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臺(tái)球室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
(一) 基本情況
項(xiàng)目名稱 開(kāi)心球場(chǎng)—校園臺(tái)球廳
擬成立時(shí)間 2014年5月1日
臺(tái)球廳地點(diǎn) 華北水院新校區(qū) 老餐廳四樓
主營(yíng)業(yè)務(wù) 臺(tái)球健身
(二) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人信息
(三) 產(chǎn)品及服務(wù)描述
臺(tái)球廳。臺(tái)球源于英國(guó)，它是一項(xiàng)在國(guó)際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)。是一種用球桿在臺(tái)上擊球、依靠計(jì)算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂(lè)體育項(xiàng)目。臺(tái)球也叫桌球(港澳的叫法)、撞球(臺(tái)灣的叫法)。臺(tái)球流行于世界各國(guó)，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國(guó)度、臺(tái)球的數(shù)量以及臺(tái)球的擊球技巧進(jìn)行分類。
(1)按有無(wú)袋口分：落袋臺(tái)球、開(kāi)倫臺(tái)球(carom billiard)
(2)按國(guó)度分：法式臺(tái)球、英式臺(tái)球、美式臺(tái)球、中式斯諾克臺(tái)球。
(3)按規(guī)則及打法分：斯諾克臺(tái)球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫
我國(guó)年輕人，特別是大學(xué)生的健康狀況不容樂(lè)觀，造成這一結(jié)果的原 因是忽視體育鍛煉，參加臺(tái)球運(yùn)動(dòng)至少有以下九大好處：
一、高貴儒雅。臺(tái)球是四大紳士運(yùn)動(dòng)(網(wǎng)球、高爾夫球和保齡球，臺(tái)球)之一。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的環(huán)境、裝束、行為、禮儀無(wú)不體現(xiàn)著高貴儒雅之風(fēng)，與大學(xué)生的身份很是相稱。
二、安全方便。臺(tái)球是室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，不受季節(jié)氣候影響，無(wú)安全之虞。能擺乒乓球臺(tái)的地方就能擺下一張桌球臺(tái)，且架桿不比揮拍，實(shí)際需要的空間比乒乓球還要小。一個(gè)人可以練習(xí)，五個(gè)人也可共同參與。
三、運(yùn)動(dòng)壽命長(zhǎng)。臺(tái)球活動(dòng)無(wú)劇烈的身體運(yùn)動(dòng)，對(duì)人的身體素質(zhì)沒(méi)有特別的要求，只要能夠站立、持桿，無(wú)論力量大小、水平高低，都能參與，不受年齡、性別限制，運(yùn)動(dòng)壽命長(zhǎng)于其他項(xiàng)目。真正是“一桿在手、終生受益”。
四、健身兼健腦。如果說(shuō)，棋類運(yùn)動(dòng)考驗(yàn)的是人的智能，田徑運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)的是人的體能，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)則是力與智的結(jié)合，臺(tái)球融入了數(shù)學(xué)和力學(xué)的知識(shí)，加上不同的桿法、戰(zhàn)術(shù)、謀略，既是一種身體的運(yùn)動(dòng)，更是一種思維的訓(xùn)練，真正融藝術(shù)、技術(shù)和體力于一體。健身兼健腦!臺(tái)球運(yùn)動(dòng)量可以自己掌握，作為一種輕松愉快的積極休息方式，非常適合學(xué)生群體。這種運(yùn)動(dòng)不會(huì)使人大量出汗，避免了運(yùn)動(dòng)過(guò)后汗流浹背去上課的尷尬不便，更無(wú)出汗、著涼、感冒之憂。但這不是說(shuō)臺(tái)球活動(dòng)沒(méi)有運(yùn)動(dòng)量。打一小時(shí)臺(tái)球平均要走三千步左右，打一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的斯諾克比賽，選手們要圍繞球臺(tái)走十公里，這還不包括每次擊球過(guò)程中的彎腳動(dòng)作。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)屬于慢速有氧運(yùn)動(dòng)，這也是減肥的最佳運(yùn)動(dòng)方式。
五、防治多種疾病。長(zhǎng)期伏案工作的大學(xué)生，最易受腰、頸、肩周疾病之?dāng)_。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)需要不停地俯身、抬頭、轉(zhuǎn)腰、提肩，對(duì)腰、頸、肩周疾病有很好的防治作用。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)需要沉穩(wěn)靜心、不急不躁、情緒平和、心態(tài)淡定，這也是防治高血壓和心腦疾病的最佳情緒療法，亦是治學(xué)所需之品格。臺(tái)球?qū)崬樾奚眇B(yǎng)性、陶冶情操的良好運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。
六、 低碳綠色養(yǎng)眼。臺(tái)球的后續(xù)活動(dòng)無(wú)需大的消耗投入，實(shí)為低碳環(huán)保的運(yùn)動(dòng)方式。臺(tái)球桌面的綠色呢絨配上柔和的燈光，時(shí)近時(shí)遠(yuǎn)的目光掃瞄，不同距離的聚焦瞄準(zhǔn)，這一切對(duì)于放松眼部肌肉、緩解視力疲勞、防治假性近視來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種很好的眼睛保健方式。
七、 交朋識(shí)友，重新建立自己的朋友圈子，以球會(huì)友。
八、修身兼具養(yǎng)性。臺(tái)球是一門高雅的藝術(shù)，貴為紳士運(yùn)動(dòng)，從事這一運(yùn)動(dòng)，必須舉止文明、行為良好，著裝整潔，遵守規(guī)矩。不能高聲喧嘩、不能吃零食、不能吸香煙、不能留下垃圾，東西用完要?dú)w位，球桿用完要架好�？傊�，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)可以促使人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為一位受歡迎的文明人。
九、 學(xué)會(huì)科學(xué)管理。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)受制于球臺(tái)數(shù)量和時(shí)間資源。如何充分利用
現(xiàn)有的條件，公平公正地分配資源、協(xié)調(diào)矛盾、化解沖突、管束人員、和諧發(fā)展，這是超越于臺(tái)球技術(shù)層面之外的管理藝術(shù)。雖然我們學(xué)校有比較完善的體育設(shè)施，但大多在室外，所以我們有了開(kāi)臺(tái)球健身室的想法。
(四) 研究與開(kāi)發(fā)。(暫無(wú))
(五) 行業(yè)及市場(chǎng)。
臺(tái)球運(yùn)動(dòng)有上千年歷史，最早源于英國(guó)。臺(tái)球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)，十分適合生活、工作緊張的教師群體以及追求個(gè)性化潮流化的青年學(xué)生;臺(tái)球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。
臺(tái)球的社會(huì)地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂(lè)，以后是紳士的運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來(lái)的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動(dòng)，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動(dòng)。球房的設(shè)計(jì)和裝修將越來(lái)越高端，將逐漸成為一個(gè)集運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的消費(fèi)場(chǎng)所。集合多種功能的會(huì)所將逐漸增多。華北水院龍子湖校區(qū)周邊娛樂(lè)設(shè)施較少，多為餐飲業(yè)及酒吧、網(wǎng)吧，且長(zhǎng)期上網(wǎng)及飲酒不利于學(xué)生的身心健康。附近的臺(tái)球廳離我們學(xué)校較遠(yuǎn)，不方便學(xué)生學(xué)生消費(fèi)。
臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們與校學(xué)生 會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)。不斷地增加會(huì)員數(shù)量。現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)有臺(tái)球協(xié)會(huì)，我們可以在以后申辦一個(gè)臺(tái)球協(xié)會(huì)，不斷地吸收臺(tái)球愛(ài)好者，培養(yǎng)臺(tái)球愛(ài)好者，來(lái)增加我們的顧客，同時(shí)也是提升我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余生活。
(六) 營(yíng)銷策略。
�、賰r(jià)格定位 采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段跟晚時(shí)段，早時(shí)段為上午 8：00-下午5：00，晚時(shí)段為下午5：00-晚上10：00 早時(shí)段收費(fèi)定為10元/小時(shí)，晚時(shí)段定為12元/每小時(shí)。
②開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。開(kāi)業(yè)期間以價(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺(tái)球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳。
�、酆笃诨顒�(dòng)大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價(jià)格提回原來(lái)的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價(jià)格定位太高，可以采
取會(huì)員沖100元贈(zèng)X元的方式壓低收費(fèi)。邀請(qǐng)高手長(zhǎng)期在球室活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來(lái)消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會(huì)。會(huì)員采取積分制，制定一系列積分贈(zèng)禮品的活動(dòng)規(guī)則，可以贈(zèng)送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)。不斷地增加會(huì)員數(shù)量�，F(xiàn)在華北水院還沒(méi)有臺(tái)球協(xié)會(huì)，開(kāi)展臺(tái)球培訓(xùn)，我們可以在以后申辦一個(gè)臺(tái)球協(xié)會(huì)，不斷地吸收臺(tái)球愛(ài)好者，培養(yǎng)臺(tái)球愛(ài)好者，來(lái)增加我們的顧客。
(七) 管理。
1. 由股東出資，員工沒(méi)有股權(quán)，員工負(fù)責(zé)臺(tái)球室的運(yùn)作。臺(tái)球室計(jì)劃雇傭2個(gè)人，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，每個(gè)員工簽署勞動(dòng)合同。每人都有具體分工，主管1人，服務(wù)員1人.
2. 主管負(fù)責(zé)臺(tái)球室的經(jīng)營(yíng)和管理，負(fù)責(zé)臺(tái)球室策劃宣傳等活動(dòng),每天資金進(jìn)庫(kù)，匯總營(yíng)業(yè)額;服務(wù)員負(fù)責(zé)球館的衛(wèi)生，保持設(shè)備的正常運(yùn)行，監(jiān)督學(xué)生禁止在球館進(jìn)行賭博活動(dòng)。
(八) 融資說(shuō)明。
房租=10000元(半年) 球臺(tái)整套=5000元×6=30000元 簡(jiǎn)裝修=8000元(地面，凳子,吧臺(tái)) 計(jì)費(fèi)系統(tǒng)：3000元 宣傳：500元 酒水飲料零食=500元 不可預(yù)料費(fèi)：3000元 總計(jì)=10000+30000+3000+3000+1000+3000=55000元
(九) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
臺(tái)費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為8個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間4小時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為5小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為3小時(shí)。
早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6桌*4時(shí)*10元=240元
晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6*3*12元=216元 周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為5小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為4小時(shí)。 早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6*5*10=300元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6*4*12=288元 每周的臺(tái)費(fèi)收入=(240+216)×5+(300+288)×2=3456元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假，這段時(shí)間顧客可能會(huì)很少，可以完全把這段時(shí)間作為非盈利時(shí)段，每年的有效盈利36周全年臺(tái)費(fèi)收入=3456*36=124416元 全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用(包括槍粉，手套)=1000元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)(包括球桿損壞修理，換臺(tái)尼)=5000元 全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000元
房租=20000元 全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+25000=38000元 全年盈利=全年臺(tái)費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=124416-38000=86416元 (除去員工費(fèi)一年可收回成本) 非樂(lè)觀預(yù)測(cè): 臺(tái)費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為9個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間2時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為5小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為2小時(shí)。
早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6桌*2時(shí)*10元=120 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6桌*2時(shí)*12=144元 周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為3小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為3小時(shí)。
早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6*3*10=180元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6*3*12=216元 每周的臺(tái)費(fèi)收入=(120+144)×5+(180+216)×2=2112元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假，這段時(shí)間顧客可能會(huì)很少，可以完全把這段時(shí)間作為非盈利時(shí)段，每年的有效盈利35周 全年臺(tái)費(fèi)收入=2048×35=73920元 全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用(包括槍粉，手套)=1000元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)(包括球桿損壞修理，換臺(tái)尼)=5000元
全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000元 房租=24000元 全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+24000=40000元 全年盈利=全年臺(tái)費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=73920-40000=33920元 (除去員工費(fèi),兩年可以回收成本)
(十)風(fēng)險(xiǎn)控制。
做一個(gè)最壞的打算，萬(wàn)一臺(tái)球室開(kāi)起來(lái)沒(méi)有顧客，而又沒(méi)有辦法解決，臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)一年無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。球桌等設(shè)備可以半價(jià)轉(zhuǎn)讓6x3000=18000元，虧損37000元，承擔(dān)的最高風(fēng)險(xiǎn)是37000元
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