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創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)之規(guī)范
一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)是籌措創(chuàng)業(yè)資金的敲門磚
擬寫一份成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場(chǎng)與利潤(rùn)就隨著而來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險(xiǎn)幻境。事實(shí)上這類創(chuàng)業(yè)家的下場(chǎng)多半是事業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇挫折，而資金短缺無(wú)以為繼，最后只能含恨結(jié)束營(yíng)業(yè)。
現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高度風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新型態(tài)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市嘗專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時(shí)一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)很高的報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確的說(shuō)出事業(yè)經(jīng)營(yíng)的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場(chǎng)需求的規(guī)模與成長(zhǎng)潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回收年限，同時(shí)創(chuàng)業(yè)家也要證明他對(duì)市嘗財(cái)務(wù)的分析預(yù)測(cè)，是有具體事實(shí)的根據(jù)。這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關(guān)鍵媒介。
風(fēng)險(xiǎn)性創(chuàng)業(yè)投資公司(VentureCapital)在評(píng)估創(chuàng)業(yè)投資申請(qǐng)案件時(shí)，首要的評(píng)估資料就是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。所謂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)可視同于求職時(shí)的學(xué)經(jīng)歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有所欠缺的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，常使得創(chuàng)業(yè)家速求見(jiàn)投資家一面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須研修的一門課。在過(guò)去我們�？吹揭恍┮詽M腔熱誠(chéng)與充滿感性字眼所寫出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，內(nèi)容一味的強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，至于如何達(dá)成這些偉大事業(yè)夢(mèng)想，欲完全付之如缺。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書(shū)，內(nèi)容架構(gòu)完整與具體可行是基本的要件。事實(shí)上，沒(méi)有經(jīng)過(guò)相當(dāng)深入的市場(chǎng)分析與事業(yè)管理訓(xùn)練一般人是很難寫出一份夠水平的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場(chǎng)行銷與管理經(jīng)驗(yàn)，因此往往困難提出令人滿意的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。
二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有的功能與重點(diǎn)
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)雖然也可做為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍(lán)圖，但擬寫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)最主要的目的應(yīng)該還是做為向外界籌資溝通的工具。因?yàn)閹缀跛械膶I(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須要看到一份可以接受的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)以后，才會(huì)展開(kāi)相關(guān)的投資評(píng)估。投資家需要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的主要原因，是為能獲得事業(yè)經(jīng)營(yíng)資訊，以快速做出正確的投資決策。
因此，對(duì)于投資者而言，一份理想的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)必須具備下述三種功能：縮短決策時(shí)間：一份理想的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)要能夠提供投資者評(píng)估時(shí)所需的資訊，使其能自眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中，進(jìn)行有效率的篩選分析，迅速挑戰(zhàn)出適合的投資案，以縮短在評(píng)估決策所需花費(fèi)的時(shí)間。
清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)必須明確指出公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)威脅、可能遭遇到問(wèn)題、以及預(yù)期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。
提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析：投資者最關(guān)心的是可獲得多少的投資報(bào)酬，以及如何回收投資資金，因此，一份詳細(xì)的資金運(yùn)用與財(cái)務(wù)分析報(bào)表，是投資者所迫切需要的。
所以經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的最主要目的還是為吸引投資者的注意，藉由提供充分的事業(yè)經(jīng)營(yíng)資訊與豐厚的投資報(bào)酬機(jī)會(huì)，滿足投資者在評(píng)估與投資決策上的資訊需求，以在最短時(shí)間內(nèi)籌集到所需的資金�？傊�，一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)一定是以投資者需求為出發(fā)，投資者最關(guān)心的還是市場(chǎng)的規(guī)模有多大、消費(fèi)者的需求是什么、以及投資報(bào)酬與投資風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容不能滿足投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，那么獲得親睞的機(jī)會(huì)恐怕就很低。
對(duì)于市場(chǎng)占有率做大而化之的粗略假設(shè)，也是創(chuàng)業(yè)家常犯的另一項(xiàng)毛玻在一份生產(chǎn)辦公室事務(wù)設(shè)備產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)家估計(jì)可占有全國(guó)八十萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的5%，也就是說(shuō)可銷售出四萬(wàn)臺(tái)設(shè)備。但實(shí)際上，這八十萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)中有70%的規(guī)模都少于十人，是不可能購(gòu)買這類昂貴的辦公室自化設(shè)備。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，最好先做一些市場(chǎng)調(diào)查研究，并引證官方或?qū)W術(shù)研究機(jī)構(gòu)的客觀統(tǒng)計(jì)資料，同時(shí)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特性的描述，也要有確實(shí)的證據(jù)。如果已有具體產(chǎn)品原型(Prototype)，應(yīng)考慮先進(jìn)行消費(fèi)者使用測(cè)試，以及取得專家檢驗(yàn)意見(jiàn)，這樣會(huì)有助于提高經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的品質(zhì)與可信度。
另外投資家較關(guān)心,而卻常被創(chuàng)業(yè)家忽略的課題是：如何保證這份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)能被有效的執(zhí)行，以及如何回收投資資金，有效執(zhí)行的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組成，如果創(chuàng)業(yè)家能延攬經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理人加入經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于投資者而言將是一項(xiàng)有利的保證。創(chuàng)業(yè)家經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷背景，有時(shí)是籌資的根本關(guān)鍵。如果微軟的比爾蓋茲再度提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，相信投資者必然蜂擁而至。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有一位聲譽(yù)卓著的財(cái)務(wù)專家，也會(huì)有助于增加投資者對(duì)于財(cái)務(wù)計(jì)劃書(shū)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的信心。
如果經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)能提出未來(lái)投資資金的回收的方式，相信當(dāng)可吸引投資者的興趣。一般回收的方式不外乎轉(zhuǎn)讓、收購(gòu)、上市等，但回收時(shí)間也是重要的考量因素。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析與投資報(bào)酬率的預(yù)估，這些分析必須依據(jù)具體的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，同時(shí)還要包括敏感度與風(fēng)險(xiǎn)分析在內(nèi)。風(fēng)險(xiǎn)性投資者對(duì)于投資報(bào)酬的要求要高于一般水平，對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資報(bào)酬的要求更高達(dá)50%以上。因此創(chuàng)業(yè)家需要提出一份能夠具體實(shí)現(xiàn)高報(bào)酬的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)與財(cái)務(wù)規(guī)劃，才有可能吸引創(chuàng)業(yè)投資者的興趣。
三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)擬寫的原則
一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)必須要呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資者的利基，同時(shí)也要具體可行，并提出許多可供作證的客觀的數(shù)據(jù)。內(nèi)容必須能完整的包括所有重要的經(jīng)營(yíng)功能，對(duì)環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測(cè)也必須一致，以充分實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟誠(chéng)，以及實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的信心。以下我們綜合多位創(chuàng)業(yè)專家意見(jiàn)，將擬寫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的原則，歸納為七點(diǎn)：1.呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利基經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不僅要將資料完整陳列出來(lái)，更重要的是整份計(jì)劃書(shū)要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并明確指出投資者的利基所在。而且要顯示經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造利潤(rùn)的強(qiáng)烈企圖，而不僅是追求企業(yè)發(fā)展而已。
2.呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力
要盡量展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)能力與豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，并顯示對(duì)于該產(chǎn)業(yè)、市嘗產(chǎn)品、技術(shù)，以及未來(lái)營(yíng)運(yùn)策略的已有完全的準(zhǔn)備。
3.市場(chǎng)導(dǎo)向
要認(rèn)知利潤(rùn)是來(lái)自于市場(chǎng)的需求，沒(méi)有依據(jù)明確的市場(chǎng)需求分析，所撰寫的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)將會(huì)是空泛的。因此經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來(lái)撰寫，并充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)況掌握與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)的能力與具體成就。
整份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，也就是前后邏輯合理。例如財(cái)務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場(chǎng)分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果，方能進(jìn)行做各種報(bào)表的規(guī)劃。
5.實(shí)際
一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿的估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)家容易高估市場(chǎng)潛量或報(bào)酬，而低估經(jīng)營(yíng)成本。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。
6.明確
要明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，并盡量以具體資料作證。同時(shí)分析可能的解決方法，而不是含糊交代而已。另外，要明確說(shuō)明所采用的任何假設(shè)、財(cái)務(wù)預(yù)估方法、與會(huì)計(jì)方法，同時(shí)也應(yīng)說(shuō)明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)證據(jù)。
7.完整
應(yīng)完整含括事業(yè)經(jīng)營(yíng)的各功能要項(xiàng)，盡量提供投資者評(píng)估所需的各項(xiàng)資訊，并附上其他參考體的佐證資料。但內(nèi)容用詞應(yīng)以簡(jiǎn)單明了為原則，切勿太專業(yè)繁瑣，對(duì)于非相關(guān)的資料勿將之陳列，以免過(guò)于冗長(zhǎng)。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有的內(nèi)容架構(gòu)
在掌握前述的撰寫重點(diǎn)與原則后，我們提出一個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有的內(nèi)涵，提供創(chuàng)業(yè)家做為撰寫一份高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的參考架構(gòu)。
這部份主要說(shuō)明資金需求的目的，并摘要說(shuō)明整份計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，目的是為吸引投資者進(jìn)一步評(píng)估的興趣。主要的內(nèi)容如下：（1）公司名稱與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹（2）申請(qǐng)融資的金額、型式、股權(quán)比例及價(jià)格（3）資金需求的時(shí)機(jī)與運(yùn)用方式（4）未來(lái)融資需求及時(shí)機(jī)（5）總計(jì)劃成本與預(yù)算資本額（6）整份計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)摘要（7）投資者可望獲得的投資報(bào)酬2.公司簡(jiǎn)介（1）公司成立時(shí)間、形式與創(chuàng)立者（2）公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)（3）公司發(fā)展簡(jiǎn)史（4）公司業(yè)務(wù)范圍3.組織與管理（1）經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)學(xué)經(jīng)歷背景資料、專長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)理念（2）說(shuō)明擁有的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)的組織管理能力（3）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變（4）人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括各功能部門人才需求計(jì)劃、公司薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認(rèn)股權(quán)力、招募培訓(xùn)人才的計(jì)劃等。
4.產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)
（1）產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史
（2）產(chǎn)品的發(fā)展階段（包括創(chuàng)意、原型、量產(chǎn)）、開(kāi)發(fā)過(guò)程，是否已具有專利（3）產(chǎn)品的功能、特性、附加價(jià)值，以及具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）公司產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)比較5.市場(chǎng)分析（1）明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷售對(duì)象與銷售區(qū)域（2）過(guò)去、現(xiàn)在、以及未來(lái)的市場(chǎng)需求與市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力（3）過(guò)去、現(xiàn)在、以及未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)（4）說(shuō)明過(guò)去、現(xiàn)在、以及未來(lái)的公司銷售量、市場(chǎng)成長(zhǎng)情形、市場(chǎng)占有率變化情形。主要市場(chǎng)顧客的特徵，其接受公司產(chǎn)品的事實(shí)證據(jù)，以及該產(chǎn)品對(duì)顧客的具本利益與價(jià)值（5）說(shuō)明市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)者，包括競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率、銷售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢(shì)與績(jī)效、以及因應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略（包括價(jià)格、品質(zhì)、或創(chuàng)新等）。若尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，則分析未來(lái)可能的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的機(jī)率（6）說(shuō)明其他替代性產(chǎn)品的情形，以及未來(lái)因新技術(shù)發(fā)明，而威脅到現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性與后果，并提出因應(yīng)對(duì)策。
6.行銷計(jì)劃
（1）說(shuō)明現(xiàn)在與未來(lái)五年的行銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售綱路的分布、產(chǎn)品訂價(jià)策略、以及不同銷售量水準(zhǔn)下的訂價(jià)方法（2）說(shuō)明銷售計(jì)劃與廣告的各項(xiàng)成本。
7.技術(shù)與研究發(fā)展
（1）說(shuō)明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來(lái)源，以及技術(shù)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的專長(zhǎng)與特質(zhì)（2）說(shuō)明技術(shù)特性與應(yīng)用此技術(shù)所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利基，以及技術(shù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)（3）說(shuō)明企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，包括短、中期計(jì)劃，以及技術(shù)部門的資源管理方式，以及持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的策略（4）說(shuō)明未來(lái)研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求、與預(yù)期成果8.生產(chǎn)制造計(jì)劃（1）說(shuō)明建廠計(jì)劃，包括廠房地點(diǎn)、設(shè)計(jì)、以及所需時(shí)間與成本（2）說(shuō)明制造流程與生產(chǎn)方法（3）說(shuō)明物料需求結(jié)構(gòu)，原料、零組件來(lái)源與成本管理（4）說(shuō)明品質(zhì)管制方法，包括良品率的假設(shè)（5）說(shuō)明委托外制與外包管理情形（6）制造設(shè)備的需求，包括設(shè)備廠商與規(guī)格功能要求（7）產(chǎn)品各項(xiàng)固定成本與變動(dòng)成本的說(shuō)明，以及詳細(xì)生產(chǎn)成本的預(yù)估（8）生產(chǎn)計(jì)劃，包括自制率、開(kāi)工率、人力需求等9.財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析（1）公司過(guò)去財(cái)務(wù)狀況，包括過(guò)去五年期間的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的比較，及過(guò)去融資來(lái)源與用途。并提供財(cái)務(wù)分析統(tǒng)計(jì)圖表，指出統(tǒng)計(jì)圖表異常處，同時(shí)也應(yīng)說(shuō)明所使用的會(huì)計(jì)方法（2）提供融資后5~7年財(cái)務(wù)預(yù)估。編列的原則是第一年的財(cái)務(wù)預(yù)估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。并且應(yīng)說(shuō)明每一項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)估的基本假設(shè)與會(huì)計(jì)方法（3）上述財(cái)務(wù)預(yù)估應(yīng)包含有：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、銷貨收入與銷貨成本預(yù)估表（飲食銷售數(shù)量、價(jià)格與總成本、收入金額）（4）提供未來(lái)五年損益平衡分析（或敏感性分析）、投資報(bào)酬率預(yù)估（5）說(shuō)明未來(lái)融資計(jì)劃，包括融資時(shí)機(jī)、金額與用途（6）若是成熟期公司，應(yīng)附上公司股票公開(kāi)上市、上柜的可行性分析（7）說(shuō)明投資者回收資金的可能方式、時(shí)機(jī)、以及獲利情形10.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估此部份乃在列出可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，并估計(jì)其嚴(yán)重性發(fā)生的機(jī)率，且提出解決方法。從事風(fēng)險(xiǎn)分析是為確認(rèn)投資計(jì)劃附隨的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)策略。
11.結(jié)論
此部份乃在綜合前面的分析與計(jì)劃，說(shuō)明企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并指出整個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的利基所在。尤其強(qiáng)調(diào)投資案可預(yù)期的遠(yuǎn)大市場(chǎng)前景，以及對(duì)于投資者可能產(chǎn)出的顯著回報(bào)。12.證明資料（1）附上能夠證實(shí)前述各項(xiàng)計(jì)劃的資料（2）附上詳細(xì)的制造流程與技術(shù)方面資料（3）附上各種參考體的佐證資料。
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