投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本要求

　　投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本要求集中在四個(gè)方面：商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關(guān)注的關(guān)鍵要求。

　　創(chuàng)辦企業(yè)的第一要素就是設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書，好的商業(yè)計(jì)劃書才能得到產(chǎn)業(yè)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞。投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本要求集中在四個(gè)方面：商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關(guān)注的關(guān)鍵要求。

　　1.獨(dú)到的商業(yè)模式

　　當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)模式層面的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是能創(chuàng)造好的企業(yè)價(jià)值。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)，以客戶為本，滿足需求，特別是個(gè)性化需求和提供整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值。只有為客戶創(chuàng)造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)豐厚的企業(yè)收益。

　　2.互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)

　　企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。決定管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的組成不應(yīng)是單一的，而應(yīng)是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊(duì)成員中既要有不同專業(yè)的人員，如有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財(cái)務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員，又要有不同性格的人員，如有善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對(duì)外公關(guān)的。而最為重要的是團(tuán)隊(duì)的帶頭人必須具備比較全面的素質(zhì)，能帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資者投入，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)是投資者決定性選擇。

　　3.可拓展的市場(chǎng)空間

　　市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)必須具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展。總之，市場(chǎng)的可拓展性對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　4.有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù);其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來(lái)源，還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　錢志新(南京大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，原江蘇省發(fā)展和改革委員會(huì)主任)

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