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360度全方位解析:兒童購物網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)，成為了人們口中越來越普遍的名詞。以前認(rèn)為是多么的不可思議，現(xiàn)在卻成了大勢所趨，潮流就是這樣。想創(chuàng)業(yè)了?這個想法不錯。那么創(chuàng)業(yè)，該從什么地方開始呢?
對的，要先寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、目錄
1.執(zhí)行概要 2.公司概要 3.網(wǎng)站計劃 4.市場分析5.戰(zhàn)略與實(shí)施計劃 6.管理概述 7.財務(wù)計劃 8.SWOT分析
1、執(zhí)行概要：
兒童購物網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。我們的兒童購物網(wǎng)將以豐富多彩的網(wǎng)站吸引著上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。
1.1目標(biāo)
(1) 以最優(yōu)惠的價格滿足各位小朋友的需求，讓他們在購物的同時也能享受購物帶給他們的快樂和舒適，讓他們覺得在我們的網(wǎng)上購物是件輕松愉悅的事情。我們每天都會更新主頁的圖片，主要以可愛和漂亮為主。只要是漂亮點(diǎn)的小朋友都會喜歡，他們在家長的陪同下欣賞著這些美麗的畫面。
(2)會員數(shù)量：從剛開始的每天10位會員起，為了不斷的擴(kuò)大購買人數(shù)，我們將會優(yōu)惠到只要是哪個顧客在我們的購物網(wǎng)上購買了商品，我們就可以添加他們?yōu)楸镜甑臅䥺T，這樣以來會員的數(shù)量就可以無限的增長了。
(3)銷售額：以日銷售為主，每天以24小時計算，超過一分鐘以后就按第二天計算，并且以顧客的點(diǎn)擊率作為我們網(wǎng)站的銷售業(yè)績。
(4)網(wǎng)站價值：要把網(wǎng)站做成具有強(qiáng)大的商業(yè)價值和信息市場的發(fā)布網(wǎng)站。
(5)首次公開募股：我們的網(wǎng)站一上市就要首先向社會公開招股，主要是為了募集資金，增加網(wǎng)站的資金投入，以此可以增加更多的商品和對網(wǎng)站的不斷維護(hù)，使網(wǎng)站的流通性能更加的完好和暢通，在社會上可以樹立良好的名聲，以此來吸引更多的消費(fèi)者和商家，把募集到的資金可以分?jǐn)傇陲L(fēng)險和回報個人身上。
1.2任務(wù)
兒童購物網(wǎng)是孩子們的樂園，在這里，他們可以相互交流、相互學(xué)習(xí)、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。我們在這里先提供相關(guān)的信息服務(wù)，然后通過銷售商品和顧客的點(diǎn)擊率來取得銷售收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們的快樂之家，同時也是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。
1.3成功的關(guān)鍵因素
(1)完善的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品增加了客戶的回頭率;
(2)即將成為中國第一大兒童購物網(wǎng)站;
(3)網(wǎng)站的建設(shè)必須具有可塑性以適應(yīng)時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
1.4企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
2公司概況：
兒童購物網(wǎng)是一個全新的公司，以在線銷售各種各樣的商品和服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，在線銷售的商品品種接近1000多種，無論在品種數(shù)量、童裝檔次還是在網(wǎng)站銷售額的增長上，都已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。我們的網(wǎng)站始終堅(jiān)持以正品第一的品牌路線，無論是世界品牌童裝還是高檔外貿(mào)童裝，都保持了一貫的精良品質(zhì)和獨(dú)有的精致品味，從而深受眾多有品味的小朋友和父母的喜愛。長期以來，兒童購物網(wǎng)本著在品牌、品質(zhì)和品味上的堅(jiān)持，使它成為各地中高檔童裝零售店的首選進(jìn)貨渠道。兒童購物網(wǎng)在職人員共有6個成員是專門負(fù)責(zé)管理新產(chǎn)品的收集整理和發(fā)布，是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。
2.1公司產(chǎn)權(quán)
(1)兒童購物網(wǎng)將計劃成立于2010年5月，需要有2個股東合資建設(shè)，由盧美妨和盧曉(各持股50%)共投資人民幣8萬元。
(2)回收成本期限：6個月
2.2啟動計劃
兒童購物網(wǎng)自成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)、人員招聘以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)等。
2.3企業(yè)位置和辦公設(shè)施
兒童購物網(wǎng)位于南寧市商業(yè)中心，占地面積150平方米，主要經(jīng)營一些兒童商品，用于裝飾和宣傳本人的網(wǎng)站，不做銷售。室內(nèi)擺放幾臺計算機(jī)和一些辦公設(shè)施 。
3網(wǎng)站計劃
本人現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)就是有關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的，在這方面本人有足夠的實(shí)力去經(jīng)營一個網(wǎng)站的正常運(yùn)行。而且在以后的幾年拼搏中會更加的努力，在朝著這方面發(fā)展，要積累更多的經(jīng)驗(yàn)和吸取更多的技術(shù)。要把自己的網(wǎng)站建立成一個活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界，我們的收入和市場份額也會以其為中心。
我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。
3.2網(wǎng)站定位
一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，現(xiàn)在兒童購物網(wǎng)獲得的評價是越來越最高了，這對于我們未來的銷售是很重要。過去，好多的人在設(shè)計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計隊(duì)伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長的市場。我們的兒童購物網(wǎng)將會以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，將在眾多競爭者中脫穎而出。
3.3客流量預(yù)測
從開店開始，我們將計劃擁有5萬次/天。一年以后，進(jìn)展會更快。到兩年后，為20萬次，三年后達(dá)到50萬次，以后將會越來越多。
3.4開發(fā)軟件及設(shè)備
由于兒童購物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計和動畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計。
兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以程序設(shè)計語言和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會對可載入當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)庫的實(shí)時數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。這個服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個設(shè)置將會有些昂貴，我們需要5個服務(wù)器：2個用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。
3.5未來發(fā)展
在互聯(lián)網(wǎng)上每隔三個月(甚至更快)就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。
4市場分析
4.1市場劃分
我們主要的目標(biāo)市場包括這三個領(lǐng)域：
(1)年齡16歲以下的孩子們及其父母們;
(2)為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)(包括全托和私立學(xué)校);
(3)上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。
4.2市場情況
(1)市場需求
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，如果不購買童車的話也不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于兒童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。
(2)市場趨勢
兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：兒童對網(wǎng)上商品的喜愛，人民生活水平的提高，現(xiàn)實(shí)購物帶來很多的麻煩，父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
(3)市場成長
兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況
(1)行業(yè)參與者
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。
(2)因特網(wǎng)的現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
(3)競爭與購買類型
敘述競爭中的各種因素、孩子們對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購買等。其中就詳述了諸如定價、運(yùn)輸、品質(zhì)等。
(4)主要競爭對手
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
5、策略和實(shí)施計劃
5.1策略架構(gòu)
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2價值構(gòu)成
兒童購物網(wǎng)的價值具體體現(xiàn)敘述：商業(yè)價值和個人價值。
5.3競爭優(yōu)勢
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢：以最優(yōu)惠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得廣大兒童和消費(fèi)者的青睞，豐富的產(chǎn)品是我們網(wǎng)站不斷追求的目標(biāo)。
5.4市場策略
(1)網(wǎng)站市場推廣：以互聯(lián)網(wǎng)站推廣，甚至在全球推廣是我們最大的目標(biāo)。
(2)定價策略：價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反映。 從而我們可以得出影響企業(yè)定價的因素有 A：內(nèi)部因素 (1)企業(yè)的營銷目標(biāo)(2)企業(yè)的營銷組合 (3)產(chǎn)品成本 B：外部因素 (1) 市場定位 (2) 同類產(chǎn)品的競爭者 (3) 消費(fèi)者的需求情況。所以我們要以低價銷售，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主，盡量做到滿足每一位不同消費(fèi)者的需求。
(3)促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將以合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，
5.5銷售策略
(1)銷售目標(biāo)
基于我們的網(wǎng)站是在剛剛建立起來的基礎(chǔ)上，我們的銷售目標(biāo)就是希望每個瀏覽我們網(wǎng)站的顧客都能選擇一樣自己中意的產(chǎn)品，不求多買，只求每一位顧客多逛幾次，每次來的時候多給我們提一點(diǎn)寶貴的意見，我們就是希望在以后的發(fā)展中不斷的改進(jìn)和增加新的產(chǎn)品和服務(wù)，每一次都給顧客不一樣的感覺和新鮮的產(chǎn)品。也希望廣大的加盟企業(yè)能加入到我們的競爭行列中來。
5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟
不反對加入，只求有更多的加盟，以投石問路的策略，詳細(xì)介紹兒童購物網(wǎng)將以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競爭對手。
5.7發(fā)展進(jìn)度
從一開始就先建立好我們網(wǎng)站的基本工作和網(wǎng)站的維護(hù)工作，在建立的基礎(chǔ)上還要大力宣傳本企業(yè)的網(wǎng)站 ，接著就是產(chǎn)品的收集和發(fā)布定在建立好我們網(wǎng)站之后的工作階段，最后就是做好銷售以后的工作，在網(wǎng)站上建立以問卷的形式，多吸取顧客的意見和建議。
5.8市場風(fēng)險預(yù)測
競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險。當(dāng)一個項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場競爭中生存和壯大，因此在推出新產(chǎn)品銷售時，要實(shí)行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的有效辦法。
6、管理概述
6.1組織結(jié)構(gòu)
6.2高層管理人員介紹
我們的網(wǎng)站在職人員共有6個成員是專門負(fù)責(zé)管理新產(chǎn)品的收集整理和發(fā)布，是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。
6.3人事管理計劃
下列人事計劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。
剛開始由于資金比較緊缺，我們只要10個人，到2011年末，將增至20人。計劃到2012年底增至50人，2013年底80人。
7、財務(wù)計劃
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)在世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補(bǔ)充資金。
2011年上市，預(yù)計公司市價定為100萬元。
7.1重要前提
所有商業(yè)計劃內(nèi)容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長;
2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會出現(xiàn)重大危機(jī);
3.兒童購物網(wǎng)將從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會不斷的上升的。
7.2關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)
顯示銷售額增長、經(jīng)營費(fèi)用的增長、存貨、應(yīng)付時間、應(yīng)收時間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。
7.3盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4損益預(yù)估
我們估計，到2011年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長的點(diǎn)擊率將會彌補(bǔ)我們的損失。
7.5現(xiàn)金流預(yù)估
兒童購物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資者帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計劃新的一輪融資。
8、SWOT分析
(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)
本人將在畢業(yè)以后利用幾年的時間去專門經(jīng)營兒童網(wǎng)站的建設(shè)，在工作的業(yè)余時間探究這方面的相關(guān)信息，爭取達(dá)到3到5年的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的就業(yè)之路作好鋪墊。
(2)本人的教育背景
本人大專畢業(yè)，專修經(jīng)濟(jì)信息管理，工作后不斷進(jìn)修，對企業(yè)管理和市場信息分析有一定的特長。
(3)本人的社會資源
在自己打工的日子里，結(jié)實(shí)了不少了朋友而且本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。
(4)剛開始市場競爭很激烈，難免沒有失敗的時候。
不管怎樣我都將以我的智慧和能力去經(jīng)營我的企業(yè)，不為別的，就是為了最大限度的發(fā)揮我個人的專長，雖然在創(chuàng)業(yè)的路上有很多的坎坷，但我不懼怕，我要以此為動力，追求更大的目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
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