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創(chuàng)業(yè)要從寫商業(yè)計劃書開始
創(chuàng)業(yè)要從寫商業(yè)計劃書開始
商業(yè)計劃書一定要用PPT方式來寫,簡單到位。如同做銷售一樣,你只有5分鐘的時間介紹自己,過了,你就讓人失去興趣。創(chuàng)業(yè)要從寫商業(yè)計劃書開始。
寫商業(yè)計劃書關鍵的幾個要素:市場空間、商業(yè)模式、競爭門檻、管理團隊、財務預測。其他的作為附件,有問才答。
除非你不要融資,創(chuàng)業(yè)者必須過寫商業(yè)計劃書這一關?梢越柚稍児編湍銓,但是寫的最好的、最了解你做的事是你自己。
如同面試人一樣,很多人先翻一翻,打個印象分。印象分及格了再往下看。特別是VC,都自認為是“最聰明”的那些人,每天看商業(yè)計劃書無數(shù)。要想打動他們,必須有特點。你的計劃書的前三頁至關重要:商業(yè)模式!有了好的商業(yè)模式,才會使人有興趣繼續(xù)看下去。
我絕非是在說我自己聰明,但是我真的往往只花5-10分鐘來看一個商業(yè)計劃書的。印象分高的,我至少認為此人做事認真,細節(jié)好。模式描述簡單清楚,說明此人思路清晰。只有少數(shù)我會花上更多的時間,但不僅是看,而是找當事人談,會更有趣。
說到商業(yè)模式,簡單講,就是你怎么賺錢、賺大錢、持續(xù)賺錢,并且別人無法山寨你。
但是,還是必須說一句,盡管你能看懂、講懂了商業(yè)模式,在未來的運營中你的商業(yè)模式還會發(fā)生變化。絕大多數(shù)的公司最終盈利的方式都不同于他們的商業(yè)模式第一版本,但是打動人投資的一定是第一版本。聽說諾基亞本來就是個造紙漿的公司。
\所有商業(yè)模式都有可能被山寨。你要做的是,讓別人的山寨成本很高。這也就是我們常說的門檻,你進入的時候,門檻可能很低,你進去后,你就要想辦法把門檻提高。比如,誰都能做門戶,但是你今天要做的話,就要花巨資做品牌推廣,這就是無法山寨的原因。很多商業(yè)計劃書(BP)往往以山寨為開門說辭。比如,看到幾個做廣告的BP就這樣說,我們這個商業(yè)模式要比分眾的模式市場前景還大,我們這個商業(yè)模式比框架的模式還接近受眾……
別迷信VC,現(xiàn)在資本市場活錢太多,VC也太多,其中優(yōu)等生的比例和做其他行業(yè)的一樣低。所以說,碰上個好的能幫你很大的忙,反之,也會壞了你的事。不妨先看看他們的商業(yè)計劃書,再給他們看你的商業(yè)計劃書!
對投資銀行(IB)也是同樣看法,好的可以幫你寫出好的商業(yè)計劃書,幫你快速找來資金,否則,就只能幫你寫個不咸不淡的商業(yè)計劃書了。一般來講,寫計劃書要看項目負責人的品牌,融資則要看公司的品牌。
有朋友問我盡職調(diào)查的問題,一般的盡職調(diào)查有幾個方面:市場、法律、財務和管理層。管理層最為重要,因為人是最重要的。對人的判斷不過關的話其他免談。兩強相爭勇者勝,兩勇相爭智者勝,兩智相爭德者勝。所以說:德、智、勇為考察的順序。
當然,德好的人不一定成功,德不好的人不一定不成功。作為投資者,我只選擇有德之人為伍。
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