創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書論文

時(shí)間：2024-07-06 00:01:29 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我要投稿

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書論文

　　家教指導(dǎo)中心;一、計(jì)劃摘要;目前，在安徽市場(chǎng)上的家教中心數(shù)目繁多，數(shù)不勝數(shù);二、公司介紹;公司宗旨：本家教指導(dǎo)中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是;公司簡(jiǎn)介：本中心成立后，將公開的招聘具有良好職業(yè);公司戰(zhàn)略：;1.組建高水平的供教團(tuán)隊(duì);與各高校勤工助學(xué)管理中心聯(lián)系，保證家教人員的充足;2.發(fā)展高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);擁有自己的高效率業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，能搞在第一時(shí)間解答家長(zhǎng);技術(shù)：

　　家教指導(dǎo)中心

　　一、計(jì)劃摘要

　　目前，在安徽市場(chǎng)上的家教中心數(shù)目繁多，數(shù)不勝數(shù)。從教育市場(chǎng)來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼市場(chǎng)，家教市場(chǎng)卻一直處于混亂狀態(tài)，多年來一直沒有形成規(guī)�；�，沒有規(guī)范的市場(chǎng)操作、沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、沒有品牌的教育。一直以來，安徽的家教市場(chǎng)都是以在校學(xué)生臨時(shí)創(chuàng)辦的為主。很多都是放假?zèng)]事，幾個(gè)同學(xué)在街頭巷尾貼幾張小海報(bào)的形式。然而，現(xiàn)在人們對(duì)教育問題越來越重視，對(duì)家教的要求也越來越高，現(xiàn)在，很多家長(zhǎng)都想為孩子找一個(gè)家教，但卻苦于沒有一個(gè)合適的地方尋找既可靠又安全的家教人選。所以，創(chuàng)建一個(gè)家教指導(dǎo)中心是非常符合市場(chǎng)需求的。

　　二、公司介紹

　　公司宗旨：本家教指導(dǎo)中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁：為需要家教的家長(zhǎng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為在校大學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。我們承諾：絕對(duì)給家長(zhǎng)一個(gè)德才兼?zhèn)涞?ldquo;老師”，給學(xué)生一個(gè)安全穩(wěn)定的“工作”。

　　公司簡(jiǎn)介：本中心成立后，將公開的招聘具有良好職業(yè)素能的大學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。我們采取獨(dú)到的特色管理模式，緊抓思想文化建設(shè)。全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，大家勵(lì)精圖治，以“服務(wù)同學(xué)，服務(wù)家長(zhǎng)，服務(wù)社會(huì)”為宗旨，立志為廣大客戶提供最滿意的人才，最好的服務(wù)，為我國(guó)的現(xiàn)代化教育和祖國(guó)的下一代貢獻(xiàn)微薄之力。本中心將會(huì)在家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。因此，本中心不僅為家長(zhǎng)尋找家教提供便利，同時(shí)也為學(xué)生勤工助學(xué)提供一個(gè)良好的崗位。

　　公司戰(zhàn)略：

　　1.組建高水平的供教團(tuán)隊(duì)

　　與各高校勤工助學(xué)管理中心聯(lián)系，保證家教人員的充足，同時(shí)也使同學(xué)放心的工作，加入我公司的供教團(tuán)隊(duì)的所有手續(xù)都是經(jīng)過學(xué)教勤工助學(xué)管理中心的，是安全合法的。我們以在校優(yōu)秀本科生和研究生為師資力量，本著規(guī)范的管理，誠(chéng)信的原則，主要負(fù)責(zé)組織管理學(xué)生家教活動(dòng)，向社會(huì)推薦各校優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任家庭教師，包括派發(fā)、更換教師及服務(wù)質(zhì)量跟蹤等。

　　2.發(fā)展高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　擁有自己的高效率業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，能搞在第一時(shí)間解答家長(zhǎng)的各種問題。對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng)，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

　　技術(shù)：請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　公司管理：公司主要由大量的業(yè)務(wù)人員組成，由他們?nèi)ヂ?lián)系學(xué)生，聯(lián)系家長(zhǎng)。公司和業(yè)務(wù)員之間簽訂一定的合同，讓他們?nèi)ゴ笃鼍W(wǎng)，

　　直接和學(xué)生或家長(zhǎng)簽訂合同或帶回公司簽訂。同時(shí)，公司還有高校的勤工助學(xué)管理中心支持者，由他們提供優(yōu)秀的學(xué)生。公司的重要決定都將通過董事會(huì)研究決定。

　　場(chǎng)地與設(shè)施：在各高校和各小區(qū)附近設(shè)立臨時(shí)咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生和家長(zhǎng)咨詢。同時(shí)做好宣傳工作。

　　風(fēng)險(xiǎn)：要合理的估計(jì)可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。比如：供教人員臨時(shí)短缺，而和家長(zhǎng)之間有合約關(guān)系、沒有合理安排好中間應(yīng)得的差額造成公司入不敷出等。只有估計(jì)的可能存在的風(fēng)險(xiǎn)并合理的安排好，才能使公司走上正常的發(fā)展道路。

　　三、服務(wù)包裝

　　1.服務(wù)等級(jí) 為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì) 教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。

　　2.服務(wù)流程家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。

　　3.實(shí)施階段待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。經(jīng)三方協(xié)商后，確認(rèn)均無(wú)疑義，可以在合同上簽字。

　　四、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)介紹：從教育市場(chǎng)來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。隨著人才興國(guó)戰(zhàn)略的提出，現(xiàn)在人們?cè)絹碓街匾暯逃�，受教育的人員也逐年增長(zhǎng)，不難想象，現(xiàn)在的市場(chǎng)需求有多么龐大。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：本中心的教育面向?qū)ο笾饕侵行W(xué)學(xué)生，應(yīng)為這個(gè)階段的學(xué)生是最容易出問題的，也是家長(zhǎng)最關(guān)心的階段，中國(guó)的面試教育決定著這個(gè)階段的他們將會(huì)有很過的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。所以他們的市場(chǎng)最廣泛。

　　家長(zhǎng)的要求：誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。

　　五、市場(chǎng)與服務(wù)

　　市場(chǎng)計(jì)劃：學(xué)生的時(shí)間都是固定的，上學(xué)期間可以將家教時(shí)間安排在晚上或者雙休日。同時(shí)，也將市場(chǎng)的重點(diǎn)放在節(jié)假日，放假期間，家長(zhǎng)怕孩子貪玩，耽誤了學(xué)習(xí)，一般都會(huì)選擇給孩子請(qǐng)家教。在放假前要做好宣傳工作，和家長(zhǎng)多交流聯(lián)系。同時(shí)也要多聯(lián)系學(xué)生供教，保證供教水平的優(yōu)質(zhì)。使公司達(dá)到最大收入。服務(wù)策略：可以根據(jù)教員的水平，將教員分成普通教員、優(yōu)秀教員、

　　專業(yè)家教和在職教師。將服務(wù)分為四個(gè)等級(jí)�？梢宰尲议L(zhǎng)根據(jù)不同需要自行選擇。另外，在正式簽訂合約前可以的、安排一次試教，如果家長(zhǎng)不滿意可以選擇更換教員。

　　定價(jià)策略：本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織，因此，對(duì)學(xué)員家長(zhǎng)本中心一次性收取50元教師管理費(fèi)，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?00元教師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且保證比市場(chǎng)價(jià)格低20—30元。進(jìn)入供教團(tuán)隊(duì)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。如果是業(yè)務(wù)人員發(fā)展的，則根據(jù)事先的合同規(guī)定，從中抽取一部分給業(yè)務(wù)人員。

　　市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)：可以加強(qiáng)海報(bào)宣傳，在各小區(qū)或各中小學(xué)內(nèi)貼長(zhǎng)期海報(bào)，在放假期間可以安排業(yè)務(wù)員在各小區(qū)或?qū)W校設(shè)咨詢臺(tái)，并發(fā)放一定的宣傳單來加大宣傳力度。也可以在《安徽市場(chǎng)報(bào)》等各大報(bào)刊上登陸宣傳廣告。

　　六、競(jìng)爭(zhēng)性分析

　　競(jìng)爭(zhēng)者：現(xiàn)在家教市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者除了同行業(yè)的主要就是各類輔導(dǎo)班了。現(xiàn)在市場(chǎng)上各類輔導(dǎo)班也層出不窮，但大多也是不具規(guī)模的。沒有正規(guī)的教學(xué)資格。競(jìng)爭(zhēng)策略：雖然輔導(dǎo)班很多，但相信家教比輔導(dǎo)班有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，家教采用的是一對(duì)一的單人教學(xué)模式，而輔導(dǎo)班則采用大班教學(xué)，很多的輔導(dǎo)班一個(gè)班都容納一百多人。這要的教學(xué)有很大弊端。在宣傳的同時(shí)可以像家長(zhǎng)們提出這一點(diǎn)。另外，家長(zhǎng)們要的就是孩子的成績(jī)能夠提高，我們用實(shí)力用質(zhì)量像家長(zhǎng)承諾，讓家長(zhǎng)放心。

　　可能的風(fēng)險(xiǎn)：如果真的出現(xiàn)了生源被搶，出現(xiàn)生源過少，那么就必須提高教學(xué)的質(zhì)量，用實(shí)力說話才是硬道理，只有讓家長(zhǎng)自己意識(shí)到問題所在才是最好的解決方法。

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　在公司成立初期，可以申請(qǐng)國(guó)家補(bǔ)助的方式，向國(guó)家貸款50%，剩下的向親戚朋友借30%，還有20%則由父母提供。

　　資金需求：公司成立時(shí)需要20000的啟動(dòng)資金。購(gòu)置基本設(shè)施和場(chǎng)地占一半，剩下的一半則用來招聘員工、聯(lián)系高校和用于宣傳工作。

　　八、附錄

　　公司成立初期一定會(huì)有相當(dāng)大的困難，相信我們?nèi)w員工一定會(huì)萬(wàn)眾一心、眾志成城，爭(zhēng)取讓公司盡快走上發(fā)展的軌道。

　　市場(chǎng)背景：1、就消費(fèi)需要方面來看，本省教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

　　2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)�，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。

　　3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。

　　4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

　　因此，本家教指導(dǎo)中心在這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來可以說是應(yīng)運(yùn)而生，是符合市場(chǎng)需求的，將會(huì)幫助人們解決困讓多年的問題。

　　管理層人員簡(jiǎn)歷：

　　王某某：

　　善于組織，交際能力強(qiáng)，曾任小學(xué)校外輔導(dǎo)員，校二等

　　綜合獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，現(xiàn)任校演講協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　楊某某：

　　工作認(rèn)真，熱情，視屏藥品學(xué)院優(yōu)秀團(tuán)支書，優(yōu)秀青年

　　志愿者，在學(xué)生會(huì)任部長(zhǎng)。

　　張某：

　　嚴(yán)謹(jǐn)，冷靜，責(zé)任心強(qiáng)，校優(yōu)秀青年志愿者。愛好管理