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紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介
紙質(zhì)易拉罐是1999年我國(guó)獨(dú)創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是2002年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開(kāi)始投入使用。該技術(shù)以廉價(jià)的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強(qiáng)度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤(pán)，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機(jī)箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。這項(xiàng)技術(shù)獲多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利并得到國(guó)家技術(shù)檢測(cè)部門(mén)的嚴(yán)格檢驗(yàn)，被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是針對(duì)此項(xiàng)目的推廣和實(shí)踐。通過(guò)引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作，管理并銷(xiāo)售出去，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。
二．產(chǎn)品和服務(wù)介紹
1.產(chǎn)品的特性
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度發(fā)展。對(duì)飲料的包裝，人們的要求也越來(lái)越高。首先對(duì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)很快，對(duì)重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實(shí)用，且污染環(huán)境，國(guó)家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢(qián)是買(mǎi)一次用包裝，人們覺(jué)得不劃算。本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點(diǎn)和弊病，在國(guó)內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動(dòng)。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國(guó)際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，投資少，尤其是成本低的特點(diǎn)最突出。它將以其包裝無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)很快占領(lǐng)包裝市場(chǎng)，成為飲料界的優(yōu)選包裝。
2.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，我國(guó)易拉罐市場(chǎng)年需求量達(dá)到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬(wàn)元,而紙易拉罐僅為200萬(wàn)元;鋁易拉罐每只成本約1元,紙易拉罐僅為0.3~0.4元,鋁易拉罐最小批量為2000萬(wàn)只,中小企業(yè)難以承受;紙易拉罐2萬(wàn)只以上即為經(jīng)濟(jì)批量.紙易拉罐還可以擴(kuò)展到油漆,化工,醫(yī)藥,食品等包裝領(lǐng)域,利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類(lèi)高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進(jìn)口,加之價(jià)格貴,能耗高等原因,國(guó)家已不再批準(zhǔn)新建生產(chǎn)線.在陜西,僅可樂(lè)和啤酒兩種飲料一年就5億只,發(fā)達(dá)地區(qū)消耗量更大,還有大約400萬(wàn)只左右的飲料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場(chǎng)容量巨大.紙易拉罐由于外觀,功能與鋁易拉罐相近,且污染少,成本低,用途廣,投資少等特點(diǎn),極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場(chǎng),占踞可觀的市場(chǎng)份額,有望成為我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn).
鋁易拉罐和紙易拉罐比較表
鋁易拉罐紙易拉罐
投資生產(chǎn)線資金1700萬(wàn)200萬(wàn)
最小生產(chǎn)批量2000萬(wàn)2萬(wàn)
原材料需進(jìn)口稻,麥草紙漿
能耗高能耗,國(guó)家已禁止發(fā)展工藝簡(jiǎn)單,低能耗,環(huán)保
成本約1元/只約0.3~0.4元/只
外觀外觀精美外觀同樣精美
三.財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源
a.自籌資金.三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬(wàn)元.
b.申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)元.
c.爭(zhēng)取政府支持,申請(qǐng)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬(wàn)元.
d.邀請(qǐng)其他個(gè)人或組織入股,籌集資金50萬(wàn)元.
資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)企業(yè)有絕對(duì)的控制權(quán).籌集資金達(dá)到300萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.
2.創(chuàng)業(yè)資金的用途
本著”艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用.創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金.本計(jì)劃資金預(yù)算如下:
a.購(gòu)買(mǎi)一條生產(chǎn)線設(shè)備及專(zhuān)利技術(shù)200萬(wàn)元,設(shè)備的運(yùn)輸,安裝,調(diào)試,輔助設(shè)施費(fèi)用20萬(wàn)元.一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬(wàn)只紙易拉罐.
b.生產(chǎn)需要的1000m2的廠房和倉(cāng)庫(kù)不必修建,可以通過(guò)租賃的方式獲得．現(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉(cāng)庫(kù)，既節(jié)約了時(shí)間，資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)．月租金１０元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金．
c.其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費(fèi)用１０萬(wàn)元
d.設(shè)備購(gòu)回后可以立即向商業(yè)銀行申請(qǐng)抵押貸款,通過(guò)銀行評(píng)估,保守地假設(shè),按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出100萬(wàn)的流動(dòng)資金.
e.由于設(shè)備購(gòu)回后,要進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn),質(zhì)量不穩(wěn)定,且銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立,只要小批量試生產(chǎn),流動(dòng)資金需要量不大,有較長(zhǎng)的時(shí)間辦理銀行抵押貸款.
時(shí)間軸
選址,租房
購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,安裝
公司注冊(cè)
招聘員工培訓(xùn)
聯(lián)系銷(xiāo)售客戶
辦理抵押貸款
購(gòu)原材料
小量生產(chǎn)
大量生產(chǎn)
創(chuàng)辦期間事務(wù)---時(shí)間安排圖
3.盈虧平衡點(diǎn)分析
對(duì)紙易拉罐項(xiàng)目進(jìn)行盈虧平衡分析,更能增加我們對(duì)此項(xiàng)目的信心.
固定成本的組成:
機(jī)器設(shè)備220萬(wàn)元,分5年攤銷(xiāo)220萬(wàn)/60月=36667.00
創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦費(fèi)用20萬(wàn)元,分5年攤銷(xiāo)20萬(wàn)/60月=3333.00
每月房租1萬(wàn)元
人員工資3萬(wàn)元
財(cái)務(wù)費(fèi)用(100萬(wàn)元按年利息0.05),4167.00TR
管理費(fèi)用2萬(wàn)元R,C
經(jīng)營(yíng)費(fèi)用3萬(wàn)元
固定費(fèi)用合計(jì)134167元TC
考慮其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,
固定費(fèi)用按15萬(wàn)元計(jì)算.
產(chǎn)品單位銷(xiāo)售價(jià)格:0.55元/只TFC
產(chǎn)品變動(dòng)成本:0.40元/只
計(jì)算公式:P*Q=C*Q+15
0.55*Q=0.40*Q+150000
Q=100萬(wàn)只Q’Q
即每月銷(xiāo)售100萬(wàn)只就可以盈虧持平,高于100萬(wàn)只即可盈利,反之則虧損.月生產(chǎn)能力為250萬(wàn)只.
(單位成本及單價(jià)均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)資料,保守取值,即成本0.25~0.40元,取較大值0.40元,單價(jià)0.55~0.70元,取較小值0.55元)
4.風(fēng)險(xiǎn)分析
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè),對(duì)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析是十分必要的.本企業(yè)生產(chǎn)的是新產(chǎn)品,市場(chǎng)上沒(méi)有參照,單位售價(jià)的制訂企業(yè)有很大的主動(dòng)性.能否盈利,根據(jù)上面盈虧平衡分析,關(guān)鍵在于銷(xiāo)售量.現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售量作最好,一般,最差三種情況進(jìn)行分析,編制利潤(rùn)表
.
最好情況一般情況最差情況
達(dá)到月生產(chǎn)能力比例(200萬(wàn)只/月)80%50%30%
銷(xiāo)售量200萬(wàn)只125萬(wàn)只75萬(wàn)只
銷(xiāo)售額110萬(wàn)68.75萬(wàn)41.25萬(wàn)
固定成本15萬(wàn)15萬(wàn)15萬(wàn)
變動(dòng)成本80萬(wàn)50萬(wàn)30萬(wàn)
利潤(rùn)/月15萬(wàn)3.75萬(wàn)-3.75萬(wàn)
利潤(rùn)/年180萬(wàn)45萬(wàn)-45萬(wàn)
由利潤(rùn)表可知,在最好,一般情況下都可以盈利.根據(jù)決策方法,對(duì)最好,一般,最差三種情況分別賦予0.3,0.4,0.3的概率,可以計(jì)算出每年的利潤(rùn)0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5萬(wàn)元.年利潤(rùn)率為48.5/300=19.5%,對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō),這么高的利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的.
5.開(kāi)創(chuàng)階段的財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì)
在企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)階段,往往具有以下的特點(diǎn):資金需要量大(如購(gòu)買(mǎi)材料,產(chǎn)品推出),產(chǎn)品的銷(xiāo)路相對(duì)狹窄,人員雇傭較為精簡(jiǎn),存在一人身兼數(shù)職的情況,所以新創(chuàng)企業(yè)制定財(cái)務(wù)管理制度上可以相對(duì)簡(jiǎn)化,但并不等于沒(méi)有制度.
a.針對(duì)企業(yè)資金需要量大的情況,設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,有自有資金時(shí)一定要用自有資金,以降低資金運(yùn)營(yíng)成本.
b.在產(chǎn)品銷(xiāo)路相對(duì)狹窄的時(shí)候可將財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)放在利用有限的資金,拓展業(yè)務(wù)上來(lái).
c.勤儉節(jié)約,艱苦創(chuàng)業(yè),在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)將重點(diǎn)放在支出的監(jiān)督上,避免不必要的開(kāi)支,將有限的資金運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之處.
d.初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小,抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差,所以迅速站穩(wěn)腳跟,發(fā)展壯大是當(dāng)務(wù)之急.在財(cái)務(wù)上應(yīng)做一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃,有步驟,合理地積累一筆準(zhǔn)備金,做到未雨綢繆.
e.財(cái)務(wù)制度應(yīng)能及時(shí)改變以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展.
四.制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局的,長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀略與規(guī)劃.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種定位.在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略前,先做SWOT分析和波特五力模型分析。
1.SWOT分析
在外部市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和
威脅有很多，具體如下：
機(jī)會(huì)：國(guó)家大力發(fā)展環(huán)境保護(hù)，對(duì)價(jià)格貴
能耗高的鋁易拉罐生產(chǎn)線已停止引進(jìn)，禁止發(fā)
展。消費(fèi)者水平日益提高，對(duì)綠色包裝的食品
更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全，價(jià)IVI
格低廉，不污染環(huán)境，很容易被消費(fèi)者接受，S穩(wěn)固發(fā)展大力發(fā)展
而且紙易拉罐市場(chǎng)容量大，目前生產(chǎn)廠商不多。
威脅：東北已有數(shù)家廠商正在投資建立生產(chǎn)
他們規(guī)模巨大，實(shí)力很強(qiáng)，但市場(chǎng)容量大，區(qū)WIIIII
域較遠(yuǎn)，威脅不大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看該行業(yè)門(mén)檻較低，撤退穩(wěn)固發(fā)展
一旦市場(chǎng)成熟，將會(huì)涌入很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)條件中，優(yōu)勢(shì)和不足也TO
是很明顯的：
優(yōu)勢(shì)：初創(chuàng)企業(yè)，有一股艱苦奮進(jìn)的士氣和斗志，一切制度和組織結(jié)構(gòu)都在建設(shè)中，規(guī)模小，沉淀成本低，反應(yīng)敏捷，速度快。
劣勢(shì)：沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有固定的現(xiàn)金流，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。
2.波特五力模型分析
a．潛在入侵者的威脅：紙易拉罐生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，投資少，成本低，見(jiàn)效快的優(yōu)點(diǎn)成為了競(jìng)爭(zhēng)中的缺點(diǎn)，行業(yè)門(mén)檻低，進(jìn)入較容易，潛在入侵者威脅很大。
b。替代品的威脅：紙易拉罐和其它紙質(zhì)包裝物作為其它材質(zhì)的包裝物的替代品，最大的威脅來(lái)自消費(fèi)者使用習(xí)慣的阻力。
c。買(mǎi)方的還價(jià)能力：由于是新型產(chǎn)品的推廣，買(mǎi)方的還價(jià)能力很強(qiáng)，但是新產(chǎn)品沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)照比較，可以在定價(jià)上多留一些空間。買(mǎi)方較容易實(shí)行后向一體化。
d。供方的討價(jià)能力：本產(chǎn)品是以稻桿，麥桿作成的草漿為原料，收購(gòu)稻麥桿不僅可以減少被燃燒的污染，還可以增加農(nóng)民收入。原料充足而且是廢物利用，所以供方的還價(jià)能力不很強(qiáng)，但供方也容易投資建廠，實(shí)行前向一體化。
e�，F(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：新型產(chǎn)品投入期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，也不激烈。
3．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
根據(jù)以上分析，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如下：
企業(yè)定位：本企業(yè)致力于生產(chǎn)綠色，環(huán)保的紙質(zhì)容器和包裝物。
綠色環(huán)保是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的方向，是人們關(guān)心的主題。將企業(yè)定位于綠色環(huán)保的生產(chǎn)者說(shuō)明了本企業(yè)的價(jià)值取向是和社會(huì)發(fā)展方向一致的，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和使命，容易贏得社會(huì)公眾和客戶的認(rèn)同，也容易激發(fā)員工的自豪感。將企業(yè)定位于紙質(zhì)容器和包裝物的生產(chǎn)者是確定企業(yè)的發(fā)展方向，不僅生產(chǎn)紙質(zhì)容器，條件成熟時(shí)也生產(chǎn)紙質(zhì)包裝物，眼光不能狹隘，也不要盲目地搞多元化。
戰(zhàn)略思想：對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)是本企業(yè)成敗的關(guān)鍵，在實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的最大化配置的一系列管理活動(dòng)中培育本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。
從SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企業(yè)沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還同時(shí)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者，買(mǎi)方后向一體化，賣(mài)方前向一體化的多重威脅，在這種情況下，企業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在時(shí)機(jī)上。紙質(zhì)易拉罐和可替代包裝物的市場(chǎng)容量巨大，激烈的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未到來(lái)，預(yù)計(jì)產(chǎn)能的飽和要5至10年甚至更長(zhǎng)。目前只有3至4家廠商投資生產(chǎn)，本區(qū)域內(nèi)尚無(wú)一家。這正是群雄割據(jù)，劃地為王的好時(shí)機(jī)。即使本區(qū)域內(nèi)有廠商要大規(guī)模投資生產(chǎn)，從建廠房開(kāi)始需要1~2年時(shí)間。時(shí)機(jī)就是本企業(yè)所掌握的獨(dú)特性資源，要盡快將這種資源變成優(yōu)勢(shì)。利用這段時(shí)間發(fā)展壯大，樹(shù)立品牌，建立網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者地位，并同時(shí)培育出快速反映的核心競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)。通過(guò)實(shí)踐這一戰(zhàn)略思想，真正做到了快速反應(yīng)，就能彌補(bǔ)規(guī)模的不足，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
戰(zhàn)略目標(biāo)：
a．短期目標(biāo)：五年內(nèi)發(fā)展3至5條生產(chǎn)線，在行業(yè)內(nèi)達(dá)到中等規(guī)模，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。
b．長(zhǎng)期目標(biāo)：形成以對(duì)市場(chǎng)的快速反映為優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)變革組織以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展，始終做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半步的戰(zhàn)略思想，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。
戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容：
a．加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和成本管理，提高企業(yè)的盈利能力。
b．產(chǎn)品以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略進(jìn)入本地市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
c．加強(qiáng)研發(fā)能力，根據(jù)用戶要求，以最快速度做出方案。
d．注重員工的培養(yǎng)和教育，建立學(xué)習(xí)型組織。
e．承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的建立：樹(shù)立短小精悍，快魚(yú)吃慢魚(yú)的經(jīng)營(yíng)理念，尋找商機(jī)，主動(dòng)出擊。
創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇：依附戰(zhàn)略和局部市場(chǎng)戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)階段實(shí)力不足，資源不多，只能在局部市場(chǎng)重點(diǎn)突破。又因?yàn)楫a(chǎn)品的特征決定要依附大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，做好配套服務(wù)。但必須注意兩點(diǎn)：
a．與大企業(yè)協(xié)作中要盡量爭(zhēng)取保持自主地位；
b．在服務(wù)中壯大自己的實(shí)力，特別注意形成自己的研究開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力。
五．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)規(guī)模不大，人，財(cái)，物，事相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，所以采用效率最高的直線制的組織結(jié)構(gòu)管理最為有效。直線制的優(yōu)點(diǎn)是指揮系統(tǒng)單純，決策迅速；命令統(tǒng)一，容易貫徹；職權(quán)明確無(wú)誤；結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理費(fèi)用低。
董事會(huì)
總經(jīng)理
財(cái)銷(xiāo)生技采綜
術(shù)
務(wù)售產(chǎn)研購(gòu)合
發(fā)
部部部部部部
1.各部門(mén)崗位職責(zé)及人員配備
a．財(cái)務(wù)部2人，其中會(huì)計(jì)1人任財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，出納1人
部門(mén)職責(zé)：按時(shí)完成會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作，編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表；按規(guī)定申報(bào)，交納稅金；嚴(yán)格監(jiān)督和控制生產(chǎn)成本和費(fèi)用支出；審核計(jì)算公司人員的工資；參與經(jīng)濟(jì)合同的洽談，擬訂及立卷歸檔，并檢查督促合同的履行；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
b。銷(xiāo)售部5人，其中部長(zhǎng)1人
部門(mén)職責(zé)：積極開(kāi)拓市場(chǎng)，運(yùn)用各種有效方式提升市場(chǎng)占有率；及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)的回籠工作；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作；即使掌握行情動(dòng)態(tài)并作相應(yīng)的調(diào)整；負(fù)責(zé)公司客戶檔案的建立，保存和分類(lèi)管理；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
c。生產(chǎn)部15人，其中部長(zhǎng)1人
部門(mén)職責(zé)：保質(zhì)保量及時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。
d。技術(shù)研發(fā)部2人，其中部長(zhǎng)1人
部門(mén)職責(zé)：負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備的維護(hù)，維修，以保證設(shè)備正常工作；密切關(guān)注新材料，新工藝，新技術(shù)，新設(shè)備動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)；對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)的市場(chǎng)需求信息及時(shí)設(shè)計(jì)，處理。完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
e。采購(gòu)部2人，其中采購(gòu)1人兼任部長(zhǎng)，庫(kù)管一人
工作職責(zé)：工具生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)和工作進(jìn)度，消耗定額編制采購(gòu)任務(wù)，并努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn)，負(fù)責(zé)按時(shí)，保值將差價(jià)定貨，質(zhì)檢及庫(kù)城；收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格供求狀況，提出最好采購(gòu)建議。負(fù)責(zé)定期，不定期地清理庫(kù)存，盤(pán)貨存量，減少積壓，加速加速資金周轉(zhuǎn)。密切關(guān)注市場(chǎng)徹底戰(zhàn)略，
f。綜合部2人，其中部長(zhǎng)1人
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)務(wù)，外勤，公關(guān)，人事等。
2.業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
組織設(shè)計(jì)除了要考慮職能外，還要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程，超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟(jì)的，將會(huì)造成組織資源的浪費(fèi)。本企業(yè)的流程設(shè)計(jì)除了考慮了當(dāng)前企業(yè)的規(guī)模，狀況，以及業(yè)務(wù)過(guò)程，還考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息的失真，并以業(yè)務(wù)流程來(lái)檢驗(yàn)組織結(jié)構(gòu)的合理性，剔除不必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。
采購(gòu)部財(cái)務(wù)部
客銷(xiāo)總
售經(jīng)生產(chǎn)部綜合部客戶
戶部理
信息流
指令
技術(shù)研發(fā)部物流
如上業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)圖中，藍(lán)色虛線箭頭表示信息流，紅色虛線箭頭表示指令，綠色實(shí)線箭頭表示物留。銷(xiāo)售部從客戶處獲得定單信息，然后匯報(bào)給總經(jīng)理，由總經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)度，分別向采購(gòu)部，生產(chǎn)部，技術(shù)研發(fā)部發(fā)出生產(chǎn)指令，采購(gòu)部向生產(chǎn)部提供原材料和輔工輔料，技術(shù)研發(fā)部向生產(chǎn)部提供技術(shù)和研發(fā)支持，生產(chǎn)部將生產(chǎn)出的成品交由綜合部發(fā)運(yùn)給客戶手中，與此同時(shí)，各部門(mén)包括與客戶之間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)信息都要傳遞給財(cái)務(wù)部作會(huì)計(jì)核算。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的流程概要設(shè)計(jì)，實(shí)際中的弱信息都省略了，比如有些信息的傳遞是雙向的，忽略不計(jì)了。
3.管理團(tuán)隊(duì)
本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)立，最高決策層是董事會(huì)，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工作，直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。主要股東也擔(dān)任企業(yè)的管理職位。核心管理團(tuán)隊(duì)由以下成員組成：
總經(jīng)理：股東之一，具有大中型制造業(yè)管理背景，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，能協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，有很強(qiáng)的感染力和親和力，對(duì)制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。
財(cái)務(wù)部長(zhǎng)：股東之一，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，有十幾年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和工作背景，在稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨(dú)特的見(jiàn)解并積累了一定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌的安排。
銷(xiāo)售部長(zhǎng)：股東之一，有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)推廣能力極強(qiáng)，并對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和銷(xiāo)售人員的激勵(lì)約束機(jī)制有很深入的研究。
除此之外，對(duì)其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的方法獲得。目前企業(yè)雖不能以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股份和期權(quán)打動(dòng)人才，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強(qiáng)勢(shì)管理組合。
六．營(yíng)銷(xiāo)管理
營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)滿足市場(chǎng)需求的過(guò)程。對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)，要推廣很有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，將市場(chǎng)潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求，營(yíng)銷(xiāo)能力就顯得至關(guān)重要。
1.產(chǎn)品定位
本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀，實(shí)用的容器和包裝物。
產(chǎn)品的定位首先突出環(huán)保理念。紙質(zhì)的容器和包裝物相對(duì)于傳統(tǒng)的容器和包裝物對(duì)環(huán)境的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的環(huán)保意識(shí)，有利于產(chǎn)品的推廣和使用。其次突出美觀的概念，美觀是滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)水平和審美水平的結(jié)果。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛(ài)，但人的審美標(biāo)準(zhǔn)是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必須在市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。最后的重點(diǎn)仍然是要使用。華而不實(shí)，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會(huì)被消費(fèi)者拋棄。
2.定價(jià)策略：采用取脂定價(jià)策略
如前面分析，本產(chǎn)品是新型技術(shù)的產(chǎn)品。紙質(zhì)易拉罐成本為0.3~0.4元/只，僅為鋁易拉罐的30~40%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實(shí)用，還能環(huán)保，體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的替代優(yōu)勢(shì)，是國(guó)家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒(méi)有一家生產(chǎn)，如果本企業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)，采用取脂定價(jià)法是最合適的。因?yàn)闆](méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有價(jià)格對(duì)比，在定價(jià)上有很大的自由空間，可將價(jià)格適當(dāng)定高。通過(guò)產(chǎn)品生命周期我們知道，新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售量很小，而同時(shí)投入的各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用很高，這就必須要有高額的利潤(rùn)來(lái)維持，所以本產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)采用取脂定價(jià)策略，先高價(jià)后低價(jià)。高額的利潤(rùn)必然導(dǎo)致新的資金進(jìn)入，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的增多，很難在維持高的價(jià)位。企業(yè)此時(shí)應(yīng)立即采取低價(jià)滲透策略，利用先入優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)也能提高進(jìn)入壁壘，阻止一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。
3.選擇銷(xiāo)售渠道
在選擇銷(xiāo)售渠道之前，先找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
a。目標(biāo)市場(chǎng)：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費(fèi)者，而是各類(lèi)飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機(jī)械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。在企業(yè)開(kāi)創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限，生產(chǎn)和銷(xiāo)售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場(chǎng)需求，而要選擇重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)突破�？蛻羰袌�(chǎng)
b。市場(chǎng)細(xì)分：將本企業(yè)的目標(biāo)
市場(chǎng)可以按兩種標(biāo)準(zhǔn)劃分，一是按行業(yè)一、
市場(chǎng)劃分可以分成一類(lèi)是易拉罐飲料生
產(chǎn)廠商；二類(lèi)是玻璃瓶，塑料瓶裝飲料二
食品生產(chǎn)廠商；三類(lèi)是不規(guī)則包裝物的
食品包裝廠商；四類(lèi)是其他工業(yè)品的包
裝市場(chǎng)。二是按客戶市場(chǎng)劃分可以分成三
一類(lèi)是行業(yè)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的，最
最有實(shí)力和影響力的的廠家；二類(lèi)是區(qū)四三二一
域內(nèi)中等規(guī)模的廠家，三類(lèi)是區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)
的小廠家。（如右圖）
c．選擇銷(xiāo)售渠道：根據(jù)上述市場(chǎng)分析，本企業(yè)選擇重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，即集中主要資源對(duì)重點(diǎn)地區(qū)，重點(diǎn)客戶服務(wù)。重點(diǎn)客戶選擇的是一類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)和一，二類(lèi)客戶市場(chǎng)的交集（見(jiàn)上圖紅星），具體說(shuō)是易拉罐飲料生產(chǎn)領(lǐng)域里的大，中型廠商。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先難后易。大客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作難做，一旦做成，中小客戶就會(huì)聞風(fēng)而來(lái)。對(duì)這些大客戶的銷(xiāo)售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務(wù)，形成一種緊密相關(guān)的利益共同體。
4.促銷(xiāo)策略
本企業(yè)的產(chǎn)品不同于一般的生活消費(fèi)品，因此在銷(xiāo)售上也會(huì)選擇不同的促銷(xiāo)組合。
a。召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)
以召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)的形式將企業(yè)的目標(biāo)客戶，普通消費(fèi)者，政府相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能，優(yōu)點(diǎn)；講敘企業(yè)的目標(biāo)，價(jià)值取向；講敘企業(yè)未來(lái)的發(fā)展；講敘與客戶，消費(fèi)者，和社會(huì)的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會(huì)，公眾和客戶認(rèn)同，增強(qiáng)與客戶的了解和溝通，找出營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)。
b。組織并參與多種形式的公益活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。
熱心公益事業(yè)，倡導(dǎo)取之于民，用之于民的理念，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的良好公眾形象。
c。組織消費(fèi)者偏好調(diào)查，找準(zhǔn)消費(fèi)者喜歡什么樣包裝的產(chǎn)品，并研制試生產(chǎn)，拿出真實(shí)可信的方案，向飲料生產(chǎn)客戶訴求，以下游消費(fèi)者促動(dòng)上游的生產(chǎn)商。
d。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)誼，以真情實(shí)意感動(dòng)人。
七．總結(jié)
該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是非常務(wù)實(shí)和謹(jǐn)慎的。通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目完整的分析，我們完全有理由相信這是一個(gè)非常有前景，非常有吸引力的產(chǎn)業(yè)。在不久的將來(lái)，當(dāng)我們自己用著或看見(jiàn)別人用著我們生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)，感受著我們的勞動(dòng)正在為他人和社會(huì)創(chuàng)造福利的時(shí)候，我們會(huì)由衷地感到自豪而無(wú)悔于當(dāng)初的決擇。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄
一．項(xiàng)目簡(jiǎn)介
二．產(chǎn)品和服務(wù)介紹
1.產(chǎn)品的特性
2.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
三．財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源
2.創(chuàng)業(yè)資金的用途
3.盈虧平衡點(diǎn)分析
4.風(fēng)險(xiǎn)分析
5.開(kāi)創(chuàng)階段的財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì)
四．制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1.SWOT分析
2.波特五力模型分析
3.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
五．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1.各部門(mén)崗位職責(zé)及人員配備
2.業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
3.管理團(tuán)隊(duì)
六．營(yíng)銷(xiāo)管理
1.產(chǎn)品定位
2.定價(jià)策略
3.選擇銷(xiāo)售渠道
4.促銷(xiāo)策略
七．總結(jié)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
學(xué)號(hào)姓名
3103080042許紅梅
3103080068邢彬萍
3103080159江帆
二零零四年四月一日
【紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章：
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