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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容步驟和要領(lǐng)
一、封面設(shè)計(jì)
封面設(shè)計(jì)要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。
二、計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，須簡(jiǎn)明，生動(dòng)，引人入勝，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.其篇幅一般在1―2頁(yè)。
三、公司介紹
其主要內(nèi)容包括:
擬創(chuàng)辦的公司名稱(chēng)及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開(kāi)業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)理念(即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué))。
1，公司結(jié)構(gòu)――公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門(mén)的功能與責(zé)任.公司的股東名單(包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán));
2，公司的主要管理人員――公司董事會(huì)成員，各位董事的背景資料;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，其能力，責(zé)任，經(jīng)歷和背景資料;
3，各部門(mén)的主要人員配置情況;公司現(xiàn)在及未來(lái)的人事需求，將要通過(guò)什么途徑解決這些需求.公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣;
4，公司的報(bào)酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
四、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)
基本要求:選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密，科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)。
基本內(nèi)容:
1，本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。
2，細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)市場(chǎng) 本公司的目標(biāo)顧客是誰(shuí)。
3，本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為多少，各目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如何影響其需求的因素有哪些。
4，從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)上誰(shuí)是自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的業(yè)務(wù)如何，其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，策略怎樣，其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)是什么，本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng)，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響。
5，依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略，本企業(yè)能在各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額，各目標(biāo)市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。
五、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有:消費(fèi)者的特點(diǎn);企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。
制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，其基本內(nèi)容和方法包括:
1，本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何，對(duì)他們實(shí)行什么樣的有效管理機(jī)制;
2，本企業(yè)如何行之有效的控制營(yíng)銷(xiāo)成本和提高營(yíng)效益;
3，產(chǎn)品策略
(1)，目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望，其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么;
(2)，本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些，這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣，特色有哪些，能給顧客帶來(lái)什么樣的利益(即產(chǎn)品的效用)。
六、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1，你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn);
2，你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn);
3，就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì);
4，在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)張;
5，在最好和最壞的情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何;根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的需要，附上支持上述計(jì)劃、信息的資料。
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