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怎樣才能讓創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者？
成功的創(chuàng)業(yè)計劃書都是對一項新興務所帶來的機遇和風險進行明確的綜合評估。雖然對創(chuàng)意的描述和風險的評估有相當?shù)碾y度，這些是一個成功的創(chuàng)業(yè)計劃書必備的特點。
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如何寫好商業(yè)計劃書
我們已經(jīng)知道，一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。
1.開門見山，直入主題
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。
2.進行充分的市場調(diào)研
要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：
你的投資項目中的產(chǎn)品或服務處于什么樣的生意范疇?是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務性質(zhì)?該領(lǐng)域目前的情況如何?
你的產(chǎn)品或服務處于一個什么樣的階段?它的市場前景如何?務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題。
你的競爭對手的情況如何?
目前的市場狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?
3.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的`答案。
(1)我能獲得多少回報?
(2)我會損失什么(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間)?
(3)誰認為這個計劃可行(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)?
(4)交易當中還有誰發(fā)揮作用(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)?
(5)這個市場有多大?你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗證)?
(6)我的投資何時和怎樣撤出(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)?
4.全面展示管理團隊的素質(zhì)與能力
在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關(guān)注點有如下幾個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)?
(2)這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
(3)這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
5.組織起一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。
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1、重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略
有的商業(yè)計劃書將產(chǎn)品銷售和營銷策略等戰(zhàn)術(shù)層面的東西進行了過多的闡述，寫成了招商方案、廣告文案。沒有很好的展示企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位、戰(zhàn)略實施等。對于投資人來說也是沒有意義的，至少在投遞商業(yè)計劃書的階段是沒有意義的。投資者更多的.是關(guān)注戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式創(chuàng)新方面的東西。
2、重產(chǎn)品輕模式
商業(yè)計劃書寫成產(chǎn)品說明書和技術(shù)文獻。對商業(yè)模式的闡述太簡單，投資人比較關(guān)注的是商業(yè)模式的差異性、自身的可復制性、競爭的門坎，還有爆發(fā)性，是不是需要長期燒錢等等。產(chǎn)品與技術(shù)固然重要，但是沒有好的商業(yè)模式支撐就是廢鐵一堆。
3、重描述輕數(shù)據(jù)
很多商業(yè)計劃書沒有在數(shù)據(jù)分析上下功夫。在行業(yè)分析中的市場前景、市場容量、市場機會、企業(yè)業(yè)績和未來的發(fā)展?jié)摿r也缺乏數(shù)據(jù)支撐，財務規(guī)劃、投資規(guī)劃、資金使用規(guī)劃、估值、未來經(jīng)濟效益預測時的數(shù)據(jù)相互矛盾，計算和來源都沒有依據(jù)支撐。商業(yè)計劃書是靠數(shù)據(jù)，而且是有邏輯關(guān)系的數(shù)據(jù)支撐的。
4、重過程輕邏輯
很多商業(yè)計劃書像敘事文，沒有將創(chuàng)辦企業(yè)的商業(yè)邏輯理清。商業(yè)計劃書更像是論文，首先我們的立論是什么？我創(chuàng)辦的企業(yè)是從客戶需求和市場容量出發(fā)的，還是從自身掌握的資源出發(fā)的？我們從哪里來，到哪里去。這些商業(yè)邏輯理清楚了，寫商業(yè)計劃書就容易了。商業(yè)計劃書是讓陌生人、外行人能讀懂，讀著不煩，每個部分之間都要有邏輯聯(lián)系。
5、重個人輕團隊
很多商業(yè)計劃書寫成了老板的成長故事，寫老板的夢想，老板的經(jīng)歷，老板的故事。而團隊介紹毫無特點，團隊的特色介紹不明顯，很多投資者是看重團隊的。
6、重未來輕現(xiàn)在
在商業(yè)計劃書里過多的暢想過于遙遠的未來，五年以后做什么，十年以后做什么。而投資人更關(guān)心我們現(xiàn)在做什么，能不能做好。
商業(yè)計劃書中分析地越簡單越直觀越好，不要太長太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會被投資人扔掉。創(chuàng)業(yè)者也要站在投資人的角度去寫商業(yè)計劃書。
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