一流公司如何撰寫商業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得風(fēng)險投資的支持，是至關(guān)重要的，而策劃一份有價值商業(yè)計劃方案則是取得融資的重要前提和保障。目前國內(nèi)95%的咨詢公司無法真正幫助創(chuàng)業(yè)者理順并糾正創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略問題，大多僅僅充當(dāng)于“代筆者”而已。而國內(nèi)一流的咨詢公司則不同，他們會成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊原有商業(yè)模式，并提出自己的獨立觀點和建議，進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃，只有更加完善的商業(yè)方案，才能最終獲得投資機構(gòu)的青睞，融資成功。這種一流咨詢公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢有限公司團(tuán)隊。
一、商業(yè)計劃書定義
商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)型公司為了獲得投資機構(gòu)資金支持，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計劃書應(yīng)濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項內(nèi)容：
1、公司概述
2、產(chǎn)品服務(wù)
3、管理團(tuán)隊和組織架構(gòu)
4、研究與開發(fā)
5、行業(yè)與競爭
6、商業(yè)模式
7、營銷策略
8、融資說明
9、財務(wù)計劃與分析
10、風(fēng)險因素
11、退出機制
二、商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值
一份好的商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會讓潛在投資機構(gòu)愿意與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊直接溝通進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴(kuò)張，占據(jù)壟斷的市場地位。根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，任何一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場領(lǐng)先地位，則其將會失去市場先入者的優(yōu)勢，最終會被其他競爭對手取代。因此能否獲得資金支持并迅速占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生死存亡是及其關(guān)鍵的。
商業(yè)計劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認(rèn)為，其實真正有價值的商業(yè)計劃書應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發(fā)展方案，待投資機構(gòu)的資金到位后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計劃書的發(fā)展規(guī)劃繼續(xù)執(zhí)行下去，而并非放到一邊，從此不在過問。這是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和咨詢公司經(jīng)常忽略的環(huán)節(jié)。
三、咨詢公司應(yīng)該如何幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊往往只有明確的商業(yè)模式，并沒有很明確的商業(yè)計劃方案，也沒有專業(yè)的人員去落實撰寫這些方案計劃書。一般咨詢公司的作用就是將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的腦子里的商業(yè)計劃落實到文本中，基本上是重復(fù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊本身的觀點和思想，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，僅僅是一個代筆者， 95%咨詢公司的工作都只是滿足這種功能。國內(nèi)一流的咨詢公司則不同，他們會成為這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊原有商業(yè)模式，并提出自己的獨立觀點和建議，進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃。因為只有更加完美的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃，才能最終獲得投資機構(gòu)的青睞，融資成功。這種一流咨詢公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢有限公司。
四、華然咨詢與創(chuàng)業(yè)企業(yè)共同成長
上海華然投資咨詢有限公司作為一家提供戰(zhàn)略咨詢和并購咨詢的機構(gòu)，能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力，彌補創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊本身的意識死角。華然咨詢將作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的'一員，通過獨立的第三方視角，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢經(jīng)驗，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。
華然咨詢團(tuán)隊不會成為一個簡單的代筆者，我們的咨詢顧問將會重新理解或定義創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一起梳理公司的未來發(fā)展規(guī)劃和財務(wù)計劃，只有經(jīng)過不斷挑戰(zhàn)的模式才具有信服力。華然咨詢在整個商業(yè)計劃書撰寫過程中，會完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計劃書的每一章節(jié)，都能夠體現(xiàn)出項目的價值所在。
我們的團(tuán)隊成員很多具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，能夠充分理解和認(rèn)知到創(chuàng)業(yè)型公司的需求。同時，華然咨詢將會利用自身的中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心的并購融資項目信息平臺，向百余家投資機構(gòu)推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項目，促其迅速獲得資金支持，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機構(gòu)的雙贏。
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