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大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容步驟及要領(lǐng)
內(nèi)容安排步驟及要領(lǐng)
一,封面設(shè)計
封面設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,最好是富有個性,以便給閱讀者形成良好的第一印象。
二,計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,須簡明,生動,引人入勝,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.其篇幅一般在1―2頁。
三,公司介紹
其主要內(nèi)容包括:
擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì),進入的行業(yè),從事的業(yè)務(wù)服務(wù),開業(yè)的時間及地點,經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨,也叫經(jīng)營哲學)。
1,公司結(jié)構(gòu)――公司的組織機構(gòu)圖,各部門的功能與責任.公司的股東名單(包括認股權(quán),比例和特權(quán));
2,公司的主要管理人員――公司董事會成員,各位董事的背景資料;各部門的負責人,其能力,責任,經(jīng)歷和背景資料;
3,各部門的主要人員配置情況;公司現(xiàn)在及未來的人事需求,將要通過什么途徑解決這些需求.公司團隊的強勢怎樣;
4,公司的報酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點,競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
四,目標市場的選擇及預(yù)測
基本要求:選準適用的經(jīng)營市場,在嚴密,科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測市場。
基本內(nèi)容:
1,本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。
2,細分本行業(yè)產(chǎn)品市場,選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場 本公司的目標顧客是誰。
3,本公司所選的各目標市場總?cè)萘糠謩e為多少，各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。
4,從市場和行業(yè)兩方面,辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務(wù)如何，其競爭的目標，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么，本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)會對企業(yè)造成什么影響。
5,依據(jù)第3和第4,結(jié)合本企業(yè)資源條件,本企業(yè)將采取何種競爭策略，本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額，各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益,從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。
五,本企業(yè)的市場營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有:消費者的特點;企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。
制定企業(yè)營銷策略,其基本內(nèi)容和方法包括:
1,本企業(yè)營銷團隊運作模式如何，對他們實行什么樣的有效管理機制;
2,本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益;
3,產(chǎn)品策略
(1),目標市場顧客對產(chǎn)品或服務(wù)有何期望，其關(guān)鍵需求點是什么;
(2),本公司向目標市場顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù),其中,主要提供的產(chǎn)品有哪些，這些產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者產(chǎn)品或服務(wù)比較,技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣，特色有哪些，能給顧客帶來什么樣的利益(即產(chǎn)品的效用)。
六,風險與風險管理
1,你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面存有哪些基本的風險;
2,你準備怎樣應(yīng)付這些風險;
3,就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會;
4,在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴張;
5,在最好和最壞的情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何;根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計劃的需要,附上支持上述計劃、信息的資料。
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