syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精選
syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、 市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為 400萬臺(tái)，2002年為550萬臺(tái)，2003年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10-15萬元;
各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元;
公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元;
房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：15萬元;
參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計(jì)：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
惠美佳平價(jià)超市
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型 超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。 以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各 社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆 蓋周圍 200M 的范圍。 便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為 消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。
1、 校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購買力，作為校園
營銷的一級市場，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店 優(yōu)勢、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人 滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)
主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。 它具有以下經(jīng)營特點(diǎn)： 距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費(fèi)者，一般情況下， 步行 5 至 10 分鐘即可到達(dá)。 時(shí)間的便利性： 大超市營業(yè)時(shí)間一般是 8： 00 至 23： 00， 便利店卻是“Anytime” 式，即 24 小時(shí)營業(yè)，一周 7 天開放，可在任何時(shí)刻都能及時(shí)滿足顧客需求，有時(shí) 甚至打個(gè)電話即可。 商品的便利性：便利店經(jīng)營面積一般在 50 至 200 平方米左右，在有限的空間 內(nèi)要滿足目標(biāo)顧客的各種需求，商品的配置應(yīng)采用廣、窄、淺組合，即品種多， 一般 2000 至 3000 種，但可選性少，單品可能只有一兩個(gè)暢銷品牌，同時(shí)同一商 品庫存量少，以爭取更大的陳列空間。 拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標(biāo)顧客如老人、小孩拿取方便， 且商店陳設(shè)一目了然。 交易的便利性：由于采用超市類的電子收款機(jī)，員工操作熟練，不會(huì)出現(xiàn)排 隊(duì)等候現(xiàn)象，使顧客購物時(shí)間縮短，一般顧客平均逗留時(shí)間 5 分鐘左右。 服務(wù)的便利性：努力為客戶提供顧客提供多層次的服務(wù)，例如：速遞、存取 款、發(fā)傳真、復(fù)印、代售車票和飛機(jī)票等
企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
零售 □其他
□批發(fā)
□服務(wù)
□農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間) ：
陳玲琍：全職
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
大專進(jìn)行中
三、市場評估
1、市場定位
便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上” 。服務(wù)時(shí)間長，服務(wù)效 果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。 便利店的服務(wù)宗旨：以方便、快捷、便利為主。
2、目標(biāo)市場
校園便利店瞄準(zhǔn)的是生活小區(qū)的人員的現(xiàn)實(shí)購買力，作為小區(qū)營銷的一級市 場，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費(fèi)特 點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限 度地實(shí)現(xiàn)利潤收入
3、選址分析
靠近社區(qū)生活區(qū)。便利店輻射范圍約為 500 米，因此便利店方圓 500 米范圍 內(nèi)至少應(yīng)有 2500-3000 個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因 為課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校 園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的， 校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有 3000 人左右的市場容量。 避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然 面積比不上大賣場，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢;同時(shí)，做好市場調(diào)查，避 開其他便利店的輻射商圈。 有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn) 定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持。可選擇車流動(dòng)線較 多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。 便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間 出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之。 控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每 2500-4 000 人就擁有一家便 利店，這樣可使消費(fèi)者在 2-7 分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年 內(nèi)規(guī)模達(dá)到 170 家左右的時(shí)候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采 取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。 方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
四、市場營銷計(jì)劃
便利店促銷的目標(biāo)受眾是便利店的常客(約占40 %)。適當(dāng)?shù)拇黉N有助于增加 商品高流轉(zhuǎn)率，增加人氣，提高銷量，鍛造品牌，獲取忠誠度，既拉攏低頻消費(fèi) 者，又可以穩(wěn)定高頻消費(fèi)者。 銷售人員方面，要求善于與客戶交流，善于勸說，善于處理各種矛盾，具有 審美能力。校園便利店在挑選銷售人員時(shí)應(yīng)選擇30歲以下，有活力、形象較時(shí)尚、 反應(yīng)靈敏、態(tài)度良好的銷售人員。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計(jì)劃，雇傭 在校學(xué)生在營業(yè)高峰期做兼職銷售人員，即可以提高美譽(yù)度，又保證了銷售人員 更好地貼近目標(biāo)消費(fèi)群體。 促銷商品方面，進(jìn)行深入詳細(xì)的調(diào)研工作，確定無利、低盈利、高盈利商品。 對高盈利商品應(yīng)大力推廣;而對銷售量大的受歡迎商品，可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，在市 場上擁有競爭優(yōu)勢并樹立價(jià)格便宜的良好形象;對于無利商品依然要經(jīng)營，充分 為有需求的消費(fèi)者提供便利。 促銷時(shí)機(jī)：抓住市場供求曲線。分析銷售旺季與淡季，靈活應(yīng)變地進(jìn)行促銷 活動(dòng)。 促銷力度：促銷力度一定要看得見摸得著，如果是積分的話時(shí)間不宜過長， 學(xué)生群體消費(fèi)較沒有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿意度 和忠誠度。 促銷具體方式：除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券、買即送抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)品等形式，校園 便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來臨時(shí)嘗試返火車票或機(jī)票，情人節(jié)期 間送玫瑰花，愚人節(jié)期間送整人玩具等。面對求新求變的大學(xué)生群體，校園便利 店在做促銷時(shí)要注意常常變換方法、內(nèi)容。 促銷反饋：對每次的促銷結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真檢查、核對，并通過分析促銷期間的 銷售情況來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1、市場計(jì)劃
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在 501-800 元之間。 購物次數(shù)多、 數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模 及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo) 以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選 擇
2、銷售策略
促銷活動(dòng)一 促銷內(nèi)容 開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿 30 元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元 校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù) 6 星期，每周送出 1 張消費(fèi)券!同 時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng)。 相關(guān)事項(xiàng)： 1.每張收據(jù)只限參加一次。現(xiàn)場當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。 2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券，可在便利店購買任何正價(jià)商品。 3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用消費(fèi)券則屬作廢論。 4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。 5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
促銷活動(dòng)二 促銷口號：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。 促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。 去校園便 利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù) 使用。 相關(guān)事項(xiàng)： 1.每人每天只限參加一次。 2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購買任何正價(jià)商品。 3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用抵價(jià)券則屬作廢論。 4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。 5.此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。 優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長期有效)： 1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。 2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡， 將每次消費(fèi)額 (滿十元) 的金額計(jì)入積分卡里 (一 元一分) ，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100% 中獎(jiǎng)) 。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。 3.實(shí)行早餐 VIP 制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服 務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu) 惠。 4.每天一款特價(jià)商品，保證低于長沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣。 溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加。
3、銷售伙伴
采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校 園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜 合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合 作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。 采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu) 勢： A.降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn); B.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持; C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢; D.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn); E.提升校園綜合商店知名度提高等。
4、定價(jià)策略
便利店商品定價(jià)一般比超級市場高 20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷手段， 毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費(fèi) 者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通 功能越多，消費(fèi)者為購買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人 流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對租金的一種補(bǔ)償。 但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便 利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格�？刹扇∫韵露▋r(jià)方式： 逆向定價(jià)�？紤]大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，
再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤。 對比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近 3-5 家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬 就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太 高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可 拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。 差別定價(jià)。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校 園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低， 以樹立形象為目標(biāo)。 付款方式應(yīng)支持五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、經(jīng)營成本和收益分析
經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用 租金―――――-800—1000 元/月 稅――――――-500 元(國稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150 元月 水―――――――50 元/月 電―――――――400 元/月 耗損預(yù)估――――400 元/月 合計(jì) 800+700+150+50+400+500=2000 元/月 營業(yè)效益 預(yù)計(jì)營業(yè)額 600――1000 元/日 月計(jì)營業(yè)額 24000 元 營業(yè)利潤 24000*20%利潤率=4800 元 營業(yè)外收入 300 元/月 合計(jì)效益 4800+500=5100 元 后期開業(yè)后的追加投入 10000 元 收益分析 收益=效益-費(fèi)用=5100-2000=3100 元/月 年收益=3100/月 12 月=37200/年 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 4000 元/年 實(shí)際預(yù)計(jì)收益 37200-4000=33200 元/ 總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820 年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953 預(yù)計(jì)收回投入需 1.1 年
2、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)
經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用 租金―――――-800—1000 元/月 稅――――――-500 元(國稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150 元月
水―――――――50 元/月 電―――――――400 元/月 耗損預(yù)估――――400 元/月 合計(jì) 800+700+150+50+400+500=2000 元/月
3、銷售收入預(yù)測(12 個(gè)月)
營業(yè)效益 預(yù)計(jì)營業(yè)額 600――1000 元/日 月計(jì)營業(yè)額 24000 元 營業(yè)利潤 24000*20%利潤率=4800 元 營業(yè)外收入 300 元/月 合計(jì)效益 4800+500=5100 元 年收益=3100/月 12 月=37200/年
4、銷售和成本計(jì)劃
經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用 租金―――――-800—1000 元/月 稅――――――-500 元(國稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150 元月 水―――――――50 元/月 電―――――――400 元/月 耗損預(yù)估――――400 元/月 合計(jì) 800+700+150+50+400+500=2000 元/月 營業(yè)效益 預(yù)計(jì)營業(yè)額 600――1000 元/日 月計(jì)營業(yè)額 24000 元 營業(yè)利潤 24000*20%利潤率=4800 元 營業(yè)外收入 300 元/月 合計(jì)效益 4800+500=5100 元 后期開業(yè)后的追加投入 10000 元 收益分析 收益=效益-費(fèi)用=5100-2000=3100 元/月 年收益=3100/月 12 月=37200/年 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 4000 元/年 實(shí)際預(yù)計(jì)收益 37200-4000=33200 元/ 總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820 年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953
六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成： 個(gè)體工商戶 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)
□有限責(zé)任公司 □其他
擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書) ： 職務(wù) 月薪
店主 員工
陳玲琍 李燕
3000 2000 時(shí)薪(10 元/小時(shí))
兼職員工(某某某) 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 個(gè)體工商戶 企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅) 種類
預(yù)計(jì)費(fèi)用 50 元
預(yù)計(jì)費(fèi)用
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議： 內(nèi) 條 容 款 合 伙
出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤分配 和虧損分?jǐn)?經(jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止
其他條款
七、固定資產(chǎn)
1. 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名稱
冰箱(雪糕柜) 冰箱(飲料展示柜) 招牌 電燈、電線 收銀臺(tái) 滅火器 空調(diào) 貨架
數(shù)量 1 2
單價(jià)
總費(fèi)用(元) 100 700 50 30 400 100 300 100 20
其他 微波爐
供應(yīng)商名稱
地址
電話或傳真
2. 交通工具 根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具： 名稱 小貨車 1 1 3、購貨清單 食品類
1. 餅干(梳打餅，威化餅，夾心餅，曲奇餅之類。EDO 便利店必備!我愛吃~不好意思)
數(shù)量
單價(jià)
總費(fèi)用(元)
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
薯片(舉例幾個(gè)牌子吧，樂事，可比克，上好佳之類的) 海苔 糖，巧克力 速食面(袋裝，碗裝) 豬肉干，牛肉干啦 布丁，果凍 還有罐頭系類的產(chǎn)品 瓜子
日用類 1. 洗發(fā)水 2. 護(hù)發(fā)素 3. 沐浴露 4. 花露水 5. 洗潔精 6. 肥皂 7. 洗衣粉，洗衣皂，洗衣液 8. 紙巾(一卷卷的，一包包的，一盒盒的，都要有啦! )還有濕紙巾 9. 女性用品啦，不用說啦，m 巾必備。知道 m 巾嗎?如果你是男的，可能不懂。算了，我 就解釋一下給你聽好了。汗。就是衛(wèi)生巾。懂了不? 10. 洗面奶，護(hù)膚品。男士女士都要有啦，不可以性別歧視! 11. 牙膏、牙刷、毛巾都是要的啦 12. 剃須系類的產(chǎn)品 13. 嬰兒用品，想尿布啦，還有爽身粉。大人也會(huì)用爽身粉的。 14. 空氣清新劑 15. 清潔劑(廁所，廚房，客廳，沙發(fā)啊，都要啦，種類盡量齊全 酒水類 1. 說真的，我不想一一舉例了，你可以到飲料批發(fā)處，他會(huì)給你常人經(jīng)常喝的飲料，他們最 清楚。不過，要進(jìn)的種類，啤酒，便宜點(diǎn)的紅酒也就是果酒葡萄酒啦，汽水，進(jìn)口飲料， 兒童飲料之類等 2. 還有咖啡，茶，這種速?zèng)_的東西，便利店也是必備的! 在店門口貼一個(gè)大板子，寫上類似“你希望本店有賣什么”之類的，民意調(diào)查，你可以根據(jù) 大眾需要來進(jìn)貨
八、銷售收入預(yù)測(12 個(gè)月)
銷售情況 月份 銷售產(chǎn)品 銷售數(shù)量 (1) 平均單價(jià) 月銷售額 合 計(jì)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
銷售數(shù)量 (2) 平均單價(jià) 月銷售額 銷售數(shù)量 (3) 平均單價(jià) 月銷售額 銷售數(shù)量 (4) 平均單價(jià) 月銷售額 銷售數(shù)量 (5) 平均單價(jià) 月銷售額 合計(jì) 銷售總量 總收入
九、風(fēng)險(xiǎn)控制與項(xiàng)目評估
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部 形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競爭者的強(qiáng) 烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開 競爭。我們具有主動(dòng)參與競爭的優(yōu)勢，同時(shí)場地的選擇上比外部競爭者有更多的 “先天優(yōu)勢” 。 我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢。如：學(xué)校 的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對性的提供以飲食類 為主，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不 到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻?學(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商 品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。 ) ，不斷的壯大校園商店。采用靈活的 經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我 們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場地。
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