營銷類商業(yè)計劃書模板范文

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?

　　第一部分 計劃書概要

　　是一份一至三頁的計劃摘要，強(qiáng)調(diào)了目前的形勢、目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動計劃等。

　　第二部分 競爭集合

　　一、市場競爭的各個層次

　　1、定義

　　2、對產(chǎn)品戰(zhàn)略的意義

　　二、競爭者的選擇

　　三、企業(yè)競爭

　　第三部分 產(chǎn)品大類

　　一、總體市場因素

　　1、 產(chǎn)品大類規(guī)模

　　2、 市場增長

　　3、 產(chǎn)品生命周期

　　4、 銷售量的周期性

　　5、 季節(jié)性

　　6、 利潤

　　二、產(chǎn)品大類因素

　　1、新進(jìn)入者的威脅

　　2、購買者的談判能力

　　3、供應(yīng)商的談判能力

　　4、現(xiàn)有的產(chǎn)品大類競爭對手

　　5、來自替代品的壓力

　　7、 產(chǎn)品大類生產(chǎn)能力

　　三、環(huán)境分析

　　1、技術(shù)因素

　　2、政治因素

　　3、經(jīng)濟(jì)因素

　　4、法律因素

　　5、社會因素

　　第四部分 競爭者

　　一、信息來源

　　1、二手信息來源

　　2、一手信息來源

　　3、其他來源

　　二、評價競爭者的當(dāng)前目標(biāo)

　　三、評價競爭者的當(dāng)前戰(zhàn)略

　　1、營銷戰(zhàn)略

　　2、如何評價競爭者的戰(zhàn)略

　　3、技術(shù)戰(zhàn)略

　　四、差異化優(yōu)勢分析

　　1、如何處理信息

　　2、評價競爭者的意愿

　　五、預(yù)測未來的戰(zhàn)略

　　第五部分 消費者

　　一、誰來購買產(chǎn)品

　　1、產(chǎn)品的界定

　　2、購買者與使用者

　　3、描述性變量

　　4、對市場細(xì)分的分析

　　二、消費者購買的是什么

　　1、產(chǎn)品利益

　　2、產(chǎn)品分類

　　3、產(chǎn)品使用

　　三、消費者如何做出選擇

　　1、多屬性模型

　　2、做為問題解決者的消費者

　　四、消費者為什么喜歡產(chǎn)品：消費者價值

　　1、消費者價值的來源

　　2、消費者價值的表現(xiàn)

　　3、評價產(chǎn)品大類各自的價值

　　五、消費者購買地點

　　六、消費者購買時間

　　第六部分 市場潛力和市場預(yù)測

　　一、市場潛力

　　1、評估市場潛力和銷售潛力

　　2、評價新產(chǎn)品和成長型產(chǎn)品的價值

　　3、成熟產(chǎn)品的潛力

　　二、銷售預(yù)測

　　1、預(yù)測方法

　　2、地區(qū)預(yù)測

　　3、年度預(yù)測

　　4、月度預(yù)測

　　第七部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　一、戰(zhàn)略的功能

　　二、產(chǎn)品戰(zhàn)略的構(gòu)成元素

　　1、設(shè)定目標(biāo)

　　2、選擇戰(zhàn)略方案

　　3、提高銷售量/市場份額

　　4、提高利潤

　　三、定位：選擇目標(biāo)消費者

　　四、定位：選擇目標(biāo)競爭者

　　五、定位：核心戰(zhàn)略

　　1、成本/價格戰(zhàn)略

　　2、非價格戰(zhàn)略

　　六、產(chǎn)品生命周期各階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　1、引入期戰(zhàn)略

　　2、成長期戰(zhàn)略

　　3、成熟期戰(zhàn)略

　　4、衰退期戰(zhàn)略

　　七、品牌資產(chǎn)的管理

　　1、衡量品牌價值

　　2、品牌價值計劃

　　第八部分 產(chǎn)品

　　一、產(chǎn)品測試

　　1、概念測試

　　2、產(chǎn)品使用測試

　　3、差別測試與偏好測試

　　4、市場測試

　　5、銷售量測試

　　二、產(chǎn)品名稱

　　三、產(chǎn)品品牌

　　四、產(chǎn)品體系

　　五、產(chǎn)品包裝規(guī)格體系

　　六、產(chǎn)品其他注意事項

　　第九部分 定價

　　一、衡量可感知價值

　　1、顧客價值

　　2、計算使用價值

　　3、模擬購買經(jīng)歷

　　4、估計品牌資產(chǎn)

　　5、利用價格限度

　　6、以金額為尺寸進(jìn)行衡量

　　二、競爭與定價

　　1、競爭者的成本

　　2、歷史定價行為

　　三、成本的作用

　　第十部分 廣告

　　一、目標(biāo)受眾

　　二、確定廣告目標(biāo)

　　1、以顧客為導(dǎo)向的目標(biāo)

　　2、以亮相為導(dǎo)向的目標(biāo)

　　3、具體目標(biāo)

　　三、確定廣告預(yù)算

　　1、目標(biāo)和任務(wù)

　　2、銷售量百分比法

　　3、競爭等同法

　　4、可支付預(yù)算法

　　5、實驗法

　　6、決策演算

　　四、廣告內(nèi)容決策

　　1、廣告形式

　　2、具體方式內(nèi)容

　　五、媒體決策

　　1、形式

　　2、細(xì)節(jié)

　　3、區(qū)域

　　4、時間

　　5、總體考慮因素

　　六、評價廣告效果

　　1、跟蹤研究

　　2、銷售和廣告

　　第十一部分 促銷

　　一、促銷目標(biāo)

　　1、消費者促銷

　　2、渠道促銷

　　二、促銷預(yù)算

　　1、廣告預(yù)算和促銷預(yù)算

　　2、各類型促銷預(yù)算

　　三、消費者促銷類型

　　1、基于產(chǎn)品的促銷

　　2、基于價格的促銷

　　3、其他顧客促銷

　　四、渠道促銷

　　五、評價消費者促銷

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