syb創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
�、俜饷妗７饷娴脑O(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
②摘要。摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
�、燮髽I(yè)介紹。這部分的內(nèi)容不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
�、苜Y金規(guī)劃。資金規(guī)劃是指創(chuàng)業(yè)的資金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚地記載。如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。
�、蓦A段目標。階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明白自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。
�、挢攧�(wù)預(yù)估。詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前3年或前5年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者計算利潤，并了解何時能達到收支平衡。
�、咝袖N策略。行銷策略包括：了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?行銷策略的主要目的是找出目標市場的定位。
�、囡L險評估。這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項重要內(nèi)容。
其他內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望，等等。
創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許更能達成共識、集中力量，這無疑是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。
(2)創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，創(chuàng)業(yè)計劃書相互之間差異也很大。但通常的編寫步驟有以下6個階段：
第一階段：經(jīng)驗學習
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
編寫創(chuàng)業(yè)計劃書全文，寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
�、偈袌鰴C遇與謀略。
�、诮�(jīng)營管理。
③經(jīng)營團隊。
④財務(wù)預(yù)算。
�、萜渌c創(chuàng)業(yè)有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后的修飾
首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1~2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人會對你做事是否嚴謹產(chǎn)生懷疑。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
①你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
�、谀愕膭�(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
�、勰愕膭�(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
④你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
�、菽愕膭�(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
�、弈愕膭�(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
⑦你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對你的產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。
(3)創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫技巧
創(chuàng)業(yè)計劃書是重要的商業(yè)文件，要有獨到的寫作技巧。以下是創(chuàng)業(yè)計劃書的3個編寫技巧：
�、僬獙懗鎏厣�
創(chuàng)業(yè)計劃書中的摘要十分重要，它是商業(yè)計劃書的濃縮和精華。它涵蓋了創(chuàng)業(yè)計劃書的要點和核心內(nèi)容。摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)，包括：公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況。
因此，摘要要既簡明而生動地勾畫出項目的全貌，又突出了項目的重點;既講清了項目的先進性和可行性，又講清了項目的商業(yè)價值和高回報性;既有清晰的邏輯思路，又有切實的證據(jù)鏈加以印證;既能看清項目發(fā)展的脈絡(luò)，又能讓人感受到項目實施團隊的能力和作用;既能看到項目已經(jīng)具備的相關(guān)優(yōu)勢，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標和作用，能給投資者留下長久的印象。
�、谝獜臐撛谕顿Y者的角度構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計劃
要從潛在投資者的角度構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計劃，就是說要進行錯位思考。特別是創(chuàng)業(yè)計劃書，它是國際通行的融資文件。理解創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)涵，將使創(chuàng)業(yè)者在融資操作方法上適應(yīng)國際慣例，掌握國際資本市場的內(nèi)在規(guī)律，合理設(shè)計自身的發(fā)展戰(zhàn)略。事實上，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助投資者發(fā)現(xiàn)具有投資價值和發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可以在投資者和創(chuàng)業(yè)者之間搭建起實現(xiàn)溝通的橋梁，這對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得風險投資的支持是非常重要的。
從潛在投資者的角度構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計劃，還有3個非常重要的問題，那就是：表明行動的方針;展示你的管理團隊;點燃未來的曙光。
表明行動的方針：在創(chuàng)業(yè)計劃書中不僅應(yīng)該講清楚企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線、如何組裝產(chǎn)品、需要哪些原料，更重要的、作為風險投資商最想聽的是：你將怎樣組織和指揮你的團隊實現(xiàn)你的既定方針和目標。
展示你的管理團隊：把一個創(chuàng)業(yè)設(shè)想轉(zhuǎn)化為一個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其最關(guān)鍵的是要使投資者感覺到：“這是一支能一直殺入世界杯的球隊!”因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)明確指出你這支團隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛能及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力!
點燃未來的曙光：就是要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的前景。這里要抓住3個重點展示“曙光”：首先，要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢，叫人們體味到曙光;其次，要顯示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來贏利的計算依據(jù)，叫人們感受到曙光;最后，要安排創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時機，叫風險投資人預(yù)見到曙光。這樣，就會給自己、給別人以信心和力量。
�、垡诟偁幁h(huán)境下展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況，要講清：你將采取什么樣的方法和戰(zhàn)略來戰(zhàn)勝你的競爭對手。只有這樣，風險投資商才能從你的創(chuàng)業(yè)計劃書中看到希望，看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力，才敢于給你風險投資，扶植你創(chuàng)業(yè)。
(4)創(chuàng)業(yè)計劃書的模板
×××公司(或×××項目)創(chuàng)業(yè)計劃書
年月(公司資料)：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話：
傳真：
網(wǎng)址/電子郵箱：
報告目錄：
第一部分 摘要
(整個計劃的概括)(文字在2~3頁以內(nèi))
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務(wù)預(yù)計(后3~5年)
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品的市場狀況，產(chǎn)品所處的市場發(fā)展階段(空白待開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3~5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務(wù)風險(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風險
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認股計劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務(wù)指標分析
(1)反映財務(wù)贏利能力的指標
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)
b.投資回收期(Pt)
c.財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
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