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六個核桃創(chuàng)業(yè)計劃書
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
六個核桃創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位
首先，六個核桃產(chǎn)品定位非常清晰而且準(zhǔn)確，在健腦益智飲品這個細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)了先機(jī)。
飲料市場很大，我們可以把它分門別類�？傮w而言，飲料包含兩大類，一類的主要功能是解渴，比如礦泉水、純凈水、可樂等等。另一類是補(bǔ)充肌體營養(yǎng)元素，比如果汁飲品、牛奶類、營養(yǎng)維生素類。
在每一個細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域里都有行業(yè)巨頭把持。但是在植物蛋白飲料這個領(lǐng)域里，國內(nèi)的品牌占據(jù)了絕對的市場優(yōu)先地位。
植物蛋白飲料屬于大飲料概念里的一個重要的分支。在植物蛋白飲料這個領(lǐng)域，市場上已經(jīng)有了椰樹椰汁、露露杏仁露、銀鷺花生奶等品牌。
我們來看看它們的品牌訴求。椰樹椰汁的訴求是“白白嫩嫩”，露露杏仁露的品牌訴求是“更滋潤”，銀鷺花生奶的品牌訴求是“白里透紅”。它們無一例外都集中在美容養(yǎng)顏的功效訴求，集體偏向食補(bǔ)養(yǎng)顏。
但凡成功的產(chǎn)品，必定有自己獨(dú)特的產(chǎn)品定位。六個核桃瞄準(zhǔn)了健腦益智飲料這個市場空白點(diǎn)，定位為健腦益智飲料，搶占了先機(jī)，為后續(xù)的成功奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
任何獨(dú)特的產(chǎn)品定位，要想取得成功，有一個前提，就是這個細(xì)分市場要足夠大，否則劍走偏鋒卻反而容易誤入歧途。
市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，面臨著激烈的競爭，無論是企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、職員、白領(lǐng)，還是在校的學(xué)生，都需要經(jīng)常用腦。與此同時，核桃“健腦益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃為主要原料做成的健腦益智飲料具備了成功的基礎(chǔ)條件。
換言之，六個核桃定位在健腦益智飲料這個細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，一是具備了巨大的潛在消費(fèi)市場，發(fā)展前景看好;二是核桃天然所具有的健腦益智功能為六個核桃飲料提供了最好的、天然的物理證明，無需太多的市場教育和動員。
具有了成功的、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，這是成功的第一步，好的產(chǎn)品，要成功到達(dá)終端消費(fèi)者，一是要到達(dá)消費(fèi)者心里，即所謂的品牌建設(shè)和傳播;二是要到達(dá)消費(fèi)者的手里，即所謂的渠道和終端建設(shè)。
二、品牌傳播的助推器
在品牌建設(shè)和傳播方面，品牌識別很重要。為了建立個性鮮明的品牌識別，養(yǎng)元智慧啟用“六個核桃”作為產(chǎn)品名。
六個核桃的命名可謂是險中取勝、平中出奇的典范，直觀、明白，讓人過目難忘，也讓人半信半疑。不少人說這個標(biāo)新立異的名字玩數(shù)學(xué)游戲，涉嫌虛假宣傳，因?yàn)榘凑粘杀竞怂�，“六個核桃”里面根本不可能真濃縮了6個核桃的精華。
但是，爭議性同時意味著話題性和關(guān)注度，數(shù)字的真假尚在其次，敢于將營養(yǎng)含量體現(xiàn)在名稱之中，至少體現(xiàn)了河北養(yǎng)元對于產(chǎn)品營養(yǎng)價值的信心。在消費(fèi)者心目中，六個核桃不知不覺完成了一次概念替換，一舉成了核桃飲料的代言人。
這個命名是客戶的靈感產(chǎn)物。在命名中，直接突出核桃，有利于突出產(chǎn)品自身的特性， “六個”的組合也符合“每天吃6、7個核桃”有利于身心健康的常識。再通過個性化的組合，突出了命名的獨(dú)特性，更容易記憶。另一層面，在中國傳統(tǒng)民俗文化中，“六”代表“順”，六六大順，有吉祥、好運(yùn)的寓意。
在品類名稱“核桃露”和“核桃乳”的取舍上，養(yǎng)元智匯果斷啟用“核桃乳”。品類名稱要求通俗、容易理解、具有通用性，“核桃乳”被確定為品類名。為什么不叫“核桃露”?“露”容易讓人聯(lián)想到“露水”，顯得水分更多一些;“乳”容易讓人聯(lián)想到“乳汁”，就像牛奶一樣嫩白濃郁，似乎更有營養(yǎng)。從字面上消費(fèi)者的聯(lián)想可能會是：核桃乳營養(yǎng)成分比例大，干貨多，下料足，相反核桃露則顯得稀、薄、水。
在產(chǎn)品定價方面，作為原料核桃比杏仁貴，作為能健腦的飲料，在邏輯上應(yīng)該比其他植物蛋白飲料要貴。所以，“六個核桃”的定價比一般的蛋白飲料高�！傲鶄�核桃”整箱零售價要高于市場領(lǐng)導(dǎo)品牌5元以上。這樣的高價不僅是產(chǎn)品品質(zhì)和功效的'保障，同時還是品牌檔次聯(lián)想的直接營銷武器。當(dāng)然，它也給渠道留足了運(yùn)作空間。
在品牌傳播方面，六個核桃的廣告語先是“六個核桃，好在六點(diǎn)”，然后在2009年，轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)常用腦，多喝六個核桃”。怎么找到“健腦益智”與現(xiàn)代消費(fèi)者需求之間的結(jié)合點(diǎn)?怎么讓核桃乳成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵�，盡可能地覆蓋更大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體?這是六個核桃的品牌訴求需要解決的問題。“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”這句朗朗上口的廣告語一下子擊中了學(xué)生和都市白領(lǐng)的下懷，六個核桃也借此走進(jìn)了千家萬戶。
在媒介載體上，養(yǎng)元采取“央視+戰(zhàn)略市場衛(wèi)視”交叉覆蓋策略，同時，在都市報上刊發(fā)軟文，以彌補(bǔ)電視受眾留下的空白。
在品牌推廣時機(jī)和時間節(jié)點(diǎn)上，養(yǎng)元初期的廣告是打給經(jīng)銷商看的，只有品牌商敢打廣告，經(jīng)銷商才敢打款給廠家;后期的廣告才是打給消費(fèi)者看的，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。
在2009年以前，六個核桃充其量只是一個地方品牌，20xx年8月，養(yǎng)元斥資數(shù)千萬元簽約央視，并攜手鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫推出了新版廣告，啟動了六個核桃在央視的廣告宣傳，吹響了從區(qū)域進(jìn)軍全國市場的總號角。
三、強(qiáng)勁的市場開拓和維護(hù)
在渠道開拓方面，在河北，露露是當(dāng)之無愧的行業(yè)霸主，在超市、批發(fā)部等傳統(tǒng)渠道上有著當(dāng)仁不讓的話語權(quán)。作為后起之秀，六個核桃很難在露露的“地盤”取得突破。
六個核桃采取了“圍點(diǎn)打圓”的思路。首先劃定一個圓心，一個地區(qū)先以市區(qū)為主，一個縣級市場先以縣城為主，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場先以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道為主。再一個就是，先抓領(lǐng)袖消費(fèi)群。它首先展開的是社區(qū)推廣、校區(qū)推廣。做完推廣之后，消費(fèi)者有了認(rèn)知，才開始做鋪貨。它的鋪貨基本上是那種爆發(fā)式的鋪貨，一旦“點(diǎn)”布成之后就開始大力地“砸”，力度非常大。一般企業(yè)做市場是“自上而下”做，從批發(fā)部往零售商鋪貨，它則是“水漫金山”，高密度、深度化做得很到位。
在農(nóng)村市場，主要是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的校區(qū)推廣，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓校區(qū)，縣城抓社區(qū)”，在農(nóng)村推廣完全是用打動家長的一種方式。就像生命一號，在中考、高考之前都大力打?qū)W生牌。春節(jié)期間則推廣禮品渠道，可見，其營銷策略非常靈活。概括來說，其實(shí)行的是兩區(qū)推廣模式，“校區(qū)作先導(dǎo)，社區(qū)做基礎(chǔ)”。在學(xué)校里面做品嘗，孩子回家向家長反映，家長購買。
在實(shí)際操作中，養(yǎng)元的深度分銷產(chǎn)品營銷模式以區(qū)域市場開發(fā)為基礎(chǔ)，構(gòu)建以廠家為主導(dǎo)的“廠家+區(qū)域配送商+核心二批商+分銷客戶+核心終端”。其亮點(diǎn)是：以“區(qū)域市場開發(fā)”為基礎(chǔ)，構(gòu)建廠家為主導(dǎo)的“廠家+區(qū)域配送商+核心二級批發(fā)商+分銷客戶+核心終端”營銷價值鏈為中心，“創(chuàng)建最具競爭優(yōu)勢的銷售網(wǎng)絡(luò)”為重點(diǎn)，“區(qū)域市場銷量第一”為目標(biāo)。養(yǎng)元借助該營銷模式，不斷提升客戶的關(guān)系價值以掌控分銷網(wǎng)絡(luò)及核心終端網(wǎng)點(diǎn)，從而取得了市場的綜合競爭優(yōu)勢。
而且在當(dāng)時，養(yǎng)元制定了非常優(yōu)厚的經(jīng)銷商產(chǎn)品代理政策：例如，經(jīng)銷商星級服務(wù)體系(強(qiáng)調(diào)對經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商資源，加大促銷力度等);零風(fēng)險代理產(chǎn)品(如代理期限已到不再續(xù)約的代理商，原價收回所有產(chǎn)品)等等。
“星級助銷”服務(wù)模式，其實(shí)扮演的是一個無微不至的“保姆”角色，輔助經(jīng)銷商進(jìn)行鋪貨、客戶維護(hù)、終端生動化建設(shè)等工作。由企業(yè)定期對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行人員、倉儲、店面經(jīng)營等內(nèi)部管理，從理念和方法上提高經(jīng)銷商的經(jīng)營水平。加上高額的返點(diǎn)率，極大帶動了經(jīng)銷商的積極性。
六個核桃創(chuàng)業(yè)計劃書 2
項(xiàng)目名稱：xx核桃種植項(xiàng)目
項(xiàng)目宗旨：通過項(xiàng)目實(shí)施，充分利用退耕還林政策和我鄉(xiāng)的區(qū)位優(yōu)勢，合理開發(fā)山區(qū)的荒坡、荒地，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，達(dá)到培植支柱產(chǎn)業(yè)、保護(hù)生態(tài)，增加農(nóng)民收入，改善群眾生產(chǎn)生活條件，加快脫貧致富步伐，促進(jìn)我村經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。
項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：房縣青峰鎮(zhèn)青峰街村
項(xiàng)目規(guī)模：50畝。其中20xx年種植10畝，20xx年種植15畝，20xx年種植25畝。
投資概算：20xx年建設(shè)投資18500元，20xx年投資35750元，20xx年投資48750元，累計投資121200元 實(shí)施年限：20xx年開始，20xx年完成。
項(xiàng)目效益：密植8518核桃50畝，3年產(chǎn)2000公斤，5年后豐產(chǎn)期可達(dá)10000公斤，按20元/公斤計算，項(xiàng)目建成后可年創(chuàng)產(chǎn)值180000元以上。
項(xiàng)目可行性：本項(xiàng)目建設(shè)符合國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，符合房縣青峰鎮(zhèn)的實(shí)際，有利于促進(jìn)地方農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快區(qū)域脫貧致富步伐。項(xiàng)目建設(shè)具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，生態(tài)效益和社會效益，項(xiàng)目可行。
一、項(xiàng)目實(shí)施背景
青峰鎮(zhèn)位于縣境東部，距縣城29公里，交通便利、市場集中、山林土地資源豐富，糧食生產(chǎn)以自己為主，農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘?8%以上，年人均純收入3250元，社會發(fā)育程度低，經(jīng)濟(jì)落后。突出表現(xiàn)為：一是地理環(huán)境復(fù)雜，水土流失嚴(yán)重，自然災(zāi)害頻繁；二是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施脆弱，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低；三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)尚未形成。項(xiàng)目的實(shí)施將推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平，發(fā)揮高寒山區(qū)資源優(yōu)勢，增加農(nóng)民收入，加快群眾脫貧致富奔小康的'步伐，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
我縣西部的九道鄉(xiāng)、窯淮鄉(xiāng)已發(fā)展核桃種植多年，已產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品供不應(yīng)求。因此，只要我們注意選擇良種，加強(qiáng)科學(xué)管理，開發(fā)前景十分廣闊，可以把它建成為我村支柱產(chǎn)業(yè)，對優(yōu)化我村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)化資源優(yōu)勢，保護(hù)生態(tài)，增加農(nóng)民收入，都將起到積極作用，對全村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展將起著十分重要的意義。
二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件
（一）自然條件適宜。青峰鎮(zhèn)地處秦巴山區(qū)腹地，跨東經(jīng)109°29′至111°16′，北緯31°30′至33°16′。屬亞熱帶季風(fēng)氣候，年均降水量850㎜，平均氣溫15.2℃，年日照總時數(shù)1655至1958小時，無霜期244—255天。受海拔高度、坡向等地形地貌因素影響，本鎮(zhèn)氣候復(fù)雜多樣。素有“高一丈、不一樣”，“陰陽坡、差得多”之說，山地小氣候的多樣性，為多種經(jīng)營的發(fā)展提供了良好條件，適宜種植核桃等經(jīng)濟(jì)作物。交通條件基本具備，產(chǎn)
品運(yùn)輸條件較好。
�。ǘ┯蟹N植核桃的歷史和經(jīng)驗(yàn)。我鎮(zhèn)農(nóng)民以前就零星種植核桃，已經(jīng)初步具備種植核桃的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)，只要采取科學(xué)育林集約經(jīng)營，加強(qiáng)科學(xué)管理，核桃種植就能成功，經(jīng)濟(jì)效益將可能實(shí)現(xiàn)。
（三）具有一定的技術(shù)力量和管理隊(duì)伍�？梢栽诳h林業(yè)局、農(nóng)業(yè)局的技術(shù)人員的指導(dǎo)下種植核桃，可對核桃種植及產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。并可保證林業(yè)站、農(nóng)科站的技術(shù)人員經(jīng)常深入實(shí)地進(jìn)行核桃的栽培、管理指導(dǎo)。
�。ㄋ模┦袌銮熬皬V闊。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對核桃營養(yǎng)及醫(yī)療價值認(rèn)識的深化，對核桃需求量及品質(zhì)的需求也越來越高，使目前價格上升幅度較大，從七十年代的每公斤1元上升現(xiàn)在的20-30元，增加20倍以上。由此可見，核桃產(chǎn)品市場需求前景好，發(fā)展核桃生產(chǎn)是當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。因此，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)不會存在滯銷問題，而是前景廣闊。
�。ㄎ澹┙煌l件好。青峰鎮(zhèn)距縣城29公里，距十堰市城區(qū)150余公里，距襄樊市200余公里，并有過境在建的谷竹高速三年內(nèi)將建成通車，連接十房高速，初步形成了內(nèi)外運(yùn)輸交通網(wǎng)。屆時可通過谷竹、十房、漢十高速以及209省道將核桃運(yùn)銷省內(nèi)外。因此，對促進(jìn)核桃經(jīng)營提供了較好的交通條
三、項(xiàng)目的組織管理實(shí)施及預(yù)期效益
�。ㄒ唬�、項(xiàng)目管理實(shí)施
1、選擇優(yōu)質(zhì)核桃品種。核桃對環(huán)境條件要求不嚴(yán)，只要年平均氣溫9——16℃以上，年降雨量800毫米以上均可種植。核桃對土壤的適應(yīng)性比較廣泛。為了提早結(jié)果和提高單位面積產(chǎn)量，應(yīng)推行矮化密植栽培，并選用嫁拉苗，方可提早豐產(chǎn)。嫁接苗定植后3年即可掛果， 5年后可進(jìn)入豐產(chǎn)期。目前，密植園以3×3（畝栽65株）為宜。因此，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)區(qū)的土壤，氣候特點(diǎn)，選擇高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)的8518核桃為樹種，進(jìn)行合理密植。該樹種種植2年后便可掛果，預(yù)計受益期在30年以上，管護(hù)好的受益期更長。
2、統(tǒng)一規(guī)劃合理布局。選擇集中連片的公路沿線的宜林荒山荒地，統(tǒng)一規(guī)劃，集中連片，合理布局。
�。ǘ╉�(xiàng)目預(yù)期效益 核桃種植效益分析
按1株計算 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年后 苗錢 15 0 0 0 0 肥料、水 、藥 5 5 6 8 8
人工管理費(fèi)用 5 5 7 10 10
土地承包雜費(fèi) 2 0 0 0 0
樹穴栽樹及人工 3 0 0 0 0
累計總投入 30 40 53 71 89
產(chǎn)量（斤） 0 0 0-2 4-7 10斤以上
收益（10元/斤）0 0 0-20 40-70 100
根據(jù)以上進(jìn)行計算前4年肥、水、藥及人工費(fèi)用累計總投資89元/棵，100棵也就是8900元。第5年就可以收入100元/棵，100棵就是10000元，收回前期全部投資，以后就進(jìn)入穩(wěn)定收益時期。肥料、水、藥及人工管理等均是年年投資，且因?yàn)闃淠局鹉暝龃�，所�?年后肥、水、藥及人工費(fèi)用固定為每年每棵樹18元，三年內(nèi)擴(kuò)展種植50畝，每畝種植樹苗65棵，累計投資121200元，5年進(jìn)入豐產(chǎn)期，每年可獲收益50×65×（100-18）=266500元。5年以后成本下降，收益提高，可實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益。
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