項(xiàng)目名稱：苗圃工程

　　一、企業(yè)概況

　　企業(yè)名稱：天津市北辰區(qū)朝霞苗圃

　　組織類型：個體工商戶

　　公司地址：天津市北辰區(qū)大張莊鎮(zhèn)劉招莊村南西溝子地

　　經(jīng)營范圍：花、苗、木、種植、綠化景觀工程

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：主要綠化、美化城市(栽植。植物材料)

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況

　　1982-一九九九年 在天津市造紙網(wǎng)廠工作

　　一九九九年下崗失業(yè)后，從事過個體經(jīng)營

　　二○○○年參加園林局、園林學(xué)校技術(shù)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)栽植及植�；�本技術(shù)

　　二○○四年十月參加SYB培訓(xùn)班

　　三、市場評估

　　目標(biāo)市場描述：

　　1.搞綠化工程的批發(fā)商；

　　2.房地產(chǎn)開發(fā)(小區(qū)綠化)；

　　3.面對綠化工程及工程隊(duì)，對單位、學(xué)校、企業(yè)實(shí)施綠化任務(wù)。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

　　實(shí)行城市綠化，根據(jù)城市管理要求、城市綠化率必須達(dá)到40-45%才能達(dá)標(biāo)，因此，我苗圃生產(chǎn)的植物材料在城市綠化中有充分的市場。

　　市場容量的變化趨勢：

　　二○○八年是北京奧運(yùn)年，天津是北京的門戶，也是比賽場地之一，全世界很多外國友人到天津來，天津市的市容、市貌、公路、橋梁、綠化帶都將有一個翻天覆地的變化，這也是天津市向世界展示的大好機(jī)會，所以我們搞一個綠化基地，保證城市綠化需求。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.起步早2.經(jīng)驗(yàn)多3.客戶需求量大4.營業(yè)額多5.利潤高

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.品種少2.價(jià)格高3.科技水平一般

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.客戶多：與職工美術(shù)學(xué)院、浩達(dá)、浩地物業(yè)公司簽訂長期綠化合同

　　2.品種多：花冠、黃葉、小泊、龍爪槐、黑棗、杏等。

　　3.價(jià)格低：由于前期種植成本低，比對手低10-20%。

　　4.聘請的專業(yè)人員技術(shù)水平高。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.起步晚

　　2.資金少：因前期固定資產(chǎn)投入大，造成流動資金少，周轉(zhuǎn)速度減慢，對企業(yè)發(fā)展形成阻礙。

　　四、市場營銷計(jì)劃

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)各種植物材料、對生產(chǎn)的植物材料進(jìn)行栽培、定期檢查，達(dá)到成活率80%以上、

　　2.價(jià)格

　　產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競爭對手價(jià)格

　　黃洋(綠籬) 2 3 3.5

　　海菜(花灌木) 20 25 30

　　速生楊(喬木) 20 25 30

　　綠化栽植(平米米) 60 75 85

　　3.經(jīng)營地點(diǎn)

　　(1)選址細(xì)節(jié)選定天津市北辰區(qū)大張村鎮(zhèn)劉招莊村南西溝子地，建筑面積八十六平米米。生產(chǎn)面積五千平米米。

　　(2)選擇該地址的主要原因：價(jià)格低、利用農(nóng)民的閑散土地進(jìn)行改造后，栽植植物材料，交通便利，水、電源集中、便于管理。

　　(3)銷售方式銷售給為城市綠化進(jìn)行施工工程的各個公司及工程隊(duì)等施工單位。

　　4.促銷

　　A.有專職人員推銷；B.有宣傳牌及張貼廣告； C.與園林部門主動聯(lián)系；

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　擬組建個體工商戶，設(shè)經(jīng)理一人、工程技術(shù)人員二人、雇員四人

　　六、固定資產(chǎn)

　　1.工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

　　名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用(元)中耕鋤草機(jī) 1 15000 15000草皮修剪機(jī) 2 4000 8000

　　油 鋸 2 3500 7000噴灌設(shè)備 1(套) 15000 15000

　　合 計(jì) 45000

　　2.辦公家具和設(shè)備名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用(元)電腦 1 6000 6000傳真機(jī) 1 1500 1500座機(jī)電話 1 260 260辦公座椅 3 300 900檔案柜 1 600 600資料柜 1 500 500合計(jì) 9760

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和包裝項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用(元)草繩 1000kg 1.50 1500無紡布 100kg 2.00 200遮陽網(wǎng) 1000 1.00 1000竹筐 1000 3.50 3500合計(jì) 6200

　　2.日常費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用工資 5400租金 1 6000營銷及辦公費(fèi) 1500維修費(fèi) 500八、銷售收入預(yù)測(十二個月)(略)九、銷售和成本計(jì)劃(略)十.現(xiàn)金流量計(jì)劃(略)