以后再?gòu)念^累積)
(3)滿足購(gòu)物并使其盡也許介紹別的買家來(lái)店采購(gòu)
�、俜罡骖櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或許自個(gè)累積花費(fèi)1000元既取得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
①人必定程度上都喜愛貪小便宜，女性就更是如此了。"店肆關(guān)閉大賺送"、"本店產(chǎn)品八折優(yōu)惠"，也能夠采用買一送一的戰(zhàn)略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌一般能捉住女性的心。
(5)一年中做幾回短期促銷，售價(jià)定為10-30元，十分聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款賤價(jià)一同處理!如五一，十一，三八等最好時(shí)刻。
八，總結(jié)
不是努力了就有機(jī)會(huì)，方向錯(cuò)了，再怎么努力也只能是徒勞，這就像是我們?cè)诖蚺频臅r(shí)候，摸到一副臭牌，就不要在希望這一盤是贏家，只有傻子才在手氣不好的時(shí)候，對(duì)自己手上的一把臭牌說(shuō)，咱們只要努力就一定會(huì)勝利。
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