創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（一）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（一）
目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。
參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測
明確的投資回收方式
精干的管理隊(duì)伍
二、寫作框架
概述：
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：
用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場：
市場狀況、變化趨勢及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述
競爭：
現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
營銷：
針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃
如何保持并提高市場占有率
運(yùn)作：
原材料、工藝、人力安排等
管理層：
每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長
組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
財(cái)務(wù)預(yù)測：
營業(yè)收人和費(fèi)用、現(xiàn)金流量
前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)
附錄：
支持上述信息的材料
三、產(chǎn)品與服務(wù)
描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。
說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。
說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹）
B. 技術(shù)描述
1. 獨(dú)有技術(shù)簡介
2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C. 研究與開發(fā)
D. 將來產(chǎn)品及服務(wù)
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
四、思考方法
(1)收入成本法
（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）
利潤＝收人－成本
收人＝價(jià)格×銷售量
成本＝固定成本＋可變成本
(2）市場營銷4Ps
（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）
Product：產(chǎn)品
Price：價(jià)格
Promotion：促銷
Placement：分銷策略
(3)波特五大競爭作用力
（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）
供應(yīng)商議價(jià)能力
購買者議價(jià)能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
(4）內(nèi)部因素和外部因素
（適用于分析各類經(jīng)營問題）
外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）
客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）
競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）
內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）
財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）
產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）
(5) 3Cs綜合法
（適用于分析各類經(jīng)營問題）
Company公司
市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
Competition競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量
Customers客戶
市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度
 

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