加盟禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
所謂的加盟，就是該企業(yè)組織，將該服務(wù)標(biāo)章授權(quán)給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)上，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會(huì)先將本身的經(jīng)驗(yàn)，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)，雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo);而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。
如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
一、加盟禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之公司簡(jiǎn)介
隨著人們的生活水平的提高，生日送禮日趨看重，HAPA連鎖加盟禮品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生。HAPA連鎖禮品公司針對(duì)兒童、學(xué)生、情侶和老人，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品，同時(shí)還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體。HAPA連鎖禮品服務(wù)公司將設(shè)立財(cái)務(wù)、人事、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等部門(mén)，實(shí)行店面銷(xiāo)售，并經(jīng)常與娛樂(lè)場(chǎng)所合作舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，以便推出公司的最新設(shè)計(jì)。
二、行業(yè)分析
生日送禮日趨看重，禮品專(zhuān)賣(mài)應(yīng)運(yùn)而生。目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌，據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人透露，生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的'世界名人介紹等等，有的甚至可以賣(mài)上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。本禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是順應(yīng)潮流而設(shè)計(jì)的。
三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
主要針對(duì)兒童、學(xué)生、情侶和老人，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品，同時(shí)還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體
四、人員及組織結(jié)構(gòu)
公司將設(shè)立生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、公關(guān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、活動(dòng)服務(wù)等部門(mén)，分別有對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行計(jì)劃與實(shí)施、管理公司財(cái)務(wù)、店面營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)活動(dòng)宣傳與咨詢(xún)、人事調(diào)配和績(jī)效審核、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行策劃與實(shí)施、塑造公司公關(guān)、為公司開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品、為客戶(hù)生日活動(dòng)進(jìn)行策劃與實(shí)施管理等等職責(zé)。
五、禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1、某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。另外，主要的送禮對(duì)象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶(hù)、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，市場(chǎng)變得更廣闊。
正是在這種情況下，專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌，例如“快樂(lè)365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人透露，來(lái)生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，生日用品無(wú)價(jià)格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格，故生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá) 100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣(mài)上百元，而且這類(lèi)店面沒(méi)有淡旺季之分，每天都有人過(guò)生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
在學(xué)校、商務(wù)寫(xiě)字樓樓底、繁華的商業(yè)街開(kāi)店，最好靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場(chǎng)以及大型商場(chǎng)、超市內(nèi)，實(shí)行店面營(yíng)銷(xiāo)。
在公司有一定規(guī)模后在地下商場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市內(nèi)或某些娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)以體現(xiàn)產(chǎn)品特色為主題
七、啟動(dòng)資金預(yù)算(單位元)
初期投資約4萬(wàn)元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨(單個(gè)店面，熟悉市場(chǎng)與試探風(fēng)險(xiǎn)階段)
中期建公司：店面4萬(wàn)×N+機(jī)器設(shè)備5萬(wàn)+工廠(chǎng)建筑20萬(wàn)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)5萬(wàn)，合計(jì)約需40—50萬(wàn)
八、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
為避免對(duì)行業(yè)的不熟悉，先開(kāi)一家小型店面以“投石問(wèn)路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個(gè)顧客流連。
為避免產(chǎn)品的可替代性，大力度進(jìn)行新產(chǎn)品研究，加大特色產(chǎn)品生產(chǎn)。
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