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中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書（通用12篇）
在現(xiàn)在社會，創(chuàng)業(yè)計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃。我們該怎么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書呢？下面是小編整理的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、項目介紹
1、創(chuàng)業(yè)目的：
學(xué)了藝術(shù)設(shè)計三年了，面對本專業(yè)還不錯的就業(yè)狀況，眼見著一些師兄、師姐境況窘迫，我對自己的未來或多或少也有些擔(dān)憂。同時，這三年之中，種種經(jīng)歷使我們對母校充滿了感情，難以割舍。這期間，使我們不禁生出一個念頭：自己能否選擇一個工作，既解決自我的生存需要，又能為母校的發(fā)展獻出一份微薄之力？有，那就是創(chuàng)業(yè)！
2、項目簡介：
隨著個人工作室在我國一些大城市出現(xiàn)，這種代表創(chuàng)造、獨立、自由狀態(tài)的工作方式迅速向各地蔓延，帶動越來越多敢吃螃蟹的年輕人踏上個人創(chuàng)業(yè)之路。
何為工作室？有人這樣形容：沒有深厚的背景、沒有雄厚的資金，也沒有什么高新科技核心技術(shù)，但是大多數(shù)人有專業(yè)技能和聰明頭腦，有一定的資金積累，更重要的是有一顆不安分的心，特別渴望做自己喜歡的事情。工作室是一種專業(yè)化、興趣化、個性化、品牌化的新工作方式，而它產(chǎn)生的背景則是現(xiàn)代科技高速發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)、無限移動通訊技術(shù)的普及，以及筆記本電腦、彩色打印等高新專業(yè)技術(shù)設(shè)備的平民化，催生了大量豐富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的興起成為可能和現(xiàn)實。因為門檻低、易操作，工作室的形式被很多個人創(chuàng)業(yè)者所接受，成為最主要的個人創(chuàng)業(yè)形式之一。
3、自身條件
創(chuàng)業(yè)不只是一時的沖動想法，也不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)、能成功創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗說明，從零開始創(chuàng)辦工作室，一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備一些必不可少的要素：首先要具有獨立開創(chuàng)事業(yè)的勇氣和決心，有承擔(dān)風(fēng)險和壓力的能力，良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者的起點，更伴隨創(chuàng)業(yè)始終，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素。其次要有豐富的專業(yè)知識和一技之長，專業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者賺錢的手段和安身立命的本錢，這種能力也不是隨便哪個人在短時間內(nèi)就可以替代和超越的。第三要有良好的人際關(guān)系和較豐富的資源，創(chuàng)業(yè)者的初期業(yè)務(wù)，大多需要依靠過去的資源和人際關(guān)系，發(fā)展到一定時期更需要高度稀缺性的資源和非常的號召力。第四也需具有一定的財力，雖然個人創(chuàng)業(yè)對投資要求寬松，因人而異，但投入能力也是不可或缺的重要條件，沒有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也只能是空中樓閣。
通過以上分析可見，盡管我們在經(jīng)驗方面還有很大不足，但是基本上已經(jīng)具備了一個創(chuàng)業(yè)者必不可少的要素，談不上優(yōu)秀，但至少也算是合格了，同時還有很大的提升空間，這讓我們對自己充滿信心。
二、工作室介紹
1、工作室簡介
本工作室是一家從事環(huán)保精細裝修設(shè)計的工作室。工作室本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務(wù)。我們工作室的人員具有較高的文化素質(zhì)和藝術(shù)設(shè)計創(chuàng)作能力，熟練各項設(shè)計專長和工藝制作技能，是創(chuàng)作設(shè)計的高技術(shù)應(yīng)用型人才。
2、公司業(yè)務(wù)范圍
家裝精細裝修設(shè)計、高檔辦公環(huán)境裝修設(shè)計、KTV設(shè)計等。
3、企業(yè)宗旨
宗旨
精細裝修，精細服務(wù)。
設(shè)計原則
在實用的前提下追求美觀，在不影響質(zhì)量的前提下為客戶省錢。
企業(yè)目標
為把工作室做的有聲有色，往更有前景的.方向發(fā)展。
經(jīng)營理念
團隊間通力和作，達到共贏
企業(yè)精神
合筑————合眾杰之力，筑典雅之居。
工作態(tài)度
言必信，行必果，速度﹢效率、馬上就辦，辦就辦好。
三項標準
客戶滿意是評價我們工作的標準；
企業(yè)滿意是評價我們努力的標準；
社會滿意是評價我們奉獻的標準。
六大勉勵
多一點微笑，少一點脾氣。多一點鼓勵，少一點批評。
多一點學(xué)習(xí)，少一點玩樂。多一點尊重，少一點歧視。
多一點奉獻，少一點自私。多一點感激，少一點埋怨。
工作格言
誠信是做人的根本；有多大的胸懷，做多大的事；沒有成功的個人，只有成功的團隊。
4、經(jīng)營范圍：室內(nèi)設(shè)計
三、市場分析
1、市場介紹
現(xiàn)階段我國裝修市場分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。近年來國內(nèi)裝飾設(shè)計力求返樸歸真，強調(diào)古樸典雅、具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊。而未來的新潮流是尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流：
1）“裝飾性”投資將逐步加大。
2）中式裝修風(fēng)格的比例呈上升趨勢。
綜上所述，可以得出裝飾工程這個行業(yè)是非常有前景的；但同時也有很多競爭。我們也要看到當(dāng)前家裝市場魚龍混雜，整個行業(yè)內(nèi)裝飾公司眾多，競爭日益激烈，起步較早的公司現(xiàn)在吃的是品牌，但是廣告成本、管理成本非常高，導(dǎo)致價格昂貴，但是直接用于生產(chǎn)的資金太少，裝飾質(zhì)量很難保證。大部分小公司現(xiàn)在就是拿價格拉業(yè)務(wù)，能蒙就蒙，一旦捉到業(yè)務(wù)，偷工減料降低成本，在一些大眾不熟悉的材料上做大文章，誤導(dǎo)消費者。因此，我們的工作室是一家強調(diào)以用戶環(huán)保需求為出發(fā)點，真真切切替客戶考慮，給予用戶以環(huán)保精細的裝飾服務(wù)。相信我們的工作室應(yīng)該能夠在激烈的競爭環(huán)境中獨樹一幟。
2、目標市場
目標消費群分三類：
第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出我們工作室的裝飾風(fēng)格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
3、營銷策略
總目標：高端做形象，低端做市場，中端做利潤
廣告營銷：
1）品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
2）將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3）品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程
4）要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5）廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出我們工作室的優(yōu)勢。
6）廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。
四、工作室戰(zhàn)略
1、推出整體裝飾模式的服務(wù)：做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。
2、堅持立誠守信，言真行實；與時俱進，開拓創(chuàng)新；服務(wù)至上，創(chuàng)造卓越；團結(jié)協(xié)作，營造和諧的理念。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 2
在2年多培訓(xùn)創(chuàng)始人商業(yè)計劃書的實踐中，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者在寫商業(yè)計劃書的過程中犯了很多常見的錯誤。如果有人指導(dǎo)他們，商業(yè)計劃書的質(zhì)量就可以提高。
很多創(chuàng)始人天真地認為沒有BP也能拿到投資。如果有，那也是極少數(shù)的情況。而且這樣的創(chuàng)始人已經(jīng)掌握了BP的內(nèi)容，而投資人剛好是他的朋友，或者他的項目足夠好，投資人慕名而來。
言歸正傳，在我接觸過的各種商業(yè)計劃中，比較完善的并不多見。常見問題可以分為幾類：
1、不明白商業(yè)計劃書的真正含義，表象不一樣
創(chuàng)業(yè)者還是看不懂商業(yè)計劃書，以為只是介紹項目的PPT，還沒搞清楚就從網(wǎng)上下載了模板，插進去。也經(jīng)常被朋友問有沒有相關(guān)的模板可以推薦。我的回答是否定的家庭教育，真的不是。最重要的是要看招股說明書。這是最好的樣本。
首先，我們必須了解什么是商業(yè)計劃書。在我看來，商業(yè)計劃書是一種商業(yè)文件，為了達到一定的目的（多為融資），用投資人的話來表明公司的潛在價值。
用普通話解釋，商業(yè)計劃書就是講故事，其目的是讓投資者相信我的計劃是可行的，我的項目值得投資。因此，商業(yè)計劃書必須有大量的論據(jù)來證明值得在這個論點上投資。
提醒一下，關(guān)鍵詞是價值，價值，價值！
2、內(nèi)容不全，缺胳膊少腿
完整的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括什么？也可以參考招股說明書的結(jié)構(gòu)，或者想想創(chuàng)始人的反向角色。你要是看了這樣的東西，能投資幾千萬嗎？您能否更全面地了解該項目？如果否，請確保再次完成。
簡單來說，一份商業(yè)計劃書應(yīng)該清楚地回答你是誰，你做什么，你現(xiàn)在在做什么，你將來會做什么，你這樣做能創(chuàng)造什么價值，這些價值是如何實現(xiàn)和分配的，ETC。 。
“一份好的`商業(yè)計劃書的重點不在于寫作，而在于商業(yè)模式的設(shè)計�！钡拇_！清楚地“寫下”規(guī)范并表達出來也很重要。屬于“裝飾工程”，商業(yè)模式設(shè)計屬于“建筑工程”。商業(yè)計劃書與商業(yè)模式的關(guān)系是，后者是表達的內(nèi)容，前者是表達的工具。
3、語言不正確，表達不恰當(dāng)
正如我之前所說，商業(yè)計劃書主要是針對投資者的，故事必須用投資者的語言來講述。
投資者熟悉什么語言，金融語言，公共語言，不要在BP中使用過多的技術(shù)術(shù)語，過分強調(diào)技術(shù)和產(chǎn)品細節(jié)。多用圖表和表格，可以更形象地展示，更能吸引眼球。
綜上所述，創(chuàng)始人首先要想清楚一個好的商業(yè)計劃書的前提條件。想不通，就不可能做好BP。其次，一定要在布局結(jié)構(gòu)上花點時間，因為講故事是有邏輯的。邏輯是大前提！制定商業(yè)計劃書也是一門藝術(shù)，多打磨也無可厚非。
呼呼創(chuàng)投，讓企業(yè)的市值更大！
聚子匯，鏈接一群睿智的創(chuàng)始人！
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、投資案匯總
1、公司簡介：
經(jīng)營部門：
1.婚紗攝影部
2.婚禮慶典部
經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真。全家福，婚禮慶典
經(jīng)營團隊：前臺兼大堂經(jīng)理（店長）1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名
�。s10-16人組成經(jīng)營團隊）
2、資金需求與預(yù)計用途
預(yù)計總投入資金30萬：
（1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭）20000，尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000
�。�2）數(shù)碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000
�。�3）化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx
�。�4）裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000，接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預(yù)計20000
�。�5）廣告策劃：前期30000（包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……）
�。�6）房租(100000)
其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，
預(yù)算外投資資金（包括秀場設(shè)備。工裝……）約10000
周轉(zhuǎn)流動資金：30000（主要用于前3月員工工資等）
3、投資報酬率
回收期間：預(yù)計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%
注；面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察！
二、公司基本資料
1、公司的緣起：
xx婚慶發(fā)起人張xx于20xx年創(chuàng)辦xx喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立xx婚紗婚慶公司
2、企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。
影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化（企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心）、企業(yè)的制度文化（企業(yè)法規(guī)。企業(yè)的經(jīng)營制度。企業(yè)的`管理制度和經(jīng)營觀念）、企業(yè)的行為文化（企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動）和企業(yè)的物質(zhì)文化（服務(wù)環(huán)境的改造。文化設(shè)施建設(shè)）等四個層次構(gòu)成的
3.xx企業(yè)文化主導(dǎo)：細心。熱心。誠心。信心
4、各項手續(xù)及其日程表（籌備……）
三、公司組織
1、籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張xx主要負責(zé)
2、公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：
3、主要經(jīng)理人張xx
4、股東：
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 4
1、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)：
復(fù)制原有公司的經(jīng)營模式，創(chuàng)新的成分很低。例如某人原本在餐廳里擔(dān)任廚師，后來離職自行創(chuàng)立一家與原服務(wù)餐廳類似的新餐廳。新創(chuàng)公司中屬于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高，但由于這類型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻太低，缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵，不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對象。這種類型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱為“如何開辦新公司”，因此很少會被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學(xué)習(xí)的對象。
2、模仿型創(chuàng)業(yè)：
這種形式的創(chuàng)業(yè)，對于市場雖然也無法帶來新價值的創(chuàng)造，創(chuàng)新的成分也很低，但與復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于，創(chuàng)業(yè)過程對于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險成分。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作，開設(shè)一家當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)咖啡店。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性，學(xué)習(xí)過程長，犯錯機會多，代價也較高昂。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性，經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn)，掌握正確的市場進入時機，還是有很大機會可以獲得成功。
3、安定型創(chuàng)業(yè)：
這種型式的創(chuàng)業(yè)，雖然為市場創(chuàng)造了新的價值，但對創(chuàng)業(yè)者而言，本身并沒有面臨太大的改變，做的也是比較熟悉的工作。這種創(chuàng)業(yè)類型強調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實現(xiàn)，也就是創(chuàng)新的活動，而不是新組織的.創(chuàng)造，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型。例如研發(fā)單位的某小組在開發(fā)完成一項新產(chǎn)品后，繼續(xù)在該企業(yè)部門開發(fā)另一項新品。
4、冒險型創(chuàng)業(yè)：
這種類型的創(chuàng)業(yè)，除了對創(chuàng)業(yè)者本身帶來極大改變，個人前途的不確定性也很高；對新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新活動而言，也將面臨很高的失敗風(fēng)險。冒險型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類型，有效高的失敗率，但成功所得的報酬也很驚人。這種類型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功，必須在創(chuàng)業(yè)者能力、創(chuàng)業(yè)時機、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定、經(jīng)營模式設(shè)計、創(chuàng)業(yè)過程管理等各方面，都有有很好的搭配。
想去創(chuàng)業(yè)，就必須先要深入的了解創(chuàng)業(yè)，通過調(diào)查與學(xué)習(xí)，人們才能擁有自己的經(jīng)驗，才能為以后的創(chuàng)業(yè)工作鋪平道路。了解創(chuàng)業(yè)的類型，為自己選擇一條合適的出路，也就是為自己選擇一個適合的生活。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，國內(nèi)銷量估計為400萬臺，為550萬臺，達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5——10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）
二、我們的目標
我們的目標是，在制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，達到500萬銷售額，達到萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20——25萬元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
�。ㄒ陨蠑�(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的`可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
其它答案回答
汽車美容開店資料
1、了解店面周圍的同行，精品、美容價格，平時的美容數(shù)量及每天的毛利；
2、店面面積大�。▋砷g門面；一間洗車，一間精品、美容）；
3、店面租金；
4、購買設(shè)備（洗車機1臺、吸塵機1臺、防爆膜1套、洗車手套5幅、貼膜工具2套、拋光機1臺、封釉機1臺、拋光粗蠟1瓶、拋光鏡面蠟1瓶、防水蠟2瓶、白金蠟1瓶、去漬泥1塊、塑料膠墊5套、坐墊5套、香水和風(fēng)香、絨毛清洗劑1桶5L、電線板1個）；
5、試營業(yè)（洗車半價，店內(nèi)所有精品6折以上）注：折扣自定；
工人選定：
洗車工3名，裝飾工2名，保養(yǎng)維修工2名。
不知道你要的是不是這種。
回答2：汽車美容店的利潤、并非傳說的那么神奇！現(xiàn)在汽車出廠配置正在逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場越來越小，利潤很低。換音響的市場也在萎縮，現(xiàn)在行內(nèi)的朋友都知道，cd機是很難賺錢的，只有連喇叭和低音炮一起賣才能有點利潤。貼膜的利潤也越來越少。各地汽車美容業(yè)這種表面的蓬勃發(fā)展很有些泡沫的味道。
在發(fā)展模式、經(jīng)營定位、貨品渠道、產(chǎn)品價格等方面均會受制于人，資金沉淀大、投資回收慢。
這就是他的現(xiàn)狀。
如果要開汽車美容店，直接投資有風(fēng)險，不要直接投資，最好調(diào)查一下市場行情再投資。因為你如果不了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星�，盲目的投資會受損失的，有句俗話：“欲速則不達”，是至理名言。
汽車美容最基本的工具：
1：沖氣泵、2：打蠟機、3：封釉機、4：吸塵器、5：拋光機、6：電動扳手、7：熱風(fēng)槍（貼膜用）8：鹿皮若干塊9：浴巾若干塊（純棉的）10：毛巾若干塊（純棉）11：洗車機12：噴泡機13：相關(guān)洗滌液基汽車美容產(chǎn)品汽車裝具批發(fā)部都有，可以就近在汽車裝具批發(fā)部購買。
工人至少需要四個，兩個師傅，兩個或多個學(xué)徒，也要看你的經(jīng)營狀況來決定，如果生意好了就應(yīng)多請幾個師傅，反之亦然。學(xué)徒可以多找?guī)讉�，又不用發(fā)給他們工資，可以幫著干一些的活。
需要辦的證件，步驟：
�。�1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照
�。�2）組織機構(gòu)代碼證
（3）國稅、地稅登記證
a、先到當(dāng)?shù)氐墓ど趟ズ藴蕚�號名稱，（你從事經(jīng)營的地方）號名稱多起幾個，因為有重名的你就沒法用。《經(jīng)過工商局核準的號名稱的有效期是自核準之日起半年以內(nèi)有效〉。
b、準備好一寸照片3張，身份證復(fù)印件2張，房屋租賃合同復(fù)印件一份，及批準的號名稱核準書，即可辦理營業(yè)執(zhí)照，現(xiàn)在工作提速了，大概10分鐘就辦出營業(yè)執(zhí)照。
d、拿著工商營業(yè)執(zhí)照，到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證，很簡單。
五萬元也可以開店，滿夠用的，只是先做的規(guī)模小一點即可，現(xiàn)購進一些常用的商品，然后積累資金，慢慢擴大規(guī)模。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 6
第1章創(chuàng)業(yè)計劃形成背景
沈陽藥科大學(xué)本溪新校區(qū)即將在本溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建成，它以及它周圍的發(fā)展環(huán)境就像一個嬰兒，處于初生的階段。新校區(qū)建立初期的基礎(chǔ)設(shè)施還不完備，而且離市區(qū)較遠，與外界的物資、信息交流較少。
經(jīng)調(diào)查了解，校址較偏遠學(xué)校的學(xué)生的生活有兩個“單一”:
第一，消費方式單一。除了正常的物質(zhì)需要外，大部分人很少能夠享受到精神上的服務(wù)，只有上網(wǎng)一條途徑。原因只有一個:校區(qū)周圍商業(yè)區(qū)多規(guī)劃為正常物質(zhì)生活需要的服裝、餐飲等商業(yè)服務(wù)業(yè)，精神生活方面的服務(wù)業(yè)幾乎沒有。
第二，生活方式單一。大多數(shù)人在空閑時會在宿舍看書、睡覺、玩網(wǎng)絡(luò)游戲，看電影。每天都是無所事事，虛度大好時光，缺少積極健康的生活方式。
兩個“單一”反映出了兩個問題:
第一，偏遠校區(qū)的服務(wù)業(yè)匱乏，競爭對手少。
大學(xué)是一個充滿文化氣息的地方，藥大新校區(qū)又建立在擁有國家級中成藥技術(shù)研究中心的擁有濃厚學(xué)術(shù)氛圍的本溪經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，在校的學(xué)生都是有修養(yǎng)有學(xué)問的人，書吧的消費對象廣闊，市場潛力大。
第二，迫切需要積極的生活方式。
書吧以書為主，極力渲染一種濃厚的文化氣息，不僅為學(xué)生提供了一個消磨時間的好去處，而且也有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
休閑式書吧集圖書館、書店和咖啡館的優(yōu)點于一身，人們可以在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是交流聚會的一個好去處。開設(shè)一家休閑式書吧的門檻并不高，現(xiàn)在國內(nèi)有眾多類似的書店，經(jīng)營情況都非常好，而沈陽的大學(xué)周圍卻沒有類似的書吧存在。開設(shè)書吧需要的資金不多，大概要10萬左右就可以擁有很好的規(guī)模和環(huán)境，所需要的設(shè)備簡單，管理方面所需要的人員也不是很多，盈利的最主要因素在于對顧客的服務(wù)到位，貼心，能滿足顧客的需要。這比較符合大學(xué)生資金少，經(jīng)驗不足，但又干勁十足，真摯充滿熱情的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，加上我們本身也是學(xué)生，一方面能方便和顧客交流，另一方面又能及時了解顧客的需要(我們的顧客大體上是學(xué)生)。這使得我們的書吧在競爭中更能占有優(yōu)勢。
考慮到上述因素，經(jīng)我們團隊的精心構(gòu)想與設(shè)計，我們相信在沈陽藥科大學(xué)新校旁創(chuàng)立一間書吧這個方案是可行的，而且實踐也將會證明這個方案能為投資者帶來一定的利潤。
第2章服務(wù)與前景
2.1概要
書吧的注冊名為“不如吾書”；注冊地址為沈陽藥科大學(xué)本溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)；所屬行業(yè)為服務(wù)業(yè)；為在校學(xué)生、老師以及周圍居民和旅游觀光的游客提供一個安靜的，暫時遠離塵囂的，心靈靜謐的棲居之地。
選址：沈陽藥科大學(xué)新校區(qū)附近門面兩層，具體地址待定。
選址原因:該區(qū)域人流量相對大，租金較便宜，可視范圍較廣，且本溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)環(huán)境優(yōu)美，不嘈雜。我們只要在門店前立幾個較大的標牌便可吸引很多人的目光，而且還可以在標牌上面做廣告，電話號碼:(未定)
2.2業(yè)務(wù)的實質(zhì)
書吧主要為喜歡潮流的顧客提供時尚資訊；為熱愛學(xué)習(xí)的顧客提供幽雅環(huán)境；為喜歡寫作的顧客提供洋溢靈感；為需要放松的顧客提供休息之所；為渴望交流的'顧客提供心靈互動的落腳之地。
2.3服務(wù)對象
主流服務(wù)對象:追求時尚，喜歡浪漫，熱愛文學(xué)和動漫的學(xué)生，需要寧靜環(huán)境的老師(知識分子)等。
支流服務(wù)對象:到本溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)旅游觀光的游客和其它潛在消費者。
2.4企業(yè)前景
書吧是最近幾年新興的服務(wù)業(yè)務(wù)，以提供符合知識分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容，現(xiàn)在涉足到這個領(lǐng)域的商家還較少，而且現(xiàn)在也沒有一套相符的理論來指導(dǎo)，經(jīng)營者都是處在探索階段，對于這項業(yè)務(wù)來說都是新手。而且書吧比較講究特色和抓住消費者的消費心理，誰抓住這兩點，誰就能贏得消費者的芳心。
沈陽藥科大學(xué)是一個學(xué)術(shù)氣氛濃郁的大學(xué)，各方名師學(xué)子匯聚于此，對知識的需求因而顯得更加重要，但學(xué)校周圍缺少為其提供服務(wù)的企業(yè)，市場前景非常廣闊，競爭對手也少，這是我們考慮的第一個因素。
我們作為學(xué)生，本身也是知識分子，對于以知識分子為主流消費者的這樣一項服務(wù)業(yè)務(wù)，我們在了解消費者心理方面并提供相應(yīng)的服務(wù)方面占有一定的優(yōu)勢。
綜合上述三點，我們依據(jù)自身的優(yōu)勢，把我們的服務(wù)定位為滿足學(xué)生的個性與情感需求，同時，我們保證環(huán)境要優(yōu)美和常新，員工態(tài)度要親切和貼心，要和顧客平等對話等等，只有這樣，才能留住顧客的心。而且我們相信，在一個市場潛力巨大，競爭對手少，消費對象為我們所熟悉所了解的同齡人的環(huán)境里面，盡管我們可能缺少經(jīng)驗，或者可能缺少老練商人所擁有的一些優(yōu)勢，但憑借我們初生牛犢的無畏干勁，童叟無欺，盡心盡力的服務(wù)態(tài)度，對消費對象心理的異常了解以及切合需要的供貨原則，我們的書吧會在兩至三個月之內(nèi)創(chuàng)下知名度，為顧客所了解和認同，并在以后的日子蒸蒸日上，成為本溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一道獨特迷人的風(fēng)景，成為顧客心靈最好的棲息之地。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 7
畢業(yè)有一段時間了，因為受到全球經(jīng)濟的影響，大家對餐飲行業(yè)都很看重，所以打算在畢業(yè)之后開一家蛋糕店，現(xiàn)在市場上的蛋糕店確實很有發(fā)展的前景，畢竟人們的生活條件好了，消費水平別比以前好很多了，大家都很追求生活的品質(zhì)，蛋糕店已經(jīng)變成了城市消費的一大潮流。
一、蛋糕店概況
蛋糕店也屬于餐飲行業(yè)，畢竟是個人獨資的企業(yè)，能夠給大家提供面包，冰淇淋，蛋糕等等，還有一些其他的產(chǎn)品。
所以打算在商業(yè)街開一家中檔的蛋糕店，將來慢慢的會發(fā)展成連鎖店創(chuàng)業(yè)的啟動資金，大約在9.5萬元左右。
二、創(chuàng)業(yè)目標
因為地理位置位于商業(yè)街，客源相對來說會穩(wěn)定一些，當(dāng)然競爭對手也是比較多的，畢竟本店鋪是剛剛開業(yè)的，如果想要在市場上站穩(wěn)腳，首先在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上面需要多下一些功夫，為了進一步能夠擴大經(jīng)營，滿足消費者在短期的目標，就是希望能夠在商業(yè)街站穩(wěn)腳打開知名度，大約在一年左右的時間回本，長期的目標就是根據(jù)現(xiàn)在市場的發(fā)展，希望能夠成為連鎖店，鋪在蛋糕品牌中有自己的份額。
三、分析市場
本店有穩(wěn)定的顧客源，一般都是商業(yè)街的消費者，有50%的'人是大學(xué)生，工作人員，小區(qū)的居民，有50%的人是店鋪的穩(wěn)定客源，消費水平也很不錯。
總體來說競爭是比較大的，因為在附近知名的蛋糕店品牌比較多，連鎖品牌的蛋糕店就有五六家，所以競爭還是比較大的。
首先去附近的蛋糕打聽一下價格是多少，不同種類的尺寸，蛋糕的大小也是不一樣的。開一家蛋糕店，最重要的就是店鋪里做蛋糕的師傅，還有糕點師的師傅，所以一定要慎重的考慮一些。
不管是店面裝修還是工作人員的形象，或者是制作蛋糕上面都需要給顧客營造一種健康衛(wèi)生的感覺，而且還要按照國家所規(guī)定的食品衛(wèi)生法，這才是最重要的，而且每個工作人員都需要有健康證。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一、市場預(yù)測:
現(xiàn)在市場競爭很激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個運營商都想在市場上領(lǐng)先，但往往得不到自己想要的�，F(xiàn)在很多餐廳都面臨一個很大的問題，就是餐具使用前的購置和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正我們努力了就什么都知道了，相信自己的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā)，我們還需要各種新方案的投入，這是不容置疑的。商業(yè)計劃書樣本。
二、市場需求:
因為市場上有人們想象不到的東西。比如因為筷子，我不知道每年會砍掉多少棵樹，我就是不知道會污染多少環(huán)境。這些現(xiàn)象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責(zé)任的做法造成的。這就是為什么我們的環(huán)境被污染了這么多。現(xiàn)在我們知道發(fā)生了什么，我們應(yīng)該想出一些解決辦法來解決這些不良現(xiàn)象。我們不能讓那些污染環(huán)境的行為繼續(xù)下去。
人以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都在吃，每個人都想吃。
干凈衛(wèi)生的食物，所以開餐廳前景輝煌。餐館為人們提供了一個吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個人每天都在吃東西。也就是說，我們的市場是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有關(guān)系的，我們的餐廳將會有一個美好的未來。
三、市場動態(tài):
最近，餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐館市場會有一個更好的未來。
如果我們能找到一種新的東西來代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將會發(fā)生很大的變化，我們將會在市場上找到一種新的方式，讓每個人都能吃到各種干凈、健康、營養(yǎng)的食物。
四、具體生產(chǎn):
我們提出了一種新的配方，就是在現(xiàn)有的食物中添加一種凝結(jié)物，使餐具可以食用，可以用來代替餐具的功能。這樣，我們就不會有污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中會感到舒適。人們來到餐館會感到安心和舒適。
五、食品質(zhì)量：
為了顧客的健康，我們的食品質(zhì)量和衛(wèi)生得到保證。我們的餐桌是高溫離子機，對要吃的`餐具進行徹底消毒。而且我們的餐具很好吃，讓你吃到健康舒適的飯菜。給你一個滿意的答案！
不及物動詞經(jīng)濟效益:
都說生意不會做，資本才是主宰。無論如何，經(jīng)濟利益是我們的直接目的。我們公司可以節(jié)省很多花在餐具上的錢，以及運輸成本和木材消耗。更多主要是一次性餐具的處置和環(huán)境影響的二次費用。我們不妨算一下:比如一天有一百個顧客，就要用一百多套餐具。就算一個人浪費一套餐具，每套三元就是三百元，加工側(cè)面的成本也至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個經(jīng)濟效益應(yīng)該讓你滿意。
六、公司的投資風(fēng)險:
餐廳的后勤工作是一件比較麻煩的事情。服務(wù)人員不能馬馬虎虎，員工必須盡職盡責(zé)。只有這樣，餐廳的正常工作才能開展好。
七、公司的發(fā)展前景:
我公司以盈利為宗旨，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，為每一位客戶提供美味優(yōu)質(zhì)的飯菜。我們有理由相信公司會有一個更好的未來，它的發(fā)展是有希望的。它將以先進的步伐走在時代的前列。即使再過幾十年，我們也不會落后，也能跟上潮流。
八、公司的經(jīng)營機制:
九、公司破產(chǎn):
如果我們公司的行業(yè)不能運行，或者市場上沒有客戶或消費者，那么我們公司可以在股東大會決定后宣布破產(chǎn)或撤銷公司。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 9
一、項目介紹
小店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
小店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，小店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為小店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對小店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)�；疽茫�
1、學(xué)會品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、調(diào)味份量與時間;
4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;
5、調(diào)味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
甜甜的奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的`風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
1、封口機
帶有計數(shù)器，一般販賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有販賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般販賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
販賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，販賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 10
一、基本情況
工廠名稱：xx釀酒廠
行業(yè)類型：生產(chǎn)加工業(yè)
組織形式：民營企業(yè)主要以自產(chǎn)自銷為主
經(jīng)營范圍：白酒加工銷售
工廠面積：占地200平方米
創(chuàng)業(yè)理念：以質(zhì)量求發(fā)展，堅持為顧客創(chuàng)造價值、與員工共同進步的思想。
二、項目介紹
白酒行業(yè)利潤一直保持著快速增長，屬于業(yè)績驅(qū)動型行業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)釀酒廠是屬于生產(chǎn)加工型的第二產(chǎn)業(yè)。xx釀酒廠是由個人合資的合伙企業(yè)，它是采用熟料高產(chǎn)釀酒技術(shù)進行釀酒的小型企業(yè)，它是釀酒與養(yǎng)豬相結(jié)合的雙收益企業(yè)。
在選定行業(yè)之初，我先衡量自己的資金情況和分析自己的實際情況，對于一個大學(xué)生來說最缺乏的就是資金和經(jīng)驗，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金和資源能夠做哪些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。我選擇在我們家鄉(xiāng)建立一個釀酒廠的優(yōu)勢在于：
(1)我們村周邊都沒有類似的釀酒廠，可以有廣闊的市場。
(2)在我們村建立小型釀酒廠，可以就地取材，原材料的取得很方便。
(3)在鄉(xiāng)村建立釀酒廠，資金要求不多，很適合創(chuàng)業(yè)，特別是這種小型的釀酒廠。
(4)現(xiàn)在，酒在人們的生活中也是不可或缺的了，因此選擇建小型釀酒廠是明智的選擇，它有廣闊的市場和有利可圖。
(5)我有現(xiàn)成的設(shè)備和技術(shù)做基礎(chǔ)。與已有做釀酒廠的人員合作，從中得到技術(shù)支持。
三、廠址的選擇
選擇在我們鄉(xiāng)村建立釀酒廠理由如下：
(1)我們村交通比較便利，現(xiàn)在水泥路一直通往縣城，到縣城已不到一個小時，會很方便我們的釀造和銷售。
(2)鄉(xiāng)村勞動力資源比較豐富，并且鄉(xiāng)村的勞動力的成本不高，可以節(jié)約我們的創(chuàng)業(yè)成本。
(3)能夠得到鄉(xiāng)里人們的支持，因為為鄉(xiāng)村的人民提供了就業(yè)機會，他們會努力為建立釀酒廠而努力，減少了很多機會成本。
(4)因為在此地建立釀酒廠為該地提供了就業(yè)機會，也能夠得到當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>
(5)廠房是現(xiàn)成的，可以節(jié)約租房子的費用。
(6)此地靠近河流，提供了充足的水源
四、廠房的裝修
選擇好了廠址之后，接下來就要開始裝修了。廠房的裝修關(guān)系到一家工廠的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝修是十分重要。在選擇裝修公司的時候要格外的慎重，一定要找有同類型裝修經(jīng)驗的裝修公司，否則在裝修時不能夠達到想要的效果。
所以，我在裝修前會先請裝修公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于清楚表達自己所想要裝修的模樣，最好先帶裝修廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要的感覺，這樣裝修出來的店面，才會比較貼近自己的想法。裝修的效果如下：
(1)門口醒目的廣告，讓路過的人一目了然這個廠房是做什么的!
(2)硬件配備也非常重要的，要把廠房裝修的干凈、明亮。
五、設(shè)備的選擇
(1)白酒釀酒設(shè)備：這是建立一個釀酒廠所必需的最簡單的設(shè)備。
(2)單功能白酒催陳機：它是與多功能白酒催陳機一致的，只是它的功能簡
單，它也是釀酒廠所必需的'設(shè)備之一。
(3)多功能白酒催陳機：本設(shè)備可以過出生料酒的生料味、邪雜味、酒精味,防渾濁，消雜味、促老熟、去水味酒精脫臭去雜，一機多能，貴在神速，一濾即成。過出低度生料酒的醇、雜醇油,過出低度酒的絮狀物.純凈度達到90%。
(4)多功能組合蒸餾設(shè)備：熱源直接加熱，蒸汽間接加熱，蒸汽直接加熱使熱效率達到3倍節(jié)能，蒸汽發(fā)生器與主體可拆卸，變成直接加熱設(shè)備，一機兩用。
(5)反滲透裝置：反滲透裝置是脫除水中鹽分和各種雜質(zhì)及膜分離進行水處理的設(shè)備，它可以有效除去原水中的溶解的離子，除去有機大分子以及病毒、細菌等有害物質(zhì)。除此之外，還需要酒曲、調(diào)酒液、酒壇等設(shè)備。
六、技術(shù)優(yōu)勢
從現(xiàn)在的行業(yè)形勢來看，傳統(tǒng)作坊式釀酒由于工藝復(fù)雜、勞動強度大、能耗大及出酒率低等諸多缺點很難被市場接受，而近幾年興起生料釀酒，又因其口味與傳統(tǒng)口味相差甚遠，冬天發(fā)酵慢，出酒率不穩(wěn)定等原因同樣很難適應(yīng)市場。
而現(xiàn)在的熟料高產(chǎn)釀酒技術(shù)及高效節(jié)能多功能組合設(shè)備，既節(jié)能又省工、省時，出酒率高、口味又無可挑剔，是具有廣闊的市場前景。而我們將采用這種先進的技術(shù)以增強自己在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢表現(xiàn)在：
(1)一簡：工藝先進簡單。
(2)二省：省成本，省時間。
直接將熟料加酒曲加水即發(fā)酵產(chǎn)酒，比傳統(tǒng)工藝省燃料50%，省產(chǎn)地和人力50%，省時間50%，蒸酒和蒸料幾乎是同時完成。
(3)三高：
�、俪鼍坡矢�。
傳統(tǒng)工藝釀酒出酒率低，一般玉米在40-55%之間。而采用熟料高產(chǎn)釀酒新技術(shù)新設(shè)備生產(chǎn)，出酒率可提高50%左右。按100公斤糧食出50度白酒計算，大米出酒率可達到90-100%、玉米70-80%
�、诰频钠焚|(zhì)高：用該工藝生產(chǎn)的白酒酒體明凈、綿甜爽口、酒質(zhì)純正、醇厚悠長、無邪雜味、焦糊味、暴辣味。經(jīng)國家法定部門檢測，酒質(zhì)達到國家一級品標準。由于均系純糧釀造，保持原來傳統(tǒng)酒的風(fēng)味，故很有賣點，極受市場歡迎。
�、劢�(jīng)濟效益高：由于用該新工藝釀酒比傳統(tǒng)工藝成本和工時節(jié)省一半，出酒率又提高50%，且能保障酒質(zhì)穩(wěn)定同時還有高蛋白酒糟等副產(chǎn)品可出售或喂豬、魚等。其經(jīng)濟效益就明顯地體現(xiàn)出來了。
七、市場分析
1、對市場現(xiàn)狀的分析
就目前的宏觀形勢來看，白酒行業(yè)還是屬于快速增長型的行業(yè)，因此在這一行還是有利可圖的。就xx釀酒廠所處的地理位置來看，它占有絕對的優(yōu)勢，在此地方方圓百里的地方都沒有類似的釀酒廠，這樣就很容易獲得穩(wěn)定的顧客也可以開發(fā)出很多新顧客。
2、目標市場
xx釀酒廠的性質(zhì)就決定和規(guī)模就決定了它的目標市場要以個體消費群體和批發(fā)消費群體為主。個體消費主要是，周邊的居民和過路的外來人員;批發(fā)的消費群體主要是以周邊村鎮(zhèn)的便利店、超市和餐館為主要對象。
八、營銷策略
綜觀目前市場白酒的銷售手段幾乎雷同。絕大部分采用鋪天蓋地的廣告促銷手段和價格戰(zhàn)，通過規(guī)�；a(chǎn)獲得經(jīng)營效益。而xx釀酒廠根據(jù)自己的特點采用以下銷售手段：
(1)以品質(zhì)取得市場認可。質(zhì)量是一個企業(yè)的生命，特別是對于生產(chǎn)加工行業(yè)來說，想要獲得長期的顧客就必須要有良好的品質(zhì)保證，要在消費者中形成良好的口碑。要想把這種酒銷售除去，這一點尤為重要。
(2)采取主動出擊的方式。放棄傳統(tǒng)的等顧客上門的方式，自己主動去找顧客，可以自己試著挨家宣傳，保證宣傳到位，保證顧客都接收到了正確的信息。
(3)采取合適的促銷手段。比如，①推出會員制消費，一次性購滿一定金額的產(chǎn)品可以成為本廠的會員，享受會員的折扣，以此來贏得更多的忠實顧客。當(dāng)然，對于批發(fā)和零售的消費者要區(qū)別對待，批發(fā)的一次性購滿金額要大于零售的消費者。②可以進行積分的活動，定期推出積分滿一定的金額后就可以進行換購
產(chǎn)品，以此來增加消費者的購買欲望。③一個月內(nèi)，購買本廠產(chǎn)品達到一定次數(shù)時，可以贈送小禮品的優(yōu)惠活動，主要是針對零售消費者，以此來鼓勵消費者進行消費。
(4)雖說廣告是最普通的促銷手段，但是在建廠之初進行廣告宣傳也是必要的。對于新建的廠來說，最初的宣傳至關(guān)重要，在建廠之初我們要加大宣傳力度在人流多地方發(fā)放傳單，讓更多的人知道你的廠房，要將自己的品牌打出去。
(5)剛釀出第一批酒時，實行顧客免費試喝活動，讓顧客了解到我們的酒。還有，對提出了意見的顧客實行獎勵政策，以此來不斷改進我們的產(chǎn)品。
九、財務(wù)的需求
(1)工廠的固定資產(chǎn)
廠房裝修的費用10000—20000元
購買設(shè)備的費用20000—30000元
(2)員工工資基本工資6000/月元福利報酬2000元其他2000
員工培訓(xùn)每季度2000元
(3)每日流動資金為(主要用于突發(fā)事件以及臨時采購原料) 5000元
(4)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，以求以最少的投入獲得最大的回報。
十、人事計劃
1、人員招聘與配置
計劃雇傭五個員工。一個負責(zé)原料的采購，一個負責(zé)產(chǎn)品的銷售，一個負責(zé)送貨，剩下的兩個負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。在進行員工招聘時最好招有經(jīng)驗的人員，這樣會減少員工的培訓(xùn)成本和減少機會成本。
每個員工要各守其職。為了提高員工的積極性，除了基本工資以外可以適當(dāng)?shù)慕o予員工提成和分紅，對于銷售人員來說可以進行1%的提成，對于其他員工來說可以實行月末或者季末分紅。
2、晉升職務(wù)
員工對金錢的要求低于對地位的要求，特別非常重是管理人員、技術(shù)人員。企業(yè)應(yīng)當(dāng)為他們提供良好的晉升機會，這是任何想要取得發(fā)展的國有企業(yè)一項要的工作，要想留住專業(yè)技術(shù)人員，就要著重從地位、名譽上激勵，比如搞績效工資，在重要決策中體現(xiàn)其個人貢獻，讓他們對董事會和外界發(fā)表演講，提高他們的知名度等，
3、物質(zhì)激勵
大部分員工在就不能按時拿到工資、獎金等，他們的積極性就不復(fù)存在。除了以上所說的，還有許多其他方法，獎金和增加工資是最常用的。又比如營造一種適當(dāng)緊張的氣氛，可以進一步發(fā)揮人的潛力，提高對信息的敏感度，調(diào)動人們的工作積極性。
當(dāng)員工工作出色，上級應(yīng)當(dāng)口頭或書面表揚他、常識他，對他的工作做出肯定評價，對員工提出的意見和建議要充分重視，切實可行的方案應(yīng)該予以肯定和施行推廣，這種激勵的作用是非常巨大的。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 11
一、項目概況
我實地走訪過南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店，發(fā)現(xiàn)專業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會先在南華工商學(xué)院后面建設(shè)第一家理發(fā)造型連鎖店，到了有了一定客戶群的時候，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第二家，再然后去清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第三家。最后向清遠市區(qū)進發(fā)，在清遠市區(qū)里的高中周邊開設(shè)連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會有后續(xù)的發(fā)展。
二、項目背景
隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)在社會的人們越來越注重自己的外表，這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時，積極開展美發(fā)店的建設(shè)。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身美容美發(fā)投入的金錢也多起來了。
三、市場分析
1、我們的市場是面對所有人群，主要是0—50歲的人群。主營青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設(shè)計等業(yè)務(wù)。給客戶帶來他們所期待的發(fā)型。
2、以南華工商學(xué)院清遠校區(qū)來說，我們面臨的人群很多，20xx年南華工商學(xué)院學(xué)生大約6000人，再加上學(xué)校周圍的常住人口估計有6500人。
3、市場潛力大。
4、利潤空間大：價格低廉，時效長遠，一般學(xué)生生活費大約在1000—1500之間，而美發(fā)造型的價格在15—200之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。
5、市場需求大，現(xiàn)階段南華工商學(xué)院周邊沒有一家專業(yè)的美發(fā)造型店。
四、競爭分析
1、我們的競爭對手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開的美發(fā)造型店。
2、我們的優(yōu)勢：我們比競爭對手更專業(yè)，能讓學(xué)生對我們的服務(wù)更滿意，對我們的'技術(shù)更放心。
3、地理優(yōu)勢：店鋪在南華工商學(xué)院南門開設(shè)，學(xué)生只需步行就能到達。
五、業(yè)務(wù)介紹
我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門開設(shè)，我們將為學(xué)生們提供專業(yè)的美發(fā)服務(wù)，預(yù)計以一個月為運作周期，服務(wù)項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時間有變化價位再做相應(yīng)調(diào)整。同時定制會員制，對于在本公司一次消費滿150元、累計消費達300元即可辦理會員手續(xù)，針對會員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠，如果當(dāng)天是會員的生日可以享受8折優(yōu)惠。在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶體驗發(fā)型師的美發(fā)技術(shù)，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。
六、營銷戰(zhàn)略
1、網(wǎng)絡(luò)營銷
首先為公司建設(shè)一個微信公共號，該公共號可以讓客戶了解本公司的服務(wù)項目和價格、各種美發(fā)服務(wù)的效果圖、產(chǎn)品活動等一些信息。轉(zhuǎn)發(fā)本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優(yōu)惠券，從而讓本公司的知名度越來越大。
2、在南華工商學(xué)院和周邊的高效內(nèi)雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單，客戶憑傳單可獲得優(yōu)惠。
3、開通熱線供大家咨詢
4、在節(jié)假日來臨之際搞一系列的促銷活動。
七、投資預(yù)測
美發(fā)造型設(shè)計屋項目的投入金額大概為8萬，主要用于店鋪租借和購買相關(guān)設(shè)備、店鋪裝修、員工聘請、微信公眾號建設(shè)、運營資金。兩個月準備時間，第三個月營業(yè)。運營成本：一個月是我們的資金結(jié)算周期、
運營資金預(yù)先準備5萬元，用于店鋪、設(shè)備、裝修費用，員工工資支付，其他費用等等。據(jù)估計我們一個月所支付的運營成本是
1萬2800元左右，加入突發(fā)情況處理平均每個月消費2000元，則我們所準備的運營資金夠用4個月左右。在這時我們也有了一定的收入可以用來補充我們所需支付的運營資金。
八、財務(wù)分析
1、收費標準：單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元。兩個月準備，第三個月營業(yè)。營業(yè)期間預(yù)計平均每天接15個客人，一個月450個。平均每人消費45元，月收入為450x45=20250元，年末盈利按計劃可達8萬9400元。每一個月底做一次月結(jié)讓賬目清楚明了；年底做一次大結(jié)算了解我們每個月的盈虧狀況，具體了解盈在什么地方，虧在什么地方，便于改進工作。
前期
2、前期預(yù)定固定支出如下表
注冊預(yù)計所需資金5000元
店鋪裝修2萬元
合計25000元
3、設(shè)備購買預(yù)算
空調(diào)一臺3000元、沙發(fā)一套2000元、鏡子3面100元/面、吹風(fēng)機3個100元/個、理發(fā)器3個100元/個、理發(fā)剪刀三套50元/套
洗發(fā)護發(fā)美發(fā)染發(fā)燙發(fā)焗油套裝一套500元、美發(fā)坐騎三套100元/套、洗頭躺椅三套200元/套、音響一套1000元/套、電視一臺1000元/臺。
合計9450元
4、員工工資預(yù)算
高級發(fā)型技師3500元/月x2人
小工2000元/月x2人
合計1萬1000元/月
5、其他費用
水電雜費600元/月宣傳費用500元/月店鋪月租700/月
物品損壞維修5000元合計1800元/月+5000元
30000元周轉(zhuǎn)資金
6、總計預(yù)算經(jīng)費25000+9450+11000+1800+5000+30000=82250元
九、管理體系
1、美發(fā)造型設(shè)計屋由一個股東出資成立。
2、經(jīng)營范圍：以學(xué)生為主要人群
3、公司注冊資本：8萬
4、股東姓名：FZH
5、股東出資方式：實際資金
6、公司的結(jié)構(gòu)：老板一名，員工4名
7、公司法定代表人：老板
十、風(fēng)險預(yù)測
南華工商學(xué)院在讀學(xué)生6000人。這個數(shù)量若能充分利用好這將對我們是一個極大的優(yōu)勢。但如果不能到達客戶的想要的效果，讓客戶心理不滿意這便會影響公司的聲譽，會影響我們以后的客源，從而影響公司的盈利和未來的發(fā)展。現(xiàn)在南華工商學(xué)院還沒有專業(yè)的美發(fā)造型設(shè)計屋，但是其他普通理發(fā)店還是會成為我們公司的競爭對手，對于我們一個剛剛起步的小公司和那些擁有一定信譽、固定客源、口碑和市場份額的理發(fā)店相比無疑是有很大差距的，這些也會從很大程度上影響到公司盈利和發(fā)展。
在公司剛剛開業(yè)的時候也可能由于沒有顧客而給公司致命打擊，所有一定要做好宣傳工作。還可能是我們做不出讓客戶滿意的發(fā)型效果而流失大量客戶，無疑這也在很大程度上影響這公司發(fā)展。
最后的財務(wù)風(fēng)險也是一個很重要的風(fēng)險。不能出現(xiàn)資金短缺或不足的情況，不能再公司還沒到盈利期就有很多資金不足狀況，在之前一定要計劃好資金的支出和投入，不要讓一個小公司出現(xiàn)很高的負債率，以保證后期不會出現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險。
美發(fā)造型設(shè)計屋制
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 12
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖称�，對于大學(xué)生尤其如此，但現(xiàn)在快節(jié)奏的生活和新興的生活方式讓不少大學(xué)生沒有時間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網(wǎng)上蛋糕店，旨在為大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)和輕松便捷的生活方式。
二、公司項目策化
公司成立原因
組織原因
大多數(shù)學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門，小賣部又遠，再加上很多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應(yīng)運而生。
技術(shù)原因
蛋糕屬于西方糕點，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。
學(xué)校原因
現(xiàn)在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經(jīng)驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經(jīng)驗，因此大學(xué)生處于一個高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動局面，鼓勵大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的.大力支持。
公司使命
高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境!
公司目標
立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng)建一流網(wǎng)上蛋糕店。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
行業(yè)分析
"謦香園網(wǎng)上蛋糕店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除重慶工商大學(xué)的總站外，在重慶各高校設(shè)有分站。因此，暫定的目標消費群以重慶各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以重慶工商大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍有可能成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當(dāng)可觀的。
調(diào)查結(jié)果分析
本公司以重慶的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取網(wǎng)上問卷調(diào)查和個別訪談的方式。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。
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