揭開商業(yè)計(jì)劃書的神秘面紗

　　在通往成功的路上，你需要出示翔實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書，試問哪個(gè)企業(yè)家沒有受過類似的諄諄教導(dǎo)?但如果問及他們是否真的準(zhǔn)備過商業(yè)計(jì)劃書，他們會(huì)抱愧地低下自己的頭，似乎要找一條地縫往里鉆。這是一個(gè)很大的悖論：每個(gè)人都知道商業(yè)計(jì)劃書很重要，但是很少有人需要真正準(zhǔn)備。對(duì)此，巴布森學(xué)院進(jìn)行了一項(xiàng)持續(xù)多年的調(diào)查(該調(diào)查被譽(yù)為全美最頂尖的企業(yè)家項(xiàng)目之一)發(fā)現(xiàn)：處在起步階段的企業(yè)，最終吸引到的投資的數(shù)量或其凈收入的多少，與一份書面的商業(yè)計(jì)劃書之間，并無必然的聯(lián)系。
　　調(diào)研報(bào)告指出：“當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者最欽佩的創(chuàng)業(yè)英雄中，史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾等在直面投資人時(shí)，手頭并沒有任何一份書面的商業(yè)計(jì)劃書，但依然獲得了投資，并做成了足以改變世界的大生意。”但遺憾的是，盡管早在三年前這項(xiàng)調(diào)研就發(fā)現(xiàn)了商業(yè)計(jì)劃書這種奇怪模式，卻依然未能指出問題的關(guān)鍵所在。
　　千萬別曲解我的意思。我舉雙手贊成任何企業(yè)都應(yīng)該制定商業(yè)計(jì)劃，不過，我不認(rèn)為擺在你面前的那份書面的商業(yè)計(jì)劃書將真正奏效。書寫一份商業(yè)計(jì)劃書往往需要借助大量的分析數(shù)據(jù)，它通常讓企業(yè)家與奇思妙想擦肩而過;而且它往往浪費(fèi)了很多時(shí)間，最后形成的是一份冗長且毫無新意的公文。當(dāng)成文的時(shí)候，幾乎在落筆時(shí)，它就成為了一個(gè)過時(shí)的玩意兒。
　　在制定商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，你是否應(yīng)該通盤考慮更多的事情，諸如如何將設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?如何尋找自己的目標(biāo)客戶群?如何按時(shí)支付欠款等?顯然你需要涉及這些問題。
　　在執(zhí)筆之時(shí)，因?yàn)橐�用近乎八股體的格式按照條文書寫這份商業(yè)計(jì)劃書，你是否感到極度痛苦?巴布森調(diào)研項(xiàng)目的聯(lián)席作者朱利安·蘭格(Julian Lange)表示，“除非你是在參加一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書撰寫競賽，否則有這些時(shí)間，還不如到街頭好好研究一下如何與潛在顧客溝通更為實(shí)在。”
　　難道投資人不看商業(yè)計(jì)劃書?在我作為銀行工作者的10年中，我僅僅看過一份商業(yè)計(jì)劃書，而且還是過期的。在我8年的財(cái)務(wù)顧問以及20余年的借貸生涯中，從未有人需要我出示商業(yè)計(jì)劃書，最起碼不是你在商學(xué)院學(xué)習(xí)到的那種固定格式的商業(yè)計(jì)劃書。比如，美國小企業(yè)管理局貸款擔(dān)保中的貸方，可能會(huì)要求一份商業(yè)計(jì)劃書，其真正意圖是看一下公司的現(xiàn)金流狀況。
　　盡管大多數(shù)爭取投資的商業(yè)計(jì)劃書都是30～100頁的大部頭，但其實(shí)真正有效的是最終的可執(zhí)行摘要，以及一個(gè)非�？煽康念檰柕膹�(qiáng)力推薦。相信我，只要你有一個(gè)清晰的商業(yè)理念，而且其商業(yè)模式前景看好，沒有任何一個(gè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)或者私人投資者，會(huì)因?yàn)槿鄙偕虡I(yè)計(jì)劃書而對(duì)商機(jī)棄之不顧。
　　常規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書最大的問題在于，都是關(guān)于企業(yè)家豐功偉績以及公司卓越的產(chǎn)品性能的長篇大論，而對(duì)如何獲得顧客、有哪些潛在顧客等重要內(nèi)容寥寥數(shù)筆帶過;然后全篇充斥著對(duì)巨大的投資回報(bào)的保證，但卻缺乏應(yīng)有的理論及數(shù)據(jù)支撐，這無異于異想天開。有些商業(yè)計(jì)劃書可能還會(huì)在最開始就列舉出投資人的股份占比情況，但基于對(duì)公司不切實(shí)際的估值之上。
　　能夠撰寫一份合乎格式的學(xué)院派商業(yè)計(jì)劃書，可能可以為你在課堂上贏得一個(gè)A級(jí)評(píng)分，但在商海摸爬滾打，卻不是光有A級(jí)成績就可以了。所以停止對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃的小修小改、錦上添花這類工作，好好想想更重要的事情吧!

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