最新SYB創(chuàng)業(yè)計劃書答案
一. 企業(yè)描述
1.主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述) 我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
所屬行業(yè)類型： □ X 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 運輸 □ 家庭手工業(yè) □ 其它
二. 創(chuàng)業(yè)者個人情況描述
1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時間) 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。 李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的`和市場打交道的經(jīng)驗。
2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間) 黃亮、李燕均初中畢業(yè)
配偶職業(yè)狀況：□ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病(退)休 子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè) 三.市場評估
1. 目標(biāo)客戶描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。 今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。
2.市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。 如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大。
3.市場容量的變化趨勢 隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。
4.競爭對手的主要優(yōu)勢：
相對于競爭對手的主要劣勢：
1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，產(chǎn)量大 2. 產(chǎn)量小 3.在景點擺攤，了解市場 3. 不了解市場
4.價格低 4. 價格比他們高1元 5.有一定的銷售渠道 5. 沒有渠道
6.有一定的經(jīng)驗 6. 沒有經(jīng)驗 7. 7. 8. 8. 9. 9.
5.競爭對手的主要劣勢： 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 產(chǎn)品簡單 1. 產(chǎn)品精致 2. 品種少 2. 品種多
3. 產(chǎn)品均為仿制 3. 自行設(shè)計 4. 沒包裝 4. 有便于攜帶的包裝 5. 沒計劃 5. 有一定的計劃
6. 不打廣告 6. 準(zhǔn)備搞宣傳 7. 不貼商標(biāo) 7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌
四.市場營銷計劃
1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點與優(yōu)勢：
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。
尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2.價格 產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷售價競爭對手的價格
折扣將給予：訂量達(dá)到200件，可折價5%
賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件
3.分銷方式(選擇一項)：
產(chǎn)品將買給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發(fā)商
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