2017年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書
一、摘要
天津市春明焊接設備廠是私營獨資企業(yè)，主要經(jīng)營電焊機及配件、電焊機修理、焊接材料等。成立于一九九八年八月二十日，坐落在天津市河北區(qū)榆關道與天津市電焊機總廠相鄰，注冊資金十萬元，企業(yè)共有員工十余人，其中高級工程師1名、技師1名、技術工人4名，企業(yè)產品己通過國家強制性產品認證證書。
企業(yè)成功的主要因素取決于內部基礎管理是否到位，而創(chuàng)新能力則是企業(yè)高速發(fā)展的動力源泉，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營不再是冷冰冰的概念，而是智慧情感和人體生命的升華。
企業(yè)的產品質量方針是我們要求自己提供滿足甚至超過客戶要求的產品及服務，我們應不斷改革和創(chuàng)新，追求完美以此精神投入到我們每一件事上，創(chuàng)造出在市場具有競爭力的優(yōu)勢。
隨著我國經(jīng)濟和科技事業(yè)的飛速發(fā)展，要想占領市場首先產品質量過硬，其次才是價格、售后服務。
目前我廠主要生產兩大系列焊機：
1、交流弧焊機系列在全國同行業(yè)中已經(jīng)爭的一席之地，
2、二氧化碳焊機系列，正在不斷的技術改進中，力爭在一到兩年的時間中達到同行業(yè)先進水平。
二、企業(yè)業(yè)務描述
春明焊接診備廠以質量為企業(yè)生命，誠實守信為立足之本，用戶的需求為追求目標，以更好的質量、更優(yōu)惠的價格、更優(yōu)良的服務立足市場，為更多的用戶創(chuàng)造效益是春明焊機永遠追求和承諾。
春明焊接的宗旨是―“以人為本、科技創(chuàng)新”
春明焊接的發(fā)展目標―“創(chuàng)造一流的產品，爭創(chuàng)春明品拍”
春明焊接的發(fā)展戰(zhàn)略―“做實”“做強”“做大”
春明焊接的經(jīng)營理念―“以質量求生存、以信譽求發(fā)展”
春明焊接的經(jīng)營原則―“人無我有”
春明焊接的經(jīng)營方針―“貫徹國際目標，樹立用戶意識，共鑄春明品牌，促進企業(yè)發(fā)展�！�
三、個人簡歷及創(chuàng)業(yè)經(jīng)過
吳春明，女，一九五九年生人，四十六歲，我在天津市電焊機工作了二十多年，從學校畢業(yè)我就分配到電焊機總廠，其中十六年是新產品試制組度過，后在經(jīng)營處又工作了三年，直到2000年由于企業(yè)體制改革，我下崗了，原有工作崗位的失去，不僅給我直接創(chuàng)業(yè)提供機遇，而且更給瓣種外在的激勵，使我堅定自信的走向下崗創(chuàng)業(yè)之路。
今年來國家和政府特別重視失業(yè)下崗和失業(yè)再就業(yè)問題，市婦女創(chuàng)業(yè)中心對下崗女工進行無償?shù)淖稍兒团嘤�，更給我們下崗女工的鼓舞和動力，特別是培訓創(chuàng)業(yè)方面積累了許多經(jīng)驗，使我們在創(chuàng)業(yè)路上少走了不少彎路，堅定了我們下崗女工創(chuàng)業(yè)的決心和信心。
創(chuàng)業(yè)僅有滿腔熱情是不夠的，更應該面對現(xiàn)實，還要敢于冒險，而且要有創(chuàng)新精神，還要做好吃苦、克服困難和創(chuàng)業(yè)前的各項準備工作，尤其是要找準市場定位和反復思考，要充分利用自身的條件和在電焊機總廠積累的經(jīng)驗，發(fā)揮自己的特長和相關的優(yōu)勢，經(jīng)過充分考慮和市場調研，我決定用自己的名字創(chuàng)辦天津市春明電焊設備廠。
從事自己熱愛的焊機行業(yè)，對于我的潛能的開發(fā)是有利的。首先，我對電焊機制造原理有一定的了解，從繞變壓器到焊機試驗，我都比較清楚，對焊機市場也有一定的了解，知己知彼，才能克敵制勝。于是我就組織電焊機總廠下崗的技術人員及退休技師一起開始了艱苦創(chuàng)業(yè)。我們大家發(fā)揚不怕挫折、不怕失敗、不達目的誓不罷休的革命精神，從繞線機做起，為了節(jié)約開支，我們從舊市場買來鉆床，砂輪機及各種檢測工具，自己買來鐵板，制作試驗臺，打耐壓測試儀及烤箱，設備置齊后，我們開始研究做樣機，由于我們都是從電焊機總廠出來的工人，熟悉專業(yè)技術，經(jīng)過大家努力很快兩大系列六個品種焊機試制出來又經(jīng)過反復試驗，終于取得成功，并把電焊機送到成都電焊機研究所檢驗測試，各項指標都合格，一次性全部通過，我們大家特別高興，同時成都電焊機研究所，又派兩名高工來我廠檢查指導工作，也非常滿意，現(xiàn)已通過CCC認證.
創(chuàng)業(yè)初期最終成功還與企業(yè)的管理分不開的，除了在技術研發(fā)下功夫外，在管理上也要跟上市場的要求，我們要求全體員工牢固樹立顧客是上帝的服務理念，用人上堅持“以人為本”充分發(fā)揮每個員工的潛力與積極創(chuàng)造性，把管理做到每個員工的腦海里，使每個員工把春明焊接設備廠當成自己的企業(yè)，幾年來企業(yè)團結氣氛好，大家心情舒暢積極主動工作。幾年來在充滿艱辛與風險的創(chuàng)業(yè)道路上，我自身知識、技能、性格、公共關系、社交禮儀、市場營銷、工作能力都得到了實際的鍛煉和全面發(fā)展，我體會到只要下定決心肯學習肯吃苦就會播種收獲，成功是沒有捷徑可走的，在創(chuàng)業(yè)的過程中，實現(xiàn)了自我成長與飛躍，而獲得充分的樂趣，是幸福的，在為自己創(chuàng)造財富的同時，也為別人創(chuàng)造就業(yè)與成功的機會，從而我也實現(xiàn)了人生最大的享受。
另外在創(chuàng)業(yè)過程中，我始終相信自己，相信自己能夠創(chuàng)業(yè)致富，就會有辦法戰(zhàn)勝困難，這就要求自己不斷學習，焊接方面新的知識、新的技術，時刻關注焊接方面新的成果，與時俱進，先進的理念使自己得到全面的鍛煉，更加感悟到掌握科學知識是改變人生命運的根本力量，走科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)道路是我永恒的追求。
四、竟爭對手的主要優(yōu)勢和弱勢
企業(yè)優(yōu)勢：
1、本企業(yè)規(guī)模小(本企來機制靈活，組織限制小，技術創(chuàng)新積極性高，發(fā)明者的主動性和創(chuàng)造性易于發(fā)揮，對市場需要反映較快，在技術創(chuàng)新和新產品開發(fā)上起著重要作用)
2、投資見效快(本企業(yè)的產品比量小，對市場反映靈活，能滿足市場多文化個性化的需求企業(yè)投資小，產品周期短，產品能及時投放市場，資金周轉快)
3、有較強的競爭優(yōu)勢(企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營靈活，應變能力強，根據(jù)市場需要變化，隨時可以調整產品結構，調轉船頭運轉切入占領大企業(yè)的經(jīng)營的空白區(qū))
4、企業(yè)管理層次少(本企業(yè)屬于和營獨資企業(yè)有強烈的事業(yè)心和責任感，開拓精神強，企業(yè)內部管理層次少，決策靈活，工作和產效率高)
5、與顧客關系和諧(企業(yè)員工牢固樹立顧客是上帝，誠信為本，誠信是企業(yè)之本，以誠為先，即熱情待客，誠信服務是企業(yè)長期信守諾言)
6、產品成本低
五、管理團隊(略)
六、市場預測
管好一個企業(yè)就是要管好它的未來，而管好未來就是意味著將來的正確預測，企業(yè)所處經(jīng)濟環(huán)境動蕩不安，新技術日新月異，市場需求變化多端，這就要求企業(yè)不僅著眼于現(xiàn)在更關皮未來，而預測正是聯(lián)系今日和將來的橋梁，市場預測的主要目的要了解對未來的經(jīng)營活動與決策有著鞠意義的各種不肯定的因素和未知事件，為決策提供可靠的依據(jù)。
市場預測主采取以下幾個方面：
一、訂貨會，展覽會企業(yè)通過召開一年一度的訂貨會以及展覽會辦法，廣泛預測市場對焊機產品的需求情況的一種預測方法，在匯總訂貨結果時企業(yè)應當根據(jù)自己的銷售情況對訂貨進行必要的修正，為了獲得較好的訂單返還率，通常我們對訂貨的客戶給予一定的優(yōu)惠政策和獎勵。
二、意見收集法l、首先由高級主管根據(jù)國內外的經(jīng)濟動向和整個焊接市場的大小加以預測，然后估計企業(yè)的產品在整個焊市場中的占有率。2、推銷員代理商與經(jīng)銷商的意見，由于企業(yè)的推銷員代理商與經(jīng)銷商最接近顧客，所以此種預測方法很接近市場狀況，更由于此方法簡單，不須具備熟練的技術，所以也是企業(yè)樂意采用的方法之一。
三、假設成長率一定的預測法公式加下，明年的銷售額x今年銷售額/去年銷售額在未來的市場營運情況變化不大的企業(yè)是這種預測方法很有效，若未來的市場變化不定，則應再采取其他預測方法的相互借鑒。
四、預測和經(jīng)營計劃我們通預到的結果及時反映到經(jīng)營計劃上，這樣喇橢意義，不論長期計劃或短期計劃在擬定計劃之前企業(yè)應妥善考慮各種有關的動向預測，所以為了使預測充分發(fā)揮出來，預測和經(jīng)曾計劃之間應該密切結合。
在市場竟爭中采取，“人無我有”原則就能順利地開辟潛在市場，反饋購買這種新產品一定會很踴躍，反之采取“人多我有味的方法，也就是市場上哪種焊機產品楊銷熱門，就步入后塵生產哪種產品，這樣由于大家都生產這種熱門血，而市場有限因而獲’利不會太長，并且這種很可能會在市場上因生產過繃而嚴重積壓，楊銷周期已經(jīng)過去而滯銷，造成嚴重虧損，“人無我有”的經(jīng)營原則，把別人家沒有或普通缺乏的焊機囤積起來，等待最有利時機和價格才賣，就一定賣得好價錢、大價錢。
七、銷售和成本計劃，見附表(一)
八、現(xiàn)金收入預測，見表(二)
九、人才戰(zhàn)略.
戰(zhàn)略企業(yè)的成功依賴于企業(yè)多方面的因素，但人才戰(zhàn)略是整個企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。技術人才對企業(yè)經(jīng)營的成敗當然很關鍵，我們也確實看到這樣的情況，一個新技術的突破使企業(yè)面貌煥然一新，技術人才也是企業(yè)經(jīng)營中一個重要方面，我們從企業(yè)內部選技術人才也是一條有效便捷的用人途徑，由內部選技術出來的人才對企來比較了解，能夠較好的處理各種人際關系有助于企業(yè)的發(fā)展而且企業(yè)和人才去向的相互了解容易形成一種信任機制，有利于企來的經(jīng)營管理，減少不必要的阻力，和管理成本，企業(yè)采取底薪+獎金的模式，采取這種模式主要從這個方面來考慮：
首先這種模式可以滿足人才日常生活的基本需要，使他們可以安心專注于本職工作，也可以提供了充分調動人才的積極性，這種既有利于增加企業(yè)，對人才的吸引力。其次，企業(yè)的特點決定了企業(yè)內部人與人之間的密切配合，對企業(yè)生存和發(fā)展至關重要，所以在吸引人才的同時，企業(yè)重視協(xié)調新老員工關系。由于制度和觀念的變化，大部分也能可以接受，人才為企業(yè)做出貢獻就應獲得高額報酬，企業(yè)采取不同的評價標準和方法，來評價人才的績效和確定獎金的數(shù)額，以保證公平和效率的原則。
其他方法：
考慮到企業(yè)條件，為降低人才利用的成本，企來招聘靈活，見效快。
1、臨時聘用：比如通過私人關系按必要的法律程序，短期聘用技術攻關顧問等人才。
2、鐘點雇用：比如按小時付費的各種管理，經(jīng)營咨詢等。
總之，隨著經(jīng)濟環(huán)境的改善，企來面臨著新一輪巨大的發(fā)展機遇，同時隨著經(jīng)濟開放穆度的提高，企業(yè)面臨的竟爭也迅速加劇，人才已經(jīng)成為企業(yè)確立竟爭優(yōu)勢，把握發(fā)展機遇關健可以說重視又才，以人為本觀念也被作替受，根據(jù)內外環(huán)境的實際情況因洲宜制溯關的人才戰(zhàn)略并在實際中不斷改進完善。
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