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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)告可行性
一：項(xiàng)目的形成
擔(dān)任村官后真正開始與農(nóng)民打交道，由于多年在外讀書，對(duì)農(nóng)村的文化生活了解甚少，一直認(rèn)為她們手中做出的手工一定很土�？墒怯幸淮�，一個(gè)從小到大我經(jīng)�？吹降膭�(dòng)作，一下子讓我的心顫動(dòng)，我的母親那雙操勞多年的手、那雙粗糙的手做出來(lái)的竟是那么美妙的東西，太美了!實(shí)在是太美了!我說(shuō)：“你納得不是鞋墊是藝術(shù)” 我覺得母親太了不起了。隨之閃出了一個(gè)念頭—一定要將它拿出去“曬曬”。
到任后的第一個(gè)月中，工作之余常跟村民一邊勞動(dòng)、一邊訪談、調(diào)研，走訪和交談中發(fā)現(xiàn)：當(dāng)?shù)厝司厣�，且土地貧瘠，野豬又太多，種的莊稼到不了成熟就被野豬糟蹋光，投入大、收成少。大部分男人選擇外出打工，日常家里只剩下婦女，閑暇時(shí)間她們常常用繡花，納鞋墊等細(xì)活來(lái)打發(fā)時(shí)光。偶爾也有巧媳婦把她的 “藝術(shù)品”拿出來(lái)讓人們欣賞，和母親一樣，她們的手下也在編織藝術(shù)，她們太了不起了，這片土地下生活的婦女們都太了不起了。
雖然覺得驚嘆，但一直也沒想到用什么方式“處置”它們，這是后來(lái)的經(jīng)歷，啟發(fā)了我，相同年紀(jì)的人陸續(xù)結(jié)婚了，在參加他們婚禮的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，就是每個(gè)人家都少不了鞋墊，部分人家還給女兒陪嫁合枕(是一種造型特別的枕頭，結(jié)合人的生理特征，做出的一種保健品，形狀可方可圓，中間為空心，四周繡有圖案，填充物也可隨個(gè)人需要多次選擇)這些陪嫁品做工精細(xì)，內(nèi)容豐富，顏色炫麗，這種一種習(xí)俗，一方面有著深刻的意義，一方面是生活的心需品
憑知覺和對(duì)藝術(shù)的喜愛，這里的市場(chǎng)一定挺大，有做頭，所以，想償試著做一下，這樣既能增加村民的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)也能傳承民間傳統(tǒng)文化。但一個(gè)矛盾出現(xiàn)了，如何能說(shuō)服村民有興趣參與進(jìn)來(lái)，讓更多的人們了解這些民間藝術(shù)，一定要讓人們知道它，于是我想到了辦一次展覽。
因?yàn)樗齻兯枷氡Ｊ兀辉敢饽贸鰜?lái)，后來(lái)我也動(dòng)手做，天天和婦女們?cè)谝黄�，給她們畫圖，自己掏錢到外面給她們買線。相處一段時(shí)間后，用自己的真誠(chéng)打動(dòng)了她們，發(fā)動(dòng)她們參與進(jìn)來(lái)。經(jīng)過(guò)半年的共同努力，于3月30日完成了我們的第一次展覽，展出的效果非常喜人，多數(shù)人贊成，也有一些人慕名來(lái)購(gòu)買，這就更堅(jiān)定了我的信心，婦女們參與的人數(shù)也在增長(zhǎng)(包括周邊幾個(gè)村的婦女們也表示愿意參與)
第一次展覽后，我一直沒有閑下，到赤石橋鄉(xiāng)、交口鄉(xiāng)、聰子峪鄉(xiāng)等幾個(gè)民間藝人相對(duì)集中的地方進(jìn)行了拜訪。搜集、整理了更多的關(guān)于這些方面的信息，將它們豐富到我們的創(chuàng)作中，目的是使讓我們作品更精采，同時(shí)讓人們有更多的選擇。
今年4月份，通過(guò)村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)到了一些具體的操作方法，學(xué)習(xí)的過(guò)程中我也將自己的成果和想法與老師，同學(xué)們進(jìn)行了交流，他們對(duì)此的興趣也特別高，當(dāng)下表示希望和我們合作，尤其黎城、潞城的幾位村官。這樣從側(cè)面也反映一個(gè)現(xiàn)象，不僅我們當(dāng)?shù)�，外面的世界也是一樣的，�?duì)藝術(shù)，對(duì)健康的追求都是共同的，市場(chǎng)是廣闊的!
在大學(xué)時(shí)的寫生經(jīng)歷和鄉(xiāng)政府組織的考查學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，旅游業(yè)現(xiàn)在發(fā)展非常大，紀(jì)念品的種類繁多，手工類產(chǎn)品也別多，但鞋墊和合枕在這方面卻是空缺,那么我們?yōu)槭裁床蛔プ∵@一點(diǎn)呢?這也是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。
二、可行性分析：
因大部分村民無(wú)商業(yè)意識(shí)，再者以農(nóng)戶為主體的單個(gè)個(gè)體也形不成市場(chǎng)，所以計(jì)劃采用收購(gòu)的方式，把他們農(nóng)閑時(shí)的手工藝品收集起來(lái)，統(tǒng)一銷售。具體測(cè)算如下(先僅測(cè)算鞋墊部分)：
1、產(chǎn)品的生產(chǎn)和收購(gòu)測(cè)算：
產(chǎn)品計(jì)劃分為兩種，一種是日常使用的，一種是婚嫁用的(或藝術(shù)品、紀(jì)念品)，婚嫁用的對(duì)手工藝術(shù)要求比較高，一般中到老齡婦女才能做出這種產(chǎn)品，以職子鄉(xiāng)土嶺底村對(duì)鞋墊的生產(chǎn)和收購(gòu)進(jìn)行測(cè)算。
聰子峪鄉(xiāng)土嶺底村，共有居民72戶，共有婦女大約80人，其中中到老齡的大約有30多人。以青年婦女每完成一件產(chǎn)品的時(shí)間約5天(3天可完成，考慮了婦女的其它工作)，中到老齡婦女完成一件產(chǎn)品的時(shí)間為7天計(jì)算(5天可完成，考慮了婦女的其它工作)，一個(gè)月可以收集日常用鞋墊300雙(青年婦女完成)，婚嫁用鞋墊120雙(中到老年婦女完成)，以日常用鞋墊收購(gòu)價(jià)為39元/雙計(jì)算，以婚嫁用鞋墊收購(gòu)價(jià)為49元/雙計(jì)算，通過(guò)收購(gòu)此項(xiàng)產(chǎn)品第月可以為土嶺底村民增加收入17580元，平均每戶每月增加收入240余元，每年每戶將增加收入2900余元，扣除成本后，每戶凈收入2500元左右。
2、產(chǎn)品的銷售渠道：
現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高，生活方式也越來(lái)越追求健康，從綠色產(chǎn)品的銷量可以看出人們對(duì)純天然的追求，所以只要廣加推廣大，能接受純手工制鞋墊(有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)下文具體暢述)的也會(huì)越來(lái)越多。
主要銷售渠道計(jì)劃主要采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方法，現(xiàn)在人們網(wǎng)購(gòu)的越來(lái)越多，主要是網(wǎng)購(gòu)省錢，省事，省心，足不出戶就以買到自己喜歡的商品，且注冊(cè)網(wǎng)店非常簡(jiǎn)單。除了網(wǎng)店還計(jì)劃在沁源縣城和沁源縣的各旅游點(diǎn)(靈空山、花坡等)設(shè)店。
3、利潤(rùn)測(cè)算：
土嶺底人口占聰子峪鄉(xiāng)的4%左右，聰子鄉(xiāng)占沁源縣人口的比例也差不多為4%。通過(guò)第一項(xiàng)的測(cè)算，可以測(cè)算出在聰子峪鄉(xiāng)(己在聰子鄉(xiāng)做出宣傳，并且在小聰峪，水峪，桃坡底等村做過(guò)調(diào)研)每月可以收購(gòu)日常用鞋墊7500雙，婚嫁用鞋墊3000雙，以日常用鞋墊40元/雙，婚嫁用鞋墊50元/雙的銷售價(jià)格測(cè)算，每月可以實(shí)現(xiàn)純收入10500元(費(fèi)用只包括少量的收購(gòu)和宣傳費(fèi)用)。預(yù)計(jì)10年內(nèi)在沁源縣范圍內(nèi)廣加宣傳，產(chǎn)銷量可以增加25倍，即可以實(shí)現(xiàn)月純收入262500元。
4、主要投資包括前期收購(gòu)費(fèi)用，注冊(cè)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用，外加宣傳和包裝費(fèi)用。第一步計(jì)劃先在聰子峪少量收購(gòu)，收購(gòu)日常用鞋墊500雙，婚嫁用鞋墊200雙，約需資金30000元，投入宣傳和包裝費(fèi)用5000元，項(xiàng)目啟動(dòng)資金5000元，約需資金45000元，自籌15000元，申請(qǐng)財(cái)政扶持30000元。
三、遠(yuǎn)景規(guī)劃
幾大優(yōu)點(diǎn)：
1、美觀：內(nèi)容豐富、寓意深刻
2、實(shí)用：鞋墊吸汗效果好，是腳部保健必要生活快速消費(fèi)品
合枕的特殊造型，是保持耳朵和頭部的良好透氣性
3、情感：一針一針密密麻麻的將五彩斑斕的線和深厚的鄉(xiāng)土之情納入其中
潛在的市場(chǎng)
1、傳統(tǒng)習(xí)俗中婚嫁時(shí)使用
2、旅游紀(jì)念品
3、保健和日常生活所需
存在的問(wèn)題：
1、沒有特定的提供此類商品的地方
2、有技術(shù)、有市場(chǎng)，欠缺規(guī)范化和規(guī)模化
當(dāng)前我們發(fā)展的方向：
在內(nèi)容不斷充實(shí)的過(guò)程中，將婦女更加集中起來(lái)，組成團(tuán)隊(duì)。具體操作過(guò)程：動(dòng)作要迅速，創(chuàng)意要獨(dú)特。例外打破原先坐在自家炕頭悶頭做的習(xí)慣，建立固定的場(chǎng)所，程序也要規(guī)范，統(tǒng)一繪制圖案，統(tǒng)一用高質(zhì)量的線，用精巧的手藝和善良、淳樸的心靈做上等的文化產(chǎn)品，保證質(zhì)量的同時(shí)更要追求它的藝術(shù)效果。
下一步計(jì)劃將它們打入真正的市場(chǎng)中，形成規(guī)�；�、品牌化，注冊(cè)自己的公司，走上超市、開網(wǎng)店之路。在自主創(chuàng)業(yè)和帶動(dòng)?jì)D女的過(guò)程中，既繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，為保護(hù)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)盡一份微薄之力，又能作為一條致富之路。創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了婦女作為半邊天的社會(huì)價(jià)值!
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