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創(chuàng)業(yè)計劃書：超市也猖狂
《超市創(chuàng)業(yè)計劃書》
一、基本狀況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織方式：個體工商戶
主要運營范圍：自己故土的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營地點：廣西省南寧市大沙田廣場
面積：占地大約150平方米
選擇該地點的理由：由于中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集合地帶，交通便利，市場前景十分寬廣。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張洪源
性別：男 年齡：19 文明水平：大專
相關(guān)任務(wù)閱歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，進修與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興味。如今將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的喜好和神往，一直希冀在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市接收了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此發(fā)生極大的興趣。依據(jù)本人的經(jīng)歷，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決議要慎重從事，深思熟慮，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗缺乏。
隨著居民生活程度的不時提高，追求環(huán)保，安康的消耗已成為一種生活時興，所以我計劃要出售一些綠色的產(chǎn)品，以保證群眾的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查(見表)
商圈范圍 潛在的消費集體
消費才干 競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū) 消費能力高
左近只要一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需求的物質(zhì)有所增加，生活方式改動，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理
居民住宅 消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內(nèi))
臨近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比擬少
四、對其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、修建物構(gòu)造、停車場的想象、經(jīng)營裝備配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面形成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛建筑等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品種類完全的程度、商品的價錢帶、商品的質(zhì)量、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查剖析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供應(yīng)的聯(lián)系有以下幾種類型：①需求興旺，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系出現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要竭力逃避。對需求和供給的調(diào)查，要留意對潛在需求和供給的調(diào)查，要特地留意能夠會惹起供需變化的一些要素的開展趨向。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為主要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降乃�。場所可見度越高，商店越容易引起客流的注重，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。假設(shè)要征用土地建房子要思索土地面積外形與商店的類型能否契合，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮修建的結(jié)構(gòu)、資料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地央求建筑物的層高也比擬高。同時還要了解相關(guān)城市樹立發(fā)展規(guī)劃要求，精細了解該地點的交通、市政、綠化、公共裝備、住宅建設(shè)或革新項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的狀況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便當(dāng)，白天能否經(jīng)過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實施運輸控制，中心區(qū)許多街道不容許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較稠密的公交汽車路途經(jīng)過，各條公交路線的�？奎c能否平均全面地掩蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車提高不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消耗者購物的情況，并訊問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入程度的消費者，有著不同的購物習(xí)氣和消費需求，我以為精明的商家在運營進程中要不時的推測各種消費群的心思變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好清楚，受文明需求的影響大于價錢上的誘惑。高收入集體多為高學(xué)歷、高層次、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此發(fā)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購置數(shù)量較大，購買頻次和次數(shù)較少。高收入群體忙于任務(wù)，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集合購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物希冀值較高。高收入消費者受其社會位置的影響，在購物時也期望商家能給予其特別的照顧，比方如售前效勞和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
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