syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要怎么寫呢?有什么范文可以用來(lái)借鑒的呢?syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
第 期學(xué)員
日期 年 月 日 姓名
一. 企業(yè)描述
1.主要經(jīng)營(yíng)范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述)
我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。
本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占?jí)�。由于人手原因，暫不零售，將�?lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
所屬行業(yè)類型：
□ X 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù)
□ 農(nóng)業(yè) □ 運(yùn)輸 □ 家庭手工業(yè)
□ 其它
二. 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述
1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷(包括時(shí)間)
黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。
李燕：在供銷社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。
2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
黃亮、李燕均初中畢業(yè)
配偶職業(yè)狀況：□ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病(退)休
子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè)
三.市場(chǎng)評(píng)估
1. 目標(biāo)客戶描述：
最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。
目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。
2.市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
如果，我廠能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為20000件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。
3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)
隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.起步早 1. 起步晚
2.有雇工，產(chǎn)量大 2. 產(chǎn)量小
3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng) 3. 不了解市場(chǎng)
4.價(jià)格低 4. 價(jià)格比他們高1元
5.有一定的銷售渠道 5. 沒有渠道
6.有一定的經(jīng)驗(yàn) 6. 沒有經(jīng)驗(yàn)
7. 7.
8. 8.
9. 9.
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單 1. 產(chǎn)品精致
2. 品種少 2. 品種多
3. 產(chǎn)品均為仿制 3. 自行設(shè)計(jì)
4. 沒包裝 4. 有便于攜帶的包裝
5. 沒計(jì)劃 5. 有一定的計(jì)劃
6. 不打廣告 6. 準(zhǔn)備搞宣傳
7. 不貼商標(biāo) 7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌
8. 8.
9. 9.
四.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。
尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2.價(jià)格
產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩薩同上同上同上
飛天同上同上同上
折扣將給予：訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5%
賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件
3.分銷方式(選擇一項(xiàng))：
產(chǎn)品將買給： □ 最終消費(fèi)者 X 零售商 □ 批發(fā)商
4.選擇該分銷方式的理由：
沒有富余人手銷售
5.促銷
人員推銷 成本預(yù)測(cè)
廣告 成本預(yù)測(cè)
公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測(cè)0
營(yíng)業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本預(yù)測(cè)20*1.5=30
6.經(jīng)營(yíng)地址描述
(1)選址細(xì)節(jié)
地址面積(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)選擇該地址的主要理由
□ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價(jià)格低廉□ 無(wú)環(huán)境保護(hù)限制
□ 短期不會(huì)發(fā)生地址或居民變動(dòng) □ 有較大的消費(fèi)市場(chǎng)
□ 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少;無(wú)條件找地方
五.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1. 企業(yè)將注冊(cè)成：□ 人獨(dú)資企業(yè) □股份合作制企業(yè) □個(gè)體工商戶
□ 合伙企業(yè)□中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司
□其它
擬議的公司名稱：
2.公司員工包括：□ 下崗人員 □ 失業(yè)人員 □其它
職務(wù)月薪職務(wù)月薪
業(yè)主/經(jīng)理：(1)黃亮600業(yè)主/經(jīng)理：(3)
(2) (4)
員 工：(1)李燕600員 工：(6)
(2) (7)
(3) (8)
(4) (9)
(5) (10)
3.公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特征：
類型 費(fèi)用預(yù)測(cè)
個(gè)體工商戶 50元
六.固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備
設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)
桌椅板凳/電燈、電線 50/30
平整地/搭建工棚* 100/700
滅火器/其他 100/20
工作臺(tái)* 400
晾曬架/工具 300/100
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
2.企業(yè)的交通工具
根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：
設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
3.辦公設(shè)備
辦公室需要以下設(shè)備：
設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)
辦公用品
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
4.固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)
資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元)
工具設(shè)備600
交通工具
辦公設(shè)備
零售店面
工廠廠房1200
另：開辦費(fèi)350
總 計(jì)：2150780/每月65元
七.營(yíng)運(yùn)資金(月)
1.原材料，包裝材料
材料描述數(shù)量單價(jià)每月總費(fèi)用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩繪原料 120
小計(jì)： 580
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
2.其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)
其它費(fèi)用月用費(fèi)說(shuō)明
業(yè)主的工資600前三個(gè)月不領(lǐng)工資
雇員工資
租金
營(yíng)銷費(fèi)用50
電費(fèi)
電話費(fèi)
維護(hù)、維修30
保險(xiǎn)
公司注冊(cè)費(fèi)35
其它必備品30/20折舊、保險(xiǎn)
總計(jì)765
八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)
銷售的商品3月4月5月6月7月8月9月
銷售數(shù)量3006008001000120012001200
每件物品的平均價(jià)1.591.591.591.591.591.591.59
月銷售值47795412721590190819081908
銷售的商品10月11月12月小計(jì)1月2月合計(jì)
銷售數(shù)量12001200120099001200120012300
每件物品的平均價(jià)1.591.591.591.591.591.591.59
月銷售值190819081908157411908190819557
九、銷售和成本計(jì)劃
3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)
含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741
增值稅27547290108108108108108108891
凈收入4509001200150018001800180018001800180014850
原材料1452903874835805805805805805804785
工資6006006006006006006006006006006000
促銷50505050505050505050500
保險(xiǎn)20202020202020202020200
維修30303030303030303030300
電/電話20202020202020202020200
折舊/攤銷65656565656565656565650
總成本93010751172126813651365136513651365136512635
利潤(rùn)-480-175282324354354354354354352215
納稅基數(shù) 8215
所得稅 410.75
附加稅費(fèi) 35.64
個(gè)人凈收入
7804.25 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(草案)
項(xiàng)目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)
月初現(xiàn)金0150-696.5-3712555039721600222828563484
現(xiàn)金銷售 238.54776367959549549549549549547870.5
賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5
總收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787
貸款
業(yè)主投資1700 1700
可支配現(xiàn)金1700388.5197421686225228803508413647645392
現(xiàn)金采購(gòu) 1452903874835805805805805805804785
賒帳采購(gòu)
工資 6006006006006006006004200
促銷 50505050505050505050500
保險(xiǎn) 240 240
維修 30303030303030303030300
電/電話 20202020202020202020200
設(shè)備采購(gòu) 200 200
工棚/臺(tái)子1200 1200
工具采購(gòu) 400 400
開辦費(fèi)350 350
貸款本息
增值稅 891
附加稅費(fèi) 35.64
所得稅 410.75
現(xiàn)金總支出155010853904871183128012801280128012801280
月底現(xiàn)金150-696.5-37125550397216002228285634844112
(經(jīng)修改后，填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的現(xiàn)金流量計(jì)劃)
**注意**“紅數(shù)字”
項(xiàng)目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)
月初現(xiàn)金01502936091225146319222540315837764394
現(xiàn)金銷售 238.54776367959549549549549549547870.5
賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5
總收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787
貸款 1000 1000
業(yè)主投資1700 1700
可支配現(xiàn)金17001388.5100917222656321238304448506656846302
現(xiàn)金采購(gòu) 1452903874835805805805805805804785
賒帳采購(gòu)
工資 6006006006006006006004200
促銷 50505050505050505050500
保險(xiǎn) 240 240
維修 30303030303030303030300
電/電話 20202020202020202020200
設(shè)備采購(gòu) 200 200
工棚/臺(tái)子1200 1200
工具采購(gòu) 400 400
開辦費(fèi)350 350
貸款本息 10101010101010101010101100
增值稅 891
附加稅費(fèi) 35.64
所得稅 405.75
現(xiàn)金總支出155010954004971193129012901290129012902290
月底現(xiàn)金150293.560912551463192225403158377643944012
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