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教你六步寫出商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書建議用PPT的形式,每一頁講明白一個(gè)具體事情,用Word文檔的方式相比內(nèi)容和內(nèi)容之間分割不開,并且顯得內(nèi)容多,不能突出重點(diǎn)。PPT要包含以下幾個(gè)部分:
1.團(tuán)隊(duì)介紹(Who)
2.要解決的問題(Why)
3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹(What&How)
4.發(fā)展規(guī)劃(When)
5.財(cái)務(wù)預(yù)算
6.融資需求
(越前面的內(nèi)容,我覺得越重要。)
一、團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)介紹中,要講明白每個(gè)人具體的分工和過往的背景。
例如,老王,是CEO,負(fù)責(zé)體育場館的線下拓展,負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營,以前經(jīng)營過3年的網(wǎng)球場館。小馬,是CTO,負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā),以前在騰訊某某部門擔(dān)任過3年的工程師。
因?yàn)樵诰唧w產(chǎn)品沒有面世以前,團(tuán)隊(duì)是公司最重要的資源,所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績,就像是大家的簡歷一樣,要讓投資人看到你們這幾個(gè)人,就想轉(zhuǎn)身“I want you”,具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績,歷史的業(yè)績,可以體現(xiàn)人能力的部分。
另外,有一點(diǎn)大家沒注意的,要寫明白團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人,哪個(gè)是全職的,哪個(gè)是兼職的,哪個(gè)是顧問,哪個(gè)會(huì)于什么時(shí)候正式加入公司。
團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源,如果你在寫計(jì)劃書時(shí),就感覺這塊是弱勢,拿不出手,那不僅是怎么寫計(jì)劃書的問題。
首先要考慮,如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì),最開始,對很多團(tuán)隊(duì)來講,拿到錢之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到錢。這是個(gè)雞跟蛋的問題,我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先解決團(tuán)隊(duì)的組建問題,如果是因?yàn)槟玫搅隋X,才愿意加入的伙伴,那并不足夠信任你的人和團(tuán)隊(duì),另外,能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任,一起跟著你做事,也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力,創(chuàng)業(yè)者想成功,就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。
二、要解決的問題
解決了誰在做,誰在創(chuàng)業(yè)的問題,接著要給投資人講明白,做什么,為什么要做的問題了,我們很多人,都會(huì)有很多點(diǎn)子,然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子,就會(huì)去想產(chǎn)品什么做,服務(wù)怎么做,這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過程,但大家忘了對這個(gè)點(diǎn)子去深究,如果你接觸過一些投資人,你會(huì)發(fā)現(xiàn),他們經(jīng)常問你,你這個(gè)東西解決了用戶什么“痛點(diǎn)”,滿足了用戶什么“需求”,你這個(gè)需求是真需求還是偽需求,當(dāng)然,你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候,很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的。
你覺得點(diǎn)子本身就是滿足了需求,但我建議發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子以后,你還要多想幾個(gè)信息:
1,這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求,能不能很具體的描述需求出來。
例如老王的公司,滿足的需求是“把預(yù)訂場館這件事做得更方便”,具體的痛點(diǎn)有“用戶目前去運(yùn)動(dòng)場館前不知道是否有空場,不知道有什么場館可以選擇”,“顧客口頭預(yù)定了場館,實(shí)際沒來,導(dǎo)致場館資源浪費(fèi)”,“場館新開張,用戶到達(dá)還不高,導(dǎo)致場地出租率太低”等等。
2,這個(gè)需求點(diǎn),是否是痛點(diǎn),還是說可有可無的(偽需求),有沒有其他方式可以滿足的。
例如還是老王的體育場館O2O,剛才那些問題,用戶是否介意,還是說沒關(guān)系,經(jīng)常會(huì)收到一些想法,創(chuàng)始人覺得非常好的,但實(shí)際上是個(gè)有挺好,沒有也沒關(guān)系的事情,我們就會(huì)說這樣的需求不夠硬。因?yàn)槊總(gè)產(chǎn)品,要用戶去用的話,都會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問題,如果是可有可無的需求,用戶積極性不足,對產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度,都是不小的挑戰(zhàn)。
另外,有沒有其他解決方案也是,如果有其他折中的解決方案,或者更優(yōu)的方案,用戶就不一定采用你的方案了,例如,我只打網(wǎng)球,而且只在樓下的網(wǎng)球場打,我有他們的電話,每次去打網(wǎng)球之前,都會(huì)電話確定好定好場,網(wǎng)球場跟我也很熟了,不會(huì)擔(dān)心我放鴿子。所以對于我來講,是有可替代方案的,老王的App是否能吸引我,就是個(gè)問題,需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。
在這一部分,很多人會(huì)提很多市場數(shù)據(jù),市場規(guī)模預(yù)測,如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的,在市場這塊著筆不用多,會(huì)班門弄斧,重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。
三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹
前兩個(gè)部分,投資人已經(jīng)知道你們是誰,想解決什么問題了,接下來,就要讓投資人看到,你們怎么去解決,以什么方式解決。
這里有很經(jīng)典的一個(gè)觀點(diǎn),是否能用一句話概括你要做的事情,例如“一個(gè)預(yù)定體育場館的App”,“連接體育愛好者和體育場館的服務(wù)”,還是“體育場館消費(fèi)平臺(tái)”等等,能不能把想做的事情,提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的,因?yàn)檫@個(gè)提煉的過程,也是不斷取舍產(chǎn)品定位,思考產(chǎn)品方向的過程,這句話建議直接體現(xiàn)在 PPT首頁。
這個(gè)內(nèi)容的分量會(huì)比較多,需要講明白,你要做得是什么,然后怎么去做,大家都知道要把這部分寫在商業(yè)計(jì)劃書里,但也存在幾個(gè)誤區(qū)。
1,不能太細(xì)節(jié),有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖,流程圖直接貼上來,會(huì)具體到有什么功能,這個(gè)功能怎么操作,如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品很重要的賣點(diǎn),可以單獨(dú)拿出來體現(xiàn),但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的
例如老王的體育場館O2O項(xiàng)目,要講的是,產(chǎn)品能提供“查看附近某類型的體育場館”,并且“進(jìn)行場地預(yù)定”,這個(gè)預(yù)定會(huì)直接對接場館內(nèi)部的預(yù)定管理系統(tǒng),直接生效,不用去描述用戶會(huì)看到這樣一個(gè)列表,通過篩選條件網(wǎng)球,足球,還是羽毛球找出不用類型的場館,然后可以看到具體的位置,等等,不用這么具體,繁瑣,關(guān)鍵是說明白做什么,用什么方式去做,不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶,不需要教會(huì)他怎么用的,而是要打動(dòng)了,讓他知道用這個(gè)可以做什么。
2,不是要講想法和點(diǎn)子,沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重,首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么,或者你的想法是什么,要切實(shí)能落地的事情
你說你想做一個(gè)預(yù)定體育場館的服務(wù),是用網(wǎng)頁+場館預(yù)定管理系統(tǒng)來做,還是App+電話人工預(yù)定來做。投資人要的不是點(diǎn)子,因?yàn)橐粋(gè)點(diǎn)子,一個(gè)人想到的時(shí)候,證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了,所以一定不能是只有點(diǎn)子,而是怎么做。
題外話,大家會(huì)擔(dān)心我的點(diǎn)子是不是會(huì)被投資人拿走了,有幾個(gè)點(diǎn)我覺得創(chuàng)業(yè)者在找投資人前需要想明白的。
1,這個(gè)投資人跟我要做的項(xiàng)目有沖突嗎,他是不是投了類似的公司,會(huì)把我的想法給到他投資的其他公司嗎。
2,他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎,你們之間適合度怎樣,以后會(huì)不會(huì)跟他們產(chǎn)生問題,畢竟投資人就是以后長久的創(chuàng)業(yè)合伙人,而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。
3,我這個(gè)想法如果其他人知道了,抄襲了,我就會(huì)失敗嗎,還是我有我的競爭壁壘,不擔(dān)心這種抄襲。
所以關(guān)于這塊,創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。
四、發(fā)展規(guī)劃
好了,現(xiàn)在投資人對你們,和你們當(dāng)前要做的事情很清楚了,接下來,要講明白的是,這個(gè)產(chǎn)品做出來以后,怎么推廣,打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量,公司會(huì)怎么去擴(kuò)展,希望占有多少的市場份額,這一步做好以后,下一步會(huì)怎么做,一步一步的,一個(gè)公司長遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展,畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品,而是這家公司,需要了解這家公司長遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。
你的商業(yè)模式,你的市場推廣都可以在這里體現(xiàn)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)我沒有把商業(yè)模式和市場競爭單獨(dú)列出來,其實(shí)這兩個(gè)都是很重要的,具體到不同的項(xiàng)目方向,重要性不一樣,具體情況具體對待,所以沒單獨(dú)列出來,不是每個(gè)項(xiàng)目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式,要單獨(dú)拿出來講,對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,能看到未來潛在的巨大市場即可,商業(yè)模式未必很清晰。
還有市場競爭也是一個(gè)重點(diǎn),如果你研究過競爭環(huán)境,可以把潛在競爭對手列出來,大家不同的側(cè)重點(diǎn),不同的業(yè)務(wù)方向,描述清楚,讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里,為什么你的公司還能有立足點(diǎn),這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測和融資需求
最后還有你的財(cái)務(wù)預(yù)測和融資需求,種子期的項(xiàng)目,做一個(gè)簡單財(cái)務(wù)預(yù)測,大概會(huì)花多少錢在人力成本上,多少錢在服務(wù)器運(yùn)營上,多少錢在市場推廣上,每個(gè)月固定成本是多少,運(yùn)營成本是多少,半年花多少錢,一年預(yù)計(jì)花多少錢,至少你對公司未來怎么花錢心里要有計(jì)劃。如果是后面的融資,財(cái)務(wù)這塊可能還需要專門用 Excel表格來做,這塊要找財(cái)務(wù)跟你一起做,具體到每個(gè)月每些項(xiàng)目的開支。
最后當(dāng)然也要把你想拿多少錢,出讓多少股份給出來,可以是一個(gè)范圍,但不能沒有這塊,如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找到投資人,說融多少錢都可以,那是很不靠譜的,融多少錢,要根據(jù)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測來計(jì)算這個(gè)需求,這塊對于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講,也是很容易不注意的。
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