萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
兒童專業(yè)發(fā)型沙龍連鎖店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：
中國(guó)做為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，擁有全球最大的兒童消費(fèi)群體，2億5千萬(wàn)左右的12歲以下兒童也自然就生成了全球最龐大的兒童發(fā)型創(chuàng)意潛在消費(fèi)市場(chǎng)，除開(kāi)2億經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的兒童數(shù)量，然后還剩下5千萬(wàn)的兒童潛在消費(fèi)者，如果只按其中的10%的兒童作為實(shí)際消費(fèi)者，也都有500萬(wàn)的兒童客戶，平均每?jī)蓚�(gè)月消費(fèi)1次，一年就是消費(fèi)6次，按每次 10 元 最低消費(fèi)額計(jì)算，一年也有三個(gè)億的營(yíng)業(yè)額了。
其實(shí)項(xiàng)目只要運(yùn)作得當(dāng)，每次平均又何止只消費(fèi)10元呢?所以說(shuō)，其未來(lái)的商業(yè)潛力是非常非常巨大的! 此項(xiàng)目可以用5萬(wàn)元起家做單店，做的好8個(gè)月-12個(gè)月即可收回投資，再以成功的單店經(jīng)營(yíng)模式為樣板做連鎖店，日后連鎖店的模式成功后即可進(jìn)行融資，并通過(guò)一系列的運(yùn)作完善經(jīng)營(yíng)體系，逐步發(fā)展成為年產(chǎn)值上億元的兒童專業(yè)發(fā)型品牌連鎖加盟項(xiàng)目!
主營(yíng)業(yè)務(wù) 1. 美發(fā)系列：男女童剪發(fā)、燙發(fā)、護(hù)發(fā)、染發(fā)、編辮、藝術(shù)造型、化妝、兒童護(hù)發(fā)護(hù)膚產(chǎn)品 銷售
2. 中介業(yè)務(wù)：剃胎頭、胎筆、胎毛工藝品、兒童藝術(shù)照、兒童服飾、幼教培訓(xùn)、兒童玩具、 兒童個(gè)性禮品、兒童書(shū)籍和音響制品、寶寶起名
注：開(kāi)店不要忽視中介業(yè)務(wù)，中介業(yè)務(wù)是以最低成本獲得高收入的最佳方式之一。比如兒 童藝術(shù)照，只要你給兒童藝術(shù)攝影公司成功推薦一個(gè)小客戶，你將獲得相應(yīng)的推薦提成， 不過(guò)要提醒經(jīng)營(yíng)者選擇中介項(xiàng)目的合作方時(shí)一定要找口碑不錯(cuò)的公司，這樣你的中介業(yè)務(wù) 才會(huì)持續(xù)做下去，而且會(huì)提高你店鋪的形象!
培訓(xùn)計(jì)劃：
1. 技術(shù)培訓(xùn)： 在開(kāi)業(yè)前招收有美發(fā)基礎(chǔ)的員工，再進(jìn)行有針對(duì)性的兒童理發(fā)項(xiàng)目的培訓(xùn)，用合理的 技術(shù)動(dòng)作來(lái)解決孩子愛(ài)動(dòng)、好哭、坐不住、注意力不集中、怕癢等容易出現(xiàn)的狀況。對(duì)兒 童時(shí)尚發(fā)型的培訓(xùn)方面，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找最新的兒童時(shí)尚發(fā)型圖片和相關(guān)書(shū)籍來(lái)獲得， 也可以將很多成人的流行時(shí)尚發(fā)型款式進(jìn)行童化處理，豐富的時(shí)尚款式將是打開(kāi)市場(chǎng)的重 要一環(huán)!
2. 服務(wù)培訓(xùn)： 要抓住兒童服務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，少點(diǎn)成人服務(wù)中正規(guī)和模式化的服務(wù)，多點(diǎn)活潑、逗趣、歡樂(lè)的服務(wù)因素，這樣的服務(wù)才會(huì)讓兒童和家長(zhǎng)更快的融入環(huán)境中，而獲得更加優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)效果。
3. 溝通培訓(xùn)： 良好的溝通可以把服務(wù)提高一個(gè)檔次，同時(shí)能大幅提升商品的銷售額，在進(jìn)行溝通培 訓(xùn)時(shí)多進(jìn)行一對(duì)一的溝通演練，以便在實(shí)戰(zhàn)中達(dá)到駕輕就熟的地步。
4. 銷售技巧培訓(xùn)： 針對(duì)兒童商品的銷售與成人商品的銷售大不一樣，只有同時(shí)抓住孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)心 理才能獲得更大的銷售成功率，因此有針對(duì)性的進(jìn)行銷售培訓(xùn)是相當(dāng)有必要的。
5. 兒童心理學(xué)培訓(xùn)： 抓住兒童心理特征進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，畢竟心理學(xué)不是一天兩天就能交完和學(xué)會(huì)的，在開(kāi)業(yè)前短短的培訓(xùn)時(shí)間里掌握一些兒童心理的重點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)就可以了，日后經(jīng)營(yíng)中再不斷學(xué) 習(xí)和總結(jié)。
6. 家長(zhǎng)心理學(xué)培訓(xùn)： 家長(zhǎng)是兒童消費(fèi)的把關(guān)者和最終決策者，沒(méi)有把握好家長(zhǎng)的心理將會(huì)使銷售過(guò)程異常艱難。
一般家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)兒童商品和服務(wù)時(shí)主要有以下幾個(gè)依據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)：衛(wèi)生、安全、益智、 快樂(lè)、健康、成長(zhǎng)、價(jià)格、性價(jià)比和適用等，當(dāng)?shù)陜?nèi)每一個(gè)員工都能很好地了解并實(shí)施應(yīng) 用，營(yíng)業(yè)額將會(huì)提升很快!
店面人員配置：
創(chuàng)業(yè)初期店員配置： 店主兼收銀： 發(fā)型助理 4： 兒童發(fā)型師 2 名;
正常運(yùn)營(yíng)后店員配置： 店主(單人或合伙) 店長(zhǎng) 1 名： 副店長(zhǎng) 1 名： 收銀員 1 名： 發(fā)型助理 8 名： 兒童發(fā)型師 4 名： (注：人數(shù)可根據(jù)發(fā)展規(guī)模自行調(diào)節(jié))
店面風(fēng)格：
裝飾風(fēng)格：顏色鮮艷、卡通形象、玩樂(lè)特點(diǎn)
裝飾重點(diǎn)：一定要注意兒童的活潑性特征，地板、墻裙應(yīng)用軟性裝飾材料鋪設(shè)，柜角處理成圓 角，以避免小孩受傷，畢竟安全問(wèn)題是家長(zhǎng)考慮的重點(diǎn)!
客戶管理：
對(duì)小客戶進(jìn)行電子表格管理，詳細(xì)記錄如下內(nèi)容：年齡、性別、姓名、愛(ài)好、性格、發(fā)型 照片、家長(zhǎng)聯(lián)系方式、消費(fèi)記錄等，做好客戶管理檔案主要目的是給客戶提供更多的服務(wù)，讓 客戶感到本店的人性化服務(wù)理念，是客戶持續(xù)消費(fèi)最好的催化劑!
運(yùn)用好客戶檔案其實(shí)有很多方法，比如：生日打電話祝賀、生日贈(zèng)送小禮物、生日當(dāng)天消 費(fèi)免費(fèi)、生日當(dāng)月消費(fèi)打折、組織親子活動(dòng)、家長(zhǎng)服務(wù)反饋、優(yōu)惠活動(dòng)通知、新產(chǎn)品或新發(fā)型上市通知、消費(fèi)習(xí)慣研究等等，還有很多很多就不一一累述了。
宣傳推廣：
推廣渠道： 兒童游樂(lè)場(chǎng)、婦幼保健院、幼兒園、幼教培訓(xùn)中心、公園、商場(chǎng)兒童專柜、報(bào)紙、廣播、 電視、互聯(lián)網(wǎng)等一切兒童比較集中或容易接觸到的地方，也可以是家長(zhǎng)們常常光顧的地方，畢竟家長(zhǎng)是孩子的監(jiān)護(hù)人和消費(fèi)決策者。
推廣方式： 1、 媒體報(bào)道：只要是新鮮而又創(chuàng)意的事情，媒體一般都會(huì)感興趣!正式開(kāi)業(yè)后，可以聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V播、電視臺(tái)和報(bào)社的兒童節(jié)目記者來(lái)采訪，也可以寫(xiě)成軟文+圖片形式給報(bào)社或各大門(mén)戶 網(wǎng)的地區(qū)頻道和少兒頻道投稿，一旦稿件被采用或被采訪，將會(huì)起到非常好的推廣效應(yīng)，而且是完完全全地免費(fèi)推廣。
2、 彩頁(yè)宣傳單：
1) 主要展示創(chuàng)意時(shí)尚的兒童發(fā)型圖片;
2) 活潑跳躍的店內(nèi)外環(huán)境圖片;
3) 文字中體現(xiàn)出讓兒童“快樂(lè)美發(fā)”的理念;
4) 服務(wù)項(xiàng)目;
5) 店名、店面地址、電話、網(wǎng)址或博客地址。
3、 網(wǎng)絡(luò)推廣： 如果有條件的可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳網(wǎng)站，沒(méi)有條件的可以開(kāi)一個(gè)博客，主要是宣 傳自己的服務(wù)項(xiàng)目，并經(jīng)常發(fā)布最新的少兒發(fā)型圖片，同時(shí)可以回答新老顧客的一些提 問(wèn)、反饋、意見(jiàn)和建議。網(wǎng)絡(luò)推廣有很多可行的推廣方式和技巧，比如：交換鏈接、搜 索引擎優(yōu)化、軟文推廣等等，都能達(dá)到非常好的營(yíng)銷推廣作用，具體方式我這里就不累述了。
4、 轉(zhuǎn)介紹： 店面開(kāi)張后可以為一部分感興趣的小客人提供免費(fèi)的兒童發(fā)型服務(wù)來(lái)打響第一炮， 當(dāng)服務(wù)、環(huán)境、發(fā)型、創(chuàng)意都比較到位的情況下，第一批的小客人將會(huì)很快在幼兒園、 學(xué)校或其它場(chǎng)合宣傳我們的店了，家長(zhǎng)也一樣會(huì)為我們做宣傳，為了鼓勵(lì)幫我們宣傳的 客戶和朋友，可以設(shè)置一些可愛(ài)的小禮品或兒童玩具獎(jiǎng)給每一位幫忙轉(zhuǎn)介紹的客戶，或 者采用介紹獎(jiǎng)積分的方式來(lái)鼓勵(lì)!
5、 為大型活動(dòng)提供服務(wù)： 無(wú)償為兒童文藝活動(dòng)或兒童電視節(jié)日提供兒童發(fā)藝造型，借活動(dòng)和媒體之勢(shì)吹響兒 童時(shí)尚的熱潮!
6、 非主流媒體應(yīng)用： 這里說(shuō)的“非主流媒體應(yīng)用”主要是說(shuō)非常規(guī)的媒體的推廣應(yīng)用方式，至于方式，上網(wǎng)的你都懂得。
7、其他合作： 優(yōu)質(zhì)的合作方案將是免費(fèi)推廣的重要利器之一，跟兒童類網(wǎng)站(或網(wǎng)站兒童欄目) 、兒童類雜志、電視臺(tái)或電臺(tái)兒童頻道等開(kāi)展長(zhǎng)期互惠合作，比如每月給合作單位的會(huì)員提供相應(yīng)數(shù)量的免費(fèi)兒童剪發(fā)名額，而合作單位只需發(fā)布活動(dòng)公告即可，這樣的宣傳效果將是長(zhǎng)期而穩(wěn)定的，雖然每月剪了一些免費(fèi)的小客戶，但這些小客戶覺(jué)得好，他(她)一定還會(huì)來(lái)消費(fèi)的，而且會(huì)帶來(lái)更多的小朋友，有句話說(shuō)的好：要想獲得，必先舍得! 通過(guò)這些活動(dòng)還能大大提高店面的知名度，做生意的人都知道，知名度是一種有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，而優(yōu)質(zhì)的無(wú)形資產(chǎn)可以轉(zhuǎn)化為大量的有形資產(chǎn)!好好把握吧!
創(chuàng)業(yè)初期開(kāi)辦費(fèi)：
門(mén)面租金：根據(jù)1500-3000元/每月(50 平米左右)
店面裝修：1.5萬(wàn)元-2萬(wàn)元
兒童洗理設(shè)備：8000元-1萬(wàn)元
兒童洗護(hù)產(chǎn)品：500元-800元，部分商品可跟供貨商談賒貨代售
兒童玩具：1500-2000元
員工培訓(xùn)：1000元，技術(shù)上要業(yè)內(nèi)技術(shù)專業(yè)人士指導(dǎo)，其他培訓(xùn)盡量自己做或找朋友幫忙
宣傳推廣：1000-2000元(宣傳印刷品)
辦證：500元左右(工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等)
辦公費(fèi)用：1000元左右(固定電話、簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備和用品等)
電器：6000元左右(主要是空調(diào)、電腦、小電視、VCD 之類的電器)
經(jīng)營(yíng)特色：
1、 美發(fā)的小客人可以邊看兒童節(jié)目或動(dòng)畫(huà)片邊美發(fā);
2、 童話般的美發(fā)環(huán)境會(huì)讓兒童愉悅的心情接受服務(wù);
3、 立體的推廣宣傳模式不斷吸引更多的客戶;
4、 美發(fā)服務(wù)、產(chǎn)品銷售和推薦中介等多方位盈利點(diǎn)，賺取更多利潤(rùn)!
5、 個(gè)性化兒童美發(fā)服務(wù)起步早，市場(chǎng)缺口巨大，空間更廣!
6、 打造優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)系統(tǒng)，為日后發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
7、 標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生操作流程，讓孩子家長(zhǎng)更加放心!
8、 優(yōu)良的服務(wù)人員素質(zhì)給孩子和家長(zhǎng)以快樂(lè)和溫馨的感受;
9、 定期學(xué)習(xí)最新時(shí)尚發(fā)藝和不斷的技術(shù)創(chuàng)新，處處領(lǐng)先一步; 正常運(yùn)營(yíng)后每月盈利狀況估算： 正常運(yùn)營(yíng)后每月盈利狀況估算： (注：以下數(shù)據(jù)為開(kāi)業(yè)半年后正常運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)預(yù)算，開(kāi)業(yè)頭幾個(gè)月要把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣做好)
月收入：
營(yíng)業(yè)額：6萬(wàn)/月 (發(fā)展起來(lái)后的大店?duì)I業(yè)額就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)了)
月開(kāi)支：房租水電：5000元
人員工資：1.5萬(wàn)
商品銷售和消耗成本：5000元
辦公宣傳稅收等費(fèi)用：5000元
學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用：2000元
其他費(fèi)用：3000元
總計(jì)：3.5萬(wàn)元
月結(jié)余：2.5萬(wàn)元(純收入)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總結(jié)：
此項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)完全按照5萬(wàn)元而設(shè)計(jì)，非常適合做為城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)的普通市民開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的市場(chǎng)擴(kuò)展能力和持續(xù)性均非常良好，在發(fā)展過(guò)程中把握好目標(biāo)即可逐步完成由單店到連鎖加盟的轉(zhuǎn)型。
在日后運(yùn)行兒童專業(yè)發(fā)型沙龍連鎖加盟時(shí)，要加大對(duì)兒童發(fā)型的研發(fā)工作， 不斷推陳出新; 要注重對(duì)加盟店的單店運(yùn)營(yíng)、服務(wù)和技術(shù)的培訓(xùn);要給加盟店提供更多的宣傳支持，比如在連鎖加盟總公司網(wǎng)站內(nèi)展示各個(gè)地區(qū)加盟店的風(fēng)采形象，同時(shí)定期做媒體廣告支持;在抓好主營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)拓展更多的相關(guān)業(yè)務(wù)合作渠道，讓賺錢(qián)的方式更加多樣化! 相信有能力將此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做起來(lái)的朋友，一定會(huì)有非常巨大的回報(bào)
26000元時(shí)尚女孩服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：
一、項(xiàng)目介紹
限資金26000元。
項(xiàng)目：做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)時(shí)尚女孩服裝店。
二、店面的選址
1、地點(diǎn)的選擇：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。在天水市來(lái)說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯(cuò)。這里交通較為發(fā)達(dá)，人口比較密集，市場(chǎng)較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。
2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢 出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，請(qǐng)清楚自己的想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。如：1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨及進(jìn)貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張的話所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進(jìn)入銷售，三四天就補(bǔ)一次貨。
像“三八”、“五一”、“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備進(jìn)貨，應(yīng)提前半個(gè)月先開(kāi)始準(zhǔn)備了。要給自己足夠的安排時(shí)間才行。
2、進(jìn)貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場(chǎng)或西安服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在蘭州批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。好像聽(tīng)說(shuō)蘭州東西比西安貴哦。哈哈
五、投資金額分析
1、房租：XX元/月，付三壓一，共8000元。
2、裝修費(fèi)：約5000元。
3、第一次衣服貨款10000元。
4、XX元做流動(dòng)資金使用。
共計(jì)：25000元。
六、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能人偷懶。
做服裝概述：有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。
流程：市場(chǎng)分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開(kāi)業(yè)籌備——開(kāi)張。
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